2024年出差工作总结样本（五篇）

第4页共4页2024年出差工作总结样本一、出差时间安排：____年____月____日至____日，总计：____天二、出差人员与地点：出差人：张椋椋；目的地：青海省西宁市四、客户拜访概况：1.于____月____日拜访青海盛龙医药公司刘经理，对方认为公司产品品种较为单一，未产生合作意向，决定不再跟进。2.____月____日拜访青海瑞生医药有限公司余经理，对方表示需与领导沟通，次日反馈不愿操作公司产品，决定不再跟进。3.____月____日拜访西宁新特医药有限公司续经理，对方表示对公司产品有初步意向，但因其公司正在进行GSP认证，决定待____月中旬认证完成后再行研究，持续跟进。4.____月____日拜访青海康帆医药有限公司梁经理，经过简短沟通，对方未产生合作意向，决定不再跟进。5.____月____日拜访小桥医药公司刘经理，对方表示需与领导沟通，次日反馈不愿操作公司产品，决定不再跟进。6.拜访新绿洲医药连锁公司陈经理，对方表示其公司正在准备进行GSP认证，暂不研究新进品种，决定暂不跟进。7.拜访希尔医药保健品公司，未见到主管采购领导。8.____月____日拜访青海汇丰医药有限公司石经理，对方对公司产品有初步意向，但表示需与领导沟通，次日其公司葛总反馈不愿操作公司产品，决定不再跟进。9.后续拜访多家医药公司，包括青海天奕医药连锁公司、青海省健华药业有限公司、青海湘源医药发展有限公司、青海金正医药有限公司、青海中藏药业有限公司、青海朝东医药公司等，对方均表示对公司产品无合作意向，决定不再跟进。10.拜访青海康家医药有限公司石经理，对方表示对公司产品有初步意向，经过详细沟通后表示需与领导沟通并进行市场调研，决定持续跟进。11.拜访青海旭升医药有限职责公司及西宁市众康药业公司、金珠药业连锁公司等，对方均表示其公司正在准备进行GSP认证，暂不研究新进品种，决定暂不跟进。12.____月____日再次拜访石经理，对方表示可操作公司产品但需获得西宁市唯一代理权，因涉及公司与西宁市场老客户间的协议与价格、优惠政策等问题，需进一步沟通，决定持续跟进。五、市场总结：青海省及西宁市人口基数较小且经济发展相对滞后，医药市场容量有限，且本月多家大型连锁医药公司正在进行GSP认证，导致新客户开发成果不甚理想。六、下月工作计划：重点与潜在客户进行深入沟通，努力签订代理或销售协议，同时加大新客户开发力度，扩大铺货范围，通过配合公司活动加强与客户的联系，提升产品的市场占有率，并严格管理市场供货价及终端销售价格，确保市场有序发展。2024年出差工作总结样本（二）一、出差地点湖南省常德市武陵区、鼎城区、德山经开区。二、出差时间11月30日至12月14日三、出差目的本次出差旨在深入调查常德市场政府环卫设备采购的权重关系，全面了解市场现状及潜在机会；同时，对下级贸易商进行拜访与交流。四、出差行程与工作内容1.11月30日至12月6日-与武陵区向磊向总（电话沟通）探讨了常德市场的相关信息，初步达成了合作意向，表示有业务时将优先选择我方产品。-与武陵区玉菡清洁服务有限公司的苏总（会面磋商）交流，得知其成功承接了市区所有垃圾桶和垃圾箱的项目，并对公司产品表示浓厚兴趣。据苏总透露，明年常德武陵区将有____个垃圾中转站进行新建或重建，其中新修的____个具备垃圾压缩功能。目前，由于手拖垃圾车效率低下，环卫局考虑配备电动垃圾车以提高效率。-在环卫局了解到，常德今年垃圾桶及垃圾转运费用共____万，且市区垃圾桶垃圾箱的配给已在上半年结束。市区垃圾均转运至德山垃圾发电站焚烧，每吨垃圾价格为____元。2.12月7日至12月13日-从鼎城区环卫处的刘军刘主任处获悉，鼎城区今年预算总费用为____万元。目前，鼎城区及德山开发区已开始试用三轮电动垃圾收集车，如试用合适将考虑大量采购。-跟进苏总所需的三轮垃圾手推车，苏总反馈价格偏高，市场上有类似规格产品价格较低。