国信证券辽宁分公司经纪业务互联网营销模式研究

目录TOC\o"1-2"\h\z\u1284摘要 结论本文通过对国信证券辽宁分公司互联网营销进行分析，并结合沈阳市证券公司的互联网平台建设情况进行总结，近年来随着我国的经济与互联网发展不断进步，个人的投资需求急剧增加，在互联网技术快速发展的推动下，各个证券公司加紧使客户在互联网平台开户，形成了客户的资产管理和网络金融大环境的建设，为了适应强大的市场竞争压力，国信证券辽宁分公司应当加速推动互联网营销建设，本文分析了证券经纪业务互联网营销的竞争形式和国信证券辽宁分公司互联网营销的现状和问题，为国信证券辽宁分公司互联网营销业务提供建议。本文具体总结以下几点：互联网技术的不断发展，为证券业不断创新发展证券经纪业务提供了巨大的机遇,国信证券辽宁分公司应当把握这次机会发展互联网营销业务，提升公司在证券市场的竞争力。加强客户使用互联网营销软件的便利性，通过不断完善服务客户的相关系统，业务集中办理可以更有效地提高客户办理业务的速度。互联网营销在业务办理中不受时间和地点的限制，其重点是发展互联网上的自助服务业务从而满足客户的便利需求。为了可以保障互联网的营销策略顺利实施，国信证券辽宁分公司应发布项目保障措施、改善互联网营销平台基础架构、加强互联网营销人员培训和合规考核、吸取已经成熟的线下销售的优点，不断优化软件运营模式。笔者对于证券经纪业务互联网营销分析还不够充分，还有很多问题需要进一步研究，企业的自身价值就是为客户创造价值，金融产品具有风险性大收益性大的特点，为了更好的服务客户，国信证券辽宁分公司应当如何利用大数据精准营销是值得探讨的。参考文献[1]李欣,何如海.我国互联网金融发展影响因素实证分析[J].常州大学学报(社会科学版).2018(02)：24-27[2]刘曦子,陈进,王彦博.互联网金融生态圈构建研究——基于商业生态系统视角[J].现代经济探讨.2017(04)：69-70[3]卓骏.网络营销理论与实务[M].北京：科学出版社,2018：130-131[4]谢平,邹传伟.互联网金融模式研究[J].金融研究.2017(12)：96-98[5]曹玲燕.基于模糊层次分析法的互联网金融风险评估研究[D].合肥：中国科学技术大学2014：125-127[6]李耀东.互联网金融[M].北京：电子工业出版社,2014：178-179[7]赵丽霞.我国网络营销的现状与发展趋势研究[J].开发研究.2018(04)：56-57[8]李丽萍.我国证券公司营销战略研究[D].长沙：湖南大学2017:86-87[9]杜雅静.我国证券经纪业务存在的问题与对策建议[J].现代营销(下旬刊).2018(06):25-26[10]陈光锋.互联网思维[M].北京：机械工业出版社,2014:52-53[11]章丹群,冯冈平.我国证券经纪业务发展探讨[J].哈尔滨商业大学学报(社会科学版).2018(02):73-74[12]江晓东.证券业客户细分方法及其定制营销策略[J].生产力研究.2017(21):66-68[13]齐璐.国信证券股份有限公司长春营业部的营销策略分析[J].现代经济信息.2018(23):41-43[14]互联网金融对证券行业的影响与对策[J].龚映清.证券市场导报.2017(11)：12-13[15]大营销背景下的证券投资业务管理策略探析[J].魏彬.价值工程.2018(32)：23-24[16]我国证券公司现状研究[J].高星宇.现代经济信息.2018(07)：18-19[17]我国证券公司的发展现状分析与前景探讨[J].刘惠敏.现代营销(下旬刊).2018(09)：14-15[18]ThorstenHennig-Thurau.RelationshipQualityandCustomerRetentionthroughStrategicCommunicationofCustomerSkills[J].JournalofMarketingManagement.2018(1-3):21-23[19]Granados,Nelson,Gupta,Alok,Kauffman,RobertJ.OnlineandOfflineDemandandPriceElasticities:EvidencefromtheAirTravelIndustry[J].EN.2017(1):45-46[20]BertScholtens,DickvanWensveen.Acritiqueonthetheoryoffinancialintermediation[J].JournalofBankingandFinance.2018(8):23-25致谢时光荏苒，岁月如梭。经过几个月的查询与研究在刘柏麟老师的指导下顺利完成了论文的写作，在此，我非常感谢刘柏麟老师在百忙之中抽出时间对我进行论文指导并对我的论文提出建设性意见，让我在学术问题上可以突破自己。导师对我的帮助不仅仅是在论文上，在寻找学术问题和解决学术问题中对我起到重要的帮助，改善了我的思考方式，让我更加有效的解决学术问题。导师严谨的教学态度和兢兢业业的精神也深深的感动了我，让我寻找到了工作与学习的榜样，这是一种工匠精神，而我也学习到了这种精神，孜孜不倦的查阅资料并思考问题使我顺利完成论文。导师真可谓是良师益友，十年树木，百年树人。在导师指导我论文的过程中我也学习到了很多人生的道理，导师就像一名园丁不求回报的教导我，我会牢记导师教诲，将认真、严谨的精神传承下去，最后，仅以此文向我的导师表示深刻的谢意。

