医药销售区域计划_第1页
医药销售区域计划_第2页
医药销售区域计划_第3页
医药销售区域计划_第4页
医药销售区域计划_第5页
已阅读5页，还剩24页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

医药销售区域计划业绩回顾与市场分析其他影响因素分析综合工具分析结果目标设定行动与跟进计划业绩回顾与市场分析地区销售回顾-区域合计地区销售回顾-重点医院1XXX地区销售回顾-重点医院2XXX地区销售回顾-重点医院3XXX目标医院覆盖/目标医生现状医院级别现有目标医院数量潜力目标客户（合）目前客户（合）已进药医院数量200100-200100-100+100-5050-2020-三甲三乙二甲其他合计2014年上半年市场活动及跟进时间行动费用带来获益跟进其他影响因素分析区域环境简述现状及变化趋势机会/威胁一、区域环境分析地区竞争者价格（日治疗费）推广重点覆盖的重点医院覆盖医生类型描述客户反馈二、竞争分析竞争产品比较ASM负责医院入行年数进入公司年数三、地区人员分析销售代表2014年1-6月销售合数2014年1-6月销售指标达成率%地区贡献率%入职后新开发医院家数1234567合计四，代表销售业绩分析综合分析工具优势弱势SWOT/KBI分析KBIs最高级别的优势最高级别的弱势机会威胁SWOT/KMF分析KMFs最高级别的机会最高级别的威胁结果目标设定结果目标设定1，7-12月合计完成XXX合的目标2，开发医院XXX家次地区销售目标-区域月计划地区销售目标-重点医院医院5月6月7月8月9月10月11月12月ABC地区销售目标-医院开发拟开发医院全称拟进药类型关键决策者工作进展预计药事会时间临床药剂科药事委员会分管院长桐庐中医院药事会途径正式进药YESYESNO不需要2013.127-9行动计划细化及跟进行动计划1—城市会目的：时间：主席：讲者：分享医师：演讲题目：参会人员跟进计划自我评估：行动计划2—科室会时间医院演讲题目讲者参会人数评估效果行动计划3—病房病例收集月份医院医生收集病人数月纯销行动计划4—前10重点医生计划医院医生7月行动计划7月目标销售8月行动计划8月目标销售9月行动计划9月目标销售7-9月团队学习计划名称日期人地点人员主要内容7月周会17月周会27月周会37月其

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论