跨境电商直播实务 项目测试答案 熊艾莎

项目一跨境电商直播基础判断题跨境电商直播活动是相互排斥的，因此不能出现多种表现形式。

分值：10答案：错跨境电商主播直播是指邀请专业主播、专业KOL、时尚达人、明星代言人等进行产品直播推广，突出他们的名人效应，通过他们的人气和影响力吸引观众关注和购买。分值：10答案：对跨境电商直播不受地域和时间限制，可以实现商品的实时展示、销售和交易，提供更直观、更真实的购物体验。分值：10答案：对速卖通属于传统电商平台，开通了跨境直播功能，促进了销售。分值：10答案：对跨境直播平台选择可以基于平台特点和创业者自身情况考虑。分值：10答案：对单选题1.下列属于社交媒体直播的是A.FacebookLiveB.ShopeeLiveC.AmazonLiveD.AliExpressLive分值：10答案：A2.___________________是指通过展示品牌故事和产品特色，充分利用品牌的口碑和形象吸引观众关注和购买，对于主播没有明确的要求，但是需要主播能够与品牌形象、品牌风格保持一致，品牌与主播效应可以相得益彰。A.跨境电商主播直播B.跨境电商用户直播C.跨境电商品牌直播D.跨境电商无人直播分值：10答案：C多项选择题跨境电商直播可以按照什么进行分类？按照跨境直播主体分类按照跨境直播场地分类按照跨境直播形式分类按照跨境直播内容分类分值：10答案：ABC常见的社交媒体直播平台有哪些？TiktokFacebookYoutubeInstagram大小分值：10答案：ABCD传统的跨境电商平台开始直播带货的有AliExpressLiveShopeeLiveAlibabaLiveAmazonLive分值：10答案：ABCD

项目二跨境直播营销团队构建判断题直播团队成员的多寡取决于企业运营的发展阶段、直播间资源投入状况及营销目标来进行配置。

分值：10答案：对基础版的直播团队，由于人数少，每个人都需要身兼数职，既要承担主播岗位职责，还需要掌握如何运营等。

分值：10答案：对直播团队可以根据业务需求，业务目标、业务预算等来决定组成几人的直播营销团队。分值：10答案：对主播是直播营销的核心人员，因此，我们要完全听从他们的安排。分值：10答案：错跨境直播的本质就是人、货、场的精准匹配，所以只要有优秀的主播就能做好直播。分值：10答案：错单选题1.内容IP也称为__________,就是主播给粉丝在某个垂直领域输出的专业性价值。A.主题IPB.人设IPC.产品IPD.内容IP分值：10答案：A2.以下场所不适合跨境直播带货的是A.生产车间B.购物广场C.医院病房D.工厂仓库分值：10答案：C多项选择题直播团队配置可以分为基础版直播团队进阶版直播团队高阶版直播团队旗舰版直播团队分值：10答案：ACBD专业主播的形象特征应该包括___________自信风趣耐心专业大小分值：10答案：ABCD打造主播IP可以从以下几个方面入手_______________塑造主播形象塑造主播形象营造内容IP创造主播人设分值：10答案：ABC

项目三跨境直播设备选择与场景布置判断题音频源主要是指麦克风。音频质量和视频流的视觉质量同等重要。

分值：10答案：对视频源是形成直播视频的基础设备，视频源的优劣直接影响视频呈现的效果，但根据不同的经济预算，会有不同的选择。

分值：10答案：对跨境直播场地主要分为室内场地和室外场地。分值：10答案：对除了视频源和音频源基本设备就绪后，合适的配件也是必不可少，比如支架、电源等。分值：10答案：对如果利用手机进行移动直播，还需要考虑电源的续航能力，建议配备携带便捷的移动充电宝，在条件允许的情况下，还可以准备插线板，在直播过程中对手机进行快速充电。分值：10答案：对单选题1.一套完整的灯光设备不包括A.背景灯B.环境灯C.补光灯D.应急灯分值：10答案：D2.以下场所不适合跨境直播带货的是A.生产车间B.购物广场C.医院病房D.工厂仓库分值：10答案：C多项选择题直播间的布置主要考虑的要素有直播间的空间布局直播间的大小直播间背景装饰直播间的人员多寡分值：10答案：AC直播团队选择直播场地，通常有可以根据___________根据商品场景选择直播场地根据主播的喜好根据领导的安排根据现场人数和直播内容确定场地大小分值：10答案：AD支架的基本功能有_______________解放双手保持视频源的稳定支撑设备以上都不是分值：10答案：ABC

项目四跨境直播选品与带货判断题跨境直播选品是指在特定时间内针对目标市场进行精准的产品筛选，提供符合当地市场的商品，满足目标市场消费者的需求，从而提高销售效率和转化率，增加产品销售量。

分值：10答案：对直播带货指的是有影响力的人或品牌在社交媒体平台(Facebook、Instagram、Tiktok等)上通过在线直播视频展示产品，或直接与客户视频通话，或通过其他途径(如速卖通、亚马逊等平台)销售产品。观众可以实时得到问题的答案，并直接从直播间购买产品。

