蓝鲸深洁室内空气净化产品营销策略研究

本科论文本科论文摘要家庭装修以及室内空气净化和治理都与我们的生活健康息息相关。随着科学技术的进步和发展，越来越多的室内空气净化产品和技术进入到我们的生活中，它们不仅可以有效治理家庭装修后带来的有毒有害气体，使室内空气清洁流通，还能够进行人性化的控制，调节室内的温度湿度环境，能耗低且易维护。本文通过对国内外空气净化产品的现状分析结合蓝鲸深洁公司的发展历程和经营现状对室内空气净化产品做了一系列的营销策略研究。重点通过环境分析和产品STP分析，找出本公司产品以及营销策略中存在的问题和不足，针对这些存在的问题制定有效的对策。关键词：家庭装修，室内空气净化，营销策略

AbstractHomedecorationandindoorairpurificationandmanagementarecloselyrelatedtoourlivesandhealth.Withtheprogressanddevelopmentofscienceandtechnology,moreandmoreindoorairpurificationproductsandtechnologieshavecomeintoourlife.Theycannotonlyeffectivelycontrolthetoxicandharmfulgasafterhomedecoration,makeindooraircleanandcirculating,butalsocancarryouthumancontroltemperatureandhumidityenvironment,lowenergyconsumptionandeasymaintenance.ThisarticlethroughtothedomesticandforeignairpurificationproductpresentsituationanalysisunifiesLanjingshenjiecompany'sdevelopmentprocessandthemanagementpresentsituationtodototheindoorairpurificationproduct.Theseriescampmarketingstrategyresearch.FocusonenvironmentalanalysisandproductSTPanalysistofindouttheproblemsincompanyproductsandmarketingstrategiessufficient,theproblemthatexistsinthelightofthesemakeseffectivecountermeasure.Keywords：homedecoration,indoorairpurification,marketingstrategy目录TOC\o"1-3"\h\u前言 11绪论 31.1研究背景 31.2研究目的与意义 31.2.1研究目的 31.2.2研究意义 42蓝鲸深洁公司室内空气净化产品现状及存在的问题 52.1蓝鲸深洁公司简介 52.2蓝鲸深洁公司室内空气净化产品发展历程和经营状况 52.2.1蓝鲸深洁公司室内空气净化产品发展历程 52.2.2蓝鲸深洁公司室内空气净化产品经营状况 52.3空气净化行业宏观环境分析 62.3.1政治法律环境 62.3.2经济环境 62.3.3社会文化和自然环境 72.3.4科学技术环境 72.4蓝鲸深洁公司室内空气净化产品营销现状分析 82.4.1产品策略现状与问题 82.4.2价格策略现状与问题 82.4.3渠道策略现状与问题 92.4.4促销策略现状与问题 93蓝鲸深洁公司室内空气净化产品营销策略研究 103.1蓝鲸深洁公司室内空气净化产品环境分析 103.1.1产品策略优化 103.1.2价格策略优化 103.1.3渠道策略优化 103.1.4促销策略优化 11

