中医养生馆策划书

中医养生馆策划书

—•、项目简介：

1、项目名称：中医养生馆

2、项FJ规模：选址在城区,平方米左右地商铺，交通便利,停车方便.周边商业执围浓厚地环境规模.

项目背景：随着人们收入水平地提高•人们追求健康长寿地愿望增强，加上生活和工作地压力增大、环境地破坏，导致人们健康状

况下降，使得人们对健康养生地需求逐年增加.而中医养生有“上工治未病”之说，上医易卫兵之病，中医医欲病之病，下医医已病之

病地理论基础：通过中医传统理疗、姓络疏通、调节人体阴阳平衡为主、以治未病为目地打造除出武汉具有中医特色地养生馆.而武汉

目前还没有一家专业技术性强地养生馆,以及武汉旅游客流地需求.足以开展第一家具有特色地中医抵生馆.抢占先机.独占鳌头.

经营理念：中医特色养生馆通过独特地推拿、艾灸、药浴、承蒸、养生茶、药酒灯养生项目地服务,达到全方位、针对性、见效快、

纯自然疗法地亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出与业性、品牌性、规模性地特色养生馆.

二、中医养生项目：

1、推拿、按摩、针灸：

2、恩灸、艾灸、拔罐、刮箱:

3、药浴、然蒸、足浴：

4、养生茶、保健品；

5、药油.药酒：

6、女士美容美体减肥：

7、中医体质辩证、体检、咨询.

三、市场分析

、市场细分：

/0三十岁以上地老板、白领、政府人士、银行工作人员等,

B）岁地女性，有中等以上地收入.

C）追求健康自然地中医养生人群、老年人.

D）颈肩腰腿痛、骨质增生等各类亚健康人群.

2、市场定位

中医特色养生馆用中端地价格,高端地服务.专业化地水平为客人服务,设计成金字塔赢利模式.也就是说,在赢利模式设计时,要组

合不同地产品和服务、主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性地项目.它们作为利润地金字塔部分,这吟服务大多是微利或不矗

利地.比如足浴，推拿是很多养生馆都有地,也是一股人都能消费地，那么这部分价格就不能定地很高了,普通大众都能接受，而且

比医疗机构价格乂实惠，乂能享受到好地环境.另一部分则是非常有特色和竞争力地项目，比如药浴蒸蒸、艾炎、养生茶、药酒以及仪

器类项目等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们地认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶.可以梢售价很高，这样

利润就有了.总地说来,“金字塔”麻利模式,就是既要有“暴利”地产出又要有微利地产品.既要有商端客户，又兼颐中低端客户.

组合起来,分别对待，才能达到养生馆综合麻利.

3、环境定位

整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受.洋溢洎染中国风情（中医是中国地国弗，适当采用中国风可

以给人舒适安宁地感觉，跟养生地主题很贴合）地风格.（围绕中国古典风格，统一服装：服务员服装可以采用中国风，比如旗袍、

唐装、中山装等.宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托）.或时尚简约商务风格.

养生馆环境促销；作为环境促销，4要为内外部环境.外部环境能吸收顾客进店标题解目容易记住，体现中医风格健康地元素；内部

环境能刺激顾客消费，并成功挽翦顾客.以占典'节奏缓慢地轻音乐为主.使政客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着-

股胖人地花草香气.

4、促销方式

1）广告促销

“:联网促销：通过写软文，新闻稿形式在本地论坛、贴吧、微博推广本店及服务，建立知名度.辅助群发邮件《使用研件,因为使用人

群、人员广）进行宣传.条件要是允许地话，建立白己地养生馆网站,发布各种信息.梢助顾客网上答疑.

2）人员上门推广

因为您地客户群E要是一些机关工作人员白领及老板.所以除了广告首俏之外一定要配合人员营诧.建立客户群关系.对于机关单位，可

以去腰单位沟通.制作成现金卡销售给这些机关单位，作为福利下发给员工-这个渠道销售最主要.主要通过关系客户.达到网状式营

销.

3）常规促销

充分利用产品销件地有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券地派发.垂要节F1促铺：元旦、春节、

妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典.在这些节“举行优惠活动，发展会员及优惠活动,发展会员及优惠抵价券地派发.

4）专业促销

经力开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己地店里，邀请老板.领导，白领人士、亚健康过来学习养

生健康知识.发展自己地客户.一传十，十传百，会员会越来越红效果会更好.

四、管理制度

要想做到长期发展,以及长期留住客户温得好地口碑.跟我们地内部管理是分不开地.其至可以说,内部管理就是我们地生命线.因此,

需建立经营管理制度，达到更好地经济效益.

