广告策划-北汽集团与中国奥委会战略合作方案

StrategyPlanningVersion:04北汽集团与中国奥委会战略合作方案建议第一局部：体育营销是北汽集团品牌提升的借力点北汽集团品牌提升战略2021年战略导入2021年战略开展2021年战略腾飞实施要点：集团品牌形象导入自主乘用车伞品牌导入合资品牌+集团品牌支持实施要点：集团品牌形象推广自主品牌系统导入新能源品牌导入

实施要点：集团品牌与整车品牌融合北汽全球化形象建立中国汽车大集团地位确立

集团化国际化市场化2021年北汽集团自主品牌元年2021年11月，北汽B40越野车下线2021年10月，北汽C306交叉车下线2021年8月，集团新CI亮相北汽自主品牌将亮相，多种自主车型将上市推广，需要北汽基团强有力的品牌背书北汽集团需要快速改善品牌现状品牌力提升产品力提升营销力提升通过体育营销创造品牌独特的形象和文化通过赛事电视转播快速品牌知名度通过冠名赞助快速提高品牌美誉度通过赛事进行促销活动提高销量北汽亟待借助有大影响力的营销载体改善品牌现状，为拓展市场提供强有力的支持体育营销对提升品牌形象和提高产品销量作用明显北京2021年奥运会合作伙伴北京2021年奥运会全球合作伙伴品牌价值提升5倍年销量过亿企业美誉度显著提高车型销量增长现代集团国内汽车行业内品牌体育营销案例上汽集团广汽集团丰田中国国内几大汽车集团通过体育营销，在品牌形象和市场份额上获益良多北汽基团也需要借助体育营销来迅速提升品牌影响力第二局部：北汽集团与中国奥委会的合作分析中国奥委会会徽中国奥委会标识〔商用〕现有合作伙伴：中国奥委会

合作伙伴

中国体育代表团供应商中国奥委会特许商品经营商中国奥委会象征中国体育的最高水平中国奥委会是奥林匹克运动在中国的唯一代表中国体育在国际综合性竞技舞台上的唯一代表在北京2021年奥运会上带着中国奥运军团获得前所未有的优异成绩强大的运动资源体系表达奥林匹克精神：更高、更快、更强；追求卓越，不断超越自我多元化的启动平台；强大的政府支持和网络北京奥运会丰富的奥运文化遗产和资源中国奥委会品牌含义奥运的影响力巨大奥运赞助活动对品牌的影响数据来源：sponsorshipintelligence根据2021年1月国际权威数据分析公司sponsorshipintelligence对中国关注奥运赞助商产品程度统计结果，71％的中国消费者会在得知企业赞助奥林匹克运动后曾加对该企业的喜爱程度。奥运赞助活动对市场销售的影响74％的中国消费者认为他们可以理解与接受赞助商利用他们与奥运的关系来促进产品销售数据来源：sponsorshipintelligence奥运赞助对整体品牌认知度的影响74％的中国消费者认为奥运赞助企业是行业领导者；88％认为赞助企业可以得益于宣传奥林匹克精神的广告及市场推广活动。数据来源：sponsorshipintelligence中国奥委会的品牌影响力体育组织官方标识相关标识影响范围国际奥委会IOC全球国际足联FIFA全球美国篮球联盟NBA全球中国奥委会COC中国南非世界杯标识伦敦奥运会标识商用标在国内，中国奥委会是最有影响力的体育品牌之一第三局部：北汽集团与中国奥委会合作方案建议中国奥委会赞助金额：2021-2021年赞助商层级合作范畴权益中国奥委会和中国体育代表团合作伙伴（人民币8000万元）中国体育代表团的资金、实物、服务支持和推广以及中国奥林匹克运动的市场推广中国奥委会和

中国体育代表团的

全面赞助权益中国体育代表团赞助商（人民币4000万元）中国体育代表团的资金、实物、服务支持和推广中国体育代表团的

全面赞助权益中国体育代表团供应商（人民币1600万元）中国体育代表团的资金、实物、服务支持和推广中国体育代表团的

有限赞助权益北汽集团与中国奥委会合作框架合作形式合作期限赞助费用直接权益中国奥委会和中国体育代表团合作伙伴2021年9月-2021年12月〔2年〕4000万元〔建议〕中国奥委会商用徽记和称谓中国体育代表队徽记和称谓优先权益各项资源的优先购置权或优惠使用权特别提示以上费用不包括VCR或相关制作物或媒介推广的费用序号分类内容备注1商务徽记授权

