企业三年战略规划

市场分析战略设计实施计划目录你的品牌形象图市场分析目录战略设计实施计划-市场概况-竞争分析-客户分析扫码查看方案文字解读你的品牌形象图报告摘要：应当快速占扩张线下市场，打造样板市场，自建数字化管理系统市场概述竞争格局客户概况&KPC注：KPC：关键选购标准·行业有大量强劲增长和长期发展机会·x意识的提高和消费升级是主要驱动因素·行业有目前仍处于行业发展初期·用户管理与用户体验侧较薄弱·年龄在18岁至30岁之间的中高收入消费者是最具针对性的消费者·预期在氛围、便利性和体验方面有所改善大扩张·通过适当3种经营模式，在不同的城市层级和地点拓展经销商A针对1-3线城市拓展经销商·拓展100家重点经销商进行重点扶持,

拓展1线城市，深挖2线城市，探索3

线城市深度经营某品牌三年增长战略打造样板市场·进一步加强区域性线上和线下互动，赋能经销商B全渠道交互·拓展区域经销商、打造样板市场，以完善的会员系统管理和产品使用与购物体验，以扩大客户基数并增加客户保留率自建系统，深耕心智，形成规模C3s战略助力·System-自建经销商营销管理系统，会员营销管理系统，数字化管理用户生命周期·Smart-深耕圈层内容，以剧本杀为切入口，联合金牌合作方，打造IP植入消费者心智·Scale-规模效应提高品牌知名度15~20亿*本页为三年增长战略概述资料来源：朱翊你知道的xxx作为中国市场中发展较早的细分品类，目前市场容量上升空间较大，未来2025年有望超过300亿元2015-202020-251%23%17%8%中国预调酒市场规模及同比增速（按销量统计），2016-2025E市场规模（亿元）市场现状驱动因素西打酒预调酒消费升级带来新用户xx需求增加男

女

65%35%鸡尾酒果酒米酒微醺梅酒梅子酒甜酒杨梅酒无糖苏打酒碳水引导支付人数热度搜索UV热度低度潮饮品类

TOP30

搜索词热度×转化热度，2021年低高高高转化、低热度低度气泡酒健康概念青梅酒12CAGRCAGR中国某市场未来市场增长规模90/95后女性人数增速显著高于男性消费者健康概念向低度潮饮市场渗透·年轻消费者是市场重要的增长动力·90/95后人群关键词①：不容忽视的她力量·由于消费者健康意识不断被其他食品饮料品类里、低度数方面的市场需求也在进一步升温·为迎合市场需要，品牌选择的一个研发方向是做减法——主打无糖、低糖、低热量的品牌以及细分化的产品相继面世疫情后，预调酒市场呈现高速增长女性有更大的消费潜力提供健康、年轻化产品获得增长*本页为市场分析概述资料来源：朱翊你知道的xx行业目前缺乏垂直深耕圈层品牌，xx品牌在5个方面有待提升竞争格局在垂直圈层有巨大空缺竞争对手竞争对手竞争对手竞争对手竞争对手餐饮场景竞争对手潮流场景目前没有品牌深耕之外垂直场景餐饮70%40%10%5%潮流其他垂直其他场景多种渠道单一渠道渠道公司品牌定位主要覆盖区域竞争对手高情怀1-1.5城市企业端用户端经销商信息管理线下布局线上占比线上购物体验会员系统线下体验圈层营销强强强中竞争对手中潮流1-1.5城市弱弱中强中中中弱强中中弱竞争对手中-高国风1-2城市中中中弱弱弱弱弱12345xx的劣势1.没有稳定的垂直内容输出2.营销薄弱3.线上购物体验薄弱4.无完整会员体系5.线下购买体验较弱与主要竞争对手优势与劣势分析竞争对手中国风1-1.5城市弱中中中弱强中弱*本页为竞争局面概述资料来源：朱翊你知道的在所有类型客户中，xx品牌更适合20-26岁人群用于拓展市场xx主要购买人群xx主要用户画像新锐白领GenZ精致妈妈资深中产小镇中老年小镇中青年都市蓝领都市银发GenZ都市白领都市银发高低高低购买意愿Tier3Tier1.5-2Tier1基本信息意愿支付费用（RMB）频率（喝酒）场合Tracy，20杭州8kRMB/M都市z世代18+2-3次/周同学/同事/朋友聚会时Daisy，30+上海20kRMB/M100+2-3次/周同学/同事/朋友聚会，与家人分享Ellen，26深圳10kRMB/M100+2-3次/周公司团建/朋友聚会*本页为品牌客户分析概述资料来源：朱翊你知道的轻松、口感、便捷是目标客户的首选因素，这也是xx的增长方向轻松，口感，便捷是比较重要的KPCs轻松理念便捷健康设计口感20-3030+95%75%37%38%46%43%40%38%35%38%36%32%123注：KPCs：关键选购标准KPCs与竞争对手相比xx的表现竞争对手表现轻松理念便捷一般良·没有营造出轻松氛围·刻意营造轻松氛围·电商与商超

