地推活动实习工作总结报告

———地推活动实习工作总结报告地推活动实习工作总结报告1一、活动介绍1、活动宗旨：进一步加强xx市中心城区及周边地区的xx家居品牌建设工作，加强与小区居民深层次的沟通，加强公司的认知宣传工作；加深巩固欧亚达家居的公众覆盖率，进一步拓展xx家居的销售市场！2、活动时间20xx年xx月xx日-xx月xx日3、活动地点xxxx小区。4、活动方式为小区居民免费维修家居，现场介绍产品，发放DM宣传单、演示购物流程等方式相结合。5、活动主题xxx家居送服务，爱进xxx！6、活动参与人员及具体分工小组成员1：与物业方做好现场协调衔接工作。小组成员2：现场拍照、活动公告及时发布。导购员1：现场登记业主维修信息，并安排师傅上门维修。导购员2：展示产品介绍，小区外发放DM宣传单。导购员3：夜宴及五一活动的推广宣传。二、活动过程总结1、活动过程及具体工作内容此次活动前期准备开始于xx日下午。xx日下午15点，参与活动的所以人员都在门店开始了活动推广培训，主要了解这次活动的主题及推广内容和明确了各自的分工。xx日早上9点到达指定地点摆展，大约10分钟后正式开始活动，向业主们介绍欧亚达家居卖场及xx号的夜宴活动细则和五一的活动细则，送上精美礼品DM宣传单及VIP券等，让小区业主加深对欧亚达家居的印象。在活动现场旁边，有我们的x展架及POP展示区，展示的商品有专门的人员负责为前来咨询的顾客介绍和讲解，并送上DM宣传单。活动期间，有专门的人员到小区外面的街道上发放DM宣传单，向路人介绍xx家居及xx号的夜宴活动细则和五一的活动细则。2、活动成果统计通过这次的xxx家居送服务，爱进xxx！的活动提高了xxx的公司形象及集团的知名度。同时也达到的为xx号夜宴活动及五一活动的推广预热的效果。从活动期间到夜宴及五一活动结束的数据表明，在这期间所在活动的xx小区销售额直线上升达到了2xxxx元。以下是活动的支出及销售收入明细。①支出情况：本次活动除人力成本以外共支出7xxx元，具体明细见表1（表1活动支出明细）②销售收入情况：本次活动销售产品共收入2Wxxxx元，具体明细见表2（表2销售收入明细）3、活动中存在的问题①分工不明确，活动前准备工作不到位：本次活动共有6位人员参加，其中营销2位，其余人员各商家促销员在活动前都被告知自己的工作职责，但在活动进行中很少有人明确自己的工作职责，更多的人都围在免费维修活动现场帮忙咨询答疑。但DM宣传单的发放工作等都没有更好的做到，导致DM宣传单发放过少。②展示产品选择问题：本次活动展示品牌种类比较多，都是门店销售比较好的品牌种类，但并没有对小区的实际情况进行精心的筛选。三、后期活动改进通过这次活动中，可以总结一些经验以备后面几期的活动参考和改进。1、明确职责，合理分工在后期的活动中，对人员的控制应该合理分配，一次活动的总人数在6人左右，其中活动现场2人负责免费维修的登记预约安排师傅，2人负责介绍展示品牌，其余2人负责在小区外面发放DM宣传单。2、展示品牌精心挑选通过这次活动展示品牌要结合小区的年龄结构，文化层次，消费水平来精心挑选。3、活动前产品熟悉、熟悉公司信息等活动前期，确定好所有需要展示销售的品牌，每个参与活动的'人员，必须对品牌知识熟悉，并不是简单的了解用料功能，而是要模拟客户，站在客户的立场，力求尽可能考虑到客户会询问的问题，弄清楚问题的回答方式。并且，对于xx家居也要有很深入的了解和熟悉，在给客户免费维修时，要一边介品牌产品一边推广xxx家居卖场，加深客户对xx家居的认知。4、加大宣传力度后期活动在活动举行的前期，与媒介协调，在报纸和络上对活动进行造势，通过各种手段，让更多的市民了解到这个活动。活动后期，也要对活动进行宣传，在报纸络上推广，让广大民能够感受到活动现场的热闹氛围，同时能认知xxx家居的社会责任感。四、活动所得在此次贴心家居，爱进社区的活动中受到了社区业主的欢迎和表扬，提升了欧亚达家居公司形象，品牌的知名度也得到推广，美誉度也随之上升。通过本次活动，参加活动的所有人员对品牌产品以及对顾客群的特点等，都有了很多的了解。特别是对于每天坐在办公室里，面对电脑的工作人员，真正面对面的与客户的交流，这样的经验是难能可贵的，方便以后在工作中的用户体验理解。地推活动实习工作总结报告2今天我们小组进行了地推活动，现将工作汇报总结如下：我们一组总共11个人，然后分工，我是总支援。我们在食堂门口设的点，刚开始进行时候有点紧张，毕竟是和学生面对面的交谈。我说了具体流程过后就要大家去和学生介绍交流，在和学生进行交流前，我简单的向宣传人员说了一下宣传语的框架模式，就正式进入了校园式的交流。接下来就进行了地推，刚开始很多人都来看，也来到摊前询问。我们地推的两小时中，成功的销售出去了两瓶蓝月亮和两袋奥妙洗衣液。为什么看的人多买的人少，原因就在于：大家反应苏信商城的东西贵，而且不是线上与线下同时进行，虽然具有口碑，但是大家都觉的值得怀疑，现今学生属于低层次消费，不怎么注重品质，大家更看重方便以及物美价廉。