销售专员个人先进事迹材料（7篇）

销售专员个人先进事迹材料（精选7篇）在日常学习、工作或生活中，大家对事迹都再熟识不过了吧，事迹属于事务公文的一种，有弘扬正气，表彰先进，推动工作的作用。拟事迹需要留意哪些问题呢？以下是我为大家收集的销售专员个人先进事迹材料，盼望对大家有所关心。

销售专员个人先进事迹材料【篇1】

陈晓琴是西吉县烟草分公司客户服务战线上的一名一般的客户经理。多年来，靠着对烟草事业的一腔挚爱，以真诚感动着客户，以服务赢得了市场，与客户共同奏响了一曲和谐的乐章。不管刮风下雨，无论寒冷酷暑，他们都是每天到单位的一群人，经过简洁的晨会碰头，便开头了新的一天的工作。服务客户，品牌培育，市场调研这是他们的天职。

倾心服务甘于奉献。卷烟市场工作是烟草公司联系零售客户的桥梁，是一项需要专心付出的工作，是一线队伍的核心。她所在的县城东片服务区域共有持证卷烟零售客户160户。她靠着对这份工作的喜爱，满腔热忱地投入到工作中，风里来雨里去，不分日夜地奔跑在客户之间。为推动市场销售，求得收益的最大化，她既是新品牌的推销员、经营学问的辅导员，又是与零售客户沟通的信息员、为客户排忧解难的服务员，真情服务于每一个零售户。

团结同事乐于助人。她在完成本职工作的同时，对其他同事的要求都能急躁、准时完成，赐予关心。她糊涂地熟悉到，要不断成长，要时时“如履薄冰、如临深渊”，要不断地反思和完善自己，才能成为一名合格的企业人才。做人重于做事，她常常和同事们沟通，不“糊弄”客户，“客户利益无小事”。自觉维护秩序，乐观处理客户之间纠纷，避开客户之间冲突升级，营造良好的和谐环境。干一行、爱一行、钻一行，为了充分把握市场状况，她走街入户，和零售客户促膝谈心，虚心听取他们对卷烟销售工作的看法，并常常加班加点，放弃休息时间，利用午休和其他业余时间，和同志们讨论解决工作中遇到的问题。用自己的实际行动展现了一个烟草人的热忱与敬业。

以诚待人心中有爱。有人说：“客户经理像一支火柴，客户就像蜡烛，要点亮自己，才能点亮他人。”在客户服务上，她始终遵循行业服务理念，用自己的真情打动客户、用热忱感染客户、用友情联系客户，与客户建立深厚感情，为企业赢得了进展空间。在走访市场中，陈晓琴坚持专心面对客户。当看到零售客户的烟柜上有灰尘时，她就主动帮着擦拭洁净；当客户的孩子学习成果下滑时，她也抽出时间使出浑身解术为其辅导；当有的客户家人生活困难时，她也主动伸出救济之手。一次走访该户时，发觉老人的烟柜里的卷烟需要重新摆放一下，于是，她边说边干。她告知李二贵：摆烟是有讲究的，要遵循人的习惯和心理，档次稍高、利润大的烟、公司重点宣扬的烟应摆在柜台中间偏上一点的位置，冲着店门，这样看起来惹眼，顾客一进门不用查找就能看到，这也符合人的视觉习惯。一个牌号的烟要一次摆上两盒，这样能给顾客造成视觉冲击，加深印象，而且这样摆放能使烟柜看起来清爽大方，顾客看起来很舒适。最终，他特意嘱咐老人，平常可以把空烟盒摆放在店门口，多摆放一些，经过商店的人看到各种品牌的烟盒会觉得店内卷烟很丰富。这样，无形中宣扬了店面，还能招揽新顾客。李二贵听着她细细地解释着摆烟的门道，喜出望外，脸上露出了满足的笑容。

不断进取业绩突出。桃李不言，下自成蹊。在卷烟市场部，客户就是终极服务目标，客户满足是永恒的追求。她总是想客户所想，急客户所急，创新客户管理，全面提高零售客户的满足度，她始终本着“一切从客户动身、一切为客户着想、一切对客户负责、一切让客户满足”的原则，辛勤耕耘。经过几年来的不断努力，他所辖片区的卷烟销量和结构均有了大幅度的提高，零售客户的营销水平也得到了较大提升。

