大学生创新创业基础-模块七-创业资源与商业模式

创业资源与商业模式模块七大学生创新创业基础一、创业资源二、商业模式实践课堂目录（一）创业资源的含义创业资源是生产经营的基础创业企业的所有经营活动，不管是产品设计、生产、仓储还是推广、营销、运输，都需要投入创业资源才能进行。例如，产品运输需要资金、车辆、人力等资源。创业资源是企业竞争优势的源泉不同企业拥有的资源不尽相同，各种资源都具有多种用途。企业的经营决策就是指定各种资源的特定用途。而决策一旦实施就不可还原，因此，企业会根据自身的资源配置情况来做出决策，资源的不同导致企业决策的不同，进而使企业各具特色，形成不同的竞争优势。创业资源是企业的构成要素创业企业由各种创业要素构成，包括人力、资金、经营场所、技术、管理等都属于创业资源。脱离创业资源，创业企业就无法建立，更不用说开展创业活动了。（二）创业资源的类型内部资源是指创业者以及创业团队在创业之初自身所拥有的可用于创业的资源，如自身的人力、资金、技术、社会关系和自己建立的营销网络等。内部资源是企业的核心资源，优质的内部资源能够吸引外部资源。内部资源外部资源外部资源是指创业者从企业外部获取的各种资源，包括从外部筹集的资金（借款、贷款、投资）、经营场所、设备、原材料以及雇佣的人工等。初创企业通常需要依赖于外部资源来实现经营和发展。1．按照控制主体的不同分类（二）创业资源的类型2．按照资源形态的不同分类有形资源有形资源又称实物资源，是指具有物质形态，能够用金钱准确衡量其价值的资源，如厂房铺面、资金、机器设备、原材料和产品等。无形资源无形资源是指没有物质形态、无法用金钱准确衡量其价值的资源，包括信息资源、人力资源、技术资源、社会关系资源、品牌资源、企业知名度等。（二）创业资源的类型3．按照利用方式的不同分类直接资源直接资源又叫生产性资源，是指直接作用于产品生产销售过程的资源，如机器设备、储存场地、运输设备、工人的生产劳动等。直接资源关乎产品的生产销售，每一种资源都是不可或缺、无可替代的。间接资源间接资源又叫工具性资源，是指为直接资源服务的资源。有一些间接资源能够转变为直接资源，如资金就可以转换为机器设备、人力、运输等直接资源；还有一些间接资源可以使直接资源发挥更好的作用，如政策资源、社会关系资源等。（二）创业资源的类型4．按照资源性质的不同分类人力资源是创业企业的关键资源，是获取、利用和转化其他资源的基础。人力资源物质资源是指企业所拥有的各种有形资源，包括厂房铺面、机器设备、原材料等，还包括地皮、矿山、林地等自然资源。物质资源社会资源主要指由人际和社会关系网络而形成的关系资源。社会资源技术资源是指企业在产品生产加工、储存、运输的过程中特有的关键技术和工艺流程等，广义的技术资源还包括应用这些技术的专业设备。技术资源财务资源是指企业所拥有的所有以货币形式存在的资源，包括固定资产和流动性资源两种。财务资源组织资源是指企业的组织结构、制度建设以及企业的规范管理、市场营销策划等。其他资源的运用与发挥需要依靠管理和组织。组织资源ABFDEC（三）创业资源的整合1．创业资源的整合原则渐进原则缓冲原则双赢原则量力原则比选最优原则提前原则当前利益与长远利益相结合的原则（三）创业资源的整合2．创造性拼凑整合策略通过加入新元素，实现有效组合，能够使原有系统的结构发生改变，实现新功能。新加入的元素往往是手边已有的资源，而并非人们认识中的“最优解”“通用解”，甚至是与原系统不适配的，但是却被创业者通过一定的技巧组合到原系统之上并实现了新功能。这种加入新元素的行为是一种创新行为，其组合可能会带来超越原有系统的水平，即创造性拼凑不只是能够维持原来的系统，还能使系统产生新的突破。（三）创业资源的整合2．创造性拼凑整合策略（1）创造性拼凑的3要素手边的已有资源整合资源用于新目的将就使用（三）创业资源的整合2．创造性拼凑整合策略（2）全面拼凑和选择性拼凑全面拼凑是指创业者在物质资源、人力资源、技术资源、制度规范和市场等诸多方面长期使用拼凑方法，在企业现金流步入稳定后依然没有停止拼凑的行为。全面拼凑选择性拼凑选择性拼凑是指创业者在拼凑行为上有一定的选择性。在应用领域上，他们往往只选择在一到两个领域内进行拼凑。在应用时间上，他们只在早期创业资源紧缺的情况下采用拼凑，随着企业的发展逐渐减少拼凑，甚至到最后完全放弃。（三）创业资源的整合3．“步步为营”整合策略（1）步步为营的最终目的在创业初期，项目需要不断地投入资源而并不会产生利润，因此创业者往往会经历一段“只见支出不见收入”的时期，而步步为营整合策略就是为了应对这种情况而产生的。步步为营整合策略要求创业者在需要投入资源的时间点投入尽量少的资源，其本质是通过尽量降低开销来尽快实现收支平衡。（三）创业资源的整合3．“步步为营”整合策略（2）步步为营整合策略的运用有原则的节俭节俭是步步为营整合策略的主要体现，创业者会设法降低资源的使用量并谋求降低公司的运营成本。常见的策略有外包，即将企业的非核心业务（如储存、运输等）委托给其他专业公司完成。