作为品牌VI元素之一：产品包装上使用

产品目录、宣传册上使用

电视、广播、报纸、杂志、网络使用

文具和名片上使用

促销品上使用，以及生产和分发促销品2授权企业品牌使用称谓

中国奥委会合作伙伴3中国奥委会汽车合作伙伴4中国体育代表团合作伙伴5中国体育代表团汽车合作伙伴6【年份】【举办地】【综合性运动会名称】中国体育代表团合作伙伴7【年份】【举办地】【综合性运动会名称】中国体育代表团汽车合作伙伴8授权合作伙伴产品使用称谓

中国奥委会官方用车9中国体育代表团官方用车10【年份】【举办地】【综合性运动会名称】中国体育代表团官方用车17合作伙伴识别

享受中国奥委会官方网站识别的权利必选18享受中国体育代表团官方网站识别的权利必选19享受中国奥委会出版物识别的权利必选20享受中国奥委会主题活动识别的权利必选21享受中国奥委会宣传片（非商业投放）识别的权利必选22享受中国奥委会海报识别的权利必选23享受中国奥委会总部识别的权利（如有）必选30市场开发支持参加赞助商研讨会、论坛适时选择31免费获得《中国奥委会市场开发通讯》必选32获得中国奥委会拥有的档案资料（如用作商业用途则需获得知识产权权利人的使用许可并支付相关费用）必选33协助企业邀请中国体育代表团成员出席新闻宣传活动必选34协助企业安排中国体育代表团成员进行广告拍摄及代言活动（视情况另行付费）必选注：内容中黄色局部资源使用需要另外付费；北汽集团与中国奥委会合作权益序号分类内容备注1授权合作伙伴其他相关资源使用中国奥委会/中国体育代表团主题歌曲（如有）和辅助图案进行市场营销的权利根据营销需要适时选择

2与其他中国奥委会合作伙伴共同享有参与中国奥委会在赛事举办城市开展的活动（具体需视赛事情况而定）的第一优先权（比如：“中国之家”接待计划及中国体育代表团成员接待计划）3享有与中国奥委会市场开发伙伴在互联网广告投放方面的合作优先权，以及中国奥委会互联网合作伙伴提供的互联网广告优惠价格根据网络媒体投放优惠具体折扣而定4荣誉待遇中国奥委会领导出席协议签署仪式根据营销需要适时选择5中国奥委会赞助商俱乐部成员资格根据营销需要适时选择6合作伙伴领导参加中国奥委会官方活动根据营销需要适时选择7合作伙伴领导参加中国体育代表团官方活动根据营销需要适时选择8项目/活动赞助权利：赞助商论坛的赞助权根据营销需要适时选择9赞助中国奥委会或中国体育代表团主题项目/活动的优先权根据营销需要适时选择10赛事接待通过中国奥委会购买中国体育代表团参加的国际赛事的开闭幕式及单项比赛的门票少量用于公关维护11通过中国奥委会购买赛事当地的住宿及交通服务根据营销需要而定12通过中国奥委会获得赛事期间为运动员提供保障服务的必要支持（工作证件等）根据营销需要而定北汽集团与中国奥委会合作权益注：内容中黄色局部资源使用需要另外付费；中国奥委会赛事安排方案2021-2021年中国体育代表团将参加的11个国际赛事北汽集团北汽乘用车事业部北汽有限北汽福田北京奔驰北京现代北汽集团和下属整车企业使用中国奥委会商用标识中国奥委会推广平台国际综合赛事：北汽集团在国际性舞台上的展示国内各类赛事：针对中国消费者展现北汽集团整体形象及产品特性慈善公益：塑造良好企业公民形象、表达社会责任感基层体育：深入社区、扩大全国影响力推广整体策略利用中国奥委会品牌及资源的强大优势，采用多层次、多角度、多品牌宣传的整合推广策略媒体资源政府资源渠道资源明星资源赛事资源观众资源北汽集团与中国奥委会阶段传播重点2007202120212021202120212021年8月北京奥运会2021年12月