前言近年来，中国各地区先后遭遇了严重的雾霾天气。《穹顶之下》一部令人震撼的记录片，信息量巨大真相令人震惊。《穹顶之下》这部影片的数据显示，在中国因为空气污染提前结束生命的人数是难以想象的，高达50多万，这个数字让人非常骇心动目。但在此时，也许还会有人满不在乎甚至会沾沾自喜，庆幸自己没有成为这50万中的一个。但很多人心中都如明镜般清楚地知道，如果不及时地预防雾霾，自己和家人可能会成为众多雾霾受害者中的一员。PM2.5数值频频爆表，人们纷纷用口罩保护起自己，也尽量减少户外出行。近年来，空气净化器的热销与每个人对雾霾的记忆深刻息息相关。当然，许多人会怀疑，即使空气净化器是有用的，它也只能净化家庭中的气体，每个人仍然必须外出参加各种活动，大气环境的所有改善均无效。诚然，空气净化器不是改善大气环境的利器，但是人们活动的主要场所还是在室内，改善整个大气环境不是一朝一夕就能完成的，而改善我们的室内环境是势在必行的！大多数人的一生中，有80%甚至以上的时间都是在室内度过的，室内空气污染物多达500多种，PM2.5只是其中的一种，其他还包括甲醛、TVOC、二甲苯、二手烟等，这些污染对我们的身体伤害更大。据统计，室内环境污染已经引起36％的呼吸道疾病。由于环境污染的加重和室内环境的持续恶化，在中国，肺癌的发病率以每年26.9％的惊人速度迅速增加；此外，在败血症患者中，有超过90％的家庭在半年之内进行了家庭装修，并且装修污染已被列为对所有人的身心健康造成重大损害的五个因素之一。现代人平均有80%的时间待在室内，我们更要关心，对付室内空气污染我们该怎么办？室内空气治理公司与产品如雨后春笋，大量涌现在市场上。无论是卖场还是网上，最主流的神器必须要数空气净化器了。但是，各种营销方法和功能通常会使客户感到头晕，并想知道如何选择。蓝鲸深洁公司是一家集产品研发，制造和营销于一体的实体企业。多年来，凭借优秀人才和高等学校技术水平的优势，填补了当前空气净化市场需求商品的不足，研发了室内空气质量检测与治理产品、家用和商用的新风换气系统、水过滤空气净化器等可以改善和提高空气质量的一系列产品。装修污染一直以来都是被人们热议和关注的问题，被称为室内的“隐形杀手”，其中的多数有害物质对女性、儿童和老人的伤害更为严重。在很多人的意识中，装修后的房间内只要闻不到刺激性的气味就等于没有污染。其实不然，甲醛在超过国家标准4倍以上才会闻到剌激性的气味。为了家人和自己的健康着想，专家提醒并呼吁人们在入住新装修的房子前要提前进行室内空气质量的检测与治理。本论文以蓝鲸深洁公司室内空气净化产品营销策略研究为例，采用调查、研究、分析的方法，综合运用4PS营销理论与SWOT分析法等，对蓝鲸深洁公司室内空气净化产品的环境进行了分析并制定了一系列营销策略，使其可以在日益激烈的竞争环境中保持业务增长，在众多竞争者中保持领先地位。1绪论1.1研究背景随着社会经济水平的不断提高和科学技术进步的发展趋势，每个人的生活质量也得到改善和提高。夏天的房间里有中央空调，冬天的房间里有散热器。所有的时间都花在房间里。室内空气质量的好坏与我的身心健康息息相关，这也至关重要，也显得尤为重要。在我们大多数人的认知中，家中的空气相比室外的空气而言往往是干净的、污染度低的。其实不然，室内的空气往往比室外的空气污染度更高一些，空气污染导致的疾病也越来越多，人们对空气质量的要求也越来越高，特别是室内空气质量备受人们关注。虽然室内空气净化产品还不被大多数人所使用，但人们对安装和使用室内空气净化产品的呼声越来越高，整个室内空气净化和治理行业正在努力研发被大众所接受的技术和产品，所以室内空气净化和治理行业正处于稳步上升状态。长期以来，室内装饰污染一直是对每个人的身心健康造成重大损害的五个因素之一。众所周知，由于种种因素，每个人对室内装饰污染尚缺乏足够的认识和理解，对于预防室内装饰污染仍存在许多误解。仅通过放置活性炭，绿色植物或液体药物，如何防止室内空气质量污染以及如何纠正室内空气质量污染并不容易。由于房间中污染物的种类很多，因此有很多污染物，例如有机化学，物理，放射性物质等，所以室内空气治理是一项专业性很强、科技含量很高的治理工程。环境污染是全世界所关注的问题，室内空气净化和治理行业进入了人全球化竞争。因为中国是人口大国，是世界上人口最多的国家，各国的空气净化与治理品牌进入中国想要抢占中国市场。随着自然环境污染的加重和每个人身心健康观念的提高，未来室内空气净化与治理行业的市场容量将越来越大，市场增长快。本篇文章通过结合市场环境与企业自身的经营状况，找出目前所存在的问题制定合理的营销策略，抓住机遇，最终完成企业的目标和正向发展。