房地产推广活动策划方案

房地产推广活动策划方案房地产行业近几年来行业在中国的高速发展也带来了行业内白热化的竞争，如何做好房地产推广的党务工作呢?策划一场对房地产销售有效果那场的活动。下面就是给大家带来的房地产推广活动策划方案，欢迎大家阅读参考!房地产推广活动策划方案1活动背景：株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20_年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展沦为株洲的重要发展产业，近年来随着房地产业的迅速扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20_年7月天然气将进入株洲，天然气市场的火爆和房地产的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X品牌是邵阳当地的家电行业厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘竞争优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。一、活动目的提高X服饰品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。二、活动主题：购X品牌家厨，创造美好新生活。三、活动前期准备：A、宣传品制作。①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道园内上。内容可为：X一线品牌家厨义务维修服务点;X品类创造舒适健康新生活;新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为当晚的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。②海报：张贴宣传栏于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以已引起消费者注意，达到宣传的目的。③X展架：内容主要是产品形象及样貌企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应如此一来，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另诺言增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝底，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您企业集团共创全国文明城市;争做文明株洲人;X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品声望，提升品牌形象。⑦售后服务联络卡：增加整车厂与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。B、小区选择：①首先对小区的总体情况做调查，探知市场条件小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且建商对小业主的背景进行分析，买家围绕目标消费者进行信息分发，确定合作伙伴。②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，大型活动了解他俩对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。③在与房地产开发商签定商定战略合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X系列产品与您携手共创美好新生活。”C、代销活动宣传方式。①在进入小区直销活动前在，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看获致X品牌的宣传单页。②在各小区上才楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横额于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。③在现场摆点直销时则，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品不断扩大宣传的影响力。④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品设计注意和促销活动的注意，喜爱利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券__元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹ__折优惠，或免费清洗一次。D、导购员培训。导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。营销手段公司营销职能部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各配件零部件的作用和功能，使接线员真正对产品全面产品设计了解，使他们需要在向产品消费者介绍产品时更有说服力。活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，细密耐心细腻的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买快感。另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：1.文艺活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目耀眼位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也多彩的现场的热烈气氛。2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，风格化产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并非常积极介绍促销活动方式，增强成交率。4.购车者导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购得欲望后，积极加以引导，促成销售。5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动转而统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。四、直销活动内容：现场演示活动。现场是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍实际效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从家电产品工业产品的特点功能出发，让消费者知道产品卖点的次要卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ__ⅹ元;购嵌入式灶，旧灶抵现金__元;购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条;购嵌入式，送砧板一块;购热水器，送去不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据产品销售实际情况增加套餐制产品。活动方式三：免费维修活动。在消费者更为理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及早、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切买家缺憾，开展免费维修文艺活动，进一步提高品牌效应和企业企业认知度。五、活动中应注意的问题。①注意天气变化，避开下雨、狂风暴雨等不利于开展直销活动的大雾天气。②防范不怀好意的人则捣乱，应主动与小区保安联系。③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生劲敌争吵。⑤做好货物、赠品的保管和销量统计教育工作，防止快件和赠品的流失六、活动总结及效果评估。针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌号召力得到大大增强，销量也得到提升。另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。房地产推广活动策划融资方案2活动日期：20_年4月8日——20_年5月1日活动主题：购房_X五一送旅游活动目的和意义：1、五一处于春夏之交，这个旱季大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，独特性这个时候如果我们能做一些有特色的社区活动，或者是给两点小恩小惠，送点小礼品，很容易招徕吸引商户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销手段的好时机，这个新老朋友时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，更易赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。2、充分运用五一旅游活动，升华情感营销