作为烟草系统的一颗钉子，她就这样从小事做起，从点滴做起，从细节做起，诚意服务客户，热忱关心客户。在新的起点上，她时刻提示自己：只有持续的高质量的客户服务才能赢得长期的客户满足度和忠诚度，才能形成客户对公司的依靠，才能最终达到客户和公司的双赢。对于成果她永不自满，对于困难她永不服输、对于工作她永不放松，今后，她将时刻以饱满的工作热忱，做好每一天的工作，服务好每一位客户，争取更大的成果。

这就是陈晓琴，烟草行业最基层的一名员工，她不会说什么感动人心的豪言壮语，没有什么令人骄傲的丰功伟绩，他只是喜爱自己的岗位，喜爱自己身边的同事和客户，日复一日，年复一年地在本职岗位上悄悄奉献着，为烟草事业的进展。

客户经理是一个平凡的岗位，她也是一个很平凡的人。

销售专员个人先进事迹材料【篇2】

中铁五局置业公司天纬项目公司销售部现有员工9名，其中女员工7名，平均年龄25岁，学历均在大专以上，是一支年轻有朝气、开拓进取有职业道德、团结有战斗力的集体。销售部成立于2022年，主要负责中铁五局置业公司开发建设的兴隆.枫丹白鹭城市花园的销售工作，项目建筑面积41.2万平方米，涵盖了住宅、商业、车位、教育配套等综合资源，是一个定位高端、极具法兰西风情的综合住宅小区。截止到2022年底，项目共销售面积26.88万平方米，完成销售额96138万元，连续多年顺当完成公司下达的销售任务指标，为中铁五局置业公司的持续稳定进展做出了贡献。

一、学习气氛深厚，进取心强。

为充实销售学问、丰富销售技巧，进一步更新和提升自身综合素养，销售部将工作和学习同步推动，做到工作学习两不误、两促进。乐观利用空暇时间自学。不管有没有接待客户，销售部始终不松懈、在状态，乐观利用空闲时间把握熟透本项目的基本状况和销售现状，以确保为客户供应真实精确     的信息，赢得了客户的信任；同时乐观参与公司组织的各类培训。2022年，销售部先后参与了公司组织的礼仪接待培训、法律学问培训等，进一步提升了部门的接人待物力量和风险防范力量；不定期组织到周边大盘、名盘进行参观学习。通过参观了解，仔细学习外单位的优点和特长，准时改进自身存在的不足，为加强和促进下一步销售工作打好基础。

二、以岗位为根本，分散力强。

由于诸多主客观因素的影响，项目开发节奏较慢，至今已历时8年。目前，项目已属于尾盘，新推房源不多，老房源缺乏优势，加上周边间续新开大盘、名盘的冲击，对于流淌性强的销售行业来说，销售部面临的压力特别巨大。在部分房开企业销售人员纷纷择优跳槽的形势下，公司销售部通过感情留人和岗位留人，没有任何一名员工由于利益的驱使而离开，而是立足现有岗位，以公司的年度考核任务为目标，兢兢业业、踏踏实实地做好本职工作。销售部的员工，少则两三年，多则五六年，最久的达到了八年，把她们的青春无私奉献在公司平凡的销售岗位上。目前，她们均在项目购买了自己的住房，并有3名员工因自身努力和优秀表现成为了中铁五局置业公司大家庭的正式一员，进一步增加了销售部的分散力和归属感。

三、擅长创新思路，战斗力强。

在国家日趋紧急的房地产市场宏观调控下，面对周边新开大盘名盘的冲击，如何顺当销售项目剩余房源、完成公司销售指标，是销售部2022年始终面临的最大考验。为此，销售部在2022年初就进行了全方面、多层次的市场调研，准时了解和把握市场客户的需求，为优化销售方式、实现销售目标预备了第一手资料。通过集思广益、大胆创新，销售部打破传统的面对面销售方式，与腾讯网等媒体深化合作，在网上具体公布项目区域、环境优势及剩余房源的户型、价格、优待等，吸引了大批市内及周边县市的客户前来订房、看房，实现了较好的销售成交量。并针对不同时期实行不同的优待政策，适时推出特价房源和优待房源，进一步促进了剩余房源的去化力度。同时，根据局内部职工购房的优待政策，仔细做好了局内职工购房的各项工作。通过销售部员工的共同努力，2022年，在市场与项目双重相对困难的形势下，完成销售额14973万元，顺当完成了置业公司下达的年度销售任务。

