2022酒店营销策划7篇

2022酒店营销策划7篇营销筹划是通过企业设计和规划企业产品、效劳、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满意消费者需求和欲望为核心。以下是我为大家收集的关于2022最新酒店营销筹划7篇的相关内容，供大家参考，盼望对大家有所协助!

2022最新酒店营销筹划【篇1】

主题活动内容

消费者在20__年10月1日--20__年10月8日期间，只要购物满56元即可加1元换取我们细心为消费者打算的15种商品中的随意一件。

备注：

1、单张小票不累计。

2、前场联营、团购、烟草不参与此活动

赠品要求：选择十五种(或十五种以上)商品作为活动商品。要求商品售价在3元以上的商品，也可对局部毛利损失较大的商品进展限量，但每天需保证在8个商品以上。

气氛布置

广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴;

社区气氛：社区条幅、社区海报;

店内气氛布置：入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、播送稿。

活动执行与分工

企划部：负责活动传播、筹划、操作及跟进。

选购部：负责商品的组织、到位。

财务部：负责资金的到位。

门店店长：活动操作的总负责人、负责催促各部门的工作。

门店店办：负责活动方案的详细执行与工作协调，负责对整个活动进展统计、分析、总结。

门店客服部：负责活动商品发放和统计活动。活动播送、询问、说明。

门店美工：负责店内广告及POP的传播，活动气氛布置。

广告气球：门店前店内悬挂印有店标和广告语的小气球，并在店门口大量派发。增加节日气氛，吸引孩子进入。

2022最新酒店营销筹划【篇2】

一、活动背景

__饭店是南京城市的“中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以高雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐效劳，吸引了多数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来，饭店确定回馈消费者，举办促销活动。

二、活动主题

庆圣诞，__饭店真情回馈

三、活动目标

提高知晓度，刺激消费，提高营业额。

四、活动时间

传播时间：20__.12.15——20__.12.23

活动时间：20__.12.24——20__.12.29

五、活动支配

第一阶段打算阶段时间支配表

其次阶段活动传播推广阶段

第三阶段促销方案实施阶段

六、促销活动方案设计

(1)活动主题：幸运抽奖活动

(2)活动时间：12月15日---12月29日正常营业时间

一等奖1名价值3000元旅游代金券一张二

等奖1名价值20__元旅游代金券一张

三等奖1名价值900元旅游代金券一张

阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值101元代金券一张，可与下次来本店消费时使。

(3)活动内容：活动期间，单张现金消费1010元，可至效劳台领取抽奖券一张，超过1010元，遵照1010倍数领取相应数目奖券，缺乏1010元局部不计入。

(4)开奖时间：抽奖箱中集齐6101份抽奖券，即短信通知箱中客户详细抽奖时间及支配，届时请广阔客户见证。

(5)兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至效劳台领取相应奖品。

(6)留意事项：本活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累状况;假设开奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构;活动中全部奖券不兑现、不找零，假设涉及个税，中奖者自理;本公司全部员工及有关人员一律不参与本活动。

2022最新酒店营销筹划【篇3】

主题活动：

“缤纷圣诞”亮灯仪式

【活动地点】

酒店大堂

【活动目的】

为即将敲响的圣诞钟声拉开悠扬的序幕

【活动日期】

【活动内容】

1、酒店大堂正中间放置一约10米高的圣诞树，圣诞树上布置星星灯、圣诞红、铃铛等点缀，在圣诞树旁边设计制作一圣诞鹿车、小雪人、圣诞老人雕塑。大堂右手边设计一姜饼屋，可出售各式面包、圣诞节巧克力和其它圣诞节礼物，大堂各角落布置小的圣诞树，装饰星星灯，三楼靠近大堂区域也相应做圣诞节的装饰，必要处可放置圣诞树。

2、选购圣诞礼花在酒店大堂进展布置，随着总经理宣布开灯仪式的起先，须要制造出大堂礼花绽放，星星点点的雪花从穹顶上飘落的效果。

3、大堂须要进展鸡尾酒会的布置，届时，将邀请约50名酒店重要客户及相关媒体参与此次我酒店的圣诞节开灯仪式，以增加酒店圣诞节活动的社会影响力。

4、组织打算圣诞唱诗班、圣诞老人、圣诞小丑及圣诞小提琴演奏，随着开灯仪式的起先，小提琴演奏

圣诞好听的歌曲，圣诞唱诗班奇妙的歌声、圣诞老人、小丑的表演将使现场变成一片快乐的海洋。

市场营销部需在12月08日前设计姜饼屋的样式的并完成整个大堂现场布置方案;须要于12月12日前完成30名重要客户及10多家重要媒体的邀请工作

财务部需依据要求于12月8日前完成圣诞树、礼花及其他相关物品的选购工作;须要在12月10前完成唱诗人员、小丑、圣诞老人服装的选购工作;