分值：10答案：对主播需要遵守诚信原则，就是要如实介绍商品，不能夸大功能、不能虚报价值等。分值：10答案：对为了将产品陈述清楚，主播可以使用最便宜、最高级、最好等这样的表达。分值：10答案：错跨境直播选品和跨境电商选品的方法和策略完全一样。分值：10答案：错单选题1.跨境直播带货需要注意不包括A.不涉及政治种族歧视言论B.不销售毒品枪支等违禁产品C.不触碰知识产权问题D.不介绍直播福利分值：10答案：D2.以下场所不适合跨境直播带货的是A.生产车间B.购物广场C.医院病房D.工厂仓库分值：10答案：C多项选择题跨境电商选品与跨境直播选品的相似点包括都需要确定从事的平台，分析目标市场和需求；都需要寻找可靠供应链，确保产品质量，以期供货的持续；都需要测试产品质量，确保产品无售后；都需要分析竞品数据，挖掘顾客痛点、痒点，撰写营销方案，直到最终选品。分值：10答案：ABCD关于跨境电商直播选品表述正确的是___________选择具有市场需求的产品，可以通过市场调研、消费者调查等方式来确定产品的受欢迎程度;确保选择的产品具有良好的品质和安全性，能够满足消费者的要求，减少产品质量问题和安全风险。确保商品的成本足够低廉，这样才能拥有相对优势了解目标市场的相关法规和合规要求，选择符合法规和合规性的产品。大小分值：10答案：ABD跨境电商直播间选品技巧是_______________插入引流款商品，积聚人气添加福利款商品，维护专属粉丝配备利润款商品，直播间持续发展的有利保障搭配品质款商品，提升直播间品牌形象分值：10答案：ABCD

项目五跨境直播脚本策划与话术解读判断题跨境直播开场白，无需像演讲一样，设置悬念，夸张开场，最好的办法就是单刀直入，简单介绍一下主播自己和代表的品牌、公司或者本场直播的主题。

分值：10答案：对自己的外语不好，因此就不能从事跨境电商直播。分值：10答案：错一场直播的主题应该单一化，而不是多元化。分值：10答案：错直播主题即直播活动的主旨。根据直播时间的设定，整场直播主题可以比较聚焦，也可以多样化。分值：10答案：对一场好的跨境直播离不开一个设计周全严谨的脚本，直播脚本可以最大限度地帮助主播把控直播节奏，规范直播过程，达到预期的目标，实现直播效益最大化。因此，每场直播都必须撰写完整内容。分值：10答案：错单选题1.“SMART”原则中的S代表的单词是A.SpecificB.SpecialC.SpicyD.Splendid分值：10答案：A2.“SMART”原则中的A代表的单词是A.ApproachableB.AcceptableC.AttainableD.Adaptable分值：10答案：C多项选择题欢迎开场白可以表达的是Hi，friends.Welcometoourlive.Hello,everyone.Welcometoourlivestudio.Hey,Guys.Welcometoourlivestreaming.Howareyou?sweeties.I'mLucy.Sonicetomeetyouhere.分值：10答案：ABCD常用的表示感谢的表达有___________Thanksforyourorder.Thankyouforshoppingwithus.Thankssomuchforyourlikes.I'msogratefulforsharingourvideowithyourfriends.大小分值：10答案：ABCDYoureallyhaveagoodtaste.Link5isourbest-sellingdressintheyellowcart,100%silkwithfloralprintedpattern.itcanmakeyouveryyoungandbright.此段脚本翻译符合中文表达的是_______________你真有品味。小黄车里的链接5,是我们畅销款的连衣裙。100%真丝材质，印花图案。穿上它，立刻熠熠生辉。你真有眼光。小黄车里的链接5,是我们畅销款的连衣裙。100%真丝材质，印花图案，让你穿上它显得更年轻，气色更好。你真厉害。小黄车里的链接5,是我们畅销款的连衣裙。100%真丝材质，印花图案，让你穿上它显得更年轻，气色更好。你真优秀。小黄车里的链接5,是我们畅销款的连衣裙。100%真丝材质，印花图案。穿上它，立刻熠熠生辉。分值：10答案：ABCD

