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第3页共3页2024年订货会发言致辞尊敬的董事长、王总、各位代理商，以及AVIVI的全体同仁，大家好！在这个充满期待的____年春夏订货会之际，我深感荣幸能在此代表厂商发言，尽管我有些忐忑，不确定我的言语能否准确传达每一位同仁的心声，但我们的共同愿望是坚定的，那就是期盼AVIVI的事业日益繁荣。我是来自吉林长春的李静，作为公司的一名托管商，我首先对王总给予的宝贵机会表示诚挚的感谢，也对AVIVI的所有同仁表示由衷的谢意，是你们对长春市场的不懈支持与协作，使AVIVI在长春地区迅速拓展，成功入驻四家商场，取得了显著的业绩。中国服装行业作为全球最具竞争力的行业之一，其挑战与机遇并存。作为代理商，我认为以下几点是我们在市场中立足的关键：首先，长远的战略视野至关重要。品牌建设是一个持续的过程，我为AVIVI设定的个人规划是：第一年建立品牌印象，稳固市场地位；第二年注重业绩提升，实现效益最大化。代理商的角色是品牌代言人，品牌应成为我们自身的代名词。其次，市场是利润的源泉，而人心是管理的根本。面对激烈的市场竞争，我们需要提升服务标准，销售顾问而非传统的导购，将是我们行业的新亮点，他们需要具备专业的品牌知识，以满足顾客需求，推动销售。再者，VIP管理在品牌销售中占据核心地位。我们长春团队采取双向考核的附加销售策略，激励员工并记录顾客信息，以便提供个性化的服务。最后，优化货品组合是降低库存风险的有效途径。订货应考虑市场需求，保持货品丰富度，灵活进行货品调配。这对于季节性明显、产品生命周期较短的北方市场尤为重要。以上是我对长春区域管理的一些见解，期待各位同仁的宝贵建议。建议公司定期组织全国视频会议，共同探讨市场策略，以期更好地解决问题。在此，我以“入轨定位准确，运行状态良好，飞行动力强劲”这三句话，来形容我们此刻的AVIVI，愿我们在市场中不断攀升，共创辉煌。预祝本次订货会圆满成功！2024年订货会发言致辞（二）尊敬的经销商、代理商们：大家好！我在此代表____鞋服有限公司，对各位的光临表示诚挚的欢迎和热烈的祝贺。秋风送爽，虽非春光，却更胜春意；夏日炽热，非火焰，却胜似火焰。此刻，我们正身处热烈的夏日，共同参与这场____秋冬产品订货会暨比波人新品发布会。我们带着满腔热情，期待这个季节带给我们的好运，让新品在市场中广受瞩目，销量稳步提升。阳光普照，万物生机盎然。为何花朵只需些许阳光便能绽放？因为它们抓住了生长所需的基本条件，因此没有理由不盛开。同样，机遇难得，一旦错过，便可能失去一次生命力的展现，失去一次与他物互动的机会。因此，我们应从这微小的生命中领悟到抓住机遇的重要性。“百鸟竞鸣，万花竞艳。”无论自然界还是人类社会，竞争无处不在。适者生存，优胜劣汰，竞争孕育了卓越，带来了来之不易的荣誉和自我价值的实现。正如谚语所说：“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”我们需把握机遇，充分利用每一个空间，以独树一帜的姿态立足于市场。在当前激烈的市场竞争中，单靠一己之力难以脱颖而出。因此，我们____集团期待与各位共同努力，共创辉煌的未

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