中医诊所创业计划书

中医诊所创业计划书

篇一：中医养生馆创业计划书

中医养生馆创业计划书

一、项目简介

1、项目名称：XX中医养生馆

2、项目规模：选址在新城区内，200・300平方米左右的商铺，交通

流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。

3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿

望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状

况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工

治未病”之说，上医--医未病之病，中医--医欲病之病，下医--医

已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳

平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆。而**

目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及**旅游客流的需求，足

以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。

4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏

蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、

纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业

性、品牌性、规模性的特色养生馆。

二、中医养生项目

1、推拿、按摩、针灸；

2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痴；

3、药浴、熏蒸、足浴；4、养生茶、保健品；5、药油、药酒；6、

女士美容美体减肥；7、中医体质辩证、体检、咨询。三、中医养生

馆营销1、市场细分：a）三十岁以上的老板，白领，政府人士，银

行工作人员等。b）25—55岁的女性，有中等以上的收入。

c）追求健康自然的中医养生人群、老年人。

d）颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。

2、市场定位

中医特色养生馆一用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客

人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要

组合不同的产品和服务，主要分为两部分：

一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，

这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有

的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普

通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。

另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、

养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利

益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样

利润就有了。

总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利"的产品又要有微

利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对

待，才能达到养生馆综合赢利。

3、环境定位

a）整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上

最佳享受。洋溢渲染中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风

可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。（围绕中

国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍、唐

装、中山装等）宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托）

b）养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环

境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素；内

部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音

乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一

股醉人的花草香气。

4、促销方式

1）广告促销

互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博

推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件（使用QQ邮件，因为

QQ使用人群，人员广）进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的

养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。

2）人员上门推广

因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广

告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可

以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个渠

道销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销

3）常规促销

充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进