1.2研究目的与意义1.2.1研究目的通过对蓝鲸深洁公司空气净化产品存在的问题以及经营现状的分析，对比国内外其他品牌的室内空气净化与治理品牌，从产品、价格、渠道、促销方面制定一套适合企业发展并有效解决现存问题的营销策略。可以使公司准确定位目标客户、提高产品市场占有率和品牌知名度，实现公司的长远发展。1.2.2研究意义环境问题一直以来都是人类社会发展中的一个最突出问题。它在不同的时间空间都有着各种各样的问题。对于中国人来说，房子的意义远超过外国人。而且，一些人艰苦奋斗的结果是要住一所好房子。购房后，室内装修成为必不可少的，现在装修行业发展迅速，房屋装修也越来越豪华。但是，很有人在充满许多有害气体的自然环境中定居，这些有毒害的气体每天都在攻击每个人的身心健康，其中涉及范围更广的室内甲醛。本文在充分考虑目标客户利益的前提下，根据蓝鲸深洁公司室内空气净化与治理业务目前存在的问题，寻找适合公司发展的市场营销理论。结合市场营销相关理论帮助公司制定出市场营销策略优化方案，加强宣传力度，改变客户对室内污染在认知上的误区，推动企业和整个室内空气净化与治理行业的发展。2蓝鲸深洁公司室内空气净化产品现状及存在的问题2.1蓝鲸深洁公司简介蓝鲸深洁公司是一家集产品开发、制造和营销于一体的实体。反过来，它又获得了ISO9001质量体系认证，产品ccc认证，高科技公司称号和政府部门评估的自营职业指导产业基地，并已应用于从官方转移过来的产业集群的新项目。作为山东大学，山东农业大学和泰山医学院的技术转移产业基地，公司多年来一直利用优秀人才和高等学校技术水平的优势，根据企业的需求来弥补当前的产品弱点净化市场，并开发了一系列产品，例如室内空气污染净化和修复产品，家用和商用新鲜空气通风系统软件，水过滤气体净化器等。它还有一个净化和修复公司，一个新鲜空气工程项目公司，一个检查公司以及一个净化技术研发实验室。目前，拥有工程师职称5名，技术工程师30名，其中80％以上具有本科以上学历。该公司的主要运营团队在制造行业拥有十多年的工作经验，并且许多人都获得了国家级奖项。优质的室内空间和安全的生产是公司始终坚持的服务标准。独特的三项主要技术优势可解读出全面的除臭功能，恒定的质量，以确保困扰着制造业多年的两项主要技术缺陷，而丰富的工程建设经验可以合理地解决各种常见问题。2.2蓝鲸深洁公司室内空气净化产品发展历程和经营状况2.2.1蓝鲸深洁公司室内空气净化产品发展历程自成立以来，蓝鲸深洁公司一直热爱高端净化行业。经过十多年的不断努力，国际一流技术的产品开发和应用已经完成了并且做出了新产品开发、制造，营销和售后服务的整合。并获得了国家优秀创新奖、国家杰出技术创新奖、国家技术奖和国家产学研合作自主创新一等奖。公司凭借清华大学科研的综合实力，获得了滤水器空气净化器和新风系统空气净化器等发明专利。在清华吴钦泉专家教授的带领下，公司还成功开发了产品，并研发出我国第一个彻底清除甲醛、挥发性酚，TVOC等有毒有害物质的新型空气负离子催化剂净化技术，企业产品具有极为完善的质量保证，力求为客户展示最佳的技术、特定指导和售后服务。2.2.2蓝鲸深洁公司室内空气净化产品经营状况蓝鲸深洁公司研发的家装污染净化器产品系列已通过CMA多个权威部门的评估，例如国家室内空气和室内空气治理产品质量监督测试中心，中国科学院抗菌材料测试中心，并根据中国疾病预防控制监测中心的无毒检测无任何二次污染。企业知名品牌在全国范围内享有很高的声誉和良好的用户评价，并已成为许多国家级的事业单位、房地产、新闻媒体、金融机构、文化教育、酒店餐厅、奢侈品牌公司和家庭客户室内室内空气质量检查和清洁的首选知名品牌。多年来，公司一直坚持以质量为生存基础，服务项目赢得了销售市场的水准，受到了社会各界人士的好评。2.3空气净化行业宏观环境分析2.3.1政治法律环境国家卫生与健康委员会指出，雾霾的出现会削弱紫外线的辐射源，这将危害人体安全和维生素D的产生，引起儿童病，并增加儿童中传染性病原体的特异性。雾霾将继续对每个人的心理健康造成一定程度的损害，并会引起消极情绪，例如抑郁，悲观和怨恨情绪。对于保护霾环境污染的安全性而言，最重要的三个关键群体：一个是较敏感的群体，例如儿童，老人，怀孕的母亲等；另一类是患有心肺功能不全的患者，例如心肌梗塞，慢性心力衰竭，哮喘或患有弥漫性阻塞性肺气肿和肺部疾病的患者；第三类是长时间在户外工作的工人，例如交警，清洁工人和建筑工人。