2024工作总结及2024年工作计划范文6篇

———2024工作总结及2024年工作计划范文6篇2024工作总结及2024年工作计划范文篇1我们在县委、县政府的领导下，结合民政部门的自身职能，认真抓了本单位计划生育工作和计划生育贫困户的救助帮扶工作，取得了肯定的成效，现将有关情况总结如下：一、本单位育龄妇女上站普查管理情况我单位管理的育龄妇女36人。为做好本单位计划生育工作，我局确定了由主管机关工作的副局长主抓此项工作，并配备了计划生育专管员。每次上站普查都由计划生育专管员带队上站，普查率实现了100，无一人漏查，没有显现一例计划外生育。二、认真组织开展了对计生贫困户的救助帮扶工作。为了做好计划生育贫困户的救助帮扶工作，我们一是及时组织力气深入到乡、村调查，认真了解计生贫困户的生产、生活、财产结构，发展种养业和工副业生产情况。在调查了解掌握基本情况的前提下，研究订立了对计生贫困户救助帮扶的实施方案，并认真抓了落实。二是重视与计划生育户加强联系，通过定期与不定期相结合的方式，深入到计生户家中，了解他们的生产、生活、调整莳植结构、发展工副业生产等方面遇到的实际困难和问题，及时加以解决，为6户计生户无偿供应帮扶资金1200元，供应致富信息25条，收到了良好的效果。如xx村计生户xx，夫妻二人一个孩子，我们帮其办起了养猪场，饲养母猪一头，育肥猪14头，并从多方面供应信息和技术服务，一项就为其增收4000余元，愉快的xx夫妻齐夸党的政策好，党没有忘掉咱计划生育户。通过帮扶确保了每户年内人均收入增长20以上，受到了被帮扶户的全都好评。三、订立优惠政策，促进计划生育工作。按县委、政府要求，结合民政部门自身职能，尽努力对计生户予以优惠。依照xx县民政局出台的《关于对全县计生户优惠政策》的文件，狠抓了落实。1、对城乡计生困难户全部按政策及时纳入最低生活保障范围，重点予以照料，并随时对计生低保户进行不定期走访，发现问题及时解决。到目前为止共为175户城乡计生困难户办理了低保手续（其中xx年度办理14户），月发保障金31175元，保证了他们的生活。2、在发放接济款时，对确有实际困难的计划生育户重点予以照料，今年以来先后对26户计生困难户予以了重点救助，发放救助款2800元，如xxxx村计生困难户xx，42岁，夫妻二人一个孩子，一家三口均有残疾，生活比较困难，在发放接济款时，常常予以照料，保障了其基本生活不低于本地一般生活水平。3、在福利企业招工时，对符合招工条件的优先予以了安排。四、依法加强婚姻登记管理和收养登记管理。我局组织婚姻登记人员、收养登记人员认真学习新的《婚姻法》和《收养法》以提高登记管理人员的自身素养和业务素养及依法行政水平，在热诚服务的同时，严格收养手续和婚登手续确认，做到了严格依法办事。自xx年1月1日至今共办理结婚登记3986对，收养登记4人，婚登合格率实现100%，合法收养率实现100%。五、建立健全信息共享制度。为保证及时向相关计生部门通报婚姻登记及人口收养信息，每半年向县计生部门供应一次婚姻登记花名册，每月向各乡镇供应一次婚姻登记花名册。同时每半年向县计生部门和各乡镇供应一次收养登记情况。真正做到了部门之间的信息共享。总之，一年来我们充分发挥民政部门的职能作用。认真抓了对计生困难户的救助帮扶工作，得到了各级领导的确定，计生户的称赞，维护了社会的稳定，为建设和谐xx县做出了应有的贡献。2024工作总结及2024年工作计划范文篇2瞬息间，对于我来说不平常的__年即将过去。在过去的一年里，好像值得本身去回顾的事情并不是很多，生活和工作仍旧是沿途没有什么风景，就在我以为大路朝前，日子就这样安静下去的时候。__年9月，我经过应聘和选拔来到了永靖古典建筑二分公司，同时很荣幸被分到了其下属的海宏拆迁有限公司，这对于我来说是一件值得愉快的事情，于是高校毕业一年多后的我，有了第一份本身心仪的工作。加入海宏的这四个月，对于我来说是一种成长与进步的历程。从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、工作程序。第一次参加城市建设中的拆迁工作；第一次参加拆迁过程中的协议签订；第一次参加签订协议时对拆迁户的讲解；第一次参加讲解里的专业知识运用。这些之于我首先都是要认真去学习，然后必必需娴熟运用在工作中的每一个细节里的，然而我这四个月的工作，并非尽如人意。这段时间本身深刻反省过后，我在这里既对本身前段时间工作批判，也做一些总结，如何做好本身的本职工作，亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司。一、__年总结（一）工作总结年10月27日，我正式开始加入到西新线的项目中，跟着老员工学习协议的签订，由于该项目的协议相对简单，在掌握了协议的签订后，我随陆工一起转入商业原油储备库沿沟庄的拆迁项目中。截止__年12月20日，共签订协议42份，41户，拆除房屋22户，总拆除面积达平方米，我参加其中签订的协议共28份。但缺憾的是，我始终没有自信独立签订协议，这将是在将来的一年中，我要面对和转变的首要，也是最紧要的问题。（二）工作中的不足我在工作中自动性不足，与领导和大家沟通较少，遇事考虑不足全面，不足细致，工作中不足踏实，失误较多。虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如理论水平、工作本领、对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。