同时，苏总表示将及时通知我方关于武陵区老垃圾站重建的项目信息。-与常德市昌盛城乡环卫公司的秦吉权秦总面谈，验证了武陵区有修建垃圾中转站的计划，并了解到相关项目多由环卫处内部操作。秦总表示其拿货价格较低，240L的塑料垃圾桶约为____元。此外，常德市审计局和财政局对环卫材料价格审计严格，高价产品难以通过审计。-与常德恒大集团采购部朋友探讨楼盘配套垃圾桶、垃圾箱及路灯的项目合作可能性，但鉴于恒大近期资金紧张，建议暂缓合作。-了解了常德德山垃圾焚烧发电厂的情况，该厂日处理垃圾能力达____吨，但实际接收量仅为____吨左右，导致运营商亏损。政府已给予该环保公司补贴。-了解到常德市区乡镇垃圾存储主要采用铁质活动垃圾中转箱，并使用垃圾中转车进行转运。目前，除市区外，其他地方尚未配备可压缩垃圾中转站。有消息称，有公司正试图争取市区所有可压缩垃圾中转站项目，规模预估为____亿左右。-拜访了常德凯迪环保有限公司陈总，该公司成功承接了步行街垃圾箱项目，每十几米设置两个垃圾箱。五、出差感想、发现的问题及下一步计划本次出差深刻感受到市场潜力巨大，且众多人士对固废处理现状表示不满，对我公司的理念充满期待。然而，与客户交流时间较短，了解到的信息较为表面。此外，部分下游公司存在一人注册多家公司的情况，信息获取存在难度。下一步工作计划将重点放在梳理政府机构环卫设备采购的权重关系上，找准关键人物，深入了解更准确的项目机会及投资运营结款方式。2024年出差工作总结样本（三）五、情绪管理与应对策略面对连续的挑战性情境，如遭遇困难的业务环境，个体的情绪控制力可能显得不足，这可能导致情绪低落并在行为上显现，从而影响与后续合作方的沟通效率。四、集中培训的概述与分析集中培训的焦点涵盖了分析岗位空缺的成因与对策、办理入职离职手续的要点、劳动合同的规范管理、简历筛选技巧、招聘渠道评估及面试技巧的初步应用。在与各区域HR文员的互动中，我们观察到大部分文员对总部推行的工作表现出高度的敬业精神，然而，执行进度缓慢的主要障碍主要归因于文员自身的角色定位和专业技能的局限。在分析各区域当前的人员短缺情况时，我们识别出以下主要问题：1、新员工缺乏正确的职业导向，而老员工在某个阶段可能遭遇职业发展瓶颈。2、老员工离职率过高，新员工缺乏适当的指导。3、区域总经理过于关注业务目标的达成，忽视了业务代表的招聘，人员招聘问题在月度会议中未被提及。4、HR文员不参与晨会，与业务团队的沟通不足，对业务理解有限，这在招聘和培训中造成了限制，通常由区域总经理全权决定。5、跨区域的人员调动存在困难，业务代表因个人原因希望转至其他区域时，往往难以实现。6、新业务代表缺乏业务技能培训，难以达到业绩目标，导致员工流失率上升。针对上述情况，我们向区域HR文员提出以下指导原则：1、HR人员的核心价值在于为业务发展提供有力支持。在所有HR工作中，应始终以此为前提进行思考和沟通。2、要高效开展招聘、培训等人力资源工作，HR人员首先需深入理解业务。同时，要了解招聘需求，从这个角度出发才能做好招聘。当人力资源工作逐渐支撑到业务发展时，业务部门自然会逐渐重视人力资源的工作，形成正向循环。3、面对新老员工的抱怨，HR文员应以“存在即合理”的原则，从公司的立场出发，探寻相关制度制定的原因和优势，并在面试或入职培训中进行心态引导。例如，对于员工对长时间晨会的抱怨，HR文员应分析晨会的内容、目的和价值，让新员工认识到这是难得的学习机会，从而调整心态，降低因缺乏专门技能培训而产生的离职倾向。4、对于高离职率问题，应深入分析离职员工的去向，通常可划分为三类：不适合业务、不适应行业压力、寻求其他公司优势。对于第三类情况，我们需要深入思考并明确公司的优势，以及快消品行业的共性挑战，通过面试沟通或入职培训进行分析，以减少因误解而产生的离职率。5、在面试过程中，适度宣传公司的同时，应真实地呈现工作强度等可能的挑战，以避免新员工入职后的心理落差。