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文档简介

店铺定价规则山有木兮课程目录一、店铺定价架构二、常见定价方法三、其他定价方法定价策略常规款流量款利润款活动款爆款边缘款产品客户区别：价值是价格的基础，价格是价值的表现形式。

联系：价值决定价格，价格围绕价值上下波动。

价格&价值常用定价方法成本导向定价法竞争导向定价法顾客导向定价法临界价格定价法非正数定价法促销定价法成本导向定价法完全成本加成定价法商品售价=单位完全成本+（1+成本加成率）成本加成率=（售价-进价）/进货成本*100%进价加成定价法商品售价=进货价格/(1-加成率）加成率=（售价-进价）/售价*100%临界价格定价法临界价格就是最接近原始价格，缺又区别与原始价格。以原始价格200为例，临界价格就是199、199.9等非整数定价法产品定价带小数点，更能引起消费者的注意和共鸣，最终形成信赖感，形成购买，而单纯的十的倍数，往往不会形成好感。促销（活动）定价法活动定价阶梯定价降价&打折错觉折扣一刻千金超值一元阶梯定价前多少名多少价格？之后每隔多少天提价多少？错觉折扣超值一元一刻千金阶梯价格让消费者自动着急，提高下单积极性！降价&打折给消费者双重优惠，满足不同消费者对优惠的需求！错觉折扣坚持商品价值，给顾客更优惠的价格。一刻千金吸引注意力，加强紧迫感。超值一元以较低的代价获取关联产品的销售。其他定价方法-价格杠杆定义：价格杠杆为某一关键词下商品的价格的均值，淘宝搜索算法通过价格杠杆来调节市场价格，规范市场秩序。取值：主关键词搜索——按销售量排序，取前500位商品——求价格均值，得到价格杠杆。其他定价方法-618定价法来源:618定价法来自于淘宝对热销商品的价格与销量之间的关系挖掘；取值:主关键词搜索——出现商品记录，手工复制——按销售量排行，导出前500位，越多越好，不热的话可以选100位——按价格排序——按价格区间排序；如果商品价格在11-52元，那么定价计算方法如下：定价=11+（52-11）*0.618=36.3跨界价格区间的用户心理学：不同的价格区间之间，算跨界。用户心理不同；如果做大促，就要跨到低一级去，再使用跨

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