关于机房场所的防护措施，国家卫生委员会指出，集中空调和通风系统的公共场所应配备合理的空气过滤设备，以适应空调机组中的可吸入颗粒物。那些没有集中空调和通风系统的人应放在配有空气净化器的房间里。建议幼儿园，中小学，公司办公室，室内健身设施和其他室内空间配备空气净化器，以尽可能降低PM2.5浓度值；如果有条件，可以使用新鲜空气系统设备引入新鲜空气，以避免二氧化碳浓度值过高。国家卫生和健康委员会强调，作为第一位负责自身身心健康的人，公众必须进一步加强身心健康安全保护，学习和培训防霾专业知识，掌握专业技能。防雾霾，并适当使用防雾霾专用工具，以减少自身接触和维护身心健康。此外，作为个人参与雾霾污染的排放者，公众必须学习并积极开展室外空气质量改善行动。当烟霾污染严重时，他们必须减少烟霾污染的产生源头，并设法避免燃烧煤炭，减少诸如减少驾驶，不烤串等个人行为，以及坚持有益于身心健康的个人行为。早在2017年，联合国儿童基金会执行主任安东尼·雷克表示，气体污染不仅危害青少年的健康，甚至未出生的婴儿也无法摆脱其危害。“受污染的化学物质不仅伤害儿童发育中的肺，而且还增加了血脑屏障，永久性损害了他们的大脑发育，并损害了他们的未来。”该报告使用卫星图像显示了世界上的气体污染状况，称现有20亿儿童住宅的室外气体污染水平超出了WHO制定的空气指数的特定指导范围。这些儿童中的绝大多数生活在低收入和中等收入国家，其中6.2亿在东亚，5.2亿在非洲，4.5亿在亚太地区。汽车排放、化石燃料燃烧、废料燃烧和粉尘等因素造成了户外空气污染，燃烧煤炭或木材做饭或取暖则造成了室内空气污染。全球每年5岁以下儿童几乎每10人有1人死于与空气污染直接相关的肺炎和其他呼吸道疾病。近年来空气污染推动空气净化行业高速发展，目前国内空气净化渗透率还很低，还不到发达国家的十分之一，从普及率来看，在中国为2％左右。可见，中国空气净化市场还有相当大的空间。2.3.2经济环境2017年中国的国民生产总值达到827.21.2万亿元，首次达到了80亿元。同年，全国房地产开发项目投资109799.90亿元，在建房屋总面积为1786.54万平方米。全国商业和住宅建筑市场的总销售面积为16940.8万平方米。根据新房与二手房的6：4比例，二手房总面积为11333万平方米。根据每间房屋平均100平方米的价值，中国每年约有1100万套二手房，总共约2800万套套房。根据中国家具制造结构的计算，中国80％的家具是人造板，人造板中所含的三聚氰胺甲醛树脂胶已释放3-17年，因此可以计算出中国约有2240万套新房二手房可能会受到室内空气污染物（例如室内甲醛）的影响。《2015-2020年中国空气净化器市场深度分析报告》显示，鉴于2017年的市场状况，空气净化器无法摆脱“算命”星座。前三个季度仍处于不断下降的空气净化市场，进入第四季度之后，他们进入了一个转折点。烟雾污染的高发促使市场需求爆发，甚至在整个制造业中都出现了前所未有的缺货情况。情况表明，大多数仍然停留在使用空气净化器来抵抗烟雾问题的旧观念中。该报告预测，2017年的增长率将降至6％，但该行业的热情却只增不减，依就对空气净化行业保持乐观的态度。美的空气净化器销售总监陈振瑞在第二届中国空气净化器产业高峰论坛上表示，我国空气净化器的拥有量极低，市场需求并没有被完全的激发，市场空间非常大。2.3.3社会文化和自然环境2016年1月1日，我国全面二孩政策开始正式实施。新生儿的父母大多为80、90后，他们的思想观念不像上一代人那样陈旧，他们会主动获取信息，也愿意为自己的和家人的健康以及未来买单。依据报告分析，当今，空气净化器依然归属于生活辅助品，并不是必须品。空气净化器的家庭占比为每100户仅4台多，相比于中央空调、电视这种电器产品，空气净化器的拥有量依然极为不高，市场的需求还未被彻底激发,绝大多数人仅仅由于雾霾的原因被动式地在应用空气净化器。而在国外，美国、日本等这种资本主义国家，空气净化器不仅仅仅整治烟尘，大量的是用于解决臭味、蜂花粉、小宠物的头发、乃至病菌等。在中国销售市场，能够通过对消费者消费观的正确引导，来激发大家的选购冲动。现阶段在我国空气过滤销售市场仍有十分大的提高发展潜力，但机遇却是因人有所不同的。2.3.4科学技术环境室内的空气净化技术包括各种技术，例如物质筛选，催化氧化，有机化学催化反应，高压（低温等离子体净化设备，负离子，活性氧，静电感应）。