2024年保险公司经理述职报告例文（四篇）

2024年保险公司经理述职报告例文今年以来，我依据中支公司党委、总经理室的工作部署，主要负责____营销部的业务推动及内外部协调工作。在上级公司党委、总经理室的正确领导以及____中心支公司总经理室各位成员与相关部门的大力支持下，我恪尽职守，强化管理与指导，积极推动各项分管工作健康发展，并取得了显著成效。截至____年____月____日，已完成保费x万元，占全年计划的x%，超额完成x万元，并计划至____年____月____日完成保费x万元，预计超额x万元。今日，根据____中支年度班子考核的统一安排，我谨就今年以来的履职情况进行如下总结，如有不足之处，恳请领导批评指正。一、积极学习，不断提升自身专业素养，成为合格的保险管理者。我积极响应分公司的号召，主动报名参加上半年组织的全省四级机构负责人专业知识培训，并认真完成学习任务，获得了优秀组员的荣誉。随后，我又参加了山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训，并凭借刻苦努力和虚心好学的态度，获得了优秀学员证书。通过这些培训，我深入了解了保险学科的基础理论、基础知识、基本业务以及市场基本运行方式，对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有了宏观认识，并对各种具体的保险业务程序和市场操作有了系统掌握。二、主动作为，全面推动业务发展。我根据公司党委、总经理室的工作安排，紧密围绕公司年初工作会议确定的目标任务，结合各险种业务发展的市场环境和形势，重点开展了以下工作：首先，我高度重视续保业务的推动。鉴于当前经济疲软、新增业务发展缓慢的现状，我部门通过统计分析上年度保险续保情况，提前两个月将续保业务分拣并下达至每位业务人员，确保每笔业务都能得到及时通知和跟进。此举显著提升了续保率，取得了良好效果。其次，我积极推动渠道业务建设。在公司渠道业务扶助政策的指导下，我积极与____鹏华汽贸等合作伙伴建立友好合作关系，并成功签订合作协议，为____营销部引入了第一家车商渠道队伍。目前，车商渠道每月贡献约十万元的业务量，为公司业务发展做出了重要贡献。同时，我正积极与北京现代____店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行接洽，商讨合作事宜，预计不久将实现业务产出。三、明确业务发展思路，为明年业务全面启动奠定坚实基础。2024年保险公司经理述职报告例文（二）各位领导、同事们：自今年年初以来，根据中支公司党委、总经理室的工作部署，本人主要负责--营销部的业务推动及内外部协调工作。在此期间，承蒙上级公司党委、总经理室的正确领导，以及--中心支公司总经理室各位成员和相关部门的鼎力支持，我始终恪尽职守，强化管理与引导，积极协调分管工作的稳步发展，并取得了一定成效。截至20--年____月____日，已完成保费-万元，占全年计划的-%，超额完成-万元，并预计至20--年____月____日将完成保费-万元，计划超额-万元。今日，根据--中支年度班子考核的统一部署和要求，我就本年度履职情况进行如下总结，恳请各位领导提出宝贵意见。一、积极学习，持续提升，努力成为合格的保险管理者。我积极响应分公司组织的全省四级机构负责人专业知识培训，认真学习，积极参与。同时，在____月下旬，我参加了山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训，并获得了优秀学员证书。这些学习经历使我对保险学科的理论基础、业务知识和市场运行方式有了更为全面和深入的了解，对保险业在市场经济中的特殊作用有了宏观认识，并对具体保险业务程序和市场操作有了更为系统的把握。二、积极推动全面业务发展。根据公司党委、总经理室的工作安排，我紧紧围绕年初工作会议确定的中心任务，针对各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点开展了以下工作：1.紧抓续保业务。鉴于当前市场经济疲软，新增业务发展缓慢，我部门通过提前对续保业务进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月将续保任务下达到每位业务人员手中，使续保率得到了显著提升。2.大力发展渠道业务。依据公司渠道业务扶持政策，我成功与--鹏华汽贸建立了合作关系，开拓了车商渠道业务，为公司业务发展做出了积极贡献。同时，我正积极与多家汽车经销商进行接触，商讨合作事宜，预计将有新的业务产出。三、理顺业务发展思路，为明年工作奠定基础。在内部管理上，我积极研究并出台相应的政策和工作措施，既严肃工作纪律又注重人性化管理。我定期与业务人员沟通，帮助他们解决业务难题；每逢员工生日，我们集体庆祝并送上祝福。