中国秀场娱乐市场专题研究报告

网络秀场移动端转移，秀场娱乐丛林竞争愈演愈烈中国秀场娱乐市场专题研究报告2021研究定义及范畴行业定义研究范畴2021/3/3大数据大价值2目录123中国秀场娱乐市场典型厂商分析4中国秀场娱乐用户行为分析中国秀场娱乐市场开展趋势中国秀场娱乐市场开展现状2021/3/3大数据大价值3秀场娱乐业务形态源于社交视频化和视频社交化，平台模式具衍生性和可嫁接性2005年的中国互联网野蛮生长，熟人社交巨头林立，视频网站处于烧钱拼流量的开展初期，专注陌生人视频交友的9158上线运营，开秀场模式先河社交视频化天鸽互动-9158网易BOBO2021年前后，门户网站关停聊天室业务，网络秀场迎来开展契机新浪-新浪SHOW人人-我秀六间房乐视-乐视宝贝秀优酷-来疯爱奇艺-奇秀视频社交化2021年，六间房由网络视频转型秀场直播，走出裁员亏损窘境2021年前后，视频网站发力网络秀场，基于平台流量积累寻求变现渠道秀色秀场友加YYKK唱吧直播间2021年，唱吧上线直播间业务，基于平台用户积累，嫁接秀场模式挖掘用户商业价值和变现渠道平台-可嫁接性果酱直播繁星直播陌陌现场平台-衍生性2021年，YY剥离游戏直播业务成立虎牙直播，将秀场增值效劳方式纳入游戏直播中2021/3/3大数据大价值4宽带网络提速降费，秀场娱乐迎来开展契机2021年—北京网络文化协会?网络文化行业开展与自律北京共识?E经济环境 中国宏观经济增长势头良好，GDP总量及人均国民收入增加 人民生活水平改善，娱乐消费需求上升 “互联网+〞上升为国家战略，互联网行业资本活泼，资本市场普遍看好以网络为根底的应用及业务农村宽带根底设施配套中，释放大量网络娱乐消费需求P政治环境S社会文化 中国网民基数大，网民有各类网络娱乐需求 伴随经济社会开展，出现“宅〞男“宅〞女以及“屌丝〞等互联网消费用户群体 随社会结构调整，人们基于网络的娱乐消费需求增加基于网络的娱乐消费已成为社会文化常态基于移动互联网开展及成熟，直播形态爆发2021/3/3大数据大价值5行业处于市场高速开展期，移动互联网重塑秀场经济2021年中国秀场娱乐市场AMC模型市场认可度E探索期〔2005-2021〕市场启动期〔2021-2021〕高速开展期(2021-2021)应用成熟期〔2021-〕秀场盈利模式多样，YY、呱呱、六间房等众多跟进厂商涌入9158上线，定位网络视频聊天业务，开秀场模式先河I BIIIIIIVV9158开创网络视频聊天业务，呱呱、YY、六间房等跟进者涌现，形成秀场模式雏形各大门户网站关停网络聊天室，成为网络秀场崛起的推动力YY和9158上市，秀场模式日趋成熟，移动互联网重塑秀场经济业务模式成熟，市场格局稳定，进入稳定开展阶段互联网巨头和视频网站发力秀场业务，移动互联网助力秀场经济©