自力更生步步为营整合策略还表现为企业不过多依靠外部资源的支持，这样可以减少经营风险，保存对企业业务的控制权。（四）新创企业融资1．认识创业融资创业融资是指创业企业根据自身发展的要求，结合生产经营、资金需求等现状，通过科学的分析和决策，借助企业内部或外部的资金来源渠道和方式，筹集生产经营和发展所需资金的行为和过程。1234规模适当原则方式经济原则融通及时原则来源合理原则（四）新创企业融资2．创业融资的基本条件01项目本身已经经过政府部门批准。02项目可行性研究报告和项目设计预算已经得到政府有关部门的审查批准。03引进的国外技术、设备、专利等已经经过政府经贸部门批准，并办妥相关手续。04项目产品的技术、设备先进适用，配套完整，有明确的技术保证，生产规模合理。05项目产品经预测有良好的市场前景和发展潜力，赢利能力较强，有较好的经济效益和社会效益。06项目投资的成本以及各项费用预测较为合理，生产所需的原材料有稳定的来源，并且已经签订供货合同或意向书。07项目建设地点及建设用地已经落实，生产所需的水、电、通信等配套设施已经落实，与项目有关的其他建设条件也落实到位。（四）新创企业融资3．创业融资的方式向家人及亲戚朋友借款银行商业贷款融资租赁大学生创业贷款商业信用融资（1）债权融资（四）新创企业融资3．创业融资的方式（2）股权融资股权融资是指企业愿意让出部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新的股东，同时使总股本增加的融资方式。天使投资风险投资私募股权投资一、创业资源二、商业模式实践课堂目录（一）商业模式的含义商业模式就是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（包括资金、原材料、人力资源、销售方式、创新力等），形成能够提供消费者无法自足而必须购买的产品或服务，因此具有自己能复制而他人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。如何为消费者创造价值，即如何获取消费者的问题如何为企业创造价值，即企业盈利的问题如何将价值在企业与消费者之间传递（二）商业模式的要素关键资源能力自由现金流结构盈利模式业务系统定位企业价值大学生可以将商业模式理解成一个系统，这个系统组织管理企业的各种资源，然后得以提供满足消费者需求但消费者无法自足，因而必须购买的产品或服务。设计商业模式就是要设计出一个这样的系统。在设计商业模式时，大学生创业者要充分考虑其中的各种要素及其相互关系。（三）商业模式的设计工具1．新创企业商业模式的设计工具——精益创业画布埃里克·莱斯（Eric·Ries）提出的精益创业理论为企业提供了一个探索商业模式的工具——精益创业画布。精益创业画布能够帮助大学生创业者清晰地梳理商业模式，非常适合新创企业。精益创业画布共有9大元素。（三）商业模式的设计工具2．企业创新商业模式的设计工具——商业模式画布商业模式画布也是非常常用的商业模式设计工具，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用，因此能够提供更灵活多变的计划，满足创业者更多、更全面的需求。商业模式画布主要由9个模块组成，这些模块之间相互作用关联。一、创业资源二、商业模式实践课堂目录任务一获取风险投资1．准备道具。准备创业公司卡和风险投资公司卡两种卡片，两种卡片的背面相同，其数量相加等于参加活动的人员总数。●创业公司卡。创业公司卡包括创业项目、公司估值、资金需求额等信息，每一个信息就是一个角色。●风险投资公司卡。风险投资公司卡包括投资的资本额度、预计收益率等信息。与创业公司卡相同，风险投资公司卡的每一个信息也可看作是一个角色。2．分配角色。每位同学抽取一张卡片，扮演卡片上的角色。创业公司需要向风险投资公司要求自己需要的资金，风投公司则需要谋求最大的收益。3．开始融资。（1）第一轮融资：

（2）第二轮融资：4．计算结果。计算各个创业公司的市值，看看哪家创业公司规模最大，哪家风险投资公司获取了最大的收益。5．总结。对本次活动进行总结，说说你对风险投资的看法。任务二使用商业模式画布设计商业模式1．准备。（1）分组，每组4～6人。做好组员职责划分，并将划分结果填入表

中。组长：人数：（2）准备创业项目。每组准备一个创业项目，并做好说明。（3）准备白板、便利贴和马克笔等工具。任务二使用商业模式画布设计商业模式2．描绘消费者细分市场。每小组指定一位组员描绘创业项目所服务的消费者细分市场，其他组员根据消费者细分群体的不同，将不同颜色的便利贴贴在画板上。每组消费者代表一个特定的消费群体，需描述其特定需求。（1）描述人员：（2）消费者细分市场：（3）特定需求：3．描述对价值主张的理解。（1）组员分别描述对价值主张的理解。（2）使用相同颜色的便利贴代表每个价值主张和对应的消费者细分群体。如果一个价值主张涉及两个差异很大的消费者细分群体，那么应当分别使用这两个消费者细分群体对应颜色的便利贴。任务二