要说销售工作苦不苦、累不累，答案是确定的。然而都说巾帼不让须眉，在销售这个特别的行业里，置业公司销售部的姑娘们硬是撑起了大半个天。为了中铁五局置业公司的更好进展，她们一如既往的战斗在自己的平凡工作岗位上，无怨无悔。

销售专员个人先进事迹材料【篇3】

米仓山下、白龙江畔，有这样一位客户经理，她对辖内近150余户100万元以上的机构客户了如指掌，她拚抢客户的倔劲、开拓市场的创劲、讨论分析业务的钻劲，令同行们敬佩不巳。她就是陇南分行机构业务部经理李兰同志。李兰，今年40岁，中共党员，曾任资金方案科副科长、科长、市场开发科科长等职。自2022年从事市场开发工作以来，她乐观率领全部室员工在激烈的市场竞争中，一年一个新台阶，一年一步新跨越，尤其是近两年多来,在市场拓展和优质客户的开发维护工作中，仅她个人就累计组织存款9500余万元，实现中间收入420万元，取得了骄人的业绩，为全行的资金组织和市场拓展做出了乐观的贡献。

高屋建瓴看市场目标锁定大客

近年来，针对陇南农行资金总量不足、辖内优质客户稀缺的现状，李兰同志认为大客户是效益之源，因此，她把目标锁定在他行优良客户的挖掘上，一是广泛搜集信息，亲密关注客户动向。在市场营销中，她高屋建瓴，胸揽全局，把市场资金信息的搜集与分析，作为资金组织工作的突破口和切入点，加快了市场营销步伐。去年，全市“方案生育家庭嘉奖扶助资金户”，原协定由各信用社代理发放，当她得知这个信息后，在准时向市分行领导汇报状况的同时，快速率领本部门员工多次上门与市计生处负责同志进行沟通和协商，通过大力向客户宣扬我行的网络和网点优势，准时为客户供应便捷优质的服务，转变了该户法人在信用社开户的想法，使基本帐户落户农行。目前，该户月均存款余额始终保持在800万元以上，为全行对公存款的增长奠定了肯定的基础。二是重视加强对系统性大客户的拓展与维护。李兰同志在市场拓展中不但思维灵敏，胆大心细，而且又擅长创新，到处表现出高人一筹的胆识和谋略。几年来，她把主要精力用到指导全行和部门市场营销开发上，带头跑企业，访客户，为全行机构业务的进展做出了乐观的贡献。例如，对现金流量大，业务量大的机构客户，她提出了分类服务，分级跟踪营销服务的新模式，加快了市场开发进度。市交通征稽部门和地税局是全市公关难度较大的两个系统性客户，为了尽快取得这两户代理权，她多次深化该户拉关系、做工作，急躁解答客户提出的每一个问题，经过深度开掘和多方疏通，并最终与交通征稽处、市地税局达成了长期合作协议，使两户在全市较有影响的系统机构客户将账户开到了农行，且月均存款余额达2000多万元。三是乐观实行“以贷引存”的方式，吸引优良客户。李兰同志非常重视内部各项规章制度的学习，并能在深刻理解、全面贯彻落实的同时用足用活政策。近年随着西部大开发进程的加快，以学校、医院为主的基础设施建设投资力度不断加大，部分机构客户在国家投资、自身筹资不足的状况下，急需银行信贷支持。她充分把握这个机遇，准时向市分行提出了“以贷引存”建议，并被市分行予以接受后，达到了很好的效果。2022年初，当她获悉全市部分医院、学校有肯定的信贷需求时，便以敏锐的眼光，将市场开发的目标，快速转移到学校、医院等机构客户上，并对全市8县1区的县城以上学校、医院逐户进行摸排，确立了--户重点开发对象。同时，还对市人民医院、康县第一人民医院、陇南卫校、礼县一中等--户资金流量大，法人信用好，账户存款余额月均保持在50万元以上的机构客户，在严格执行信贷新规章的基础上，供应了信贷服务，累计营销贷款--万元，取得了客户的信任。目前，全市有--家医院、家学校己与全行建立了长期稳定的合作关系。四是抢挖他行客户。辖内优良客户少，同业竞争激烈，是全市全部金融机构共同面临的一个难题。“夹缝中求生存，永者胜”，李兰同志在内外部竞争形势相当激烈的状况下，她独劈溪径，大胆地把目光瞄向了对同业机构客户的挖掘上，取得了实效。市水电处人畜饮水专户是中行长期稳定的客户，账户余额始终保持在300万元以上，资金最多时达1700多万元。为了把该户”挖”到农行，李兰与部室同志多次上门与企业负责人协商沟通，通过横向行与行的比较，纵向服务与服务的比较，使该户法人代表，明显感到了农业很行的服务优势，并于从中行连同账户资金余额一并转入到农行，带动和促进了全行拚抢他行客户的乐观性。几年来，通过实施“抢挖”营销策略，到2022年底，他行客户转入我行的账户己有15个，余额达2685万元,占全市学校、医院总客户数的80%以上。