VI资本倒逼秀场娱乐构建壁垒，厂商纷纷做业务转型欢聚时代〔YY〕登陆纳斯达克，秀场模式获资本市场认可ACDEFGHVIIVIII20052021欢聚时代开展表现行业开展阶段规模增长趋势线2021202120212021付费用户规模曲线收入规模曲线电商探索，成立YO商城2021泛娱乐布局 美国纳斯达克上市语音、游戏、音乐、教育、直播与湖南卫视合作，娱乐直播互动now2021/3/3大数据大价值6前身多玩游戏网成立推出YY语音上线YY游戏中国秀场娱乐商业模式探究秀场娱乐核心资源主播：高颜值、多才艺主播是平台吸引用户的核心竞争力用户：付费用户转化率及量级是平台经营和运转的关键指标PGC：内容的专业性和吸引力，可大幅提升平台用户活泼度UGC：原创内容的数量和个性化，可降低用户参与门槛盈利模式虚拟物品付费主要有购置虚拟礼物〔鲜花〕、购置虚拟道具〔座驾〕以及购置娱乐工具〔喇叭〕三种方式会员费通过付费成为会员，享有专属权利，获得更多需求的满足，拓展可享受效劳的范围其他通过游戏联运、教育培训、电商、周边活动等方式，拓展商业变现渠道网络广告目前有网页图片广告和主播植入广告两种形式，虚拟道具中植入品牌广告的形式凸显票务及演出经纪代理票务发行、运营艺人活动、开展艺人培训与包装以及拓展人气艺人线下演唱会等形式2021/3/3大数据大价值7中国秀场娱乐市场产业地图智能、电脑、平板UGCPGC主播管理及经营内容运营及支撑业务平台及支持2021/3/3大数据大价值8美女、型男、御姐、屌丝、傻白甜有说、唱、演、逗等才艺的草根平民有固定粉丝人群的明星艺人目录134中国秀场娱乐市场开展趋势2 中国秀场娱乐用户行为分析2021/3/3大数据大价值9中国秀场娱乐市场典型厂商分析中国秀场娱乐市场开展现状借力移动互联网的杠杆支点，秀场娱乐移动端转移以互动、娱乐、UGC为核心的在线视频是未来视频开展的大趋势，秀场娱乐会在移动化过程中迎来新的开展机会。分析认为，秀场娱乐PC端业务模式固定，创新或突破在移动端。用户、主播和平台之间的牢固关系是平台变现盈利的来源，也是厂商构建的业务壁垒。维持PC平台用户存量的根底上提升移动端用户增量，是秀场娱乐厂商移动端转型移动平台的要务。2021年，直播平台爆发。移动互联网催生泛生活类直播，秀场娱乐去PC化破局，是秀场娱乐厂商移动端转移的核心议题。400050002021年中国K歌/秀场娱乐市场移动端活泼人数活泼人数〔万〕2021/3/3大数据大价值10秀场娱乐用户性别分布特点：女色消费，男性买单

总体来看，秀场娱乐用户男女性别比高达436，男性用户群体是秀场娱乐市场的主要消费人群。VS≈436性别比：每100位女性所对应的男性数目为计算标准秀场娱乐用户男女性别比2021年中国秀场娱乐用户移动端男女比例情况86.0%76.0%79.0%87.0%77.0%87.0%82.0%82.0%14.0%24.0%21.0%13.0%23.0%13.0%18.0%18.0%0%20%40%60%80%100%9158 YY呱呱视频 六间房 我秀娱乐繁星直播秀色秀场KK女男©

2021/3/3大数据大价值11秀场娱乐用户年龄分布特点：85后、90后的娱乐圣地

数据显示，85后、90后是中国秀场娱乐移动端用户的主要使用人群，人群占比高达70%以上。KK的85后占比为41.7%，85后人群占比远高于其他应用；其他应用那么是90后用户的半壁江山。