现在，蓝鲸深洁公司产品是基于制药工业的基础理论，基于自然环境医学和日化技术的有机结合，使用纯天然的光学活性矿物原料，无机抗菌材料，聚合物材料及其原料制成的。苍子，留兰香，松针，桉树叶，冰片和其他纯植物，提取其有效的物质，包括柠檬酸钠，β-pine烯等，并将这种合理的物质与作用调节剂的水溶液等混合，超临界萃取法净化二氧化碳和乳液解决方案技术相结合，将复杂类型转化为智能、性能优异的空气净化产品。这些产品会在漆面上引起具有强空气氧化能力的电子设备空穴对，然后合理地溶解和去除各种有害气体和病原体，例如甲醛，氨和苯。强大的微观电场可以使电解质空气中的氧气分子弱化，从而引起大量的氢氧根阴离子，包裹地面有害物质，并可以保持产品的纯天然特性和绿色植物的香气。产品释放的挥发性物质可以完全净化室内空气。该产品具有长期清除有害气体、释放羟基阴离子、高效抑菌等功能。根据有害物质的吸收和分解，合理清除甲醛、苯、二甲苯、TVOC等室内化学环境污染，所有清洁产品都是中和的液体。不含有任何有害物质，是纯天然的空气净化产品，安全可靠，同时对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌等有明显的抗菌作用，从而持久保持室内空气清新。新的负离子催化剂产品系列可在应用后迅速产生负离子（在海边散步，在湖边、在森林中、在音乐喷泉、瀑布周围享受新鲜空气时，您会因空气清新而感到身心愉悦）。产品还可以转化产生H3O2-（水合羟基离子化，被称为“空气中的维生素”），去除异味，激活身体功能，净化血液，加速基本代谢，稳定中枢神经系统，增强抵抗力，舒缓神经，促进睡眠等作用。山脉，森林和河流被多彩的负离子包围，可以使人感到精神焕发。溶解后，纺织品和木板具有明显的刺激作用，可产生负离子，从而将活力注入组织细胞，使生物体呈碱性，并中和疲劳化学物质（乳酸菌等），使人们享受到森林浴的感觉。2.4蓝鲸深洁公司室内空气净化产品营销现状分析2.4.1产品策略现状与问题室内空气质量净化设备在中国市场尚处在商品的投入期，但伴随着中国经济发展的迅速发展趋势和大家消費观念的提升，新房内空气净化和治理行业的市场空间大，市场前景无限。现阶段市场上的品牌良莠不齐，价钱和品质差别都挺大。国外一些大品牌也开始渐渐加大了室内空气净化产品在中国市场的营销，使得国内品牌竞争压力更大。由于环境污染日益加剧，室内环境污染问题也日渐突出，国家非常重视空气治理工作。2002年，我国颁布了第一部《空气质量标准》。但是，目前很多企业并不清楚室内空气净化产品属于哪类认证范围，导致市场上的产品过于混乱。蓝鲸深洁公司产品的核心技术是室内空气质量的检测与治理，主要为甲醛的检测与治理、甲醛的分解，目前市场上各种各样的空气净化器的宣传都有除甲醛功能，在产品功能上没有任何优势。虽然人们的健康与环保意识正在逐渐加强，但室内空气治理方面的知识却鲜少有人去关注并宣传。甲醛的释放是一个长期的全过程。日本横滨国立大学的研究表明，房间中甲醛的释放期一般为3-15年，这与温、，空气湿度、房间的通风次数和房间的装修有关。有效控制室内空气可以降低甲醛浓度值。在去除甲醛和异味时，人们通常选择放置绿色植物，放置活性炭，购买甲醛捕捉剂和除甲醛剂，尚不知道这种方法不能真正分解空气中的甲醛。有一些急切入住新房子或者已经有宝宝的家庭往往会更加关注室内空气质量，他们会咨询并想体验我们的产品，但公司产品大多为组合系列产品，价格相对昂贵，无法为顾客提供免费体验。还有甲醛分解素等是需要工作人员进行作业施工，顾客无法得到实质性可以握在手中的有形产品，信任度不会太高。因为自身产品的原因，往往会流失掉一大部分的客户。另一方面，室内空气检测与治理项目虽然价格昂贵，但基础产品都是塑料包装，不够高端，所以给顾客一种价格与产品不符的假象。2.4.2价格策略现状与问题产品定价过于强调成本导向，无法根据市场变化灵活调整产品价格。为了让产品的性能及质量达到最优，在设计研发过程中投入的人力物力以及时间成本过多，导致产品开发成本较高。因为公司可零售产品数量较少，大多为系列产品，这就使得消费者较少，产品覆盖范围不广。例如，甲醛治理产品公司的建议定价为25元/平方米，虽然代理经销商可以根据自己所在区域收入及消费水平情况自行定价，但不可避免的是消费者信息互通相互询价现象，在不同地区无法完全符合消费者的意愿。现在各个电商网络平台正在崛起，平台价格一般比实体店价格低。