工作理念和工作计划

工作理念和工作计划工作理念和工作计划篇一1、销售顾问培训、在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程、完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率：(1)现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在07年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。(2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。(3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。工作理念和工作计划篇二古人云：“兵马未动，粮草先行。”今人云：“思路决定出路”。营销管理部将及时调整营销计划策略，勇于开拓创新，加强学习，团结奋进、敢挑担子;现制定如下工作计划：1、“高科十年，十分感谢”活动的结束及抽奖。抽奖结果将会在“株洲在线”、“长株潭报”、“株洲晚报”同时公布，颁奖活动将在株洲高科房地产开发有限公司一楼营销中心举行。2、慧谷阳光的前期营销策划工作及8月份的开盘准备：1)慧谷阳光前期的推广方案及广告画面安装到位2)慧谷阳光样板房的装修标准确认及完工3)慧谷阳光用户户型图准备及印刷4)慧谷阳光定购协议及销售合同准备5)财务收款流程及销售合同签约审核流程准备;6)开盘活动的节目策划3、内部管理(1)通过对销售人员实行拜访量的考核及每月有效客户量的考核，促使其加大对老客户的拜访和新客户的拓展，增加客源量。(2)通过与老客户带新客户的办法，对老客户和新客户实行促销奖励政策，如送物业管理的办法，从而增加物业的销售。(3)加大内部和外部宣传和促销工作。通过置业顾问行销、回访、信函促销，巩固老客户，发展新客户。(4)提高员工的专业素质和专业技能，加强部门内的管理，及时掌握项目销售的市场形势，并针对销售工作中出现的问题，制定方案，及时调整;(5)建立客户档案，听取客户意见，并及时做出调整;(6)落实下半年销售部目标责任制，结合实际工作情况，分解到人，严抓工作落实及完成标准。(7)置业顾问销售项目的分配，将按工作能力及销售任务进行安排，既要保证目前项目的稳定发展，又要确保新开发项目的稳定销售。4、对外管理(1)加强团购促销和协议签订散客市场客源的开发，提高我司的知名度，增加系统外散客的市场份额。在开拓散客市场，重点是河西客户(2)在区域内继续进行详细的市场调研，及时掌握市场动向，深入了解客户群消费心里，结合项目实际情况，整合资源，做好调整措施。工作理念和工作计划篇三一、指导思想：以学校和教导处工作计划为指导，围绕进一步提高教育教学质量和效率为中心，大力推进课程改革，深入贯彻语文新课标，切实转变教育观念，增强教师实施新课程的能力和水平；加强对老教材新教法的培训、研究，寻求实施新课程的策略；深入课堂，及时调研，关注常态语文教学，适时反思和总结，进一步提高语文教学质量。二、具体措施：（1）多渠道、多方位强化学习，不断提升实施新课改的水平，深入学习新课程的理念，领会新课标的思想，建构实施新课程的水平。进一步加强现代教育信息技术的学习，提高水平和能力，另外，利用一切可利用的机会参与听课和培训，节数按教导处要求执行。（2）深入研究，积极实践，寻求课改实施新策略。新课程、新理念，呼唤新的课堂教学。要积极实践，深入研究，要把课改核心理念与课标理念紧紧结合起来，把课标理念与课堂教学融通起来。准确把握语文学科性质和特点，坚持以人的发展为本的思想，处理好语文教育与语文教学的关系，课堂教学与语文教学的关系。