85后和90后人群崇尚自我，享受生活，秀场娱乐成为他们张扬个性的娱乐圣地，秀场娱乐移动端用户年龄分布趋于年轻化。58.2%67.2%56.5%62.0%28.4%56.3%77.0%56.2%20.0%24.5% 6.2%16.4%14.6%41.7%19.3%8.1%18.7%6.6%3.1% 14.5%8.9%8.3%5.9%4.0%7.9%7.3%1.7% 9.0%7.9%8.1%7.1%16.8%1.7%5.6%6.4%7.9%3.5%10.3%5.2%10.8%0%20%40%60%80%100%9158 YY呱呱视频六间房 我秀娱乐繁星直播秀色秀场KK2021年中国秀场娱乐用户年龄分布情况41岁及以上36-40岁31-35岁25-30岁24岁及以下2021/3/3大数据大价值12秀场娱乐用户地域分布特点：二三线城市用户的狂欢秀场娱乐用户地域分布主要集中在以地级市和省会城市为代表的二三线城市。这部分地域经济开展相对平稳，城市建设初步完善，但娱乐设备设施相对匮乏。YY和KK在省会城市的用户分布比例分别为46.8%和35.0%，与其他应用相比较为凸显。此外，KK的乡镇农村用户也高于其他秀场应用。随秀场娱乐的多元化开展，更多一线城市“宅男〞、“御姐〞型用户也参加秀场娱乐的虚拟空间。11.4%10.0%20.1%13.3%11.1%12.6%17.1%12.0%45.6%9.0%40.7%44.8%13.8%44.5%46.6%49.4%16.7%7.8%9.8%14.9%6.9%12.6%10.9%12.3%5.6%46.8%6.5%6.8%35.0%1.7%5.7%4.9%17.4%6.6%21.0% 24.8%19.2% 18.6%8.4%26.1%19.5%3.3%19.8%1.9%0%20%40%60%80%100%9158 YY呱呱视频 六间房 我秀娱乐繁星直播秀色秀场KK地级市 海外及其他 其他省会城市 县或县级市1.9% 1.0% 2.5% 1.1%2021年中国秀场娱乐用户地域分布情况北京、上海、广州、深圳乡镇农村2021/3/3大数据大价值13秀场娱乐用户职业分布特点：自由职业者和工人/效劳业人员的草根专场以个体户/私营企业主为代表的自由职业和工业/效劳业人员是秀场娱乐的主要用户群体，他们有着较强的网络付费能力，但因为受教育程度和生活环境的限制，缺乏现实生活中的娱乐需求实现渠道。总体来看，自由职业和工人/效劳业人员的用户比例占全部用户的半数以上。其中，KK的自由职业用户占比为49.4%。16.5%24.9%23.4%21.1%8.9%19.3%31.2%24.3%29.1%25.6%21.4%11.1%8.5%8.2%9.9%6.5%12.7%25.8%23.2%25.5%1.8% 2.8%0.9%6.0%1.9%5.8%4.1%0%20%40%60%80%100%9158 YY呱呱视频六间房 我秀娱乐繁星直播秀色秀场KK2021年中国秀场娱乐用户职业分布情况学生 自由职业 白领/职员 公务员/事业单位 工人/效劳业人员无业/退休 其他2021/3/3大数据大价值148.0%1.8%30.3%4.5%8.2%22.3%5.1%26.6%13.1%7.0%22.0%5.2%2.6%25.6%10.4%10.7%24.4%5.2%2.6%26.2%5.8%1.9%49.4%3.4%4.2%18.5%16.0%13.4%25.2%秀场娱乐用户学历分布特点：初高中文化的人群扎堆

数据显示，秀场娱乐用户学历分布以初中和高中学历层次人群为主，占比近70%。我秀娱乐直播的本科和硕士及以上用户占比为24.4%，约4成。随秀场娱乐的多元业务拓展，上线游戏直播以及教育、财经、证券等多样化内容，秀场娱乐平台吸引了局部高学历人群。2.8%0.6%2.3% 2.6%0.7%2.5% 2.2% 2.6%我秀娱乐繁星直播秀色秀场58.5%23.3%48.4%66.8%21.3%46.3%34.9%17.9%7.0%11.3%4.5%7.0%9.4%17.0%8.9%5.6%1.0%1.5% 2.6% 0.5%0%20%40%60%80%100%9158 YY呱呱视频六间房KK2021年中国秀场娱乐用户学历分布情况硕士及以上本科大专高中/中专初中小学及以下©

2021/3/3大数据大价值151.4%16.4%8.4%19.2%52.3%1.3%13.3%11.4%18.2%53.2%4.2%20.2%12.6%24.4%36.1%3.4%14.6%9.7%22.9%46.8%秀场娱乐用户收入分布特点：网络消费能力较高，中低收入人群占比高

