2024年出差工作总结样本（二篇）

第4页共4页2024年出差工作总结样本一、出差时间安排：____年____月____日至____日，总计：____天二、出差人员与地点：出差人：张椋椋；目的地：青海省西宁市四、客户拜访概况：1.于____月____日拜访青海盛龙医药公司刘经理，对方认为公司产品品种较为单一，未产生合作意向，决定不再跟进。2.____月____日拜访青海瑞生医药有限公司余经理，对方表示需与领导沟通，次日反馈不愿操作公司产品，决定不再跟进。3.____月____日拜访西宁新特医药有限公司续经理，对方表示对公司产品有初步意向，但因其公司正在进行GSP认证，决定待____月中旬认证完成后再行研究，持续跟进。4.____月____日拜访青海康帆医药有限公司梁经理，经过简短沟通，对方未产生合作意向，决定不再跟进。5.____月____日拜访小桥医药公司刘经理，对方表示需与领导沟通，次日反馈不愿操作公司产品，决定不再跟进。6.拜访新绿洲医药连锁公司陈经理，对方表示其公司正在准备进行GSP认证，暂不研究新进品种，决定暂不跟进。7.拜访希尔医药保健品公司，未见到主管采购领导。8.____月____日拜访青海汇丰医药有限公司石经理，对方对公司产品有初步意向，但表示需与领导沟通，次日其公司葛总反馈不愿操作公司产品，决定不再跟进。9.后续拜访多家医药公司，包括青海天奕医药连锁公司、青海省健华药业有限公司、青海湘源医药发展有限公司、青海金正医药有限公司、青海中藏药业有限公司、青海朝东医药公司等，对方均表示对公司产品无合作意向，决定不再跟进。10.拜访青海康家医药有限公司石经理，对方表示对公司产品有初步意向，经过详细沟通后表示需与领导沟通并进行市场调研，决定持续跟进。11.拜访青海旭升医药有限职责公司及西宁市众康药业公司、金珠药业连锁公司等，对方均表示其公司正在准备进行GSP认证，暂不研究新进品种，决定暂不跟进。12.____月____日再次拜访石经理，对方表示可操作公司产品但需获得西宁市唯一代理权，因涉及公司与西宁市场老客户间的协议与价格、优惠政策等问题，需进一步沟通，决定持续跟进。五、市场总结：青海省及西宁市人口基数较小且经济发展相对滞后，医药市场容量有限，且本月多家大型连锁医药公司正在进行GSP认证，导致新客户开发成果不甚理想。六、下月工作计划：重点与潜在客户进行深入沟通，努力签订代理或销售协议，同时加大新客户开发力度，扩大铺货范围，通过配合公司活动加强与客户的联系，提升产品的市场占有率，并严格管理市场供货价及终端销售价格，确保市场有序发展。2024年出差工作总结样本（二）一、出差地点湖南省常德市武陵区、鼎城区、德山经开区。二、出差时间11月30日至12月14日三、出差目的本次出差旨在深入调查常德市场政府环卫设备采购的权重关系，全面了解市场现状及潜在机会；同时，对下级贸易商进行拜访与交流。四、出差行程与工作内容1.11月30日至12月6日-与武陵区向磊向总（电话沟通）探讨了常德市场的相关信息，初步达成了合作意向，表示有业务时将优先选择我方产品。-与武陵区玉菡清洁服务有限公司的苏总（会面磋商）交流，得知其成功承接了市区所有垃圾桶和垃圾箱的项目，并对公司产品表示浓厚兴趣。据苏总透露，明年常德武陵区将有____个垃圾中转站进行新建或重建，其中新修的____个具备垃圾压缩功能。目前，由于手拖垃圾车效率低下，环卫局考虑配备电动垃圾车以提高效率。-在环卫局了解到，常德今年垃圾桶及垃圾转运费用共____万，且市区垃圾桶垃圾箱的配给已在上半年结束。市区垃圾均转运至德山垃圾发电站焚烧，每吨垃圾价格为____元。2.12月7日至12月13日-从鼎城区环卫处的刘军刘主任处获悉，鼎城区今年预算总费用为____万元。目前，鼎城区及德山开发区已开始试用三轮电动垃圾收集车，如试用合适将考虑大量采购。-跟进苏总所需的三轮垃圾手推车，苏总反馈价格偏高，市场上有类似规格产品价格较低。同时，苏总表示将及时通知我方关于武陵区老垃圾站重建的项目信息。-与常德市昌盛城乡环卫公司的秦吉权秦总面谈，验证了武陵区有修建垃圾中转站的计划，并了解到相关项目多由环卫处内部操作。秦总表示其拿货价格较低，240L的塑料垃圾桶约为____元。此外，常德市审计局和财政局对环卫材料价格审计严格，高价产品难以通过审计。-与常德恒大集团采购部朋友探讨楼盘配套垃圾桶、垃圾箱及路灯的项目合作可能性，但鉴于恒大近期资金紧张，建议暂缓合作。-了解了常德德山垃圾焚烧发电厂的情况，该厂日处理垃圾能力达____吨，但实际接收量仅为____吨左右，导致运营商亏损。政府已给予该环保公司补贴。-了解到常德市区乡镇垃圾存储主要采用铁质活动垃圾中转箱，并使用垃圾中转车进行转运。目前，除市区外，其他地方尚未配备可压缩垃圾中转站。有消息称，有公司正试图争取市区所有可压缩垃圾中转站项目，规模预估为____亿左右。-拜访了常德凯迪环保有限公司陈总，该公司成功承接了步行街垃圾箱项目，每十几米设置两个垃圾箱。五、出差感想、发现的问题及下一步计划本次出差深刻感受到市场潜力巨大，且众多人士对固废处理现状表示不满，对我公司的理念充满期待。然而，