香港东亚运动会2021年11月

广东亚运会2021年2月

温哥华冬奥会2021年

新加坡青少年

奥运会2021年

阿拉木图亚冬会2021年7-8月

伦敦奥运会关注度时间启动稳步上升大幅上升传播水平公众关注度的波动E-Class上市RC上市C301上市C306上市B40上市C71上市C60上市线上推广：广告创意360°线上广告推广平面广告电视广告户外广告网络广告DM新媒体广告北汽集团形象广告推广、子品牌企业形象及产品广告推广注：北汽集团形象广告推广方案另案讨论、子品牌企业在集团的统一指导下自行制定推广方案营销活动推广效果市场营销活动提高品牌知名度和声望媒体计划：电视、报纸、杂志、广播、网络、户外活动计划：支持中国奥运代表团，邀请知名运动员形象代言公益计划：文明驾车宣传提高车型销量产品计划：各车型推出限量版车型销售激励计划：4S店优秀销售代表参与中国奥委会活动促销计划：利用中国代表团活动展开有奖促销提高用户忠诚度志愿者计划：选拔现有车主做为中国奥委会活动志愿者赛事体验计划：选拔现有车户参与中国代表团赛事活动啦啦队计划：选拔现有车户组建中国各项目啦啦队，助威中国之队提高企业社会责任形象环保计划：各企业积极参与中国奥委会绿色环保活动教育计划：积极参与中国奥委会开展的奥林匹克教育活动注：具体方案待整体赞助工程内部确定后细化北汽集团及子品牌企业进行企业形象及产品的多种形式营销活动中国奥委会提高车辆赞助：官方用车示意轿车大中小型客车运动功能车厢式车、小型厢式车、野营车、卡车轻型商务车豪华轿车特种车辆四轮驱动车辆其他燃料车汽车配件汽车修理与维护效劳汽车租赁其他：汽车金融北汽集团旗下子品牌产品进行奥委会官方用车宣传，并参加中奥委的各种宣传活动线下活动示意：车辆上市推广北汽集团：赞助奥委会签约仪式等旗下子品牌：新车上市推广活动等赛事中充分展示品牌表达北汽集团及其子品牌的社会责任感，树立良好企业公民形象参与公益、全民运动表达北汽集团及其子品牌的社会责任感，树立良好企业公民形象参与公益、全民运动赛事接待在各类型国际国内赛事期间，安排企业款待活动，款待企业主要客户及企业内部员工企业内部健身活动在企业内部全民开展健身活动，并定期组织著名运发动参与互动，打造欢乐、健康、向上、和谐的北汽文化气氛内部鼓励eaky针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX国际{2005推广策略}我们2004年做了甚麽？XXX.XX国际的整体战略、销售情况、工程形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的工程品牌年、销售冲刺年。通过之前我们所做的工作可以得出我们目前还有优势吗？XXX.XX国际现在状况：我们明年要做甚麽？进一步阐述“世界为我所用〞，“CBD核心·贵族商务〞根据工程2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。如何吸引新的客户？以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。〔主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体〕由于XXX.XX国际已经有相当一局部老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。XXX.XX国际潜在目标客户新客户老客带新客■老客户的生活圈：■新客户：得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼参谋。方式1：在省电视台播放工程的形象广告，形成的广泛的工程高端形象，使其购置行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购置XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？重新积累新客户资源开始工程的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点2005全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月消化公寓客户三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮五月写字楼强销期开始六月写字楼强销期24小时商务概念七、八月写字楼续销期24小时商务概念1—2月份推广方案一、二月消化意向客户以公寓推广为主〔地段价值、精装修〕楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出工程形象广告。预订机场广告牌推广主题：推广手段：3—4月份推广方案三、四月公寓再掀热潮以工程实际核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房\地热系统……推广主题1：推广主题2：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：房交会热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击核心：攻击概念：这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务〞概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。XXX.XX国际1、2、3、4月份推广目标5月份推广方案五月写字楼强销期24小时全球商务模式及工程商务形象小开间写字楼半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场推广主题：目标客户2：推广手段：此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，目标客户1：外来国有企业、大型民营企业、外资企业5月份阶段推广主题XXX.XX国际24小时全球商务模式XXX.XX国际引领XX商务模式““6月份推广方案六月写字楼强销期24小时商务概念24小时全球商务模式、工程商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊详细阐述24小时商务、与工程卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等····推广主题：推广手段：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传1、招商周刊发布四个硬性广告，结合工程卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响工程知名度。XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。招商周刊媒体论坛攻击核心：攻击目标：启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介〔半岛都市报〕为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；

通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让表达滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是工程写字楼局部在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。XXX.XX国际5、6月份推广目标7