数据显示，9158视频聊天4000元以下收入人群占比为63%。其他应用4000元以下收入人群占比均高于63%，用户收入以中低收入人群为主。

秀场娱乐用户85后、90后人群占比高达70%，秀场人群网络消费能力相对较高，KK的用户收入在5000-7999元占比为16.5%，高于其他秀场应用。24.0%31.4%37.4%26.6%16.9%28.6%31.1%27.7%14.9%2.3%5.8%11.7%2.3%14.0%3.6%3.2%6.7%18.8%1.7%12.4%3.7%26.5%22.6%14.3%21.8%17.2%20.6%24.7%23.6%19.3%18.8%20.2%16.5%6.2%9.8%13.3%8.4%12.6%17.4%16.9%13.4%6.5%7.0%10.1%16.5%8.4%7.5%6.0%2.5%2.4%7.0%4.2%5.8%1.9%5.6%3.2%8.4% 1.7%1.7%9.7%3.4%4.6%4.0% 3.0%0%20%40%60%80%100%9158 YY呱呱视频六间房 我秀娱乐繁星直播秀色秀场KK2021年中国秀场娱乐用户收入分布情况12000元及以上8000-11999元5000-7999元4000-4999元3000-3999元2000-2999元1000-1999元1000元以下2021/3/3大数据大价值16目录123 中国秀场娱乐市场典型厂商分析4中国秀场娱乐用户行为分析中国秀场娱乐市场开展趋势中国秀场娱乐市场开展现状2021/3/3大数据大价值172021年中国秀场娱乐市场实力矩阵©

领先者预测2021开展趋势果酱直播创新者高务实者唱吧直播间补缺者低高酷我秀场厂商创新能力厂商现有资源低六间房网易BOBO呱呱视频9158YY直播陌陌现场秀色秀场2021开展路径2021来疯风秀繁星直播我秀奇秀KK中国秀场娱乐市场实力矩阵分析实力矩阵分析：实力矩阵是从厂商现有资源和创新能力两个维度综合反映主流秀场娱乐厂商市场表现和竞争地位的研究模型。

横轴：厂商创新能力通过运营能力、产品创新能力、线下业务拓展能力、用户经营能力和商业化变现能力五个指标进行评定。

纵轴：厂商现有资源通过资金实力、用户规模、付费用户规模、内容规模、品牌和声望五个指标指标评定。

领先者象限：YY直播、9158

务实者象限：呱呱视频、六间房、KK、唱吧直播间领先者：秀场娱乐业务开拓及探索，多年耕耘已获资本市场认可欢聚时代2021/3/3大数据大价值19中国秀场娱乐市场典型厂商分析——欢聚时代厂商特点•秀场娱乐业务早期进入和探索者•以房间为单位，支持一对多的在线互动和多人群聊互动模式•业务体系多元，全方位布局富集通讯网络效劳•独立业务品牌战略下的富集通讯网络效劳生态圈虎牙直播〔秀场〕YY娱乐YY交友秀场业务YY语音的特长用于主播直播业务，YY娱乐是秀场业务的主阵地，其次，在虎牙直播秀场频道和YY交友的多元业务频道嵌入秀场业务入口。前身多玩游戏网成立2021年 2021年推出YY语音纳斯达克上市成立欢聚时代互动娱乐5亿巨资打造新生代中国女子偶像组合19312021年2005年2021年独立教育品牌-100教育布游戏：虎牙直播、多玩游戏网、游戏运营平台局领域2021/3/3大数据大价值20秀场：YY娱乐〔音乐、财经、医疗等〕游戏：虎牙直播、多玩游戏网、游戏运营平台教育：100教育、YY教育语音：YY语音、微会交友：交友互动YY直播：基于富集生态的泛娱乐平台，探索新变现渠道易观分析：以YY语音为杀手锏切入游戏、秀场、教育等领域，布局多元产业，搭建与用户融合共生的富集生态圈；以在线音乐和娱乐为表现形式的秀场业务是欢聚时代的主要营收来源；秀场娱乐业务先行探索者，在“语音+音乐+秀场+游戏+教育〞富集通讯网络平台根底上，做电商等商业变现尝试，增加现有平台增值效劳的多样化。YO商城搭建粉丝经济变现的电商渠道在线音乐和娱乐57.0%在线约会12.0%游戏11.0%网络广告和教育会员及其他5.0%15.0%在线音乐和娱乐57.0%在线约会12.0%游戏11.0%会员及其他15.0%网络广告和教育5.0%©