同时，我对新的工作岗位还不足娴熟等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使本身更好地做好本职工作。而且本身应当而且能够做的事情，要勇于承当，不倚靠他人，不退缩、不躲避，勇敢地迈出此一步，今后在工作中才略做到更加自信和大胆认真。二、20xx年计划年已过，将来的日子仍旧充分了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似容易，做起来却是需要认真、用力、用态度的。但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的帮助，加上我个人的不懈努力，20xx年会是我在海宏的陪伴下蜕变的一年。（一）加强责任感，听从领导布置，乐观与领导沟通，提高工作效率。要乐观自动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，做为一个新人要将本身放的低一点再低一点，懂得团队的力气和紧要。（二）勤学习，提高业务本领。涉及到工作相关知识的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。高校四年所接受的知识终归十分有限，工作中我遇到了很多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。譬如“协议内容的计算”“征地拆迁动员工作”等，面对这些问题，我首先要本身先多了解，做到心中有数，使本身很快能进入工作角色。（三）勤动手，坚守工作职责。工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看认真没有。作为一名刚走出高校校门不久的新人，社会经验和工作经验比较匮乏，因此我们也被很多人用眼高手低来形容。然而，我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是学习本领强，待人真诚。工作中，我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做也言语的巨人，行动的矮子。无论是办公室的日常事务，还是协议的签订，我都要认真做到更好。同时，这次要捉住沿沟庄协议签订的契机磨练本身，凭借公司的良好环境提升本身。（四）勤思考，理论联系实际。工作中要细心留意。在公司领导的引导关怀下，我渐渐熟识了工作情况，要学会做个有心人，通过自身细心察看和留意，反思和总结，在工作中不绝总结经验。捕获和发现大家工作中的闪光点，加以学习和自我提高，多读多看，学习政策法规，拆迁条例等方面的知识，提高履行岗位职责的本领。（五）勤动笔，提升专业独立性。勤写勤练，为了娴熟协议的签订工作，要在平常多下功夫，训练本身做到签订协议时胸有成竹，信任本身，游刃有余。要努力重视本身的专业独立性，学会及时专业的勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成本身我的提升和成长。希望和机会是留给能够面对损害，而且懂得封存疼痛的人的。不舍弃一些执念，约莫永久都没法邂逅接下来的风景。无论别人怎么看待我，或者我本身如何探测生活，紧要的是我必必需用一种真实的方式，度过在手指缝间如同雨水一样无法停止落下的时间，要知道本身将会如何生活!现实挟裹着一种莫名且直白的巨大撞击，在不经意间以不容拒绝的姿态渗透进我的生活，始终在昭示着某种必需走过。很多时候，我们无法去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程就好。所以初心莫忘，谨以自勉。2024工作总结及2024年工作计划范文篇3我从20xx年5开始从事变压器的销售工作，大半年来在销售公司领导的率领和帮忙下，加之每位同事的鼎力帮助下，本身立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年12月15日，xx年完成的销售额为248000元，完成全年销售任务的25%，重要货款回笼率为100%。现将大半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名项目销售员，我可以充分的认得到本身的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力遵守销售管理方法中的各项要求；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。本身在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依照职责中的条款要求本身的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先本身从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，其次本身常常同其他项目经。勤沟通、勤沟通，分析市场情况的、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的的事务工作中，本身在接到领导布置的任务后，乐观动手，在确保工作质量的前提下定时完成任务。