而且有些品牌在价格上重新定位，推出了中低端产品来针对不同市场需求。2.4.3渠道策略现状与问题目前，公司销售渠道主要有公司本部、代理商、经销商等。经销代理商一般设置地级市代理经销和县级市代理经销，地级代理经销商以为本地企业和家庭用户施工治理为主，并就近提供售后服务。少数有资金有流量的代理会直接签订省级代理。公司提供的信息模糊，没有明确的区域划分，距离相近的两家及以上代理商无法进行及时沟通使得代理商无法给自己一个准确的定位。蓝鲸深洁公司从产品到技术到售后都是非常好的，但是品牌知名度没有打响，没有得到终端客户的认可，在零售发面很难发展。2.4.4促销策略现状与问题主要采取小区广告、节假日活动、电商平台等的方式，成交率较低。农村及工资收入和消费水平不是很高的地区无法真正接受公司产品，依旧坚持土办法。公司邀请了“句号”老师作为代言人，但是主要目标客户人群为80、90后，他们中很大一部分人都并不了解甚至没有听说过“句号”老师。3蓝鲸深洁公司室内空气净化产品营销策略研究3.1蓝鲸深洁公司室内空气净化产品环境分析3.1.1产品策略优化针对客户无法进行免费体验，后期研发免费体验产品，可以让顾客自己在家进行小区域小范围体验。研发app，可以共享空气质量、检测身边小范围空气质量。根据市场需求，研发出具有公司特色的产品，不单单只注重甲醛方面的问题。同时结合人们的生活习惯和需求，产品要便捷实用。针对基础产品都是塑料包装，不够高端问题，公司可以生产礼品装，将产品推向更高端市场，比如与高端4S店、家居定制等合作。大多数产品都存在用户体验问题，比如有的客户在做完甲醛治理后仍会闻到一些刺激性气味，而且使用甲醛分解素后物体表面会有残留物，容易粘不易清理，蓝鲸深洁公司可以在不增加成本的条件下进行产品的改进升级，提高客户的体验满意度。3.1.2价格策略优化因为产品成本太高而导致的问题，可以通过产品组合策略来解决。可以设计研发市场开拓型产品、利润型产品、形象型产品，以降低产品成本。房间内居住环境问题也日趋突显，国家十分重视室内空气治理工作中。2002年，在我国施行了第一部《空气质量标准》。家装污染被称作房间内的“罪魁祸首”，在其中的有害物对女性、少年儿童和老人的损害更为严重。针对于装修污染治理这类以后会有人大量购买的产品可以适当提高价格。相对于人们比较熟悉的产品或者已经在市场普遍存在的产品采用低价策略。公司应该调查统计有代理经销商的各个地级市、县级市的家庭收入及消费水平，然后给代理经销商确定一个标准价格。也会避免后期窜货现象严重，导致公司管理困难。电商平台的崛起也使得线下实体店销售受到很大冲击，公司可以为代理商制作可以免费发放的体验装、礼品装等。在产品维持原价的基础上然消费者更加受益。有意向客户想要体验一次完整的室内甲醛治理项目时，可以赠送一次免费检测或将前期的检测费用扣除。3.1.3渠道策略优化就目前的形势来看，中国汽车美容的发展趋势已经比较完美，随着汽车销量的逐步增长，汽车美容的销售市场一直在上升，而且不容易萎缩。汽车美容之后，肯定会在汽车中造成不同程度的空气污染。此时，必须进行清洁和修复。因此，这是与汽车美容制造行业建立业务合作关系的很好方法。汽车美容店，汽车4S店等可以是产品的分销商或代理商，还可以促进公司当前的测试和管理业务，并发布“买车，让您的身心健康！”营销活动或市场销售定义。通过异业联盟进行产品的宣传和销售。比如，拍婚纱照的全是新婚夫妇，百分之九十是居住在刚室内装修完的新房子或是加重新增添了家具，即将面临着宝宝的出生或者正在备孕中，室内空气污染会造成急性白血病、青少年儿童智力障碍、孕妇流产、新婚夫妇不孕症、畸形胎儿等等情况，成人长期性在那样的自然环境，也会得有很多病症，何况特殊家庭。捆绑式销售，在婚纱摄影店里放一些宣传材料或者消费满3000-5000元以上免费赠送室内环境免费检测卡以及装修污染治理八折优惠卡，通过这样来的客户给予合作伙伴利润分成。装修公司也是优选的合作伙伴之一，他们可提供第一手客户资源给我们，同时在他们来客户的时候交款之后可以推荐我们的治理服务。家居装修是导致室内空气污染的罪魁祸首。家居装饰公司都清楚这一点。许多家装公司清楚地提出了绿色家装的建议，实际上根本无法做到。而两者之间的协作是为了达到互惠互利的实际效果。发布“防止污染损害身心健康，绿色家装保护身心健康”的健康理念。一方面家装污染得到有效杜绝，另一方面增强了家装公司的市场竞争力。