2021年第3季度欢聚时代营收构成2021/3/3大数据大价值21数据来源：易观智库根据欢聚时代2021年第3季度公司财报整理所得。中国秀场娱乐市场典型厂商分析——天鸽互动•秀场娱乐业务开拓者•“多对多〞视频串流模式，支持多用户实时互动•基于秀场娱乐业务，拓展线下KTV及游戏业务•搭建多元化平台，拓展移动端业务，扩展海外市场厂商特点2005年9158上线运营1500万美元2000万美元2021年2021年布局领域秀场游戏医疗2021/3/3大数据大价值22O2O金融9158:增值付费形式及用户充值方式多样化红色特权皇冠贵族9158币易观分析： 从开展进程看，天鸽互动凭借业务先发优势，积累了大量早期用户，为其业务转型奠定了用户根底； 9158平台增值效劳、付费方式的多样化以及用户等级设定，培养了用户较强的付费意愿，平台用户付费转化率相对较高； 预计2021年，天鸽互动将基于平台用户积累加大游戏、移动医疗业务的投入和布局，并开拓金融、O2O以及电商等新领域，以寻求平台流量变现的根底上创造新业务增长点。虚拟礼及道具福利袋变身卡 资产冻结亲亲抢麦 世界喇叭&世界道具音频效果用户等级2021/3/3大数据大价值23知府巡抚提督总督太子太傅皇帝务实者：秀场娱乐业务经营多年，创新能力待提高2021/3/3大数据大价值24中国秀场娱乐市场典型厂商分析——六间房厂商特点易观分析：与多对多的互动模式相比，六间房的一对多互动模式有媒体属性烙印，聚焦娱乐中的内容属性和话题性。六间房由网络视频转型网络秀场，一方面秉承了视频网站的媒体属性，继承了良好的用户根底，摆脱高昂版权投入带来的经营困境，另一方面秀场的互动娱乐属性沉淀了原有视频用户的粘性和付费意向；被宋城演艺收购，可突破线上商业模式变现的天花板，借助宋城演艺将线上与线下打通，实现企业未来商业模式的衍生以及长尾市场的消费。2021/3/3大数据大价值25中国秀场娱乐市场典型厂商分析——KK2021年 2021年2021年2021年内容产品矩阵的聚合3月，与金海岸公司合作，探索舞台演艺新模式厂 •秀场娱乐业务务实者商 •全业态互动娱乐内容平台，多产品线布局特 •平台用户粘性及活泼度高点 •将秀场思维植入游戏直播及直播业务基于产品矩阵的全业态互动娱乐平台产品线涉及视频直播、游戏直播、直播、语言学习等方面，基于在线秀场的直播互动基因，在秀场娱乐内容上做横向拓展。KK唱响：避开在线秀场正面竞争，借移动端布局进入秀场娱乐行业KK直播：与主播一起玩游戏，将秀场模式纳入游戏直播业务产品聚合KK唱响KK直播KK2021/3/3大数据大价值26KK：秀场模式下拓展全业态互动娱乐平台会员等级易观分析：KK不局限于在线秀场的红利，强调平台的“轻质娱乐化〞。通过秀场游戏以及KK工具化产品多方位布局，夯实平台用户粘性和活泼度，扩展主播经纪、票务代理等经营模式。KK重视主播和家族的利益生态，通过主播经纪、家族擂台赛的运营，提升主播和家族的平台奉献。KK布局全业态互动娱乐内容，上线音乐、娱乐、教育、旅游以及游戏直播，并尝试将秀场模式纳入游戏直播。基于用户的增值效劳付费，拓展网络广告、演艺O2O、在线票务、游戏联运等商业模式。虚拟物品网络广告在线票务演艺O2O自制节目KK唱响商业模式增值服务2021/3/3大数据大价值27创新者：秀场业务模式创新，市场认可度有待提高2021/3/3大数据大价值28中国秀场娱乐市场典型厂商分析——网易BOBO厂商特点易观分析：背靠网易多年门户积累，经营2年便聚集了一定量的用户。网易BoBo平台不断通过新的尝试来区隔竞品，构建平台核心竞争力。高薪吸纳优质主播，联手触发娱乐联手打造“O2OGoddess女团〞、与国内第一女性垂直社区瑞丽网合作建立“BoBo瑞丽网女主播专区〞。聚合网易门户平台娱乐内容，通过秀场活动BOBO快报专区实现平台用户的导流；通过筹划竞选BOBO代言之星等活动，提升平台用户活泼度。2021/3/3大数据大价值29中国秀场娱乐市场典型厂商分析——酷狗繁星厂商特点•继承酷狗音乐的音乐垂直属性，秀场业务具有很强的音乐属性•视频主播涵盖明星艺人和草根平民，直播平台涵盖PC端和移动端•搭乘酷狗播放器资源平台，对平台内容进行全方位推广•凭借与艺人及唱片公司的关系积累，拓展演艺O2O易观分析：繁星直播是酷狗做音乐产业转型的选择，网络秀场给音乐产业带来音乐众筹、线上商演等多元盈利方式。繁星网继承了原有音乐领域的用户，嫁接秀场娱乐相对成熟的业务模式，在粉丝经济的经营上大有作为。酷狗繁星平台搭建以音乐属性为根底，是秀场娱乐纵向垂直方向的拓展方式。繁星曾独家直播李宇春上海演唱会和独家“弹幕〞直播电影?栀子花开?首映礼，借助明星艺人效应打造星乐坊，提升用户活泼度。繁星网定位网络好声音和明星梦工场，通过O2O选秀、O2O演唱会等形式制造明星，进而开展艺人演艺经纪。2021/3/3大数据大价值30