总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关紧要的。二、明确任务，自动乐观，力求保质保量定时完成任务对领导布置的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要实现的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面乐观考虑并增补完善。但我今年没有完成本身的年销售任务，现分析说明原因：1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场，对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业，因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司，是我在这里最大的工作任务；2、可能是出于运输费用或者其他因素，大全变压器价格偏高，新企业、高价格，大多甲方不怎么认可；3、本身是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。三、电气产品市场分析内蒙区域大，但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不绝被细化，竞争日益激烈，竞争对手及价格分析：这半年通过本身对区域的了解，内蒙区域的电气生产厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相比基本偏低，所以已形成规模销售；二类就是一些本地的小厂家，本地作战是他们的优势，当然价格更低。四、xx年区域工作设想总结大半年来的工作，本身的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年本身计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（1）、依据xx年区域销售情况的和市场变动，本身计划将工作重点放在鄂尔多斯区域，一是重要做好各甲方自购工作，选择几个用量较大且经济条件好的集团合作，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团；二是在各区域。用代。的形式，让利给代。商以打开甲方的销售工作。（2）、为乐观搭配代。销售，本身计划在确定产品品种后努力学习代。产品知识及性能、用途，以便形成代。大全变压器产品快速走入市场并形成销售。（3）、本身在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战，来完善本身的理论知识，力求不绝提高本身的综合素养，为企业的再发展奠定人力资源基础。（4）、为确保完成全年销售任务，本身平常就乐观。信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。五、xx年的费用预算通过xx年的市场分析，必需选择几个用量较大且经济条件好的集团，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团，就它们现在的形势分析如下：（1）蒙南集团————明年有2个矿区技改，一个为年产120万吨的三道沟矿，设计已经完成。另一个是年产为150万吨的兑九矿。需变压器的总容量估计在15000kva左右，还有4个变电站同时还需要大量柜体。（2）乌兰集团————该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团，变压器的需求量每年在1000万以上，该集团大部分的招标方式是邀请厂家议标。在11月份曾参加议标，但由于价格过高，导致失标。（3）中煤蒙发。明年计划有两个煤矿议标变压器，该两个煤矿年产量分别为90、120万吨，其中一个正在设计当中。依据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看，明年约莫需要的固定和项目费用在20万元左右，希望公司领导按实际项目情况的予以支持。六、正确对待客户投诉并及时、妥当解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等紧要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。本身在产品销售的过程中，严格依照厂订立销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员订立应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。2024工作总结及2024年工作计划范文篇4人口与计划生育工作是我国的一项基本国策，关系到政治稳定，经济发展，因此我社区对此项工作高度重视，近年来加大了工作力度。在街道计生办、计生委的正确引导下，在社区两委的大力支持下，今年围围着街道下达的人口与计划生育目标任务，认真学习和实施《人口与计划生育法》，以人为本抓重点，规范管理，以宣传教育为主，大力开展计划生育优质服务，狠抓流动人口综合整治，紧紧围绕订立的计生工作奋斗目标和优质服务工作计划，坚固树立“国策”意识，把计划生育工作置于紧要位置，踏实工作，坚固结实有效地开展了一系列富有成效的工作，现将今年的计生工作汇报如下：一、明确责任目标，加强组织领导我社区认真研究学习了街道下发的计划生育考核目标，明确了计划生育率100％、信息准确率100％、期内综合避孕措施落实率98％以上等三项责任目标。