公司市场定位与策划管理制度

公司市场定位与策划管理制度1.前言本制度旨在规范和管理公司的市场定位与策划工作，确保公司的市场定位准确，策划方案科学合理，以提升公司在竞争激烈的市场中的竞争力和业务增长。2.目标与原则2.1目标确定公司的市场定位，明确目标市场和目标客户群体；订立科学合理的市场策划方案，提高市场营销效益；加强市场信息的收集和分析，供应决策依据；完善市场定位与策划管理机制，提升市场竞争力。2.2原则以客户为中心，满足客户需求；以市场为导向，迎合市场变动；以战略为基础，科学订立策略；以数据为依据，量化评估市场营销效果；以协同为核心，形成内外部合作机制。3.市场定位与策划体系3.1市场定位公司市场定位是指在市场中找到适合公司的竞争位置，明确公司的市场目标和发展方向。市场定位的重要步骤包含：分析市场环境：深入了解市场的特点、趋势、竞争对手等因素，以订立相应的市场定位策略。定位目标市场：依据产品或服务的特点，挖掘目标客户群体，确定目标市场的细分领域。确定市场定位：依据公司的核心竞争力、品牌形象和产品特点等因素，订立市场定位战略。3.2策划管理公司市场策划工作是指依据市场定位订立相应的策划方案，以达成市场营销目标。市场策划的重要内容包含：目标设定：明确策划的目标，包含市场份额、销售量、品牌影响力等方面。策略订立：基于市场定位，订立市场营销、品牌推广、渠道管理等策略方案。行动计划：具体规划市场活动的时间、地方、人员、预算等要素，并进行细化分解。资源调配：依据策划需求，合理调配人力、物力、财力等资源，确保策划顺利实施。绩效评估：依据策划目标设定相应的绩效指标，定期进行绩效评估和调整策略。4.市场信息收集与分析为了科学订立市场定位与策划方案，公司需要不绝收集和分析市场信息，为决策供应可靠的依据。4.1市场信息收集内部信息：包含公司的销售数据、产品研发进展、市场调研报告等内部资料。外部信息：包含市场调研数据、竞争对手动态、行业分析报告等外部来源数据。客户信息：通过市场调研、客户反馈等方式收集客户需求、偏好和购买行为等信息。4.2市场信息分析市场趋势分析：通过对市场数据的统计和分析，把握市场发展趋势，猜测市场变动。竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、营销策略、市场份额等，找出自身的优势和劣势。客户需求分析：通过市场调研和客户反馈，深入了解客户的需求和偏好，及时做出调整。5.市场定位与策划管理流程5.1市场定位流程1.Step1：分析市场环境1.1收集市场特点、趋势、竞争对手等信息1.2分析市场的优势和劣势2.Step2：确定目标市场2.1确定产品或服务的特点2.2找出目标客户群体3.Step3：订立市场定位3.1依据核心竞争力，明确市场竞争策略3.2订立市场营销、品牌推广方案5.2市场策划管理流程1.Step1：设定策划目标1.1确定市场份额、销售量、品牌影响力等目标1.2订立合理的时间周期和绩效指标2.Step2：订立策划方案2.1基于市场定位，订立策略方案2.2确定市场营销、品牌推广、渠道管理等策略3.Step3：订立行动计划3.1订立市场活动的时间、地方、人员、预算等要素3.2细化分解行动计划，明确责任人和工作内容4.Step4：资源调配4.1合理调配人力、物力、财力等资源4.2确保策划项目的顺利实施5.Step5：绩效评估5.1依据策划目标设定相应的绩效指标5.2定期进行绩效评估和调整策略6.监督与评估为确保市场定位与策划工作依照规定流程进行，需要进行监督与评估。定期召开市场定位与策划工作会议，总结工作经验和存在的问题。设立绩效考核机制，对市场定位与策划工作进行绩效评估。建立市场信息管理系统，及时更新市场信息和策划文档。加强与市场调研机构、媒体等合作，取得第三方信息支持。7.附则本制度的解释权归公司市场部负责人全部。对本制度的修改或增补，需经公司相关部门审批和批准后才略生效。结束语本制度是引导公司市场定位与策划