1、关注常态教学，切实加强课堂教学中落实“双基”的探作性研究，努力实现识字写字、课内外阅读、习作、综合性学习等方面的有效整合，切实优化学生的学习方式，拓展学生语文学习的时空，提高学生的语文素养，增强语文教育对学生发展的拉力。2、在上学期教研工作的基础上，发现不足，努力改进。努力从学习习惯、学习态度、学习品质以及与学习能力交相互动的学习方法上进行实践与研究。（3）提高课堂教学质量，本学期进行听课、交流、评议，提出改进建议，立足课堂，提高教学质量。三、工作安排：二月份：1、教研组活动，制定教研工作计划。2、配合教导处做好教师的第一次开课活动。三月份：1、教师撰写案例分析。2、做好说课材料的交流与探讨。四月份：1、做好公开课。五月份：1、教研组成员会议，讨论制定毕业班复习计划。六月份：1、期末复习、考试、评价、分析。2、教研工作总结。工作理念和工作计划篇四工作思路：本学期语文教研组工作将本着倡简、务实、有度的工作作风，按照学校工作安排，开拓性地开展工作;通过注重教师读书、学习、交流、研讨，依托学生活动，结合校情、学情，营造大语文教育氛围，着力提高我校语文教研水平。对待教研活动，提倡人人参与，相互提高，深入开展，并做到有目标，有准备，重过程，有收获。主要工作及具体措施：一、强化学习，提高素质，促进高素质的语文教师队伍建设。1、结合学科特点，定期按上级要求，以多媒体、互联网为载体，开展新教育理念学习，促使教师转变教学思想，树立正确的学生观、教学观、质量观。以发展为主题，质量为主线，创新为动力，学生为根本，逐步建立学习性教研组。2、通过校内公开课交流活动，互相学习，取长补短，促进组内教师业务素质和能力整体性提高。二、深入开展课堂教学研究，确保各年段、各课型的教学生动、有效。1、本学期，配合学校，开展推门听课活动，促进组内或同年级教师的交流、研讨，提高课堂教学效率，促使全组教师业务能力协调发展。2、认真落实集体备课制度，培养教师的合作意识和集体创造能力，激发教师个体创新意识和共同探讨问题的积极性。3、切实抓好公开课，认真开展备课、上课、听课、说课、评课交流活动。要求组内全体教师参加，以达到相互交流，共同提高的目的。4、积极配合和参与学校的组织开展的一切活动，每次都能认真高效地完成，在配合和参与中有收获。5、加强教育教学成果、经验总结。要求每位教师不断地学习和总结课堂教学实践，进行研究、反思、改进，并写出高质量的教学论文，力争在教育刊物上发表，适时参加县组织的教育成果评比活动。6、利用网络资源辅助教学。组织教师熟悉并尝试在日常教学中运用多媒体网络教学手段，积极推进将计算机辅助教学充分整合到语文课堂教学中，满足现代课堂教学的要求，提升课堂教学效果。三、强化教与学的过程管理，规范语文教学常规。1、强化常规管理，提高教学效率(1)备课：所有教师要认真钻研教材，备班情，备学情，要有针对性、有特色，做到教学目标明确，方法灵活多变，重难点突出，努力调动学生学习语文的兴趣，让学生在轻松愉快的环境中获取知识。力争本学期每位教师都能设计出一份高质量的教案，反对照抄照搬，敷衍了事。反思达到30%。(2)上课：要求教师要适应教育新形式的要求，努力提高教学艺术，关心学生，因材施教，充分利用现有的电教媒体，利用网络信息资源，鼓励使用课件辅助教学，拓宽学生学习时空，提高课堂教学效益。(3)作业：《课堂作业本》要求每位语文老师先做一遍，作业设计要“精”，体现“轻负荷，高质量”的教学思想，坚决反对无针对性的题海战，加重学生学习负担;作业批改要“细”，要规范、及时，注重纠错及情况反馈。(4)辅导：因材施教，善于捕捉学生闪光点，热情鼓励，补差提优，使每个学生都能充分发展。(5)测试：每位老师出一份期中测试卷。教研组将配合学校以定期检查为主，抽查为辅，对计划、备课、作业批改及课堂教学等情况进行检查，并及时通报。