餐饮部需于12月9日前完成鸡尾酒会的摆台及食品、酒水方案并报董事总经理批示

人力资源部需于12月13日前完成圣诞节唱诗班、圣诞老人、圣诞小丑的人选及培训工作

工程部须要在12月9日前完成圣诞树、灯光的安装及总经理开启仪式灯光的全部线路调控工作。

2022最新酒店营销筹划【篇4】

一、活动背景

金陵饭店是南京城市的“中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以高雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐效劳，吸引了多数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来，饭店确定回馈消费者，举办促销活动

二、活动主题

庆圣诞，金陵饭店真情回馈

三、活动目标

提高知晓度，刺激消费，提高营业额。

四、活动时间

传播时间：20__.12.15――20__.12.23

活动时间：20__.12.24――20__.12.29

五、活动支配

第一阶段打算阶段

时间支配表

其次阶段活动传播推广阶段

第三阶段促销方案实施阶段

六、促销活动方案设计

活动方案一

(1)活动主题：幸运抽奖活动

(2)活动时间：12月15日---12月29日正常营业时间

(3)活动地点：饭店8个餐厅――“家”、“旋宫”、“嘉宾厅”、“太平洋”、“梅苑”、“香江厅”、“金海湾”、“雨花茶座”。饭店客房部

(4)奖项设置：

一等奖1名价值3000元旅游代金券一张

二等奖1名价值20__元旅游代金券一张

三等奖1名价值900元旅游代金券一张

阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值101元代金券一张，可与下次来本店消费时使。

(6)活动内容：活动期间，单张现金消费1010元，可至效劳台领取抽奖券一张，超过1010

元，遵照1010倍数领取相应数目奖券，缺乏1010元局部不计入。

(7)开奖时间：抽奖箱中集齐6101份抽奖券，即短信通知箱中客户详细抽奖时间及支配，

届时请广阔客户见证。

(8)兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至效劳台领取相应奖品

(9)留意事项：本活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累状况;假设开

奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构;活动中全部奖券不兑现、不找零，假设涉及个税，中奖者自理;本公司全部员工及有关人员一律不参与本活动。

活动方案二

20__年12月15日至12月29日，金陵饭店梅苑、嘉宾厅、璇宫、金海湾、太平洋接着推出餐饮系列缤纷实惠，感恩金陵贵宾会员及住店来宾。

金陵贵宾会员持贵宾卡、住店来宾凭房卡在梅苑、嘉宾厅、璇宫、太平洋可享受8.5折实惠，金陵贵宾会员持贵宾卡、住店来宾凭房卡在金海湾可享受“三人同行，一人免单”。活动方案三

连续入住两晚或提前三天预订可享受101元实惠，金陵贵宾会员入住享受101元会员实惠。此包价包含：

__免费享用一份价值147元丰富的中西式自助早餐;

__免费欢送水果;

__免费房内有线/无线宽带上网;

__延迟离店至下午二时(视房间状况而定)。

金陵贵宾会员通过金陵连锁酒店官网、天猫金陵连锁酒店旗舰店及金陵预订中心以促销价预订客房，还可获赠20__金陵新年台历一本。

备注：

以上全部价格为净价，已包含政府税和效劳费;

本包价自20__年12月15日起;敬请提前预订。

2022最新酒店营销筹划【篇5】

一、活动目的

国庆节是我们民族仅次于春年的欢庆盛会，而今年的国庆节的农历日期恰好与中秋节相连。国庆立刻迎来小长假。对于酒店来说更是一次难得的促销时机。将国庆节与国庆节结合成一个活动周期，这样是两个活动可以相互造势，另外也可以节约媒体投入资源。降低传播预算本钱。更重要的利用活动连续性，在做好酒店促销的同时带动旅游市场。进一步扩大景区的市场影响力。

二、活动对象

本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的根底上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。另外留意周边城市的旅行团队。和有实力消费的自驾游团体。

三、活动主题

与国同庆，共谱天伦

四、定价策略

1.饭菜根本上可以保持原来的定价，但要考虑和国庆节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折的方式。

