市场营销《工业品营销》实验教学大纲

《工业品营销》实验教学大纲（校企）大纲主撰人：XXX大纲审核人：XXX一、课程基本情况课程代码：1071339020课程名称（中/英文）：工业品营销（校企）/SalesofIndustrialMarketing(School-enterpriseCooperation)课程类别：专业方向特色课程课程性质：选修课程课程类型：课程实践课总学分：2总学时：32实践学时：8适用专业：市场营销适用对象：本科先修课程：管理学、市场营销学、市场调查与预测开课学院：经济与管理学院二、课程简介本课程是市场营销专业的专业方向特色课程，也是选修课程，本课程的目的在于总结、提炼了工业品营销的体系，力求相对完整全面的呈现出当前中国工业品营销情景。本课程的教学要求是：重点介绍常见的工业品营销内容，吸收国内外工业品营销领域中的最新研究成果，并列举了大量的实例结合理论加以阐述和剖析，力求让学生对工业品营销的形成和发展有一个全面的了解。实践教学是理论教学的深化和补充，是加强学生对理论知识的理解，是培养学生独立工作能力和创造力必不可少的环节。通过实践教学环节，使学生通过工业品询价对工业品市场及销售形成初步的理解和认识，为理论教学环节提供了有益的补充，为学生将来就业找工作打下了一定的基础。三、实验教学目标要求学生3-7人组成一个小组，对每个主题进行讨论和学习。要求讨论结束后，学生分组完成实践报告。通过讨论和学习，熟悉工业品销售的有关概念、术语，掌握工业品销售的基本职能与活动，具备解决工业品销售实际问题的基本能力和素质，具备针对工业品开展营销活动的能力。四、实验项目及学时安排序号实验项目名称实验学时实验类型实验要求每组人数备注1分组、确定所选择进行询价的工业品行业2综合性必做3-72制定各组的工作计划2综合性必做3-73了解工业品大类、具体型号以及价格等信息2综合性必做3-74对收集到的信息进行对比分析并形成书面报告2综合性必做3-7注：2．实验要求：分“必做”、“选做”3．每组人数：指教学实验项目中在每套仪器设备上同时完成本实验项目的人数。如2人合用一台显微镜，则每组人数为2人；5人合用一台仪器则每组人数为5。五、实验内容实验一分组、确定所选择进行询价的工业品行业实验目的：实现良好的团队分组与合作，为实践项目的实施确定方向和目标。实验设备：机房局域网。实验内容及步骤：由学生自行决定分组，然后明确所选择询价的工业品所处的行业。实验二制定各组的工作计划实验目的：为进行工业品的询价制定具体的工作计划，包括组内人员的分工以及完成工作的先后顺序等。实验设备：机房局域网。实验内容及步骤：各个小组应制定工作计划，必须明确组内人员的分工以及完成工作的先后顺序等。实验三了解工业品大类、具体型号以及价格等信息实验目的：通过收集相关信息形成对该行业的初步了解和认识，而信息质量的优劣对实践项目的顺利完成至关重要。实验设备：机房局域网。实验内容及步骤：各个小组应按照之前制定的工作计划，收集相关信息，并确保信息质量。实验四对收集到的信息进行对比分析并形成书面报告实验目的：对之前收集到的信息进行对比分析，从而对工业品销售形成初步的认识和理解。实验设备：机房局域网。实验内容及步骤：各个小组应对之前收集到的信息进行对比分析，形成书面报告并打印提交。六、实验报告格式实验名称（一）实验目的（二）实验设备（三）实验内容及步骤（四）结果与分析（五）问题讨论七、考核方式（一）实验成绩的构成平时成绩占30%，实验考核占70%。（二）评分标准（按构成分类说明）考核方式为讨论过程及实验报告综合，根据学生在实验过程中的参与程度（占30%）及提交的实验报告（占70%）综合给分。每组同学在每项实验结束后需根据实验作业的要求写出一份报告，报告包含：讨论内容、过程简述、讨论结果总结与分析；在讨论过程中有什么样的体会和感受，从中有获得什么启发与收获。作业（报告）要求：报告要紧密结合讨论主题，观点要鲜明、正确；报告要文字通顺，逻辑性强，层次清晣；鼓励在报告中写出自己创新性,有独到之处的见解,设计方案等。凡有抄袭实验报告，在实验中弄虚作假，请人代做等行为者，实验成绩以“0”分处理。整体实验成绩按五级制构成。八、教学资源实践指导书：（1）陆和平编.成为资深的销售经理：B2B、工业品.北京：企业管理出版社，2017（2）黄锐，龚晓路编．工业品直营销售专业手册.北京：电子工业