为进一步做好计划生育工作，切实加强计划生育工作力度，进社区两委决议，聘用10名妇女担负妇女组长，负责搭配妇女主任有效开展计划生育工作，实行专人负责，入户调查，把计划生育工作做细、做精，不留问题，争取圆满完成目标。二、广泛宣传教育，强化计生意识，营造计生良好氛围一是以变化群众观念为启程点，采取多种方式，不绝加强宣传教育工作的渗透力。今年重点结合《人口与计划生育法》，有针对性的在重点地区，重点人群中加大宣传力度。今年我们在人群较密集的集贸市场重要道口悬挂宣传横幅4条、在社区宣传栏开设计划生育板块二块专人负责定期更新内容，张贴标语百余条。二是在社区人口学校开设计划生育课程4期，向育龄妇女、新婚妇女以及党员干部等宣传国家计划生育政策、妇幼保健知识等，让他们了解国家的政策，计划生育的好处，努力使社区群众少生、优生。三是乐观参加上级组织的计划生育和流动人口培训，加强自身的业务本领，提高本身的工作水平。四是每月及时向街道计生办报送宣传信息，使街道计生办能够及时掌握社区的计生动态。三、以人为本，实施优质服务，为育龄妇女排优解难一是乐观组织社区妇女参加三、九“月服务”活动，对未能及时来参加的人员实行补差，保证参查率100％。对妇女检查时查出有问题的及时进行处理，对查出有疾病的人员，督促其进行治疗，而且对检查费用予以适当报销，对绝经妇女及时进行取环。保证社区妇女的身体健康，帮忙育龄妇女排忧解难。今年参加检查人员18人，参检率95%，查出妇科疾病较重点有2人，均得到了有效的治疗。二是社区计生及时做好书面工作，完善各类帐表、台帐，及时上报不孕症档案，填写好《生殖保健服务手册》，努力做到不但工作做的好而且记录做的全、细、准。三是定期发放避孕药具，及时随访，并登记好随访卡片，为社区内每位妇女建立好个人信息档案。四是以口头或书面传单的形式向社区妇女宣传计划生育知识、避孕方法以及妇幼保健知识等。让妇女本身选择适合本身的避孕措施，实现有效避孕。四、加强依法行政工作，认真贯彻执行《中华人民共和国人口与计划生育法》乐观推行计划生育政务公开制度，加强依法行政工作，认真贯彻执行《中华人民共和国人口与计划生育法》，建立健全各项依法执政制度，严格一、二胎申请、审批制度，照料再生育审批手续、料子必需合法、齐全。对流动人口齐抓共管，综合整治，不绝加大流动人口的管理，在做好宣传工作的基础上，一是乐观搭配有关部门做好流动人口的管理，查验计生有关证明。二是对加强二级单位房屋出租经营户的管理，对外来租赁房屋人员必需查验婚育证明，并在房屋出租合同中明确规定，租房经营户不得有违反计划生育相关规定，并定期和不定期进行检查。对流动人口实行发证制度，并要求定期验证，同时实行房主与社区签订合同的制度，多方面管理流动人口。及时处理群众来信来访，做到公正公平、公开透亮，及时处理解决，报表及时准确，让群众满意，让领导放心。五、认真认真做好计划生育统计工作计生统计是计生工作中的紧要环节，稍有不慎，就会出过错。为了做好这一工作，防止瞒报、错报、漏报情况的发生，每个月初由妇女组长上报结婚、怀孕、生育、节育四类信息到社区计生专干处，供计生专干了解情况，每个月末，对快到预产期的孕妇，我们都一一给他打个电话询问是否已降生，何时降生，男孩女孩等，并叮咛他们及时办理户口。同时为确保信息的准确无瞒、错、漏报现象，社区计生专干常常需要下组上门入户调查，准确了解情况，并做认真记录，再将结婚、怀孕、生育、节育四类信息及时上报到街道计生办。而且做到有情况发生的及时更改育龄妇女信息卡，保证信息的准确性，做到人卡全都，为每位育龄妇女建好一卡、一薄，对本身的帐卡做到认真、认真核对，使帐卡与月报、半年报表及实际相吻合。做好月信息报告单、基本情况报告单和计划生育各类台帐等，定时上交各类统计报表和料子到街道计生办，使计生办能够准确了解社区计生工作的开展情况，并进行引导和监督。六、乐观开展计生协会建设工作一是协会的生命力在于活动，而建设是协会生生不息的动力所在。为做好协会建设工作，我社区乐观健全组织网络，选拔计生信息员，号召育龄妇女加入计生协会，成为协会会员，参加协会活动，订立规范协会制度，对协会中家庭困难的妇女进行帮扶。二是利用社区会议室作为协会阵地，乐观开展有益活动，组织协会会员一起学习计划生育政策和知识。三是社区订阅了《人生》杂志，帮忙社区妇女增长知识开阔眼界，社区妇女特别喜爱看《人生》杂志。四是我社区乐观发展协会会员，社区内共有育龄妇女xxx人，其中计生协会的会员实现了xxx人，这大大有利于社区计生工作的开展。五是本着对社区内育龄妇女健康负责的原则，协会乐观号召育龄妇女办理计划生育保险，向她们宣传办理此项保险的好处，社区内的很多妇女都办理了这项保险，她们说乐意买份健康、买份放心。我社区计生协会也圆满的完成了今年的计划生育保险任务。六是为确保协会工作顺利开展，规范制度，协会做到每次活动都有计划、有总结，对协会的工作也要做到年初有计划、年末有总结，整体统筹，具体实施，认真做好协会各项台帐，确保台帐内容完整齐全。以上就是我社区xx年开展的各项计划生育工作，在街道计生办、计生委的正确引导下，在社区两委的大力支持下，可以说我社区圆满的完成了xx年计划生育工作的任务。虽然取得了一些成绩，但也应看到还存在着一些不足之处。