秀场娱乐业务创新能力较弱

进入市场初期，业务模式囿于现有厂商难有突破

内容资源、渠道资源和资金支持相对有限

平台用户基数相对较低补缺者：业务创新力、市场占有率不高，有待明确市场定位2021/3/3大数据大价值31中国秀场娱乐市场典型厂商分析——奇秀厂商特点易观分析：主流视频网站、门户网站以及互联网巨头BAT纷纷涉足在线秀场。爱奇艺上线奇秀是借力秀场模式寻求平台流量变现。奇秀坐拥爱奇艺和PPS的双视频网站平台资本，用户大多数为视频网站平台用户引流而来，是爱奇艺借鉴成熟的秀场娱乐模式为平台用户提供的UGC媒体平台。在爱奇艺移动客户端7.0版本中，奇秀作为娱乐生活效劳方式被整合进入App首页。随爱奇艺会员制及业务整合的实施，奇秀逐渐成为爱奇艺大力推广的业务，也将获得更多平台引流用户的时机和资源支持。2021/3/3大数据大价值32主流秀场娱乐厂商平台内容比照分析内容分区签约主播用户经营人气房间：把戏年华演艺吧、一个人、女人坊、俏佳人聊吧韩国女主播：安秀妍、金艺琳、刘素茶、林智今、桃珍经纪公司：China工会、娱加工会、IR传媒草根主播：天佑、阿哲、利哥、文儿、蓝雨李先生、毕加索、冕哥、沈曼热舞、 神曲、 游戏、搞笑、人气星天地自制节目人气主播：天空之城、小泥鳅、菲菲儿、种菜的、牛奶、蛋蛋草根主播：何弃疗申钰林直播间、重症监护护士夏薇澜直播间艺人主播：庄心妍、张梦弘、蓝琪儿、SING女团人气主播：Mini、燕子、凌凌-2兔杜肚肚童小可2021/3/3大数据大价值33网红主播日渐成为秀场娱乐平台的优质IP才华横溢姿色出众搞笑呆萌网红主播高人气、高流量虚拟物品变现分成秀场平台家族/工会用户才艺表演窥探欲、挑逗欲

随微信朋友圈、微博、秒拍等新媒体平台与支付宝、微信支付等支付渠道的打通，加之众筹、打赏模式的出现，网红利用流量变现的闭环通路已打通。网红主播意味着高人气、高流量和高平台粘性，网红主播日渐成为秀场娱乐平台优质IP。网红主播可催生会员购置、演艺经纪、淘宝电商等多元变现模式。秀场娱乐平台网红主播多以身材、姿色、才华出位，赢得疯狂“金主〞追捧，加之工会组织和经纪公司包装，成为网红主播。2021/3/3大数据大价值34目录123中国秀场娱乐市场典型厂商分析4中国秀场娱乐用户行为分析中国秀场娱乐市场开展现状中国秀场娱乐市场开展趋势2021/3/3大数据大价值35中国秀场娱乐市场规模逐年攀升，业务模式相对成熟 2021年欢聚时代上市，秀场模式获资本市场认可。2021年天鸽互动上市，秀场模式受互联网巨头及视频网站追捧。随秀场业务模式的相对成熟和资本涌入，中国秀场娱乐市场呈现出雨后春笋般的增长势头。 伴随移动互联网的飞速开展，2021年中国秀场娱乐市场处于移动端转移的过