四项服务出亮点夯实基础促营销

李兰在负责全行机构客户的开发拓展中，始终把服务放在首位，她常常告诫部室经理说：“客户满足只是浅层服务，客户忠诚才是无价之宝”。在服务内容和基础管理上她重点抓了四项工作措施的落实。一是落实跟踪服务人员和服务责任。对辖内机构客户，在部门内部实行包户、包服务，包营销的“三包”责任制，凡是因服务不周引起客户投诉的，除追究包户人员责任外，另扣发一天的考核工资。二是一是落实电话回访制度。她要求部室员工每周要对武都城区机构客户进行一次电话访问。对客户提出的问题，必需在2个工作日之内赐予解答和解决，对一时解决不了的问题，提请市分行领导批示后，准时答复，受到了客户的好评。三是落实定期上门服务制。在仔细抓好新客户开发的同进，她始终不忘对客户的维护。无论工作有多忙，她和部室的员工每月都要深化辖区内重点客户一次，准时征询企业对全行服务看法和建议。几年来，她先后到宕昌、康县人民医院、全市税务、水电等三大系统的--家客户，共征询看法-条，并对这些服务看法进行梳理后，提出了乐观的改进措施。四是摸清底数夯实基础，落实责任促营销。为了摸清客户底子，2022年，她大胆创新，领先提出了“摸清机构客户实情，提高营销胜利率的见议，并印制了机构客户调查表，通过调查摸底，在全市范围内确定了重点营销、维护和管理的机构类客户80户。与此同时，她将医院、学校纳入近两年内重点营销的.目标客户，进一步落实营销责任，加快了市场拓展与营销进度。到2022年底，全行先后与陇南市人民医院、陇南市卫生学校、武都县中医院、武都一中、西和县人民医院、宕昌县人民医院、武都区第一人民医院、康县一中、徽县四中、两当县人民医院等15户事业法人客户签订全面合作协议15份，胜利营销贷款18笔，金额3330万元，为全行资金营销找到了出路。另外，李兰还非常重视对客户的信用等级评定工作，先后对陇南人民医院、成县一中等18个单位进行了信用等级评定和内部综合授信，从而为当年的信贷营销夯实了基础。