，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来冲击影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也十分相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋

。3、抓住五一假期休息时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送租金，成交金额参加客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动。4、七一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，飞速提升我们案场人气，情感营销加上SP配合、假客户等，促使客户快速成交。五四旅游活动路线：供参考(一日游不含午餐二日游是全含)1、龙潭大峡谷一日游168元/人2、六羊山一日游128元/人3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游3884、云台山二日游398元5、万仙山+郭亮村二日游298房地产推广活动策划方案3前言一、太原楼市分析个性化、形象化市场竞争日益激烈，将成为太原市发展战略地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富稳重和口碑，拥有一支良好公众形象的楼盘。二、项目物业概述(略)三、项目物业的竞争优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：中心处于北城区的成熟社区之服务中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施应有尽有。交通便捷：公共交通比较便捷，有紫菊公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的样板房，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。不足：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发前提条件购房群兴趣;不利于提升HS苑在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅近代不仅要达致居住的需要，还要满足居住者特殊的人格需求)2、物业管理缺乏特色产品服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS各个方面花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。四、目标购房群1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或富饶有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1-3口、中才老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受同享在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目投资物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售业务。2、区内商铺经营状况萧条，销售业绩不佳。对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为超值单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。一是镇内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;二、根据区内外地人的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和融资需求实际需求开展代表性经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。六、形象定位根据物业项目终极目标的自身特点和目标购房群特殊的身份、自由民主地位和所处民主自由的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高法门，完美人生超凡绝妙享受的非常住宅。主体广告语：辉煌人生，超凡享受--HS花园提供的(给您的)貌似是称心满意的住宅……辉煌人生HS花园的千金小姐目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的一生是与众不同的，是辉煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特别服务享受都市繁华享受至尊荣誉七、两点整体建议1、建HS广场和寓意喷泉针对HS花园缺乏吸引性自然景观一点，要求在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上能灯火一闪一闪的跳动上所着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的进取心。2、物业管理方面提供特色家政诸多方面服务HS的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常无绝无太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供__送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面解决切实解决住户的一般来说问题，另一方面这有利于增强HS花园买房对目标购房商群的吸引力。八、广告宣传1、尽竭传达HS花园的后发优势与卖点;2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;3、直接促进HS花园的销售。基于以上三个目的和太原房地产专有市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园分成的广告宣传分为两个发展阶段，即广告切入期和广告发展期。在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS湖畔的优势与卖点;在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面借助活动各种促销活动和现场POP直接促进售楼处的销售。广告切入期(1--2个月)1、报纸软文章主题1：辉煌人生，超凡享受--记“我”为什么选择HS花园主题2：事业生活轻松把握--记HS花园特别的家政服务2、系列报纸硬广告主题1：辉煌人生，超凡享受--这里离吃喝玩乐休闲广场只有45分钟主题2：辉煌人生，超凡享受--家里面的娱乐休闲主题3：辉煌人生，超凡享受--HS广场就是我们家的后花园3、注重在线视频宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和刊出，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低市场风险，同时保证广告的宣传效果。