匡威成功案例

成功广告分析——匡威

——第16组小组成员：1908年，Converse（匡威）公司在美国创立。匡威是世界上最早生产帆布鞋的品牌，也是如今最大最有名的帆布鞋品牌。1917年――第一双ConverseAllStar鞋问世，凭着产品本身的优异特性，经过多年不断的考验之后，成为历史上最著名的运动鞋之一。目前国内的国际品牌中，匡威依然保持全国进口运动品牌第三位。Converse的历史1917年――一位叫ChuckTaylor的篮球运动员加入职篮联盟，选择了ConverseAllStar运动鞋。他不断地推荐ConverseAllStar卖给各大学、高中地篮球队。

1921年，ChuckTaylor便与Converse匡威签约，展开传奇性合作的一页。

1923年――ChuckTaylor的签名被放在运动鞋的脚踝处，成为产品的特色之一，AllStar成为篮球鞋的代名词。

1935年著名加拿大羽毛球运动员JackPurcell为匡威设计出创新耐用的JackPurcell（开口笑）系列，成为Converse的另一经典。1936年――ChuckTaylor的签名成为匡威商标的一部分，与匡威密不可分，并展开了人们在运动场合穿运动鞋的概念。

1936年――ConverseAllStar鞋成为美国奥运篮球代表队的指定专用鞋。

1941年――二战期间匡威投入了美国军需品的生产行列，凭着专业技术，生产了一系列特殊用途的靴子、头套、护脚等等。

1966年――ConverseAllStar第一次推出彩色篮球鞋，打破了近六十年单一白色的色彩策略。

1982年――匡威在

纳斯达克股票市场挂牌推出，成为上市公司。

1985年――ConverseAllStar鞋风靡日本，创造极佳业绩。

1991年――Converse成为NBA指定比赛用鞋。

1996年――AllStar全球销售超过7亿双。

2003年——NIKE以三亿五百万美金收购匡威

2008年——匡威百年华诞，提出：

WelcomeToTheConverseCentury的口号。……

消费者可以从产品上感觉到，这个品牌有经典和时尚的味道，匡威品牌是逐渐透过它的经典和时尚的味道，作为一种自我实现，消费在自己的舞台上不断的实现。这几年推出了“BEASTAR”的概念，含义是希望每个人在自己的舞台上展现自我，实现自我，这就是匡威过去百年实现的文化。匡威这个品牌在美国有百年历史状况，在美国人的心目中就像麦当劳，可口可乐一样，是一个百年不衰的品牌。匡威缔造了全球的帆布鞋王国，无论款式还是销量都堪称世界第一，可以说整个帆布鞋市场都是处于匡威品牌的的覆盖下。<1>产品定位——年轻人定位分析：涂鸦艺术、街头文化<2>品牌营销策略——1品牌定位：匡威是年轻时尚，运动休闲为一体的品牌。

2广告战略：拥有创新、独特的匡威广告，在大众面前树立运动、休闲、时尚的代名词形象。

3建立数字标牌:利用网络资源优势进行推广，“TV匡威”已成为每个匡威店的标准配置匡威的营销策略总是和涂鸦联系在一起，这是因为：匡威的受众是年轻人，涂鸦是一种年轻时尚，易被年轻人接触和感知，从而产生购买心理。其次，涂鸦在美国有很深的文化底蕴，现在涂鸦也成为一种了全球流行的艺术。第三，涂鸦是街头文化的一个组成部分，匡威也有些街头文化。所以，匡威的营销策略会和涂鸦联系在一起。在中国的匡威市场上，现在上市的有AllStar、JackPurcell、ProStar、OneStar、Star70等系列，匡威每季都会推出新款，这让追逐时尚的潮人们有了更大的选择空间。从产品上，消费者就可以感觉到经典和时尚的味道。AllStart帆布鞋就成为全世界家喻户晓的帆布鞋代名词，因品质出众而赢得了帆布鞋中的劳斯莱斯”的称号。Converse鞋鞋欣赏除此之外，从营销角度来探讨，明星代言匡威也是重要的一环，明星就是代言策略，这是营销运用的一种手段。这几年体育界用这种手法是因为大家认为这种手法比较成功。上个世纪当匡威是全世界第一品牌时，其他品牌名不经传的时候，也是用了一个新的手法，爬了起来，但是这个方法用久了要更新。爱穿converse的明星们1.徐静蕾2.NBA巨星“邮差”卡尔马龙3.苏有朋4.何润东5.德怀恩-韦德6.ENERGY7.超级人气偶像木村拓哉8.孙燕姿9.苏打绿……匡威的广告词没有固定的匡威为韦德量身打造了一双WADE1.3，其广告语是“摔倒了7次，第8次还要站起来。”上世纪50年代Converse为帆布鞋打广告语为：“It'sConve