&便利店等·电商与商超&

便利店/夜店/

潮流地标等·缺乏价值主张·营造潮流/国风个性123良xx需要在以下3方面提升KPCs*本页为新增长机会概述资料来源：朱翊你知道的社交是仅次于运动健身与电影的三大娱乐方式之一，2022年中国市场规模预计达到238.9亿元，2020年底，全国剧本杀门店已突破2万家，消费者规模达到约941万剧本杀玩家具备强社交属性与强体验属性剧本杀玩家有超强用户粘性男女性用户比例平衡一二线城市为主聚集在华东地区中高收入群体为主剧本杀用户中，有50.3%为男性，49.7%为女性用户*本页为新机会数据展示页面资料来源：朱翊你知道的剧本杀玩家具与目标用户属性匹配度较高，品牌深耕剧本杀用户或将成为切入目标用户新机会剧本杀玩家画像目标用户画像基本信息意愿支付费用（RMB）频率（喝酒）场合Tracy，20杭州8kRMB/M都市z世代18+2-3次/周同学/同事/朋友聚会时Daisy，30+上海20kRMB/M100+2-3次/周同学/同事/朋友聚会，与家人分享Ellen，26深圳10kRMB/M100+2-3次/周公司团建/朋友聚会20岁以下20-25岁25-30岁30-35岁35-40岁40岁以上10%35%30%17%4%4%58%42%男女比例年龄分布21.2%22.6%19.6%18.9%7.9%9.7%一周2次及以上一周1次半个月1次一个月1次三个月1次半年1次消费频率*本页为新机会与xx品牌结合发展概述资料来源：朱翊你知道的目录实施计划战略设计-市场扩张-提升每个经销商销售能力-客户分析市场分析你的品牌形象图通过扩大1000家核心经销商，并提升每个经销商能力和升级品牌定位，有望成为行业巨头3年内利润战略贡献10倍2022拓展经销商打造样板市场3s战略增长战略拓展经销商A打造样板市场B3s战略CABC以3种经营模式，利用不同品牌的门店，渗透到不同的城市层级建立样板市场，打通全渠道交互实施3s战略,提高利用率以不同的经营策略和产品组合渗透不同的城市层级建立综合全渠道以增加和保持流量通过垂直圈层IP内容及信息管理系统加深品牌护城河价值主张2025E*本页为增长战略战术概述资料来源：朱翊你知道的辐射四川、重庆，建议在3年内拓展200家经销商，打造2000条餐饮样板街，及覆盖20万核心终端，并成为1.5和2线城市的行业领先者进度标准城市选择标准预计2023年城市渗透率市场吸引力竞争者1.城市人口2.支付意愿3.平均可支配收入4.