2、重视学生良好学习习惯的养成。教书重在育人，我们特别要重视培养学生上课专心听讲、按时完成作业、审题、阅读、写字等良好习惯，采取切实的措施经常抓，反复抓，为学生可持续发展打下良好的基础。四、加强开展学生特色活动，全面提高学生的语文素养。本学期，我们要注重加强学生语文实践活动。学校计划，定期开展全校性学生语文实践活动，希望各位教师能及早安排、积极配合。1、围绕“中秋节”“教师节”“国庆节”“重阳节”等节日，二、三年级要开展“写一句(段)话”活动，四、五、六年级围绕“节日主题”，开展习作活动。2、积极配合学校，拓展学生的阅读训练，发挥学校图书室书籍的作用，开阔学生的视野。各位教师要高度重视，鼓励学生积极到图书室借阅图书。3、尝试坚持每周升旗仪式上的(三至五年级)优秀作文展播活动。4、尝试每月出一期学生优秀作品专刊，培养和提高学生的学习积极性的创造性。我组是一个团结奋进的集体，希望大家一如既往，在学校的正确领导下，团结一心，把我们的各项工作干好，出成绩，见成效，再创佳绩！工作理念和工作计划篇五今日召开新学期第一个行政办公会，在会上校长介绍了上学期期末考试情景，从考试情景看，暴露出培优方面的一些问题，并没有显出培优工作的成绩。认真分析上学期培优运行中存在的问题，主要有以下方面：一、培优班方面1、虽有雄心壮志，但没有认真实施，工作缺乏务实，理念一大套，措施没落实。2、没有针对学生实际制定措施，没有认真设计教学计划，没有构成有效的实施步骤，缺乏教学目标。讲课临时凑合，缺乏认真的准备。3、缺乏培优定位，办学目标不明确，没有把提高学生成绩列为培优班教育方向之一，认为只要提高学生综合素质就好，但这些东西却无法考量和评定。4、在班级管理上也缺乏应有的力度，班风还处懒散的状态。二、家长学校方面家长学校做了一些工作，但由于自我主动性不强，还有一些工作没有落实，大致如下：1、家长委员会没有落实。2、对七年级家长的培训和学生的纪律培训有计划没有落实。三、个人成长方面上学期时间也比较宽裕，认真读了一些家教方面和班主任管理方面的书，提高了自我在这方面的认识，虽然自我没有多少感觉，可是毕竟自我在丰富自我理念上做了一些工作，我想自我的提升也是不知不觉的事情。这学期要坚持下去，争取使自我在教育学和心理学方面能适应自我的工作。四、针对上学期自我各方面工作情景，特制定下学期自我的工作计划。（一）培优班工作计划1、在培优班的教学上，要多倾注精力，从班级管理到课程实施都要做认真设计，并抓好教学落实。2、要明确办学目标，倾斜学生解题本事的提高。3、选取一本教材，作为培优班的培优教材，以此为本，精讲多练。4、开阔同学们知识眼界，拓展解题思路，培养学生知识的应用本事。5、对教案的书写要认真细致，并要做好教学反思。6、每一周都要做教育教学总结，使工作不断完善。7、每一节课都要留书面作业，并在每一个教学单元做好测验反馈，及时给教师和学生进行教学提醒。8、要经常和家长取得联系，听听他们对培优工作的意见和提议，及时完善管理和教学。9、经常进行学生评教和家长评教活动，听取学生和家长的呼声，使培优工作取得家长和学生的积极配合。10、每个月进行一次学科竞赛，对表现好的同学实行鼓励。11、适时搞一些户外活动，进行亲子教育，密切家长、学校和学生三者之间的关系。12、为每个学生建立成长档案，从中体现学生成长的足迹。（二）家长学校工作计划1、成立家长委员会，做好家长委员会的管理工作。2、及时听取家长委员会对学校教育教学工作的意见和提议，并汇总上报校长，作为学校管理工作的参考。3、做好七年级学生家长的培训指导工作，在家校共同教育下构成良好的生活和学习习惯。4、对八年级家长进行家庭教育指导，努力做好青春期学生心理疏导工作。