项目六跨境直播商品介绍判断题常见的商品背书有：认证背书、名人背书、数据背书和用户反馈。

分值：10答案：对名人可以指商品的代言人，商品的著名设计师，或者是某一领域的网红大咖（KOL），可以是品牌的推荐人，也可以是商品的技术研发团队，还可以是与商品研发相关的权威组织或其他有公信力的组织机构。分值：10答案：对用户反馈因为是相对主观的评价，不能作为商品介绍的佐证来背书。分值：10答案：错商标就是品牌，创建品牌的第一步就是需要注册商标。分值：10答案：错女士西装外套的英文可以表达为Womenblazer。分值：10答案：对单选题1.“FABE”法则中的E,即Evidence，代表的意思是A.迹象B.证据C.标准D.证词分值：10答案：B2.It'snoteasytofadeandfreefromirritationandallergy.其中irritationandallergy最恰当的中文是A.刺激和过敏B.发怒和反应C.发愁和过敏D.刺激和反应分值：10答案：C多项选择题关于产品功能，表述正确的是基本功能即产品的核心功能，是指产品能为顾客提供的基本效用或利益的功能，包括产品特性、寿命、可靠性、安全性、经济性等，是满足人们对该产品基本需要的部分，是顾客需求的中心内容。Hello,everyone.Welcometoourlivestudio.心理功能即产品的中介功能，指产品满足消费者心理需求的功能，是产品的外部特征和可见形体，很大程度上由人的感性要求所决定，如品牌的知名度、款式新颖独特、包装精美简便等，这些是顾客需求的不同满足形式，是满足人们扩展需要的部分，是产品基本功能的载体。附加功能即产品的连带功能，指产品能为消费者提供各种附加服务和利益的功能，如产品的使用示范或指导、免费送货、质量保证、设备安装与维修、技术培训、售前售后服务、提供信贷以及向顾客提供有关商品结构、性能、质量、技术和日常使用应注意的有关事项等专业知识的服务。产品的三大功能同等重要，介绍商品时，要善于挖掘各种功能的特点，作为独特卖点加以宣传。分值：10答案：ABCD介绍产品特征时，可以包含哪些内容？___________产品品牌产品功能产品场景产品包装大小分值：10答案：ABCD直播间商品介绍的逻辑是_______________建构信任介绍商品展示背书对比价格分值：10答案：ABCD

项目七跨境直播营销策略判断题短视频创作者不仅要选择合适的拍摄工具，还要熟练运用各种拍摄技巧，构建合适场景、布控光线位置、调整拍摄镜头、设计构图方式等。

分值：10答案：对个性化原则是通过更精细的市场划分，在精准定位的基础上对商品进行个性化的营销，更容易引发互动与购买行为。分值：10答案：对4I营销原则相关理论是由美国营销大师唐舒尔茨提出。分值：10答案：错打折是一种促销方式，可以按原价的若干成计价，如按原价九折销售，可以快速刺激消费，增加购买量，拉动销售。分值：10答案：对短视频和直播都是营销推广的渠道，两者并不冲突，可以相互带来流量。分值：10答案：对单选题1.短视频和直播的区别在于A.直播是实时的视频，短视频是预先制作好的视频。B.短视频可在社交媒体平台上进行推广，可以无限次观看，而直播则有时间限制，只能在直播时观看。C.直播电商更多的是商品的介绍和演示，短视频则有更加多元的内容，包括产品宣传、品牌推广等。D.直播更多的是与观众的实时互动，而短视频则无法与观众实时互动。分值：10答案：B2.It'snoteasytofadeandfreefromirritationandallergy.其中irritationandallergy最恰当的中文是A.刺激和过敏B.发怒和反应C.发愁和过敏D.刺激和反应分值：10答案：C多项选择题1.短视频和直播的区别在于A.直播是实时的视频，短视频是预先制作好的视频。B.短视频可在社交媒体平台上进行推广，可以无限次观看，而直播则有时间限制，只能在直播时观看。C.直播电商更多的是商品的介绍和演示，短视频则有更加多元的内容，包括产品宣传、品牌推广等。D.直播更多的是与观众的实时互动，而短视频则无法与观众实时互动。分值：10答案：ABCD2.介绍产品特征时，可以包含哪些内容？___________产品品牌产品功能产品场景产品包装大小分值：10答案：ABCD3.直播间商品介绍的逻辑是_______________建构信任介绍商品展示背书对比价格分值：10答案：ABCD

项目八跨境直播物流选择判断题1.在选择跨境直播的物流方案时，需要考虑物流成本和物流提供商的服务质量。

分值：10答案：对国际商业快递公司的服务范围和支持的目的地范围非常有限。分值：10答案：错Wewillprocessyourorderandarrangethedeliveryassoonaspossible.这句话应该翻译为我们会尽快处理订单并安排发货。。分值：10答案：对成本效益原则是指在做决策时比较行动的成本与产生的效益，以便判断是否值得进行这项行动。分值：10答案：对海外仓储模式可以分为自营海外仓储和第三方海外仓储两种类型。分值：10答案：对单选题在选择跨境直播的物流方案时，以下哪个因素不需要考虑？快递公司的服务可靠性和速度快递公司的运费和附加费用运输过程中的货物保险快递公司所在的地理位置分值：10答案：D2.不属于跨境电商经济物流方式的是__________A.ChinaPostB.UPSC.SingaporePostD.HongkongPost分值：10答案：B多项选择题常用的国际快递物流模式有DHLUPSFEDEXTNT分值：10答案：ABCD跨境直播的物流选择主要考虑两个方面：_____________。成本效益物流服务人力资源地理位置大小分值：10答案：AB考量跨境直播物流服务的优劣一般从___________方面入手。A.物流专业服务B.物流技术支持C.物流售后保障D.物流服务商