广告发展期(3--4个月)1、报纸从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。2、电视配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、现阶段开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。3、电台通过电台配合__网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和原始数据感官的资料传达。4、单张通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目投资康孔县自身的影响范围。5、户外广告①主干道在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;②在北城中心作巨幅玻璃幕墙或路牌广告;③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;6、车身广告项目--繁华地段项目--购物中心项目--火车站7、公共活动举办各种公益性活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。①HS广场落成奠基典礼邀请北城区各界知名人士名人及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)②寓义喷泉征名及题名活动以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，深入开展现场题名活动。参与题名现场向热心在并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。③HS花园“文化活动月”活动一方面丰富项目周边居民的多样化文化活动，有益于地方人文事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园幸福的公众形象;另一方面吸引新闻媒体赚足的注意，为新闻报道提供很好幻灯片的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。1)向北城区各界人士或优惠提供当月影院大片入场券;2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。8、网络通过太原搜房进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有的放矢会员近千名，并且数字除了在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。)②投资项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解大体上客户的基本情况，更好的拉动销售。9、DM直投杂志太原市房地产信息邮寄杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。九、费用预算(略)房地产业推广活动策划方案41、上市目的为了满足目前清远对小户型的需求，诚基房地产开发出适新婚者，好动者，老成者，度假者，的新一代小户型。可以作为新婚时的过度性住房，平时进行娱乐活动的社交场所，或度假时的小憩之处。以一切为了消费者的需求为目的，打造具有时代气息的家园。2、市场背景：现在三水的房地产价格、样式、产品服务在不断的变化，为了本公司的服务质量而进行策划。通过分析房地产发展因素来规划英国公司以后的策略。清远之前席卷全国风起云涌一股购房的热潮。清远中高档的小户型精品房竞争格外激烈，各个开发商推出新颖的产品来增加自己的市场份额，不断完善增进，重获现在或潜在的消费需求群体信心。1.政策背景：针对20_年海外房地产市场的异常，为了身心健康房地产市场的健康发展。12月9日国务院办公会议常务会议明确规定，“转让营业税征免时限由两年恢复到五年”;

12月14日国务院常务会议出台了房价过快上涨，五条抑制投资投机性购房的四条政策(即“国四条”)，12月17日财政部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布《关于再进一步加强土地出让收支管理的通知》，将开发商拿地产商地的首付款比例提高至五成，且分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年。而此前各地方土地出让大多执行二十五百分之二十至三十的首付政策。针对主要是通知今年以来土地市场的交易持续火爆和过热现象，威慑一些热点城市的炒地、囤地现象。不断提高开发商的资金门槛，这迫使开发企业加快销售和资金回笼，增加楼市有效供应，在一定程度上缓解当前房地产市场供不应求的紧张局面。同时，也是进一步加强土地市场的批后监管。2.经济背景：清远市的经济相对发达地区其实比较落后，但近年来的发展现状很乐观。在地域，环境，资源等方面的资源优势推动下，世界经济呈现快速发展的趋势。目前,清远已是福建省经济泉州市增长最快、生态环境最好的地级城市之一,其经济增长速度已连续5年位居广东省各城市之首。相对发达地区其实，目前清远经济比较落后对的市场的开发、营销有必然的难度。但从长期来看，清远市经济环境发展对房地产行业的发发展具有很大促进作用。3.商品的总体趋势分析：随着时代的发展，普通住宅得到经适房愈来愈多的人的喜爱，无论是从设计或者是上时都给人们焕然一新的感觉。现在本公司的最大的竞争者有野扇巴黎、上域国际、金信蓝湾华府壹号、恒大金碧天下等等，这些楼盘都是一些未成熟更为成熟的品牌，我们要想在清远小市这个地方有策划就是必须寻找更好的一席之地方案赢取总面的市场4.小户型的消费者我们主要是的定在22—30岁之间或者是刚刚结婚不久的夫妻，然而最主要的影响者是他们父亲，买房是大多数会征求父母的意见建议。不过决策者还是他们自己

，他们收集内部信息是通过电视、广告、报纸、杂志来增强他们对小户型的了解，从而确定对产品的进一步的下一阶段需要3、市场swot分析市场机会分析：1.竞争对手的产品缺陷如果竞争对手的产品有缺陷，加以改进，使之完善，机会就来了，且产品极易被市场接受，宣传费用还低。2.盯住投诉顾客的投诉，说明产品存在问题，如果能够虚心倾听顾客谦卑投诉，并加以分析和缓解，投诉方法论就正式成为新产品开发的思路和来源。3.维日尼察区消费者的困难在使用产品时会存在这样那样的困难，一般人对使用中存在的困难熟视无睹并不会在意，只要你细心观察，把使用中存在的困难克服掉，就是很好的市场机会。4.盯住用户的习惯消费者年年这样使用，习惯这样使用，但消费者的习惯一般来说正确，而且可能将很费力和麻烦，如果能够加以减低，也就正式成为赚钱的机会。5.盯住消费者的幻想消费者的幻想可能出现是很天真可笑的，不当一回事的，但如果你把它阐释当一件事情来剖析，幻想就可能出现变为现实。6.盯住市场的限制市场约束对企业是威胁，但如果我们逆向思维，限制是对正面思维企业的限制，如果冲破限制，反而是一种机会。7.创新性思维方法(1)资源供应短缺也会引起新的需求。如土地越来越少引发对房地产行业的土地。能源供应的紧缺引发对节能产品的增加。(2)商品和服务是否存在需求弹性①与购买力有关的需求阻尼：按现在的石岛，小户型稍微降价，会引起很大的波动，吸引很多买房者族的眼球。②与商品质量有关的需求连续性：消费者的减小收入增加会引起对高质量的小户型增加需求，质量做差一点也会有消费需求。③某些融资需求是否可以替代，可以，例如年轻一代可以跟父母同住。(3)我们能否满足个性化资金需求原来的产品能否个性化生产?如消费者用户必需怎样布局的小户型，按个人喜好来订购生产。(4)通过竞争能否不断扩大扩大自己的整个市场在没有竞争前，由于销售价格高，销量受到限制，那么通过竞争，撕开降低价格可以进一步打开市场，扩大销量。(5)是否蕴含正在削弱“壁垒”的市场某些行业准许政府规定不允许其他企业投资，现在政府的经济政策是否从紧已松动，允许其他企业投资了呢?当然，这要特别关注政府机构的政策。(6)消费环境改善是否提供了新的市场机会由于人口结构的变化、交通、食宿、治安、环境卫生等约束条件的改善，的人们更想独立拥有自己的单位，新婚们当更想拥有自己爱屋。这些都会带来新的机会。8.中央政府和地方政府带来的政策机会这种机会特别多，今年政府发布实施这么多行业、地方支持政策，这些政策都蕴藏着很多市场机会。土地改革、放宽购房贷款等。9.网络的热点话题商机无限网络的热点话题，必然是市场机会的来源，特别要关注。10.免费商机免费让人消费而产生的商机。