激流永进拓市场中间业务显亮点

陇南地处欠发达地区，辖内经济金融资源究竟有限。但李兰没有把市场营销的范围仅仅局限在资金组织和贷款的营销上。2022年，市分行让她负责全行中间业务拓展，受任于危难之际，她并无冤言，而是以敏锐的眼光，高度的敬业精神和创新力量，组织力量，显示出了她非凡的工作力量。2年间，全行中间业务一路攀高，收入成倍翻番，这里面不知饱含了她多少的面对我行中间业务品种单一，进展慢、占比低等不利因素，我们准时调整经营思路，把保险代理、银行卡、代理农发行业务确定为我行中间业务的三大拳头产品，放在重要位置来抓，全年保险代理手续费收入76万元，银行卡手续费收入155万元，代理农发行业务手续费收入125万元。在抓重点产品的同时，一是连续指导各行做好传统汇兑结算业务和已代理业务，据不完全统计，全年月理业务量达到50628万元。二是督查各行代理业务规范运行。2022年新开办了代收石油公司营业账款和其他商业银行寄库业务，以上两项代理业务手续费收入达30余万元。三是与农发行乐观协商，2022年将宕昌县农发行业务代理权争取我行，年月理手续费收入增加22万元。四是在省分行有关部门的帮助和我部员工的的乐观努力下，先后引进华龙、蔚深证券公司，并与其签定了银证通业务合作协议，为增加中间业务收入开拓了更宽阔的领域。五是牵头组织两次保险代理集中营销活动。为了使保险代理业务在量上有一个飞跃，2022年6月份我部牵头策划了为期80天的保险代理业务集中营销竞赛活动，为确保“集中营销竞赛活动”达到预期目的，地分行成立了竞赛活动领导小组，制定了详细的营销方案，依据各县不同的经济特点适时对各县制定了符合本域特色的营销策略，我们还在保险代理产品和计价等方面分别与各个保险公司乐观协商，通过协商，既加强了银保合作的关系，又使手续费的标准得到了提高。我部乐观与各保险公司联系利用我行召开各种会议之机，请他们的专业人员举办产险、寿险培训班27期，参训人员达1440人（次），提高了代理人员的综合营销素养和代理水平。在考核上，我们实行对专职和兼职人员实行了以“以单定价、以劳计酬、按季支付”的考核安排方法。活动期间，作为职能部门负责人带头乐观投身到营销竞赛活动中，完成保险代理手续费收入4900元，超额完成市分行下达任务（任务为保险代理手续费收入500元），对全行全面超额完成竞赛目标起到了肯定的表率作用。在对各县支行保险代理业务督导的同时，我们还加强了统计监测工作，每旬对全区各县支行保险代理进展状况进行排名通报，分析存在的问题，针对性地提出一些看法和建议。由于思路调整准时，产品重点突出，实行的措施得力，仅活动期间，全行就实现各类保费收入685.1万元，实现手续费收入46.9万元，全省排名跃居第一，受到了省分行的表彰和嘉奖，并将我行保险代理的先进阅历在全省系统内进行推广。今年通过对保险代理工作内外部环境的分析，提出保险代理要依托全市车辆集中审验的有利时机，确定了二、三季度开展集中营销保险代理竞赛活动，活动的开展有力地推动了保险代理工作的进程，截止6月末保险代理手续费收入已超额完成省分行下达的全年方案。

李兰在协作全行抓好市场拓展和本部门工作的同进，还充分利用社会资源丰富这一优势，领先垂范，乐观完成市分行机关下达的个人揽存任务，2022、2022两年间，她累计动员组织个人储蓄存款1760万元，充分发挥了解市场营销排头兵的作用。

市场拓展不行能一帆风顺，更不行能风平浪静。每一次胜利的营销，每一次失败的总结，都让她感到兴奋和深思。每当遇到各种冷言潮讽时，她总是用淡然的微笑给以回报。尤其在无形而近乎残酷的同业市场竞争中，她锲而不舍，永不服输的敬业精神，感动了“帝”感动了一个又一个与她打过交道的客户，他们从这位一般的女性身上，看到了农行人悄悄的奉献精神，看到了农行美妙的明天。

销售专员个人先进事迹材料【篇4】

李礼是江节矿实业公司一名销售员。这位已年过40的半边天，从2000年开头，在短短几年从事销售工作中，不断超越自我，勇做“淮宇”品牌的开拓者，销售业绩逐年增长2022年，她个人创出了410万元的销售业绩，销售额是2022年的6.5倍、2022年的2.7倍，她本人多次荣膺集团公司多经线个人销售榜首，在平凡的岗位上实现了不平凡的人生价值，为“淮宇”品牌做大做强，做出了乐观的贡献。先后被评为矿“巾帼建功”先进个人、“十佳女杰”、连续三年获集团公司劳模，2022年市“三八红旗手”，2022年“徐州市劳动模范”荣誉称号。