在后来的注册xx商城的资料统计过程中，和学生的交流中得出一下几个结论：1、爱理不理。我们分发传单页，随声接了一下，立即就走了，后来我们说的什么他也没有听。2、毫不在乎。我们发了传单页，但是他连手都不接，并且直接无视我们就当我们不存在。3、有好奇心。有的人也到我们摊前来看看，但也只是走马观花。4、委婉拒绝。当我们分发传单页并介绍时，有的.人会说快要上课了，不好意思，拿着传单就走了。5、果断的顾客。我们做了xx商城的优惠政策介绍，最终顾客希望当场就可以直接购买。根据我们地推的宣传，有喜也有忧。总的来看，大多数人对自己在便利店或者淘宝情有独钟，认为xx商城没有购买欲之类的话语层出不穷；大家对于校园商城还没有认知并了解；当然，也有响应我们的新顾客，当然这是少数。地推实习固然很累，今天的天气也很冷，但是小组成员没有任何一个叫苦叫累。不管是在发放传单页宣传时，还是在整理xx商城注册资料的时候，大家都分工合作，团结一致，互帮互助。这门课程就需要我们在工作中结合书本知识处理问题，需要的就是实战经验，我相信在以后的职业生涯中我们能做到更好电商xxx第x组汇报人：xxx日期：20xx年xx月xx日地推活动实习工作总结报告3本次xx项目地推工作已顺利完成，现将工作过程总结如下：一、就整体而言，整个地推活动进行的比较顺利；但在推广的过程中也有一些不足之处。以下是我个人在xx两次地推活动中发现的一些问题。1、后台技术不够完善，导致顾客在现场线上购买商品时问题层出不穷；如有的收不到验证码，有的登录不了或者必须多次登录等等。在现场一次性的注册购买商品，就顾客的角度而言操作较为复杂，就公司而言极大的降低推广的工作效率。2、注册涉及到手机以及网速问题，推广的时间一般是顾客从家里出来散步的时间，这就很难避免想买公司商品的顾客没带手机的问题，这样容易导致我们错过一些潜在客户的`可机会的能性；至于网速问题也是影响地推效率的因素之一、3、推广时人手不够，在顾客很多的时候我们可能没来得及很充分很详细的向顾客介绍我们的商品和解答顾客的一些疑问；以及就我们而言没来的及统计售出的商品数量、明细及金额等。4、推广商品没有配塑料袋，这样可能会导致顾客从我们公司购买商品没有感受到便捷的问题。二、针对以上问题提出的一些建议1、希望技术部的同事们尽快研发出APP或者是将官网和微信相关联，这样子不仅简化了顾客线上购买商品的程序而且也能够在很大程度上提高了推广的效率和范围。2、针对没有带手机和网速问题我们可以在推广前期进行推广活动的宣传，宣传的方式可以有海报宣传、发宣传单等；进行推广时提供WIFI连接的条件。3、可以多找些兼职推广人员，尽量做到分工明确4、可以定制一些印上公司Logo专门作为地推专用的布塑料袋。小结：本次地推活动工作总结到此结束，通过这次地推活动本人也从中学习到了许多，以便下次进行类似工作时吸取教训。在工作开始之前，我们应该做好充分的实地考察，进行活动模拟来做好方案准备，同时准备好PlanB，以防活动的中途有突发情况而无法做出及时调整。地推活动实习工作总结报告4在本届“推普周”中，我校广泛动员，组织全体学生，开展了一系列丰富多彩的活动，让学生们在活动中体验，在活动中学习，并将这种影响力推及社会和家庭，形成教育的合力，取得了良好的效果。通过这一个星期的“推普”宣传，在校园中营造了“说普通话，写规范字，用文明语，做文明人”的良好氛围。为了今后更好地做好“推普”工作，现对推普活动情况总结如下：一、制定了具体的活动方案，进行积极有效的舆论宣传。学校重视推普工作，成立健全的组织机构，网络覆盖全校并充分发挥作用。校长亲自担任组长，为渲染推普气氛，扩大推普宣传效应，学校在校园醒目处设立永久性宣传标语牌，利用LED显示屏滚动播放宣传标语。在推普周内，学校广播电台每天固定时间进行推广普通话使用规范文字的专题广播。在本届宣传周周一的升旗仪式上，学校进行了国旗下讲话，重点强调讲普通话和写规范字的意义，并安排了推普周的活动日程。二、开展了形式多样的推普活动。1、利用早上集会时间专门对全体师生进行推普周宣传讲话，向全校师生发出“推普周”活动倡议，介绍推广普通话和使用规范字的意义，明确本届推普周的时间、主题，同时把学校推普周活动方案传达到全体师生。2、聘请学生建立推普联络小组，三至六年级每班选派一名普通话较好、能力较强的学生担任联络员，召开联络会议，监督检查全校师生用语用字的规范情况。督促老师、同学使用普通话，规范教学语言，培养学生养成说普通话，写规范字的良好习惯。3、结合学校实际，创造性地开展“三个一”活动，全体师生积极参加，使“推普周”工作真正落到了实处：(1)出一期推普宣传黑板报。各班于9月17日前出好一期推普宣传专栏黑板报，内容是本届推普周的时间、主题、宣传口号以及有关推普知识等。(2)组织一次以推普为主题的'班队会。利用班会时间，以班级为单位举行推普主题班会，学生可以自编自演推普节目，或举行有意义的竞赛活动，比如“讲故事比赛”“诵读比赛”“书法比赛”。(3)在社会或家庭进行一次推普宣传。要求学生将本届推普周的时间、主题和有关推普知识向家长或亲戚朋友进行一次宣