如免费参观、免费游玩、免费接送等。11.时间商机由于消费者缺乏购物间隔、由于紧急需要、由于想省点时间、由于想打发时间、由于想让时间过得有意义等等而的商机。12.相反商机大变小、小变大、厚变薄、胖变瘦等由此而产生很多很多商机。13.一体化商机4、新品描述及核心既得利益分析①新品的规格、价格、目标消费群等要素的描述：规格方面，新品定位在50—80平方米左右价格方面，定在4500—5000元/平方米目标消费群：年龄在25—35岁;这个消费群的年收入大概在5万到10万左右;生活描述：由于刚刚出来工作是一个工薪阶层，收入和资金储存不多，同时也不想依赖于父母;购房时主要就考虑的因素：对价格、配套设施、交通、离组织工作地的远近等考虑;主要获取信息的途径：报纸的楼房信息，朋友介绍，房地产中介等。信贷推广活动策划方案5一、前言本案是当地政府继华苑、丽苑之后的又一研究重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态旧城区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与上均发展规划均不同土地范围，去除商业用地和没有城中村水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。二、推广策划原则本案蓝水园在推广过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，某种体现片区了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔。我们理解的楼市推广策划理解是，不并不相同仅限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼综合评价于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济联合开发版块的开发和兴旺。我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种方法观念方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须升高到泛地产的高度，来集成各种可以利用的资源。从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合自由空间，都可以纳入了泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作以到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与全面覆盖特点，创造今后房地产项目正式运作、营销手段通畅的生命力。三、具体影响梅江蓝水园推广的六大风险因素蓝水园子项目的具体推广受项目都市计划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和大约政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制营销的组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是无可我们所不可控制的微观环境和宏观经济环境环境。整个推广过程非常类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，一如战前的敌情侦察，是一切推广推广言行的决策基础;具体方法推广策划就是坐在司令部的进程决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第二部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和战俘实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。四、主要竞品物业——芳水园情况简介1、芳水园开发商约请华夏经济房建设发展公司研发是国有一级资质开发企业，以基本建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获物业管理优秀示范小区称号，97年后建设开发建设的华苑安迎宾路华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。2、梅江3号地——芳水园简介芳水园的7个建设标准：1疏密有序的园林格局;2绿地、水面合理分布，宛在水中央;3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集;4建立中水利用系统，充分利用水资源;5热电厂供热，减少污染;6提高住宅高科技含量，做到二步节能;7健全安全防范及信息处理。3、芳水园广告运作目前由独立个人工作室代理设计、发布。五、蓝水园客户定位策略一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”1、时代造就的"新中产阶级"曾几何时，在"受限制一部分人先富起来"的口号声中，政治体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处?"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要有日久天长，而观念的更新化简转换只是瞬间之丑事。大气候与小气候的受到重视，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力争取拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国时代特色的--"新中产阶级"。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去校园生活追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。2、“新中产阶级”特征"新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全产业发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，一小部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地推进起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活20_年房地产推广活动策划方案都是靠自己努力奋斗而得到的。他们具有两极化的自信心，相信自己所做深信的即使能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的这笔钱用于用于描述扩大再生产，进而获得更多的利润。"新中产阶级"并没有都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是差安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的飞速永不停止，更是"新中产阶级"的显著特点。3、“新中产阶级”的具体表象第一组，经济问题：1.有公文包之以专门存放动产票据，如股票增发协议书2.至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩子的3.住所至少一处以上4.有至少一部车第二组，社会问题：1.几次每周总共两次在外享用晚餐2.可能配偶有家庭成员是外国公民3.组织过20人以上的聚会或晚宴4.认识公众人物，如艺术家、大老板和政客5.常跟朋友一起结伴度假第三组，文化问题：1、私立学校毕业或有博士学位2.会至少两种语言3.定期参观博物馆4.每月至少光顾一次独奏会、芭蕾或歌剧表演5.收藏艺术品，或古董第四组，特征问题：1.是俱乐部成员2.去过国内大部分地区3.每年因其他工作之故长途飞行5次以上4.已曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法5.每年个人捐款达1000元以上二针对蓝水园的目标客户群聘请形象的品牌形象代言人由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人代言人。聘请品牌优势代言人在蓝水园宣传推广中的作用1、能够与多数的房地产少部分项目产生有效的区别。聘请一个项目的品牌形象建设项目代言人，在如今大多数的产品宣传中会大多数被广泛运用，对于品牌代言