低度酒意识能力竞争密度优先考虑1线城市上海武汉成都北京西安长沙南京天津杭州郑州重庆山东拓展市场容量1.5&2线城市深挖市场容量3线城市探索市场容量城市得分HighHighLow上海浙江长沙深圳重庆成都西安郑州武汉青岛沈阳北京·样板市场复制能力·经销商拓展能力·渠道拓展能力·全域营销能力·多方把控能力·贝瑞甜心·梅见·大于等于9·空卡·。。。75-100家50-75家25-50家～670～530～420T1.5~2T3T1~60～100～130~70~90~180Year2Year1Year3深耕重庆、成都、上海并向周边其他城市辐射*本页为策略概述资料来源：朱翊你知道的通过采用“2+1”运营模式和不同经营模式，xx可以快速抢占市场份额并确保质量经销商基于城市等级制度100%特许经营费(加盟费/货品费/提成费)商业模式品牌传统加盟模式推荐加盟模式投资盈利产品利润商店品牌总部23100%城市之间差异不明显12对特许经销商的激励不足3缺乏对店铺质量的把控弊端直营模式1&1.5线城市11.5线以下城市2品牌总部商店经销商地区负责人120%10%80%60%230%培训1类直营模式A特许经销模式B经销商100%商店品牌总部1产品利润特许经营费(加盟费/货品费/提成费)100%2经销商33%商店品牌总部20%产品利润特许经营费(加盟费/货品费/提成费)67%3特许经销模式C保证产品落地质量12确保高利润增长盈利能力贡献轻资产加速扩张12激励所有权3降低门槛，快速抢占低端市场份额营利贡献*本页为策略分析概述资料来源：朱翊你知道的为了提高单个经销商营利能力，首先要解决三个主要弱点：样板市场、会员管理系统、购物体验线下渠道线上渠道吸引获客留存获客吸引区域地推·分发广告页交叉推广·与不同商店合作销售·提供不同热门销售类型店内小程序/天猫样板市场·提供灵活定制物料/产品/服务·丰富现有资源样板店铺陈列与形象·创意的产品陈列，突出产品与品牌特性服务·制定合适的服务态度与服务员流程，不断优化服务过程新客户注册购买——微信群邀请会员·顾客忠诚度监控·LTV最大化，会员分层运营社区运营·会员优惠券·节点优惠券·新人优惠券购物体验·缩短送货时间·线上线下整合推广·提供定制化服务·每个产品都有独立的设计·醒目的VIP优惠提示小程序设计线上广告·精准投放到目标受众公司直播·联合KOL合作直播与第三方平台合作线上流量数据收集新客户注册数据收集样板市场精准促销定制推荐优化体验线下流量较强较弱一般线上流量线下流量*本页为新机会分析概述资料来源：朱翊你知道的将扩大线下与线上客户基础，通过完善3个弱点来提高客户留存率样板市场管理会员管理系统客户购物体验1.11.2对样板市场进行深度管理全渠道拓展、建立区域性样板市场·通过区域性全渠道推广与营销，在线下建立可复制样板市场，为重点城市先行铺垫建设样板市场需要一支有活力强信念组织·建设组织管理系统，不断记录并总结在打造样板市场中的各项难题，形成文件，便于对开拓市场人员培训教育。对组织进行高效率运营管理合适的样板市场及管理模式可帮助企业迅速打开市场2.12.2对于连续购买与频繁购买不去刺激为高利润客户提供“薄荷卡”·折扣优惠·新品预定

针对价格不敏感的客户提供桃桃卡·单次批量购买·特别款加大折扣力度没有刺激，每次购买更多的客户提高客户参与度与忠诚度以确保客户复购率VIP基本福利·免费体验新品·限定礼品SVIP基本福利1.11.2针对第三方不稳定的合作在合作商店进行交付跟进与改善·减少因第三方导致不好的客户体验·对合作商店进行有计划的简单培训提供更多增值服务提升客户体验·为客户提供更多增值服务，如就酒杯定制、团体定制、氛围定制等提供增值服务稳定的客户体验确保线上流量*本页为新机会策略概述资料来源：朱翊你知道的同时，还面临3大问题，将阻碍其未来扩张123当前能力痛点价值链企业总部总部厂家经销商销售现场生产运输到货销售交付进群营销中心商店消费者线上社区购买·没有在总部与厂家、经销商之间进行统一管理没有统一管理具体会出现以下问题·沟通·效率·采购·信息公开·财务费用购买采购服务触达

·商店与消费者之间没有关联·企业无法精准预测销售额无动力促使消费者到线下消费弱供应链管理商品闲置不够智能化·在进入营销后时期，缺少对消费者持续刺激非智能数字化·缺乏云服务平台来升级整个供应链”3S“战略*本页为新机会问题概述资料来源：朱翊你知道的为了更好缓解3个痛点，应该考虑”3S”战略，有助于提高效率与增长3S:54321123“SystemSmartScale建设统一数字化管理平台，建立标准化流程生产时长采购流程经销商反馈沟通流程质量数量经销商反馈沟通流程流程标准化标准化贯穿整个流程·厂家研发及生产，并做安全卫生检测·经销商直接在云端平台进行下单·在实际经营中，经销商反馈问题到云端平台，并进行大数据分析·企业总部对厂家与经销商进行全流程跟进与把控深耕用户兴趣内容，扩大消费容量，灵活供应链客户内容差异化反向定制产品实时与客户沟通充分利用数字化分析工具实时定价与预测客户大型应用程序存储运输采购生产AI大数据云存储供应链云存储整合·通过标准化实现供应链集成经济效应利用·将渠道商店从2000拓展至4000节约成本30%70%100%·将闲置资源租给经销商将物流成本节约至10%以下智能双向数字化可以优化整个供应链，实现订单式生产系统化、精细化的标准化，确保质量*本页为解决问题概述资料来源：朱翊你知道的市场分析目录战略设计实施计划-财务预测