2024年保险销售述职报告（二篇）

第3页共3页2024年保险销售述职报告自今年以来，在省公司的有力指导下，我公司紧紧围绕年初缪总在全省保险工作会议上提出的“____国寿在全国不求但求，在____既做又做”的重要指示，坚持“富我员工，强我国寿”的主题思想，以提高公司创费创利能力为核心任务，积极推动中介业务扩展、个人保险业务做强、短期保险业务做实以及网点业务做细，取得了显著的成绩。现就本人近一年所分管的工作，向省公司党委及总经理室作如下汇报：一、精准推出企划，确保目标顺利实现今年我公司个险业务取得良好成绩，其中一个关键因素在于我们紧密跟随省公司的步伐，成功策划并实施了多项符合____地区特色的个险企划案，为个险业务的全面推进提供了有力支持。去年底，针对全市人力下滑的实际情况，我们迅速推出了为期___天的《____》增员企划案，新增人力___余人，并在今年元旦前完成了全面的上岗培训，确保了今年“开门红”活动的顺利开展。为确保各阶段企划案目标顺利实现，我们采取了及时交流信息、召开现场推动会、爱心激励会以及参与基层单位主管会、早会等措施进行追踪和督促，树立了先进典型，推广了成功经验。这些成功的企划方案有效激发了各单位及全体员工业务发展的积极性，为我公司顺利完成省公司分配给____各个阶段的考核任务做出了积极贡献。二、全员参与竞赛，激发员工热情今年省公司多次举办全省各营业单位擂台赛，市公司也组织了多次擂台挑战赛。在总经理室的高度重视下，个险部、网点部及时传递信息，全体参赛单位和个人发扬“有奖必拿，有一必争，有冠必夺”的精神，顽强拼搏，取得了优异成绩。____x、营销部等单位先后荣获省、市各次城区和农村网点擂台赛冠军，多次受到省公司的表彰；营业部一分部、____分部、____一分部、二分部、____山分部、____城郊等也多次夺得擂台赛榜首。这一系列擂台赛的成功举办，进一步激发了广大营销伙伴的参赛热情和高昂斗志，团队凝聚力和战斗力得到显著增强，直接推动了个险、网点业绩的稳步提升，险种结构得到有效优化，营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前茅。三、提升队伍素质，增强发展后劲（此部分原文未具体描述，故无法直接改写）四、创新行销方式，优化产品说明会（此部分原文未具体描述，故无法直接改写）五、完善《基本法》，实现规范管理（此部分原文未具体描述，故无法直接改写）六、深耕农村市场，挖掘网点潜力（此部分原文未具体描述，故无法直接改写）在取得显著成绩的同时，我们也认识到在个险业务发展与管理上仍存在一些问题与不足，主要包括：一是全力发展业务时，过于注重完成上级公司下达的考核目标，对队伍基础建设和管理方面的问题有所忽视，如业务员的出勤率不高、活动管理不够细致等；二是新员入司时把关不严，导致队伍素质参差不齐；三是教育培训中重培训、轻训练的现象仍然存在，培训内容有时针对性不强，且针对个险网点管理干部的培训不足；四是新单期交险种结构和年期不尽合理，___年期以上期交占比仅为___%多。____年即将画上句号，新的一年又将开启新的征程。在新的起点上，我们将继续在省公司的正确领导下，树立科学发展观，以“双成”理念为核心，发扬“团结、创新、拼搏、奉献、务实”的企业精神，居安思危，永不止步。我们将与时俱进，与公司共命运，团结拼搏，奋勇争先，努力再攀新高峰，确保实现____年“开门红”的目标。2024年保险销售述职报告（二）尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！今年以来，在省公司的精准指导下，我公司紧紧围绕年初____总在全省保险工作会议上提出的“____国寿在全国不求但求，在____既做又做”的战略指导，紧扣“富我员工，强我国寿”的核心理念，以增强公司创费创利能力为重点，积极拓宽中介渠道、强化个险业务、稳固短险基础、精细化网点管理，取得了显著成效。现就本人近一年来的销售工作情况，向省公司党委及总经理室作如下汇报：一、精准推出企划，确保目标顺利实现本年度，我公司个险业务表现优异，其中关键原因在于我们紧跟省公司步伐，成功策划并实施了一系列具有____特色的个险业务企划案，有效推动了个险业务的全面发展。去年底，针对全市人力资源下滑的实际情况，我们迅速推出为期___天的《____》增员企划，成功新增人力___余人，并在今年元旦前完成了全部上岗培训，为“开门红”提供了有力保障。为确保企划目标顺利达成，我们通过信息及时交流、现场推动会、爱心激励会以及参与基层单位主管会、早会等方式进行追踪与落实，树立先进典型，推广成功经验。这些举措有效激发了各单位及全体员工的业务发展积极性，为我公司圆满完成省公司各阶段的考核任务提供了有力支撑。二、全员参与竞赛，激发员工斗志今年，省公司多次举办全省各营业单位擂台赛，市公司也组织相应层级的擂台挑战赛。由于总经理室的高度重视，个险部、网点部积极传递信息，全体参赛单位和个人秉持“有奖必拿，有一必争，有冠必夺”的竞赛精神，奋力拼搏，取得了优异成绩。____x、营销部等单位多次荣获省、市城区和农村网点擂台赛冠军，多次受到省公司的表彰；营业部一分部、____分部、____一分部、二分部、____山分部、____城郊等单位也多次摘得擂台赛桂冠。这一系列擂台赛的成功举办，极大地激发了广大营销伙伴的参赛热情与斗志，显著增强了团队的凝聚力和战斗力，直接推动了个险业务和网点业绩的稳步提升，险种结构得到有效优化，营销员的月均佣金收入在全省系统中名列前茅。三、提升队伍素质，强化发展后劲四、创新行销模式，优化产品说明会五、完善《基本法》，实现规范管理六、深耕农村市场，挖掘网点潜力在取得成绩的同时，我们也清醒地认识到在个险业务发展与管理上仍存在一些不足和问题，主要包括：1.在全力追求业务发展的同时，对队伍基础建设和管理的重视不足，如业务员出勤率不高、活动管理不细致等。2.新员工入职把关不严，人员素质参差不齐。3.教育培训中重培训轻训练的现象存在，培训内容针对性有待提高，对个险网点管理干部的培训力度不足。4.新单期交险种结构和年期不合理，___年期以上期交占比仅为___%多。____年即将结束，新的一年即将开启。面对新的起点