合作方式很灵活，可以是联合做市场，如给出装修公司底价，高出部分给对方赚或者给对方提成。在有公司代理商经销商的区域建立小型配货中心和培训中心。代理商急需物资时可以到就近的配货中心取货或者公司配送，而不是到总公司或发物流，既节约了时间，又不会产生太高的运输费用。建立培训中心可以让代理商就近接受培训的同时，也可以让顾客进行参观，有一些不太相信产品或不太相信产品效果的顾客可以通过参观我们的培训中心听专业人员的讲解对产品进行深入的了解，消除顾虑。3.1.4促销策略优化利用周六周日、节假日在当地新开发的中高档小区做一些推广活动，免费的室内环保知识讲座，宣传资料的发放，让顾客真正了解室内空气污染具体有哪些危害等等。并且可以有针对性的为客户提供免费的检测服务。目前，在许多领域已经建立了各种协会，例如客户协会，环境和生态工程协会，装饰设计协会，汽车所有者和朋友俱乐部，并且这些协会大多数是由民间自发创建的。社会组织的运作也在销售市场中实现了产品化，因此与它们的合作不仅可以产生利润，而且双方都愿意做。在正常情况下，该协会对外开放的宣传主要是公益事业。因此，社会发展具有较高的真实性，具有一定的传播价值。以“关爱家人，关爱健康，促进和谐社会建设”为紧密结合点，整合各种新闻媒体（报纸，电视，互联网等），开展一系列公益活动，科普知识宣传，花钱少，效果好，同时极大的带动业务运作。来自全国各地的代理商可以根据他们在本地创建的个人网络参与大中型工程项目的竞标。与装饰公司、新开发的物业公司、地方政府机构等建立直接或间接的联系，以实现互利共赢。与在室内装修过的办公楼和酒店负责人保持联络，以获取有关项目订单的信息。进行项目时，可以在现场拉横幅并扩大宣传，并进一步在网站上宣传。4结论空气污染问题不容小觑，室内空气质量更要引起人们的关注。本文通过对蓝鲸深洁室内空气净化产品现状及存在问题的研究分析，找出问题发生的原因，并制定了一系列适合蓝鲸深洁公司发展的营销策略，使蓝鲸深洁公司可以稳步增长。致谢时间如白驹过隙，仿佛专升本那场千军万马过独木桥的激烈考试还在昨天，转眼间就已面临毕业。在这毕业来临之际，我最想表达的就是对所有给予我热情帮助的老师、同学和朋友的深深谢意。感谢我的论文导师赵品华老师从论文选题到最后定稿的各个环节给予我的细心指引和耐心教导。感谢蓝鲸深洁公司可以提供给我一个平台，让我学习到了在课堂和日常生活中从未接触到的知识，第一次真正地把市场营销知识运用到实际中，做到了理论与实践结合。感谢我的同学、朋友，是他们给了我支持和帮助。最后，感谢曾经培养和帮助过我的所有老师们，也衷心感谢参与本人论文答辩的各位老师们。参考文献【1】于志慧.中国家用新风市场现状及发展趋势[J].现代家电.2017(12)【2】程文好,孙启志,侯建国.室内甲醛污染及其治理措施[J].江西化工.2017(03)【3】朱仕明.H公司室内空气净化产品营销策略优化研究[D].2018（18）【4】李曾婷.空气净化器:市场下滑,加速行业洗牌[J].电器.2016(05)【5】熊骁雄.F公司空气净化部营销策略研究[D].2018（15）【6】贾璠.我国空气净化器市场分析及HJP新产品扩散策略研究[D].2014【7】孙桂涛.室内空气净化技术的发展现状[J].科技传播.2015(23)【8】宋广生.室内环境甲醛污染防控知识[J].中国标准导报.2013(05)【9】杜娟.基于“4C”理论的太原市经营性乒乓球俱乐部经营现状与营销对策研究[J].搏击(体育论坛).2012(01)【10】KimJonghyuk;;HwangboHyunwoo.[J].Sensor-BasedOptimizationModelforAirQualityImprovementinHomeIoT.2018

