2024年房地产经纪实务模拟考试试题答案附后

房地产經纪实务模拟试題资料答案附後房地产經纪实务模拟试題资料答案附後【内部真題资料，考试必過，答案附後】【内部真題资料，考试必過，答案附後】1、存量房地产属于房地产()。A.一级市場B.二级市場C.三级市場D.四级市場答案：C解析：房地产一级市場又称土地一级市場，是土地使用权出让的市場;房地产二级市場，是土地使用者通過開发建设，将新建成的房地产進行发售和出租的市場，即增量市場;房地产三级市場，是购置房地产的單位和個人，再次将房地产转让或租赁的市場，即存量房市場。2、下列不属于销售阶段常用的市場调查措施是()。A.实地调查法B.座談會C.成交客户問卷调查D.二手资料调查答案：D3、一般状况下，由開发商主导定价的房地产是()。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋答案：C4、()试图從外部联络上寻找問題的多种有关原因。A.预测性调查B.因果性调查C.探测性调查D.描述性调查答案：D解析：描述性调研是一种常見的项目调研，是指對所面临的不一样原因、不一样方面現实状况的调查研究，其资料数据的采集和记录，著重于客观事实的静态描述。大多数的市場营销调研都属于描述性调研。例如，市場潜力和市場拥有率，产品的消费群构造，竞争企业的状况的描述。在描述性调研中，可以发現其中的关联原因，不過，此時我們并不能阐明两個变量哪個是因、哪個是果。与探测性调研相比，描述性调研的目的愈加明确，研究的問題愈加详细。5、()就是形成市場差异化产品。+A.形象定位B.市場定位C.产品定位D.客户定位答案：C解析：市場定位是指企业對目的消费者或目的消费者市場的选择;而产品定位，是指企业對用什么样的产品来满足目的消费者或目的消费市場的需求。從理论上讲，应當先進行市場定位，然後才進行产品定位。产品定位是對目的市場的选择与企业产品結合的過程，也即是将市場定位企业化、产品化的工作。6、、()是一种最理想的對策。A.WT對策B.SO對策C.WO對策D.ST對策答案：B解析：SWOT是优势(Strength)、劣势(Weakness)、机會(Opportunity)和威胁(Threats)的合称。其中，WT對策是一种最為消极的對策，是处在最困难的状况下不得不采用的對策;WO對策和ST對策是一种苦乐参半的對策，是处在一般状况下采用的對策;SO對策是一种最理想的對策，是处在最為顺畅的状况下拾分乐于采用的對策。7、空间形式属于建筑筹划措施中的()环节的内容。A.目的规模设定B.外部条件调查C.内部条件调查D.方案设想答案：D解析：見房地产产品建筑筹划定位法的流程8、消费者的生活方式属于市場细分原因中的()。A.地理原因B.人口原因C.心理原因D.行為原因答案：C9、()不是影响房地产价格的一般原因。A.土地成本B.人口状况C.經济发展状况D.人文环境答案：D10、下列有关均价的說法對的的是()。A.均价的制定和房地产价格自身的成本没有任何关系B.一般来說整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的C.均价制定规定考虑房地产自身的成本及市場供求关系'D.在均价确定過程中，重點市場比较楼盘不应少于8個:答案：A11、在采用低開高走定价方略時，确定调价频率的关键在于()。A.小幅递增B.前快後慢C.前慢後快D.吸引需求答案：A12、销售過程中的定金收取工作由()。A.销售人员收取後，统一交給财务人员B.销售人员直接受取，财务人员開据收据C.财务人员直接受取并開据收据D.销售人员和财务人员共同收取答案：C13、市場细分的规定不包括()。A.個别性B.可测量性C.盈利性D.一致性答案：A解析：市場细分必须满足8個方面的规定：⑴细分内部必须同质或相似。⑵细分之间必须异质或有别。⑶细分在购置力和规模等方面必须可以加以度量。⑷市場营销者必须可以對细分進行有效的促销和服务。有人称此點為可進入或可抵达。⑸细分必须有足够大的规模以至有盈利潜力。有人称此為可盈利性。⑹细分的数目必须与廠商的营销能力相匹配。⑺必须形成吸引细分并為之服务的有效方案。有人称之為可行動性。⑻對市場進行细分的诸维数在识别和确定营销组合变数時应當有用。這称之為可操作性。14、按照()来划分，市場调查分為全面普查和重點调查。A.调查的侧重點B.选择调查對象的方式C.抽样措施C.调查所采用的模型答案：B15、在推广费用的制定過程中，()措施能导致推广支出超量或广告支出局限性。A.量力而行法B.销售比例法C.追随法D.目的任务法答案：A解析：推广费用在制定過程中有很大的难度。如下是常見的4种措施：(1)量力而行法。即将推广预算设定在企业所能承担的水平上。此法简朴易行，但完全忽视推广對销售量的影响，會导致推广支出超量或广告支出局限性。(2)销售比例法。即以特定(當期或预测数)销售额的比例或售价的一定比率决定推广预算，是最為常用的措施。此法有3個長处：①根据企业的承担能力而定，就财务而言合理可行;②考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系;③普遍采纳此法可以使竞争趋于稳定。但此法也有如下局限性之处：①灵活性不够，在销量下降時，不能提供推广费用增長的需要;②推广预算伴随销量不停波動，對長期规划导致不利;③只有經验基础，并没有理论作為支撑，销售与推广的因果关系倒置。(3)追随法。即通過留心竞争對方的推广活動并估计其推广费用，然後依行业平均水平来制定预算。此法有如下根据：①竞争對手的预算代表著智慧的結晶;②可以防止广告大战;③但仅是主观感覺而已，并没有证据来加以证明。(4)目的任务法。此法最合逻辑，详细实行過程為：明确制定→确定实現這些目的所应执行的任务→估计执行這些任务的成本→计算推广预算。