2024年营销人员工作总结参考模板（二篇）

第13页共13页2024年营销人员工作总结参考模板1、广告定位：本广告旨在凸显“脉动”作为维生素功能型运动饮料的特性，强调其在运动后能迅速解渴，补充流失的矿物质和维生素，以帮助消费者快速恢复体力和活力。2、广告标语：(脉)动感瞬间，激情共享--脉动，为你的行动注入活力！3、广告场景描述：场景一：在激烈的篮球比赛中，一群充满活力的大学生运动员正在全力以赴，场边的欢呼声和喝彩声不绝于耳。场景二：观众席中，一位清纯的少女手持“脉动”，以深情的目光关注着比赛中的男主角。场景三：男主角以超凡的速度和力量奔向少女，接过饮料后，以一个精彩的扣篮动作赢得满场喝彩。场景四：比赛结束，男主角走向少女，两人手握“脉动”，目光交汇，微笑在脸上绽放，男主角对少女说：“在赛场，我为你而动；在人生，我只为你行动！”场景五：在奥运会大学生志愿者的队伍中，男生女生共同微笑着，他们的眼神中充满了幸福，共同宣告：“我的世界，只为你行动！”4、广告发布时间：每日在体育频道体育新闻后播出，每日两次。(二)校园推广活动1、活动背景：在____月到____月，大学生们结束国庆假期返校，即将开始新的学期。我们与省内的大学、财经大学、理工大学文学院合作，策划“脉动”杯大学生征文比赛，让学生们通过文字重温与家人的国庆假期美好时光。2、活动宣传口号：捕捉瞬间，触动心灵，以文字记录美好--“脉动”杯大学生校园征文大赛。3、目标群体：面向上述各高校的在校大学生，各年级同学可组队报名参加。4、活动内容：1)报名日期：____年____月13、____日2)报名地点：三大高校的文学院及试喝点。3)比赛规则：采用淘汰赛制，最后两队进行决赛。获胜队伍将获得一箱“脉动”饮料，并由我们赞助场地费用。5、辅助宣传：报名期间，我们将在三大高校进行“脉动”饮料的促销活动，设立试喝点。试喝点设在主要食堂，每个点配备两箱饮料和两名促销员。试喝点悬挂宣传横幅，宣传语为：“脉动”杯征文大赛期待与你共享美好，并提供活动日程表和报名表供学生参考。第二期：(一)广告宣传策略随着前一期广告的传播，消费者对“脉动”饮料已有一定认知。本阶段广告将重点传达产品的情感价值，功能性宣传作为辅助。1、广告核心信息：“脉动”是为展现青春活力、追求时尚情感的饮料，是年轻一代的首选。广告创意围绕友谊、挑战和成功等主题展开。2、广告语：感受脉动，释放激情！3、广告媒介选择：体育频道、公交站台、公交车车身及超市POP广告。(二)社会活动(社会推广)1、活动背景：____年____月，我们将组织登山活动，正值适宜户外运动的季节。2、活动宣传及报名时间：____年____月中旬启动宣传，接受报名，登山活动定于____月下旬。3、活动流程：____月中旬开始整理报名名单，分组组织比赛。最先登顶的____名参赛者可获得奖券，凭奖券可在指定商场免费获得一箱“脉动”饮料，同时还将获得月底在太原影都放映的电影票一张。(三)娱乐活动(公关活动)：邀请“脉动”饮料电视广告代言人，举办签名售新影碟活动，并进行大型签名活动，由“脉动”饮料全程赞助。附：预算规划：第一期广告费用：____元赞助大学生征文大赛：____元横幅：____条____元宣传单：____张____元报名表：____份____元第二期广告费用：____元登山活动：____元电影票：____张____元总计：____元2024年营销人员工作总结参考模板（二）在____市场的初期阶段，我于____月接手时，该市场在____医院的销售情况尚为空白。为迅速启动市场，我不仅向经验丰富的同事学习和求教，还与其他公司业务员建立了合作关系，通过各种方式对各医院的相关科室、门诊、患者群体结构、消费习惯、医生的偏好和性格等进行了深入的了解和分析。我将河北省二院定位为主要的终端目标，其他医院作为辅助进行科室的开发和维护，频繁地在八大医院之间奔波，从细节处着手，以关心和体贴医生为原则，尽管临床推广的预算有限，但我充分利用女性的细心和温柔，将工作做得细致入微，使有限的资源发挥了最大的效果。在____市场遭遇销售下滑的困难时期，我坚守岗位，尽职尽责。当得知勤洗手可以预防疾病时，我购买了大量洗手液，逐一送到各个科室的医生手中。随着形势恶化，我无法亲自去医院，但仍坚持通过电话与目标医生保持联系，了解并提供防病的各种信息。我通过个人关系购得重组人干扰素，并及时分发给关键医生。即使在省二院门诊量极低的五、____月，我也能保持稳定的销售业绩。到了____年春天，我带着坚定的决心重返____市场，开始了艰难的重建工作。此时，我管理的医院已有所调整，仅剩四家医院，其中三家的销量非常低，总销售业绩不足____元，而全年的销售任务却高达____万元。面对严峻的挑战，我制定了新的策略，即以省二院和和平医院为重点，集中力量提升纯销量，同时确保药品在药剂科和药房的库存畅通。这一策略在____月份开始显现成效，舒眠胶囊在省二院的销量跃居同类品种第二，和平医院的销量也显著增长。我所管理的医院____月份总销量超过____盒，占河北市场销售的____%以上。预计____月份可以突破1000盒。我将继续在公司的指导和支持下，努力工作，挖掘潜力，确保在____月份旺季时，销售稳定在____00盒以上，以实现并超越公司的销售目标。回首在____公司的____多个日夜，我经历了挑战、挫折，但始终未曾退缩。目前，我的销售总额已超过三万元，建