意志和耐力伴随创业之路

创业是艰辛的。作为一个女人，有着比男人诸多的不便，但从一开头选择从事市场销售这条路，李礼就无怨无悔，以顽强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场上。把“巩固老用户，扩展新用户”作为自己销售工作的突破口和努力方向，李礼常常深化用户施工现场讲解、实地操作示范，让更多的人熟悉“淮宇”品牌，让更多的用户使用“淮宇”牌等强树脂锚杆、锚固剂、双抗管、乳化油、中压齿轮油等产品。仅2022年一年时间里，李礼先后出差30多次，行程40多万公里，跑遍了山西、陕西、四川、甘肃、山东等矿井相对集中的地区，当年创下了年销售额136万元的外销业绩。

诚信与执着打开销售之门

2022年，李礼矿实业公司提出了年营业收入力争一个亿的奋斗目标，李礼义无反顾地担当了100万的外销任务，自觉地担起销售队伍的“领头羊”的职责。2022年七月，时值盛夏骄阳似火，李礼到陕西里矿推销产品。坐了20个多小时火车后连续坐汽车，中午下了汽车，又顶着烈日，忍着饥饿，步行了10多公里坎坷的山路。汗水顺着脸颊往下淌，脚也肿了，直到下午三点才到达目的地。她稍作休息，马上进入了工作状态。结合该矿的地质条件，关心对方选择产品类型，伴随技术人员去四周同类矿井实地参观，系统地介绍使用“淮宇”品牌锚杆支护系列产品“平安、修理量低、效率高”的特点，执着而又细腻，抓住销售过程中每一个细小的环节，用户被李礼执着的工作态度所打动，从而赢得了的信任，打开了销售之门。在销售中，李礼不是盲目追求客户的多少，而是注意对客户资信度的考察。如今，她已经拥有40多家用户，其中两家用户超过了百万元。

不断进取助她销售创新高

在短短几年的市场营销经受中，李礼深有体会的感受到，市场销售就是“逆水行舟，不进则退”道理。销售额之所以能够成倍的递增、攀升，在李礼的心中有一个不等式，那就是“零散客户≥零散客户”。第一年开发的零散户其次年有可能丢了，但必需想方设法查找新的零散客户补充进来。面对自身的工作压力，她勇于进取，分析用户心理、不断提高销售技巧、规范合同管理，《现代商务》、《商务礼仪》、《贸易谈判》等成为她在出差途中的必读书刊。有一次，李礼在向对方介绍产品时，对方提出要用电子邮件发送产品说明。李礼深刻感受到电子信息也是效益，必需有效的利用网络资源推广“淮宇”品牌产品。不懂就得学，李礼又迷上了电脑；短短不到一个月时间，不仅学会了使用电子邮件，而且利用网络发布公司产品和个人销售信息。

实践证明，李礼是个看准了目标就不轻意言退的人，只要有一丁点可能，就去做百分之百的努力，她凭借着女人特有的细腻、精明和才能，勇做“淮宇”品牌的开拓者，让“淮宇”品牌产品畅销大江南北，今年一季度，李礼已取得了122万元的销售业绩，为自己力争全年突破500万元的销售额制造了良好的开端。

销售专员个人先进事迹材料【篇5】

销售工作是企业最主要的工作之一，只有把销售工作做好了，企业才能开拓市场，把产品销售出去，保证企业生产正常进行，猎取良好经济效益。我是企业的销售部副部长，负责云南省内的炸药销售工作，如何做一名优秀的销售部副部长，不辜负企业的重托与厚望，全面做好炸药销售工作，完成炸药销售工作任务，为企业制造良好经济效益，我认为需要做到以下四点：

一、仔细努力学习，提高销售业务技能

作为一名销售部副部长，必需具有扎实的销售业务技能，才能带领销售员做好炸药销售工作，完成企业下达的销售工作任务，制造良好经济效益。为此，我自2022年任销售部副部长以来，始终把学习业务学问，提高工作技能，作为第一项重要工作，切实抓紧抓好，取得实际成效。一是把握炸药产品学问。通过自己的仔细学习和虚心向领导、同事们请教，基本把握了炸药产品学问，懂得各类炸药产品的性能、用途等学问，为自己做好炸药产品销售工作打下坚实的基础。二是把握企业炸药销售政策与制度规定。我仔细学习企业的炸药销售政策与制度规定，包括合同签订、产品发货、货款支付等方面内容，在炸药销售中，能够正确回答客户的提问和询问，根据企业的要求，做好炸药销售工作。三是把握炸药销售的平安学问。炸药是危急易爆品，国家有严密的平安管理规定，我仔细学习炸药销售的平安学问，了解国家相关的法律学问与政策规定，确保自己能够根据企业与国家的有关规定做好炸药销售工作，不发生平安事故。四是把握谈判技巧。做销售离不开谈判，良好的谈判技巧能够获得客户的满足，促进业务的胜利。我仔细学习销售礼仪、谈判技巧、产品定价及销售工作中需要留意的问题，使自己销售业务技能有明显的提高，促进炸药销售工作的开展。