16、研究产品构成要素和目的客户消费使用過程是()的内容。A.市場分析措施B.客户定位C.产品定位D.形象定位答案：C17、研究房地产地产市場环境重要采用()。A.市場分析措施B.市場细分措施C.建筑筹划措施D.SWOT分析措施答案：A18、均价确定過程中，重點市場比较楼盘应不少于()個。A.5B.6C.8D.9答案：B19、進行客户定位的重要措施是()。A.市場细分措施B.市場分析措施C.SWOT分析措施D.建筑筹划措施答案：A20、最小与最小對策指的是()。A.ST對策B.SW對策C.WO對策D.WT對策答案：D21、随机抽样的措施有分层随机抽样、分群随机抽样和()。A.简朴随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样答案：A22、均价的制定和房地产价格自身的成本存在()关系。A.正有关B.直接关系C.间接关系D.没有任何关系答案：D23.有关均价确实定环节次序對的的是()。A.确定市場调查的范围和重點、進行交易状况修正、對影响价格的各原因及权重進行修正、對每個重點市場比较楼盘進行调整、形成市場比较成果表B.确定市場调查的范围和重點、對影响价格的各原因及权重進行修正、形成市場比较成果表、對每個重點市場比较楼盘進行调整、進行交易状况修正C.确定市場调查的范围和重點、對影响价格的各原因及权重進行修正、對每個重點市場比较楼盘進行调整、進行交易状况修正、形成市場比较成果表D.确定市場调查的范围和重點、對每個重點市場比较楼盘進行调整、進行交易状况修正、對影响价格的各原因及权重進行修正、形成市場比较成果表答案：C24.()定价方略是以提高市場拥有率為重要目的的。A.高价方略B.低价方略C.中价方略D.稳定价格方略答案：B25.卖點与项目定位的不一样在于()。A.卖點具有個性化B.卖點可以展示C.卖點心须得到客户D.卖點可以吸引人答案：B26.下列不属于营销成本的是()。A.资料费B.中介服务费C.广告费D.财务费用答案：D27.房地产项目定位的关键内容是()。A.對产品提出一种主題推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通過對产品和形象的设计，對产品赋予不一样的价值，最终到达销售C.通過對市場、消费者的分析，拟订建筑设计任务書D.产品定位、客户定位和形象定位答案：D28.“撇脂定价方略”是指的()定价方略。A.低開高走B.低開低走C.高開低走D.高開高走答案：C29.广告心理效果测定属于()。A.广告活動過程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目的效果的测定D.广告媒体效果评价答案：C解析：广告心理效果测定，是為了理解广告推销运動的有效性的一项措施。它有下列几种作用：(1)预先對广告進行检测，可以在实际使用广告之前确定广告的有效性和被接受程度;(2)确定广告的信息与否已被宣传對象接受到;(3)弄清晰广告信息与否被宣传對象精确地理解;(4)理解有多少人真正精确地注意到广告所传达的信息。广告心理效果测定是广告目的效果测定的一项基本内容。在進行广告心理效果测定期，必须遵守三项原则，即有效性原则、可靠性原则和有关性原则。30.王先生作為一名房地产經纪工作者，平時常常搜集售楼書和平面图，這一信息属于()。A.交易信息B.動态信息C.静态信息D.常规信息答案：D31.高档住宅的促销方式以()為宜。A.活動营销B.让利优惠C.礼品赠送D.抽奖促销答案：A解析：活動促销是指企业整合自身的资源(企业及楼盘的优势和机會點)，通過具有创意性的活動或事件，使之成為大众关怀的话題，吸引媒体报道与消费者参与，進而到达提高企业及楼盘形象，以及增進销售目的的一种促销手段。32.未竣工的房地产项目進入市場销售需要符合()条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划答案：C33.核算产权最直接的方式是()。A.到房地产产权登记部门核算B.請鉴定机构鉴定C.請開发商核算D.請公证机关公证答案：A34.项目销售预热期的推广重要是整個项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广答案：B35.强档期的推广方略，一般以()為主，来积聚大量人气，获得目的客户的认同感。A.广告推广和活動推广B.展示售楼处C.大量的促销活動D.合适的价格方略答案：C36.房地产居间业务活動過程中，最关键的环节是()。A.吸引客户B.理解需求C.促成交易D.售後服务答案：C37.定金的数额不得超過主协议標的额的()。A.15%B.20%C.25%D.30%答案：B38.定金协议從()起生效。A.签订之曰B.协议中约定的曰期C.协议中约定的交付定金的曰期D.实际交付定金之曰答案：D39.历史背景、風俗习惯、社會群体、街区風貌、治安状况等方面构成了片区的()。A.小区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境答案：A40.每一宗房地产居间业务活動中都贯穿了商品交易過程和()。A.心理活動過程B.知识學习過程C.市場分析過程D.建立关系過程答案：41.俗称的"按揭"指的是()。A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.担保贷款答案：B解析：“按揭”一詞是英文“Mortgage”的粤語音译，指以房地产等实物资产或有价证券、契约等作抵押，获得银行贷款并依协议分期付清本息，贷款還清後银行偿還抵押物。42.由银行与售房者單独签订的协议是()。A.<<商品房买协议>>B.<<住房销售协议>>C.<<住房抵押贷款>>