保险展业课程设计

保险展业课程设计一、课程目标

知识目标：

1.学生能够理解保险的基本概念，掌握不同类型的保险产品及其特点。

2.学生能够了解保险市场的现状和趋势，掌握保险营销的基本策略。

3.学生能够掌握保险法律法规相关知识，提高合规意识。

技能目标：

1.学生能够运用所学知识，进行保险产品的分析和比较，为客户推荐合适的保险方案。

2.学生能够运用保险营销策略，开展保险业务拓展，提高自身业务能力。

3.学生能够运用保险法律法规知识，解决实际业务中的问题，防范风险。

情感态度价值观目标：

1.培养学生诚信、敬业、责任感和团队合作精神，树立良好的职业素养。

2.培养学生关注社会热点问题，提高保险意识，树立正确的保险观念。

3.培养学生具备积极向上的心态，勇于面对挑战，不断追求自我提升。

课程性质：本课程旨在帮助学生掌握保险业务知识，提高保险营销技能，培养保险行业人才。

学生特点：学生具备一定的保险基础知识，具有较强的学习能力和实践能力。

教学要求：结合实际案例，注重理论与实践相结合，提高学生的保险业务能力和综合素质。通过分解课程目标为具体学习成果，使学生在课程结束后能够达到预期的知识和技能水平。

二、教学内容

1.保险基础知识：包括保险的定义、功能、分类和保险合同等内容，参考教材第二章。

-保险产品分析：对不同类型的保险产品进行深入了解，如人寿保险、财产保险等。

-保险法律法规：学习我国保险法律法规，了解合规要求，参考教材第四章。

2.保险营销策略：包括保险市场分析、保险营销策略、客户沟通与谈判技巧等，参考教材第五章。

-市场分析：研究保险市场现状、竞争态势和发展趋势。

-营销策略：学习保险营销的基本策略，如产品策略、价格策略、渠道策略等。

3.保险业务实践：结合实际案例，开展保险业务操作和拓展，参考教材第六章。

-业务操作：学习保险业务的办理流程、风险评估和合同签订等环节。

-业务拓展：掌握保险业务拓展的方法和技巧，如客户挖掘、关系维护等。

4.职业素养与团队协作：培养诚信、敬业、责任感和团队合作精神，参考教材第七章。

-职业素养：学习保险从业人员的职业道德和规范，提高自身职业素养。

-团队协作：培养团队协作能力，学会在团队中发挥个人优势。

教学内容安排和进度：根据课程目标和教学要求，制定详细的教学大纲，确保教学内容系统、科学。课程共计16课时，每课时1.5小时，具体安排如下：

-保险基础知识（2课时）

-保险产品分析（2课时）

-保险法律法规（2课时）

-保险营销策略（4课时）

-保险业务实践（4课时）

-职业素养与团队协作（2课时）

三、教学方法

针对本课程的教学目标和学生特点，采用以下多样化的教学方法，以激发学生的学习兴趣和主动性：

1.讲授法：通过系统的讲解，使学生掌握保险业务的基本知识和理论。此方法主要用于保险基础知识、保险法律法规等理论性较强的内容教学，参考教材第二章和第四章。

2.案例分析法：结合实际案例，引导学生分析和讨论，提高学生解决实际问题的能力。此方法适用于保险产品分析、保险营销策略等章节，参考教材第五章和第六章。

3.讨论法：组织学生进行小组讨论，培养学生的团队合作精神和沟通能力。在保险营销策略、业务实践等教学内容中，引导学生就实际问题进行深入探讨，提高分析问题和解决问题的能力。

4.实验法：模拟保险业务操作和拓展，让学生在实际操作中掌握保险业务流程和技巧。此方法主要应用于保险业务实践章节，参考教材第六章。

5.角色扮演法：让学生扮演保险业务员、客户等角色，进行情景模拟，培养沟通、谈判和解决问题的能力。适用于保险营销策略和业务实践等教学内容。

6.小组合作学习：鼓励学生分组进行课题研究，共同完成项目任务，提高团队协作能力和研究能力。课程中涉及保险市场分析、保险业务拓展等内容时，采用此方法。

7.情景教学法：设置真实或仿真的工作场景，让学生在具体情境中学习，提高学生的实践能力。在保险业务实践和职业素养与团队协作章节中应用。

8.课外实践：鼓励学生在课外参加实践活动，如保险业务竞赛、实习等，提高学生的实际操作能力和职业素养。

四、教学评估

为确保教学质量和全面反映学生的学习成果，本课程采用以下评估方式，旨在客观、公正地评价学生的学习表现：

1.平时表现（占总评30%）：包括课堂出勤、参与讨论、提问、小组合作等环节。此部分主要评估学生的课堂参与度、团队合作精神和积极主动性。

-课堂出勤：评估学生的出勤情况，要求学生按时参加课程。

-课堂讨论与提问：鼓励学生积极参与课堂讨论，提出问题，分享观点。

-小组合作：评价学生在小组合作中的贡献，如观点阐述、任务完成等。

2.作业（占总评30%）：包括课后作业、小组项目、研究报告等。此部分主要评估学生对课程内容的理解和运用能力。

-课后作业：布置与课程内容相关的作业，要求学生在课后独立完成。

-小组项目：小组共同完成项目任务，评估学生的团队协作和实际操作能力。

-研究报告：针对课程相关话题进行研究，评估学生的研究能力和分析能力。

3.考试（占总评40%）：包括期中考试和期末考试。此部分主要评估学生对课程知识点的掌握程度。

-期中考试：评估学生对前半学期课程内容的掌握情况。

-期末考试：全面评估学生对整个课程内容的掌握情况，包括理论知识、案例分析等。

4.附加评估（可选）：对于表现优秀的学生，可通过以下方式给予额外加分。

-参加保险业务竞赛、实习等课外实践活动，根据获奖情况和实际表现给予加分。

-在课程学习过程中，发表与保险相关的论文或研究成果，视情况给予加分。

五、教学安排

为确保课程教学任务在有限时间内顺利完成，同时考虑学生的实际情况和需求，本课程的教学安排如下：

1.教学进度：课程共计16课时，每课时1.5小时。教学进度根据教学内容和难易程度进行合理分配，确保各章节知识点讲解充分、实践环节充足。

-前四个课时：完成保险基础知识和保险产品分析的教学。

-中间八个课时：进行保险法律法规、保险营销策略和保险业务实践的教学。

-最后四个课时：培养职业素养与团队协作，并进行课程总结。

2.教学时间：根据学生的作息时间和课程安排，课程定于每周一、三、五下午进行，每次2课时，共计8周。

-周一下午：讲解理论知识，进行课堂讨论。

-周三下午：实践操作，案例分析。

-周五下午：小组合作，项目实施。

3.教学地点：理论教学在教室进行，实践环节在实验室或模拟实验室进行，以确保学生能够将理论知识与实际操作相结合。

-教室：配备多媒体设备，便于展示课程PPT、案例等教学资源。

-实验室/模拟实验室：提供实际操作环境，让学生在模拟实际工作场景中学习。

4.考试安排：期中考试定于课程进行到一半时进行，期末考试在课程结束后安排。

-期中考试：采用闭卷形式，全面评估学生对前半学期课程内容的掌握情况。

-期末考试：采