二、提高服务水平，促进炸药销售业务进展

我们企业炸药产品主要销售客户是地州、县市民爆公司以及部分直供客户，我要摆正自己的位置，做好本职工作，理顺销售渠道，加强与这些客户的沟通与联系，巩固和进展业务合作关系，促进炸药销售业务进展。一是抓好自身建设。作为一名销售部副部长，我要仔细学习，努力实践，以新时期的“政治强、业务精、善管理”的干部标准严格要求自己，摆正副部长的位置，协作做好部长工作，工作到位而不越位。要理顺销售渠道，建立销售网络，努力稳固老客户，乐观进展新客户，促进炸药销增长。二是提高服务水平。要通过仔细、努力、勤奋工作，切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务力量，增加服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满足”的目标，成为客户满足度最高和客户首选的炸药生产企业。从而助推炸药销售业务平稳较快进展，为企业制造良好经济效益。三是是做到诚信待客。要树立实事求是、求真务实的精神，以诚信履约，诚恳待客为客户供应贴近的服务，提高对客户的吸引力；坚持以人为本，以客为尊，一切为客户着想，真诚把客户视为伴侣，专心服务，为客户排忧解难；始终坚持以客户为中心，坚持把客户利益作为第一考虑，做到真诚服务关爱无限，为客户供应优质服务，促进炸药销售工作的进展。

三、加强团队建设，提高销售人员素养

搞好炸药销售工作，团队建设是根本，只有全面提高销售人员素养，才能完成企业下达的炸药销售工作任务，作为一名销售部副部长，我必需做好三项工作：

一是坚固确立“以人为本”的管理理念，仔细听取销售员的看法与建议，与销售员同呼吸，共命运，建立起顽强团队，靠团队的才智、团队的力气，共同去奋斗，共同去努力，加快各项销售工作进展，完成销售工作任务，取得优异销售成果。二是抓好团队建设。要加强销售员的学习，努力学习业务学问，努力学习销售工作阅历，努力学习坚韧优良工作作风。通过学习，全面提高销售员的业务素养，把握炸药产品性能、使用范围等基本学问，提高销售技能、技巧，提高服务质量。进一步健全完善各项销售规章制度，加强管理，抓好工作纪律，为提高、扩大炸药产品销售额制造一个严厉 、仔细、负责的工作环境。三是全面拓展业务。要求全体销售员在工作中进一步提高大局意识、服务意识和创新意识，真抓实干，开拓进取，不断开创炸药销售工作新局面，要多联系客户，多找客户，与客户建立良好互惠互利的合作关系，取得炸药销售业务的新突破，努力制造良好工作业绩。

四、加强平安管理，确保不出销售平安事故

炸药是危急易爆品，加强平安管理，确保不出销售平安事故，是我作为销售部副部长的一项重要工作职责，需要抓好三项工作：一是仔细学习，提高对平安管理重要性的熟悉。我要组织销售员仔细学习《中华人民共和国平安生产法》、《中华人民共和国消防法》、《国务院关于进一步加强企业平安生产工作的通知》等法律、法规、规定和本企业有关平安生产的系列文件精神，提高对平安管理重要性的熟悉，时刻保持着警惕，树立“平安第一”的思想，坚决杜绝平安事故，确保炸药销售工作平安稳定进展。二是制定制度，强化平安管理。平安管理事关企业的和谐稳定，我要把平安管理作为工作中的第一件大事来抓，提上议事日程，做到与其他工作同布置、同落实、同检查、同考核。要制定平安管理制度，强化落实执行，确保炸药销售平安管理工作有章可循，有据可依，取得实际成效。三是确保行车平安。在炸药运输过程中，要强化送货车辆平安检查工作，要求出车前对全部车辆进行检查，确保送货车辆性能良好。同时，为每辆车配备必要应急用品，确保发生平安事故时，能够准时用于急救，维护车上炸药与人员的平安。

