做好产品介绍说课演讲稿中职教师比赛

大家好：今天我展示的是中职学校《推销实务》课程中《做好产品介绍》的教学设计。该设计包含八个部分：1、教材简析；2.学生素质；3.教学目标；4.重点与难点；5.教法与学法；6.教学过程；7.教学反思；8.板书设计1教材简介《推销实务》是中职学校财经商贸类商品经营专业核心课程，教材使用“十二五”规划教材机械工业出版社出版的《推销实务》。我的教学设计课题是《做好产品介绍》，是选用该教材中第五章《推销洽谈》中的第一节。在向客户推销产品时，产品介绍是第一步。这节课将用时90分钟。2.学生现状教学对象为商品经营专业二年级学生，具有以下特点：1．知识技能：已初步掌握市场营销学与顾客心理学的相关知识；已经了解向顾客推销前做好各方面相关准备的必要性2．学习能力：中职学生文化素质基础薄弱，解决问题的能力有待提高。3．学习态度：对任务教学方式感兴趣，并有创新精神，但学习的自觉性和主动性有待加强。3教学目标1．认知目标学会抓住产品的亮点和优势，理解顾客购买心理，懂得把握时机巧妙的向顾客有条理地介绍商品，知道该商品能满足顾客哪方面的需求，激发其购买兴趣。2．能力目标要求学生做到能语态自然、体态优雅的向顾客讲解产品的特征与功能，争取获得顾客对产品的认同与信任。3．情感目标通过分组自主性学习和角色扮演，让同学们学会相互合作，学习对方的长处，改进自己的行为表现。4重点和难点（一）教学重点1、了解自己的产品；2、让顾客充分了解产品品质的优势，树立交易的信心；3、巧妙运用几种介绍的方法，可以实物演示、规格说明、出示国家认可的品质检验报告等等。（二）教学难点1、教会学生通过观察，理解顾客当前的需求，着重介绍能满足对方需求的方面，让对方感到有利可图。2、设置情境，分小组让学生相互角色扮演，轮流介绍不同的商品；3、用学生评价结合教师评价，对学生的演示进行评价。学习优点，找出不足。5教法与学法（教法采用1.2.，学法采用3.）1．任务驱动法：课前已经提前布置任务，指定以下有四种广西名牌产品：皇氏乳业牛奶、漓泉啤酒、巴马丽琅矿泉水、桂林腐乳。将学生分四组，每一组每一名学生周末去搜集1种指定产品的信息和价格。2.案例教学法：课程正式开展采用理论讲解与案例分析相结合的方法。理论的讲解时，举实际的推销例子“莫斯利安酸奶的介绍”、“双钱牌龟苓膏”加以说明，同时与学生就问题进行互动。采用举例、精解与案例分析相结合的方法。3．合作探究法：每一组的每一名学生都要向同伴介绍他所收集信息的产品。最后，每组学生分别派出2名代表，扮演推销员、顾客，向大家演示介绍他的产品。6教学过程（90分钟）1、新课引入（10分钟）（1）提问题：同学们进入超市购买商品时，有没有遇到推销人员积极向你介绍商品？如遇到，推销人员是否打动了你购买他的产品？（2）说案例：莫斯利安酸奶的推销员介绍商品的案例。一个推销员如果对自己的产品功能、品质、售价等等核心信息都不能清楚掌握，在向顾客介绍时势必也不能说清楚产品，无法引发顾客的购买兴趣。因此，产品介绍做得好不好，是推销成功的第一步。2、循序渐进，分步完成（20分钟）（1）产品介绍是与顾客进行推销洽谈的第一个步骤。（2）如何点出产品亮点与优势。（3）观察顾客表情与体态变化，在讲解过程中迎合顾客的当前需要（4）恰当运用几种产品介绍的方法。

3、树立榜样（10分钟）由教师示范扮演一名推销员，介绍梧州“双钱牌龟苓膏”：（1）从一个当地的龟苓膏历史故事出发；（2）“双钱”牌获得的荣誉称号，十多年来一直保持“广西名牌产品”称号，是“广西消费者信得过商品”、“国家地理标志保护产品”，被授予“中华老字号”称号（3）纯天然的食品原材料及绿色加工工艺；（4）食用功效与花式食用方法。4、学生执行任务（30分钟）（1）分小组各小组分别以广西名牌产品：皇氏乳业牛奶、漓泉啤酒、巴马丽琅矿泉水、桂林腐乳，小组内练习相互介绍。相互合作、观察，为其他成员提建议。（2）每一小组派两名学生代表扮演推销员与顾客，体会作为推销员与顾客身份的行为与心理。

5、通过评价体系促进学生自我总结优点与不足（18分钟）按照评分体系展开，教师评分、各小组自评以及为他组评分。教师点评各组学生的表现优点及不足，提出改进意见。6、布置课后作业（2分钟）

附上教学流程图任务布置--任务实施—任务拓展的教学思路展开课堂教学。7教学反思通过开展课堂教学发现（一）中职学生理论基础差，以问题及任务布置来推动学生自主思考并且寻找最适合的解决办法，从而提高他们解决实际问题的能力。（二）