此外，应深入探讨应聘者的抗压能力和对业务工作的热情，避免采用简单的封闭式问题，确保招聘的准确性。五、后续工作计划与改进措施1、持续关注广西HR文员对本次培训的反馈，了解其未来的需求。2、强化对HR文员的专业技能指导，提升其业务处理能力。3、通过在人员稳定性较高的区域进行实地学习，进一步理解公司业务的特点。4、加强与培训、绩效模块的沟通，共同探讨招聘和配置体系的优化方案，以提升整体效果。2024年出差工作总结样本（四）目前正处于出差的第三个星期，观察到客户的工作负荷依然繁重，导致项目进度未达预期。主要存在以下问题：首先，初次部署系统时，客户往往会产生新的需求或变更现有需求。在开发人员的现场配合下，这些变动通常会在计划的可调整范围内进行，但此类即兴修改效率较低，且不易规范化。其次，开发人员现场调整程序可能误导客户认为需求可以无限制地提出。快速响应需求变动可能会让客户低估其复杂性，而难以修改的需求可能会使客户质疑开发团队的执行能力，从而影响他们参与项目的积极性。再者，项目通常采用模块化设计，各个模块由不同的团队成员负责，因此需要整个团队的协作来确保上线，这可能导致频繁的改动和调整。然而，经过严格内部测试后，各模块出现严重错误的可能性极小。此外，若客户因忙碌无法全程投入，项目可能会陷入断断续续的状态，这将对团队成员的积极性产生负面影响。最后，制定详尽的实施计划并获得客户的确认，是确保项目顺利进行的关键步骤。因此，设立专人负责项目实施，收集和管理需求变更，将更有利于提升项目进度。这次遇到的挑战性项目上线经验，激发了我对于参与更为规范的项目开发流程的强烈愿望。2024年出差工作总结样本（五）活动的实质为“买____包赠送____包”。为提升销售量，该活动被调整为“买____包送____包”的形式，如客户对此无兴趣，再改用“买____包送____包”的策略。然而，对于销量明显偏低的小粉面店，我们未进行相应调整。此外，促销策略的适度性有待加强。在客户明确表示不需更多酒且态度坚决的情况下，仍有强行送货进店的情况发生。4、情绪管理能力不足。当连续遭遇几家销售困难的店铺时，业务代表会显露出明显的沮丧情绪，这将直接影响到与下一家客户的沟通效果。四、集中培训情况概述：根据各大区HR文员对当前人员短缺情况及原因、解决方案的介绍，当前基层人员招聘主要面临以下问题：1、新员工缺乏正确的引导，老员工在某个阶段可能遭遇职业发展瓶颈。2、老员工离职速度过快，新员工缺乏指导。3、大区总经理过于关注业务目标的达成，忽视业务代表的招聘，从未在月度营销会议上提及人员招聘问题。4、HR文员不参与晨会，平时与业务人员沟通不足，对业务不熟悉，导致招聘和培训工作受限，通常由大区总经理全权决定。5、大区之间的人员调动困难。业务代表因个人原因希望转至其他大区，通常难以实现。6、新业务代表缺乏业务技能培训，难以达成目标，造成人员流失率高。在此沟通过程中，对大区HR文员提出以下指导建议：1、HR人员的价值在于为业务发展提供有效支持。在所有HR工作中，都应以此为前提进行思考和沟通。2、要有效开展招聘、培训等人力资源工作，HR人员首先需熟悉业务。同时，要了解招聘岗位所需的能力素质，并据此进行招聘工作。当人力资源工作逐渐支持到业务发展时，业务部门自然也会逐渐重视人力资源的工作，形成良性循环。3、面对新老员工的抱怨，HR文员应以“存在即合理”的原则，从公司的角度出发，找出制定相关制度的原因和优势，并在面试或入职培训中进行心态引导。例如，员工抱怨会议时间长，HR文员应思考晨会的内容和目的，指出这为新员工提供了宝贵的学习机会，从而调整新员工对晨会的态度，降低离职率。4、对于高离职率问题，应首先分析离职员工的去向，通常可将其分为三类：一是发现自身不适合或不愿意从事业务工作，转向其他职位；二是喜欢业务工作，但认为快消品行业压力大，转至其他压力较小的工作；三是对快消品行业的业务感兴趣，但认为其他公司可能压力较小或有其他优势，因此离职。对于第三类情况，我们需要深入