行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女

节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动,

发展会员及优惠抵价券的派发。

4）专业促销

经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点

放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养生

健康知识。发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。效

果会更好。

四、管理制度

要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内

部管理是分不开的。甚至可以说，内部管理就是我们的生命线。因此,

需建立经营管理制度，达到更好的经济效益。

1、日常管理制度、考勒制度

2、奖励制度、卫生制度

3、工作流程制度、行为礼仪制度

4、专业操作规则、专业服务用语

5、会议制度、培训制度

6、人事管理、财务制度

五、投资计划

本项目总投资计划万元，通过1年时间形成规模和口碑，2年时间

达到赢利，3-4年时间收回成本。

（一）投资规模

1、面积：200-300平方米左右

2、布局：前台导诊厅1间

中医专业咨询室、接待室1间

专业养生室：（2人间）5间、（4人间）2间、豪华单人间2间，熏

蒸药浴室2间。

休闲茶室和产品陈列区1间

女子专业区2间。

3、人员：

总负责人：1人

专业养生技师：5・8人

前台收费行政后期：2人

（二）投资成本1、房屋室内精装修：10万元2、购置养生设施设

备、家具家电：6万元3、广告宣传、开业庆典、公关促销：3万元

4、房屋租金：3-5万元，/年

5、人员工资：平均每人3000元/月6、养生医用耗材、员工服装、

办公用品、水电网络等2万月/元。（三）效益分析分三期：

1、建馆开始营业后，第一期为投入期。需投入广告、宣传，让需

要中医保健养生的朋友对我们的特色中医养生馆有一个认知过程，时

间为一年。

2、第二期为无回报期，此期开始有会员加入。各馆室开始正常运

行，但收入与支出最好也只能收支平衡，此期为一年。

3、第三期为会员稳定期、回报期。此期各会员稳定，并不断有新

的会员加入，散客户也会源源不断；养生馆的效益开始大幅度的上升。

第四年以后的每年会以30・40%效益利润的增加。

具体数字会与建馆投入的资金、场地、设施成正比，在此未祥列出。

六、项目总结

中医医学是祖国的宝藏，中医文化深入人心，中医养生效果在人们

脑海根深蒂固，中医技术的实用性、专业性得到社会的认可，尤其是

她的自然环保、无创伤性、无药物副作用体现出神秘性效果。我们利

用名校、名医的名人效果，通过专业性、技术性为需要和懂得养生的

人士提高优质的服务，达到养生馆的赢利，再结合**旅游资源的客流,

为我们的养生服务提供丰富客源。技术传品牌、管理出效益，**中医

特色养生馆项目切实可行。

篇二：亚健康诊疗会馆创业计划书

仅供参考哈

竞赛作品

参赛学生姓名:樊永丽李禹言梁晓童刘银芝高丹丹李艳英

指导老师:张慧许振国所属院系:人文学院

目录

1执行总结---------------------------------4

1.1公司概述------------------------------4

1.2项目宗旨------------------------------42项目背景

-------------------------------------------------5

2.1国际背景------------------------------5

2.2国内背景------------------------------6

2.2.1市场潜力巨大--------------------------6

2.2.2中医文化优势--------------------------6

2.2.3中医亚健康标准制定----------------------8

2.2.4政策支持-----------------------------83市场机会

--------------------------------------------------9

3.1市场特征------------------------------9

3.1.1概述-------------------------------9

3.1.2前景展望-----------------------------9

3.2市场定位------------------------------11

3.3SwoT分析------------------------------12

3.4“亚健康产业”的合作空间-------------------154竞争分析

-------------------------------------------------16

4.1公司特色------------------------------16

4.2竞争对手------------------------------175总体战略

-------------------------------------------------18

5.1第一层面——区域市场扩展-------------------18

5.2第二层面——成立子公司，业务范围拓展----------19

5.3第三层面——软件打造----------------------196组织与人

力资源管理-------------------------20

6.1公司性质------------------------------20

6.2组织结构-----------------------------20

6.3部门职责-----------------------------21

6.4管理信息系统--------------------------21

6.5人事管理制度--------------------------21

6.6人事计划-----------------------------22

6.7设施管理------------------------------237市场营销

--------------------------------------------------------23

7.1服务项目-----------------------------23

7.2营销策略-----------------------------24

7.3经营模式------------------------------258投资与财务