毕业设计（论文）开题报告怎么写开题报告是毕业设计（论文）选题后进行文献资料检索、归纳与利用、可行性评估、方案制定、进度安排等工作的一个阶段性考核，是中期筛选工作的重要内容之一，是对毕业设计（论文）质量进行管理和监控的重要环节，是监督和保证学生毕业设计（论文）质量的重要措施。下面我们就为大家介绍一下开题报告怎么写？1、毕业设计（论文）开题报告目的与作用开题报告是毕业设计（论文）选题确定后，学生在调查研究基础上撰写的报请指导教师批准的任务实施计划。开题报告的作用是学生向指导教师汇报毕业设计（论文）课题的先期准备情况，指导教师对开题报告中所陈述的研究内容、思路、方案等给予评价；在文献和研究方法等方面。给予指导和帮助；在实施过程、实施细节等提出建议，从而达到进一步明确研究目标，理清研究思路。2、毕业设计（论文）开题报告内容与要求开题报告根据毕业设计（论文）选题，简明扼要地说明该选题的目的、目前相关课题研究的现状、课题的研究背景、研究方法、必要的数据等。由于开题报告是用文字体现的课题总构想，因而篇幅不宜过长，但需把课题研究的主要内容、研究方法、研究思路等主要问题说清楚。开题报告的撰写提纲主要包含内容与要求、前言、方案比较与评价、开展预期效果及指标、实施进度安排、参考文献等六个方面。（1）开题报告内容与要求根据毕业设计（论文）任务书的具体要求，学生在指导教师的引导下查阅资料，进行材料收集、归纳、总结、提炼和运用，完成课题开题报告。①明确内容及要求开题报告中要简要介绍毕业设计（论文）研究的主要内容，包括主要研究对象、主要方法和最终实现形式等，突出研究的核心或重点，强调研究的新意或亮点。开题报告中要提出毕业设计（论文）研究的具体要求，包括课题整体要求、技术参数要求、评价指标要求、课题研究成果形式要求、撰写格式要求、学生知识能力与素质提升要求等，突出毕业设计（论文）工作的科学性、正确性、规范性与全面性特点。②提出研究方案根据任务书要求，灵活运用检索的文献资料，根据选题研究现状及阶段性成果，充分利用现有实验实训设备及条件，提出初步方案，通过分析、对比和论证，确定课题的研究方案。③确定实施步骤根据毕业设计（论文）的要求及内容，确定课题开展的关键步骤，如电气自动化技术专业的毕业设计课题，一般按照总体方案设计、硬件系统设计及实现、软件系统设计及实现、系统综合调试四个步骤来完成课题的主体工作。④制定进度安排根据毕业设计（论文）课题难易程度，以选题、调研、收集资料为第一阶段，论证、开题为第二阶段，设计、实施与毕业设计（论文）撰写为第三阶段，毕业设计（论文）修改、定稿、提交纸质文本、答辩为第四阶段，制定合理的进度时间安排。⑤说明预期成果针对不同专业特点，不同选题要求，在开题报告中需给出课题完成后的预期效果，女调研报告、电子产品、系统样机、仿真系统等，并应附有相关的评价指标参数。⑥完成开题报告。学生根据上述内容，参考检索的文献资料，完成毕业设计（论文）开题报告的撰写并提交。指导教师对学生毕业设计（论文）的开题报告进行审核，从研究内容的正确性、研究方法的合理性、研究方案的可行性、实施步骤的连贯性等综合评价，如符合要求则同意开题，否则要求学生对开题报告进行修改，整改后需重新审核，直到合格。（2）开题报告前言主要包括课题研究的目的、意义、背景现状、文献综述、研究思路及创新点等。研究目的及意义一般可从现实需要方面去论述，指出生活、生产实际中存在的问题需要去研究、去解决，通过课题开展拟产生的实际作用、理论和学术价值等。研究的现状是对前期选题时材料收集基本情况的概述，指出相关论文、论著等涉及本选题的内容，曾经做过的相关研究、取得的研究成果等，指出有待进一步研究的问题，确定选题研究的平台（起点）、特色或突破点。（3）方案比较与评价课题方案比较与评价是课题研究方案的制定、比较、评价与确定。在明确所需解决的问题后，提出解决问题的思路和方案，要有创新点，或者有新意的论点、算法和关键技术等。针对同一选题会有不同角度解决问题的方案，而方案的选择是通过比较方法进行的。在开题：报告中，首先要阐述针对课题研究所拟定的几种实施方案，说明选择或设计这些方案的原因、优缺点、创新点等，从实施难度程度、现有条件、时间要求、预期研究成果等多方面对方案进行比较、分析，扬长避短，制定行之有效的研究方案，强调其他方案的优势在此方案中如何体现、不足之处如何得到克服，突出说明最后完成的工作拟达到的性能指标和创新点。如果学生课题是团队课题的子项目，要明确说明在团队中承担的主要任务，与其他子课题之间的关系以及对团队的主要贡献等。（4）预期效果及指标确定解决问题的思路和方案后，要对研究方案实施后的预期成果进行评估，主要包括课题开展拟取得的研究成果、阶段性效果、性能指标、研究结果类型等内容。阶段性预期效果和整体预期效果必领要与先前制定的课题内容与要求相符合。呈现毕业设计（论文）研究效果有多种形式，如调查报告、实验报告、研究报告、论文、经验总结、调查表、测试表、产品、样机、微机软件、仿真系统、教学设计、录像带等，其中调查报告、研究报告、论文是课题研究成果最主要的表现形式。课题不同，研究成果的内容、形式也不一样，但无论形式是什么，课题研究必须有成果（或阶段性成果）。（5）进度安排。课题实施进度安排是毕业设计（论文）在时间上的前后顺序。高职院校学生毕业设计（论文）实践教学环节的时间安排大约为8周。若按8周时间计算，建议毕业设计（论文）.进度计划大致安排如下：第一阶段，选题、调研、收集资料为2周时间；第二阶段，论证、开题为2周时间；第三阶