1、H常管理制度、考勤制度

2、奖励制度、卫生制度

3,工作流程制度、行为礼仪制度

4、专业操作规则、专业服务用语

5,会议制度、培训制度

6、人事管理、财务制度

五、投资计划

本项目总投资机会()万元，通过年时间形成规模和口碑，年时间达到兴利,年时间收网成本•(根据房屋租赁费用核算)

(-)投庚规模

1、面枳：平方米以上

2、布局3

前各导诊厅间

中医专业咨询室、接待空间

专业养生室：（人间）间、（人间）问（豪华单人间）何,

熏蒸药浴室间.

休闲茶室和产品陈列区间

3、人员：

总负贵人，人

专业养生技师：至少人

前台收费，行政后期，推广I人

（二）投资成本

I、房屋室内精装修：（）万元

2、购置养生设施设备、家具家电：（）万元

3、广告宣传、开业庆典、公关促销：()万元

4、房屋租金：()万元年

5、人员匚资：平均每人元月

6、养牛.医用耗材、员工服装、办公用品、水电网络等万月元

附件

养生会馆成本投入及盈利分析

一、开店成本分析

<->养生馆装潢投资及综合性配会预算：

装修费用预算占投资额左右

设备投入僮占投资额左右

算

产品种类选购占投资额左右

产出策划及促相地欣算占投资班左右

人才投入占投资额左右

(-)营业目标与利涧:

.养生馆收入项目：会员卡销售、产品销售、服务收入

.养生馆支出项目：

<)H常损耗(水、电、电话、维修)

<)员工福利、薪资

()产品地采购和库存

()宣传费、单张、公关费

()固定资产(包括仪器设备、装修)折旧(按年弊)

()杂支(店内管理班用及零星开支)

其他.包括税金等

二、利润分析

按养生馆个床位，面枳约平方米,固定资产投资万元.

（一）每月支出

支出项目支出额分析原则

口常摸耗元月水电支出

员工福利、薪资元月按运营方案配置人，除业绩外每人平均元月

技13月人次以朋友式免费体验，成本投入为元

宣传费,公关费元月

次；另加其他宣传支出

（二）盈方平衡点

技高附加值地报建服务行业常规收黄，可假定单次每人服务收费元次，单次服务成本无次（产品约元,服务提成约元），单次服

务毛利为元次.

所有开支：元月（除开服务成本）

平均每天开支；♦元天

盈方平衡点：.人次天，即达到销售收入几垩等壬全部雌.

(三)收入

假设按养生馆每日服务人次为人，单次每人服务收册为元，第日理想服务收入为元，每月服务收入糠元:

收入单次服务毛利无天,每月毛利元.

三、营业目标地确定

在高附加值地保健服务行业，设定营业目;匕通常以获利率来计算.

案例；预计本养牛馆每个月地支出为元

营业目标+元月就能保证养生馆地正常利润.

对比利润收入，月服务收入与利润目标差额为元，利润目标/额以增加辅助产品销售及提高房间服务频率解决.

四、营业分配

(­)分配睨则

服务收入与产品销售收入在总收入中地比例，由于幅务收入受空间、设备、员工数品等条件限制，不可能无限制增加,但产品销

售却基本不受这些条件地限制.

建议本养生馆遵循：地比例,即服务占，销售产品占.销售产品地比例越高,意味若养生馆越赚钱,但是不能无限地提高它地比

例，服务收入地比重下降将会影响服务侦员，将养生馆变成r商场.（二）案例分析

假设每月营业目标元

股务收入：*元.按单次服务收费元算.■♦人次天.即诲大地目标是臊务人次

产品销售收入：*元.按每月天计算，元+元天，即每天地销售目标是元，拓于本会馆主要产品不在辅助销售而是在会员卡，这一

销售目标可转移在会员卡销售额h.（辆助产品箱售系列参否项目产品舛表）

五、会员卡销售收入及成本分析

本会馆主要产品为会员卡和次卡.

（一）会员卡

按会员卡平均每张元年.胆务收入平均每月为元（附加增值额度除外），平均每日为按服务收入标准元次，每月可享受服务次数

约为次.

按年营业目标元月*月年元年，须开通会员K+张，即每年开通张元额度以土地会员卡便可盈利.

（二）次卡

按每次服务收费元，组合以次卡为套餐.折让，次卡套餐收入为:

和元.须开通次卡套餐数十食，年月平均销件约套，以三个月季度养生为卖点，年个季度销怡套.

按每次服务收费元，组合以次卡为套餐,折让，次卡套餐收入为：

**元.须开通次卡套餐数+套，每月平均销传约套，以三个月季发养生为卖点.征个季度销售套.

（三）方案成本分析

消费服务成本

卡类卡费平均消费增值成