-----------------------------------------------------26

8.1股本结构-----------------------------26

8.2资金运用-----------------------------26

8.3盈利分析-------------------------------279风险

28

9.1外部风险-----------------------------28

9.2内部风险-----------------------------29

9.3解决方案-----------------------------3010风险资本的退

出---------------------------30附录

31团队介绍

31

1执行总结

1.1公司概述

世界卫生组织（wHo）把“亚健康”和“艾滋病”并列为二十一世纪人

类健康的最大敌人。人类与“亚健康”的关系从没有像现在这样密切，

在现代生活中人们在承受无处不在的竞争所带来的日益沉重的心理

压力时，身心比以往更容易处于亚健康状态。而广大医疗机构目前的

主要工作还只是治病救人，建立亚健康诊疗会馆具有重要的现实意

义，积极开展预防保健工作是建设和谐社会的现实需求。

亚健康诊疗会馆针对日益凸显的亚健康问题，从身心双向着手为顾

客提供专业化的服务。本机构设有健康顾问，聘请专业人士，发挥中

医治未病的优势，运用中医特色疗法，将疾病消灭于萌芽状态。另外

还采用心理咨询手段，对顾客进行指导和治疗。定期为顾客进行体检,

着力挖掘顾客生活中对健康造成影响的不利因素，如职业因素、饮食

因素、生活方式等，为顾客量身定做个人健康管理方案。本机构还建

有本部网站,提供网上咨询服务。

1.2项目宗旨

通过亚健康诊疗会馆各项目的开展，在顾客中广泛普及健康科学知

识、开展亚健康检测、提供健康管理服务指导，提高顾客的健康意识

和自我保健能力，改善和提高顾客生活质量，从根本上保障顾客的身

心健康。

我们力求以最真诚的服务令顾客满意，使自身获利，同时为国家医

疗事业的发展注入新的活力。

篇三：开办社区保健社的创业计划书

目录

一、实施可行性分析

二、企业概况

三、市场分析

四、竞争

五、管理

六、成本分析

七、经济分析

八、其他

一、实施可行性分析

开办保健社的目的：目前面临的医疗体制改革使人们开始更加关注

自己的健康，随着现代人生活的紧张和快捷奏，以及人口日益老年化

问题，人们渴望有一种安全、可靠、灵活、方便、收费合理、快捷的

保健服务，而我的目标就是为社区居民、特别是老年人提供他们所期

望的这种服务。

保健社投资额度中等，基本为一次性投资，从业人员需一定的专业

知识和技能，是一种风险小、利润平的服务性行业，适合我们有一技

之长的下岗失业人员经营（我曾经做过九年护士，目前获得中医药大

学大专结业证书）我很爱这项工作，它使我感到神圣，因为它不仅能

够解决生计问题，更能真实地感觉生存的价值一保护他人的健康，这

是一件多么有意义的工作，我想这是我最好的选择。

二、企业概况

（一）独资经营：投资额为10万元左右。预算如下：

半年房租（18000〜36000）元装修30000元

设备：30000元办公用品及家具10000元

流动资金：1000（）元工资支出（当月三名员工加本人）3200元

其他支出（当月）2000元

（二）服务项目

针灸、推拿、打针、换药、面部皮肤保养，健康咨询、量血压、测

量血糖、拔火罐、吸氧、足底按摩、刮痣等。上门服务。

（三）员工安排

针灸1名推拿2名本人1名共4名

本人全日顶班、雇员轮休平均工资800元/月

（四）性质为非正规就业

三、市场分析

（一）目标市场：社区居民

①低收入类：以中老年人为主，尤其是老年人，他们的健康最脆弱,

也最需要护理。尽管老年人的收入不高，但对于健康多数肯付出。服

务以针灸、推拿、火罐、足底按摩为主。②高收入类：以商人、白领

为主。这个层面的人最劳碌，大多为中青年人，多数事业有成收入不

菲，但往往忘记自己的健康。其消费心理：一类视保健为时尚，犹如

网球、高尔夫；一类因工作压力大且繁忙，通过保健推拿得以放松。

服务以推拿、足底按摩为主。③其他：为了方便、就近、应急的社区

居民。

(二)市场细分及比较

分析项目老年人商人其他

身体状况多不佳不齐不齐

经济状况收入低收入高不齐

稳定性稳定较稳定不稳定

客流量大中不稳定

时间多少不稳定

时段上午或下午晚上不稳定

喜好低消费、方便、安全高消费、时尚方便、快捷

初步把目标市场定位在老年段，尽管这个群体经济收入不高，但他

们的身体状况更需迫在眉睫的关注，且拥有更多的时间来关心自己的

健康，也更易传递口碑。并且在开业初期相对减少了竞争。同时兼顾

中、高档消费的顾客群，在今后的经营和服务过程中，还需不断调查

顾客的需求以重新衡量和定位自己的市场位置。

四、竞争

对于服务性行业来讲，竞争离不开三件法宝：质量、价格、营销。

以下我将通过两个表格来陈述本社的竞争策略：

(-)价格定位

服务项目盲人推拿诊所地段医院

（不含挂号费）本保健社

针灸无7元（一个部位）5元（一个部位）

推拿50元〃卜时24元/次

（一个部位）36元/次

（一个部位以上）白天：15元/小时

（一个部位）

30元/小时

（一个部位以上）（超过45分钟，

40元/小时）

晚上:50元/小时

足底按摩50元/小时无白天：40元/小时

晚上:50元/小时

打针无肌注：1.70元

静脉：6.00元肌注：1.50元

静脉：5.00元

出诊10元/小时8.00元6.00元

（二）营销策略及分析

内容盲人推拿诊所地段医院本保健社

附加服务买500元卡打8折无（1）免费量血压

（2）70岁以上老人上门服务时不收上门费

（3）每月九号为敬老日，60岁以上老人可享受任何一项对折服务。

优势时尚、定位准确。迎合一部分高收入者的心理，拥有特定的市

场份额。相对有较强的医疗阵容、设备完善、覆盖面广、使人信赖。

定位明确，收费合理，富有亲和力的营销策略，且有相对的缝隙市场。

服务近距离，医德为先，站在病人的角度考虑医疗方案。

劣势不适合工薪层及老年层。缺乏亲和力、营销处于被动。开业初

期还需培养口碑，千里迢迢更待励精图治。

五、管理

（一）首先以身作责，不断学习以保持自己知识基础的新鲜度。真

诚、平等地对每一个人，无论是员工还是顾客。没有一个企业是通过

孤军奋战而辉煌，使每一位员工都成为主人，把更多的权力交给他们,

让他们更多的参与、更多的自我管理。

（二）建立和完善各种规章制度，如岗位责任制度，财务制度、物

品保管、使用、出入及损坏处理制度，以及上岗工作操作程序等。照

章办事、奖罚