此外，我积极协调与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商的合作关系，推动车险业务和意外险业务的稳步发展。同时，我计划加大公司宣传力度，与本地广告公司合作，提升公司品牌在当地的影响力。四、存在的问题与不足。尽管在今年的工作中取得了一定成绩，但仍存在诸多不足。一是业务素质和思想观念的提升与公司快速发展不相适应；二是业务与学习的关系处理不当，用于业务知识学习的时间相对较少。针对这些问题，我将在今后的工作中加以改进和克服。2024年保险公司经理述职报告例文（三）____一、基础工作与提升________3.阶段性业务培训的高效执行____自去年担任新员培训班班主任以来，本人已形成一套高效的培训策略。利用业余时间获取资源，将先进理念、专题课件及激励性视频融入日常会议及工作中，丰富团队知识库，提升成员能力。本人督导的团队享有丰富的学习资源，通过实践，销售能力将得到有效提升。为加深业务人员销售技巧掌握，本人利用晚间时间编制增员、销售、险种话术，并在例会中进行角色扮演训练。同时，整理分红险种利益演示表，确保每位成员掌握险种要点。____4.例会质量及拜访品质的优化____本人始终将例会作为经营管理的核心，致力于提升例会质量。例会发挥导向作用，集中传达重要事项，对树立团队积极氛围至关重要。为提高拜访量，活动量专题层出不穷。采用小故事大道理的形式，既活跃了会议氛围，又通过故事感悟营销之道。在业绩低迷时，能迅速找出问题所在并有效应对。如某次业绩低迷时，通过独特的“业务员调查表”分析，激励团队达成业绩目标。____5.沟通与追踪工作的强化____每次会议后，本人均会对部分业务伙伴进行辅导与沟通，帮助诊断现状、确定目标并进行业绩追踪。同时，通过电话追踪了解业务伙伴生活与拜访情况，指导其达到考核标准与更高奖励。____二、问题与挑战____尽管本人勤勉工作，但仍存在不足，主要体现在以下三点：1.队伍老化问题未根本解决，新员留存率有待提高。2.由于个人精力有限，未能充分培养主管的辅导能力，导致新老员脱落现象。3.与上级沟通不足，导致工作脱节。____三、未来规划与目标____针对以上问题，本人将加强以下三个方面：1.加强职场训练，提升业务技能，推动团队年轻化、专业化、职业化。2.加强组织协调，发挥各岗位积极性与创造性，形成合力推动团队发展。3.加强各层级沟通，确保个人与公司目标一致。____四、个人发展设想____本人深知不断进步的重要性。未来，本人将致力于成为主管的得力参谋、业务员的优秀导师及团队的坚强政委，全力完成公司任务，为团队创造辉煌。2024年保险公司经理述职报告例文（四）3、定期实施有效的阶段性业务培训自从我担任新员培训班班主任以来，我逐渐总结出一套高效的培训方法。利用业余时间，我积极下载相关资料，不断将先进的理念和优秀的专题课件，以及激励性视频融入早会、农网例会及日常工作中，旨在丰富团队成员的精神食粮，并提升他们各方面的能力。我督导的团队拥有最丰富的学习资料，只要团队成员积极实践，必将有效提升销售能力。为确保业务人员充分掌握销售技巧，我利用晚上时间编制增员话术、销售话术、险种话术，并在例会上进行角色训练。同时，我整理并发布各分红险种的利益演示表，通过例会讲解确保每位成员都能够掌握实践技巧。4、优化例会模式，提升拜访效率我始终将例会作为营销经营和管理的关键环节，致力于提高例会质量。例会不仅作为信息传达的平台，更是树立积极团队氛围的重要渠道。为提升团队成员的拜访量，我设计了一系列活动量相关的专题，以及多样化的增员专题。我注重通过故事来传递营销智慧，既活跃了例会气氛，又引导团队成员从故事中感悟营销之道。在业绩低迷时，我能迅速识别问题所在，并采取有效措施解决。例如，在某次业绩低迷期，我设计了一份独特的“业务员调查表”，通过分析找出团队的优势与不足，并据此进行激励和专题讲解，最终实现了业绩的大幅提升。5、强化沟通与电话追踪我高度重视与团队成员的沟通工作。每次早、例会结束后，我都会与部分业务伙伴进行辅导和沟通，帮助他们分析现状、确定目标，并进行定期业绩追踪，以增强他们对保险业的信心。当团队成员的思想与公司管理意图出现冲突时，我能站在公司角度进行疏导。此外，我还通过电话追踪了解业务伙伴的生活状态和拜访情况，为他们提供达成基本法考核和更高奖励的建议。二、存在的问题与未来规划尽管我尽职尽责、积极努力，但我的工作仍有待提高，主要表现在以下三个方面：一是队伍老化问题未得到根本解决，缺乏激情的新人难以有效留存；二是由于我个人精力有限，未能充分培养主管的辅导能力，导致新老员工脱落情况时有发生；三是我与上级领导的沟通不足，导致工作有时脱节。为解决上述问题，我将在明年的工作中努力做到“三个加强”：一是加强职场训练，提升业务员的各项技能