5、对九年级学生及家长进行学习方法和家教方法指导，使学生的学习能够在原先基础上不断提高。6、建立家庭教育咨询室，及时解决家庭教育遇到的问题。（三）个人成长1、继续坚持阅读习惯，使自我的生活因为阅读而欢乐。2、继续书写博客，记录自我生活中的点滴收获和感悟。3、提升自我，超越自我，不为平常琐事而烦扰。4、要有自我的目标，不受别人评价的影响，坚持做好自我。工作理念和工作计划篇六一、指导思想在教导处的领导下，坚持以学校教学工作计划为指导，以课堂教学为中心，以课程改革为突破，以课程标准等教育理论为基本行动指南，牢固树立以学生为中心的教育观。在新课改的大背景下，积极践行“释放师生潜能”的课堂。加强课堂教学研究，切实提高课堂教学效益。切实提高语文教师的业务能力水平，走出去，引进来，培养一批“本土”名师，逐步形成具有影响力的语文教师团队。二、教研组本学期主要工作目标1、以课程标准为基本指导，深化课堂教学改革，践行“释放师生潜能”的课堂，逐步实现高效课堂常态化。2、扎实开展课改教研活动，做好校本教研和课例研讨活动，更新、转变语文教育理念，加强课堂教学研究，实现教学效率提升。3、在教导处领导下，配合教导处做好语文学科常规管理工作，促进语文学科质量显著提升。4、组织备战小学语文教师优秀课评比、青年教师基本功比赛。5、积极组织教师参加教学研讨活动，做好新教师指导，备战新聘教师教学基本技能评比。6、继续鼓励教师参加网络教研，争取再创佳绩。7、积极参加优秀论文评比活动。争取获评优秀教研组。三、具体工作措施（一）教研组建设。强化语文教研建设，积极有序有实效地开展语文教研活动，积极发挥团队的力量，让语文教研能真正了解语文教师所需，解决语文教师所难。拓宽语文教研之路，实现语文教师能力提升。积极为语文教师的的发展提供平台，做语文教师和外界联系的重要纽带之一。结合教研组活动，开展教师互听互评活动。向身边教师学习先进经验，以人之长，补己之短。积极动员一部分能力强、积极性高的老师，形成白塔语文教学新势力，打造白塔语文教师团队。（二）语文常规工作1、严格要求全体语文教师认真执行新学期语文教学常规要求，并做好检查总结工作。2、认真研读课程标准，努力钻研教材认真备课，切实发挥备课应有的积极作用。结合学生实际布置适量的作业，并按时批阅辅导。3、严格按课表上课，并合理安排好课堂十分钟的写字时间，逐渐提高学生写字水平。4、配合教导处，采取定期检查，与不定期抽查相结合的方式，对全体语文教师的业务进行检查，及时督查整改教师业务中出现的问题。同时做好相关的检查记录和总结。5、鼓励教师充分利用早读课等时间，组织学生有效进行阅读。6、要求教师在教学过程中及时关注学生学习效果，根据学生实际学习效果改进教学方式和方法。特别关注学困生的帮辅转化工作。7、鼓励教师关注班级特长学生，因材施教，实现“特长生吃得饱，特困生吃得了”，全员都进步的良好局面。（三）加强教师业务素养的培养和提升。安排积极性高、责任心强的教师外出学习培训。按照“出去当学生、回来当老师”的模式，真正做到走出去、请进来，让外面的先进经验为我们服务。鼓励教师积极撰写论文及教学反思，提升教科研能力，争取在一些重要竞赛有所斩获。积极组织老师参加相关比赛，争取较上学期取得新的突破。四、活动安排3月份：1、制定新学期的教研组工作计划。2、校本教研：“向40分钟要效益”专题研讨。3、组织教师参加识字教学研讨活动。4、教师业务检查。4月份：1、组织教师参加习作教学研讨活动。2、践行“释放师生潜能”的课堂——识字教学课例研讨。3、教师业务中期检查。5月份：1、教师业务检查。2、高年级习作教学课例研讨。3、组织新聘教师参加县教学技能评比。6月份：1、组织教师业务检查。2、校本教研：语文课怎样复习更有效？3、组织参加县优秀论文评比。4、总结、整理教研组活动材料。5、制定复习