Word常用快捷键由于Word有定义快捷键的功能，在重新指定快捷键后，不能再使用该组合完成以前的操作。例如，按快捷键Ctrl+B可将选定文本改为加粗格式，如果将Ctrl+B重新指定给一个新的命令或其他命令，则不能通过按Ctrl+B为文本应用加粗格式，除非将快捷键指定恢复到初始设置。下面的列表使用说明如下：（1）表中出现的（F）、（E）、（V）、（I）、（O）、（T）、（A）、（W）：分别代表文件、编辑、视图、插入、格式、工具、表格和窗口菜单。（2）（切换方式）：表示重复按该键还原操作。（3）Num？：表示小键盘上的数字键。（4）Ctrl＋A：表示Ctrl键和A键的组合，其余类推。A.1常规快捷键Ctrl＋A（E）选取整篇文档（Ctrl＋Num5）Ctrl+R可使段落右对齐Ctrl＋B（E）加粗文本（Ctrl＋Shift＋B）Ctrl＋]（O）按磅值增加所选定内容的字号Ctrl＋C（E）复制所选内容Ctrl＋[（O）按磅值缩小所选定内容的字号Ctrl＋D（O）修改选定字符格式Ctrl＋=（O）将选定内容设为下标(切换方式)Ctrl＋E（O）段落居中Ctrl＋＋（O）将选定内容设为上标(切换方式)Ctrl＋H（E）查找并修改指定文字或格式Ctrl＋＊（V）显示/隐藏所有非打印字符Ctrl＋I（O）倾斜所选文字（切换方式）Ctrl＋Tab（A）在单元格中插入制表符Ctrl＋M（F）调整整段缩进Ctrl+L（O）段落左对齐Ctrl＋N（F）创建新文档或模板Ctrl＋Enter（O）在插入点插入一个分页符Ctrl＋O（F）打开已有的文档或模板Ctrl＋Up（E）将插入点上移一个段落Ctrl＋P（F）打印文档（=Ctrl＋Shift＋F12）Ctrl＋Down（E）将插入点下移一个段落Ctrl+Q（O）删除段落格式Ctrl＋Home（E）将插入点移到文档开始Ctrl＋S（F）保存当前活动文档Ctrl＋End（E）将插入点移到文档结尾Ctrl＋T（O）设置悬挂式缩进Alt＋/（A）快速选定整个表格Ctrl＋U（O）给所选内容添加下划线Shift＋F1（W）有关命令、屏幕区域的帮助信息或文字属性Ctrl＋V（E）在插入点插入剪贴板内容Ctrl+Alt+I打印预览Ctrl+W关闭文档Ctrl+K（E）插入超级链接Ctrl＋X（E）剪切所选内容并将其放入剪贴板Ctrl+Shift+Space-bar创建不间断空格Ctrl＋Y（E）重复上一步操作（=F4=Alt＋Enter）Ctrl+连字符创建不间断连字符Ctrl＋Z（E）取消上一步操作（=Alt＋Backspace）Ctrl+Spacebar删除字符格式A.2Ctrl与光标键联合使用的快捷键Ctrl+←可将插入点移到上一个英文单词或中文词Ctrl+→可将插入点移到下一个英文单词或中文词Ctrl+↑可将插入点移到上一个段落Ctrl+↓可将插入点移到下一个段落A.3Ctrl与部分数字联合使用的快捷键Ctrl+0可迅速在段前增加或删除12磅的行距Ctrl+1改变段落的行距为单倍行距Ctrl+5改变段落的行距为1.5倍行距Ctrl+2改变段落的行距为双倍行距A.4Ctrl与Shift+字母键联合使用的快捷键Ctrl+Shift+P再通过按“↑”和“↓”键改变字号Ctrl+Shift+>增大所选文字的字号Ctrl+Shift+<减小所选文字的字号Ctrl+Shift+A将所有选定的字母设为大写Ctrl+Shift+C复制选定内容的格式Ctrl+Shift+D段落最后一行文字占满全行Ctrl+Shift+E打开或关闭任务栏上的“修订”标记Ctrl+Shift+F再通过按“↑”和“↓”键改变字体Ctrl+Shift+H应用隐藏文字格式Ctrl+Shift+K将所选字母中的小写字母设成大写，但字母字体大小不变Ctrl+Shift+L应用“列表”样式Ctrl+Shift+M取消左侧段落缩进Ctrl+Shift+N选定段落变为“正文”样式Ctrl+Shift+Q将所选英文字母变为Symbol字体Ctrl+Shift+S再通过按“↑”和“↓”键改变样式Ctrl+Shift+T减小悬挂缩进量Ctrl+Shift+V对选定内容粘贴格式Ctrl+Shift+W只给字、词加下划线，不给空格加下划线Ctrl+Shift+*显示非打印字符Alt+Shift+D插入“日期”域Alt+Ctrl+L插入ListNum域Alt+Shift+P插入页数域Alt+Shift+T插入时间域A.5Ctrl与Alt+字母键联合使用的快捷键Ctrl+Alt+D在文章末尾插入尾注Ctrl+Alt+F在当前页插入尾注Ctrl+Alt+K启动“自动套用格式”Ctrl+Alt+LListnum域Ctrl+Alt+M创建批注Ctrl+Alt+N切换到普通视图Ctrl+Alt+O切换到大纲视图Ctrl+Alt+P切换到页面视图Ctrl+Alt+T输入【™】Ctrl+Alt+Z返回到光标先前位置Ctrl+Alt+