要做一名优秀销售部副部长，工作是多方面的，但能够做到上述四点，基本是一名优秀销售部副部长了。我要把这四点牢记在自己的心中，落实到每一天和每一项工作中去，切实干出工作业绩来，为企业的进展作出自己应有的努力与贡献。

销售专员个人先进事迹材料【篇6】

华通机电集团川渝销售公司总经理，靠着一个“勤”，一股拼劲，带领公司员工不仅牢牢地占据了川渝市场，而且生意越做越活，雪球越滚越大，业绩逐年上升，成为集团公司的一面旗帜。黄定生被乐清市供销员协会评为“度乐清市全国十大销售精英”，他所带领的公司连续几年获得华通销售一等奖，获特等奖。

黄定生现任华通机电集团川渝销售总公司总经理，称得上是温州人中的一位优秀代表。在加盟华通之前，黄定生已在河北、北京、山西等地商界摸爬滚打的8个年头。上个世纪末，国家作出西部大开发的重大战略部署，颇具经济头脑的黄定生从中看到了商机，他毅然打算放弃已经创下业绩、并被自己称为其次家乡的燕赵大地——河北，转战西部重市——成都。

要在销售市场上快速打开局面，必需要有一个好的项目。也算黄定生和华通有缘，来到成都不久，他便选择了产品质量一流、在市场上有肯定知名度和信誉的山门变压器厂（华通机电集团有限公司前身），并为成都地区总代理，从今开头了他在成都的创业梦。

温州人胜利的阅历或许能总结出许很多多，而勤奋则成为他们的本色。谈起创业胜利之道，黄定生总结了一个——勤。他说：勤又表现在眼勤、脚勤、嘴勤。眼勤就是要擅长观看事物、发觉问题、查找商机、查找目标客户；脚勤就是在找到目标客户之后，要实地访问，一次不行两次，两次不行三次——直到胜利为止；嘴勤就是要多和客户沟通，倾听客户的要求和埋怨，认真解释我们的服务、宣扬我们的文化。

一次，黄定生得知成都的一家大企业正方案购进一批机电设备，为让这家企业使用自己的产品，他便连续8个月38次登门访问客户，不厌其烦地向客户讲解产品的优点，介绍集团的服务，宣扬企业的文化。尽管“跑断了腿、磨破了嘴”，可最终付出换来了回报。黄定生不仅把与这家企业的首次合作“搞定”，而且使该企业成了集团的黄金客户，每年都达成百万元左右的合同成交额。

黄定生不仅做终端，而且做批发零售，生意红红火火。他的“勤”不仅体现在销售上，而且也体现在服务上。他请来专业工程师担当技术服务主管，建立客户服务网络，还购置了两辆货车，配备8名专职客户服务员，随时为用户供应优质的服务。

黄定生靠一个“勤”闯市场，用一个“勤”影响一个团队，培育了川渝销售总公司拼搏向上的精神，保证了销售市场越做越大，效益蒸蒸日上。目前他带领的公司已设立57家销售分公司,签约123个特约经销商，成套配送生产厂家30多个，已基本实现了城乡网络一体化的经营格局。近几年来，该公司销售业绩以每年平均40%以上的速度上升，就已突破销售额万元大关，连续几年位居集团公司销售前列。

销售专员个人先进事迹材料【篇7】

在我公司的销售人员中，胡桂娟同志是当之无愧的业务骨干。尤其是在今年的销售中，做出了较大的贡献，堪称楷模。她负责的白银片区，在产品销售上，全年累计发货量超1000万元。比2022年的500万元整整增加了一倍。回笼资金990万元，也比2022年翻了一翻，在2022年营销人员业绩数据统计中排名第一。

胡桂娟同志是2022年10月份加入我公司销售队伍的，迄今已有三年。在这三年中，她始终贯彻“厚德载物，诚信为本”的道德理念，在销售战线上与客户沟通、谈判、合作，取得了客户信任，赢得了客户满