在接下来的一年里，我社区将继往开来，将计划生育工作开展的更好、更规范、更深入，争取取得更大的成绩。2024工作总结及2024年工作计划范文篇520xx年，是成熟的一年，工作经验、钢厂资源信息、社会沟通等等一切都是从无到有，从有到会，从会到稳，这一过程都离不开公司领导的率领和个人的努力。20xx年，也是感恩的一年，真心感谢鑫邦公司给我供应磨练本身的机会，更感谢公司领导始终以来对我的信任与培养，同时也感谢公司全体同事们的支持与帮忙。工作中，从订购合同、组织生产、协调交库、催货直到物料顺利到达，要把工作完成感觉是很容易的，可实际把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才略、增长知识的机会。假如我们能以充分的热诚去做最平常的工作，也能成为最灵活的员工；假如以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平凡的工匠。心态的调整使我更加明白，无论做任何事，必需竭尽全力，这种精神的有无可以决议一个人日后事业上的成功或失败。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中辛苦的方法，那么他也就掌握了实现成功的原理。假如能到处以自动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经过。拥有乐观的心态，就会拥有一生的成功。回顾即将过去的20xx年度，对于采购部门是个困难的一年，公司的订单批量普遍不大，而且货期比较急，对本钱掌控、质量掌控、货期掌控带来了很大的挑战。采购部门在张部长的领导下，克服困难、不绝完善部门的管理，在过去的一年当中，采购钢厂的物料基本上满足了公司市场订单的需求。在20xx年我们将连续努力，做好本职工作，不绝完善自我，新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。一、通过日常工作积累我对工作岗位的认得始终以来采购员的工作是服务于生产，它的任务就是以最低的采购本钱供应满足质量、数量、交货期三大条件。换句话说，生产就是采购员的客户，质量、数量、交货期就是生产的要求。生产的三点要求对采购员来说是三点责任：向谁买，买多少，何时买。我作为一个采购员最终的价值是采购本钱的掌控，采购本钱直接影响公司收益。所以我始终坚持以满足生产为目的、以质量把控为原则，做好合格的钢厂组织发运业务员，做到让公司满意、让客户满意。严格按采购计划采购，做到及时、适用、合理的完成钢厂的组织和有关人员的协调。对订购合同做到有力、有效的执行，并与各部门做好良好的交接工作。二、明确岗位职能，认真做好采购工作入司近两年来，我更加明白了总本钱优先原则，和敏捷运用各种采购技巧的紧要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，而且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购必需拥有较强的沟通协调本领和采购经验，我知道本身距离一个优秀的采购还有特别遥远的差距，由于采购经验是靠长期不绝积累经验和自我启发，实现娴熟程度后才略掌握的一种技术，要做到这一点是特别困难的，不过，我会更加努力的学习，不绝地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！今年上半年，在全球经济弱势复苏、国内经济增速放缓的形势下，钢铁行业在低迷中艰难运行。由于钢铁产能快速释放，而下游需求不温不火，供需矛盾日益激化，行业盈利一度下滑至工业行业的最低水平。由此可见，当前社会各行业各企业的竞争力和之间的较量其根源可归纳为经营理念、经营思路的较量，不绝创新的思维才略使企业永久保持活力。管理的最终目的和最终体现是加添效益，而在我们管理和本钱掌控过程中应当不绝出新招、奇招。否则，即使本钱在下降，只可能是市场或外加因素自然形成的。而这样的下跌对于我们的竞争对手来说，也是一样的下降本钱。我们并没有比竞争对手更多的本钱优势。因此创新的想法和大胆试探新的方案才略使我们可能找到独到的降低本钱、提高效率的方案。在公司领导的大力支持和正确的领导及其他部门的搭配下，20xx年共完成采购合同32.65万吨，其中管线钢23万吨，营销9.6万吨。虽然同比去年合同量下降20个百分点，但整体执行比例要比去年增长25.7%，这与我们部门每一个人的努力是分不开的，不但在工作效率上还是工作创新、发展思路上都有了很大的改进和改善。三、存在问题和建议1、采购规范化程度还需进一步提高采购工作遇到很多问题，重要是采购的计划性不强，审批程序过于多而杂，挥霍很多人力时间，影响工作效率。还需要进一步规范采购程序，不绝提高效率。2、业务人员的综合素养还需进一步提高在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不绝提高本身的采购业务水平，加强与钢厂人员沟通，要及时做好跟催工作，让他们能自动争取搭配我们工作，及时解决问题，尤其是定时、按质、按量完成每月的正常交货。四、20xx年工作思路及工作计划明年我们将依照“行为规范、运作协调、公开透亮、廉洁高效”的引导思想，抓规范、重效益，确保全年采购任务顺利完成，在更规范合理的采购前提下，进一步降低采购本钱。总结这一年得失，引导下一年的工作思路。在20xx年的工作中，我们要虚