2.针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。

3.国庆节的套餐的价格不要偏高，人均消费限制在20-30元。

4.其他的酒水价格和其它效劳的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在国庆节的前后到达。

五、营销策略

1.制作特地针对国庆节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送__(价格不须要太高)。

2.假如一家人里有一个人的生日是x月x日或者x月x日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7折(依据酒楼的实际确定)的实惠。建议给他们引荐国庆节套餐(套餐不打折扣)。

3.假如手机和固定电话号码尾号是__或__，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7折的实惠。建议给他们引荐国庆节套餐(套餐不打折扣)。是酒店干脆联系一下这些人。

4.在饭后赠送一些和国庆节相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址)。

六、活动方式

1.客房

活动期间单标间可享受158元/间/天，含早餐实惠。

活动期间入住来宾每间房可获赠餐饮代金券50元。

活动期间入住来宾免费赠送果盘一份。

活动期间入住行政套房，商务套房免费赠送豪华月饼礼盒/水果拼盘一份。

假如来宾生日是八月十五或十月一日的，凭有效证件，客房可享受房间原价的4.5折，含早餐实惠。

每间客房配发由酒店总经理签名的节日贺卡一张。

2.餐饮

活动期间推出黄金套餐：

合家团聚套餐：388元。

财产团聚套餐：688元。

良朋相聚套餐：588元。

活动期间在餐饮提前订餐或消费500元以上的免费赠送节日特殊菜。

活动期间内在餐饮享受节日套餐免费赠送月饼、果盘一份。

假如一家人中有一个人生日是x月x的，凭有效证件，在本酒店聚餐可享受7折实惠(不含赠券、特价菜)。

活动期间凡在本店婚宴达3万元以上的赠送酒店豪华套房(商务套)一间一晚和价值达千元的精致蜜月礼品一份。

建议：餐厅推出具有本酒店特色的关于国庆节菜品，月饼等。

3.推销贵宾卡充值;推销折扣卡办理。

七、活动时间

八、广告协作方式

1.背景音乐：以国庆、国庆为主题。曲目高雅。

2.门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造喧闹气氛。

3.酒店大厅及餐饮大堂悬挂八角灯笼各两个。(节日完毕后可以用于元旦、春节等节日)。

4.酒店大厅及餐饮大堂布置写真展架各一副。用于突出节日气氛，传播酒店促销节目。

5.显示屏循环滚动播出节日活动主题。

6.媒体传播：寿县电视台、网站、传播单页、毛集电视台、凤台电视台、百度网页、新浪网页、万景旅游网。

7.提前一周起先传播，主要以条幅、写真展架、彩色单页、网络传播、口碑传播、向新老顾客介绍等多种形式推广，以到达的效果。

九、前期打算

1.促销活动以通知的形式下发到各部门，要求全部工作人员必需了解促销内容及内容。

2.加强效劳人员的效劳意识及操作标准培训。

3.各部门加强节日之前的统筹协调工作。

十、中期操作

营销部：负责活动的传播、筹划、操作及跟进。

选购部：负责活动所须要商品的组织、到位。

财务部：负责活动所需预算资金的到位。

前厅部：对部门人员的通知、培训。并提前向酒店顾客传播、询问、说明促销活动内容。

餐饮部：对部门人员的通知、培训。并提前向酒店顾客传播活动内容和套餐实惠政策。

办公室：负责活动的统筹协调，酒店LED字幕的播出和突发状况的应急指挥。由营销部对节日礼品的发放。

酒店领导：活动操作的总负责人，负责催促各部门的工作。

十一、费用预算

1.写真展架：60__2=120元(3个)

2.八角灯笼：

3.彩色气球：(2个)

4.传播单页：(101份)

总计：

其他：意外防范、效果评估。

作为一个黄金小长假，除了国庆的合家团聚是个卖点之外，还有周边城市的旅行团队可以带来必须的消费。另外，婚庆也是此次活动的卖点之一。假如传播和效劳到位，此次活动收益将会是平常2倍以上。通过此次活动，也可以提高酒店的知名度和当地的影响力。提高顾客回头率。保证相对稳定和较高的开房率。为到达此目的。必需加强酒店的软硬件配套效劳。

2022最新酒店营销筹划【篇6】

市场分析

一、经营现状

兵家言知己知彼，百战不殆，面对今日竞争之剧烈现状，我们更应认清自身状况，扬长避短、创新提高，才能赢得市场主导地位，赢得客户满足。

1、产品状况：目前酒店能供应的产品有客房、餐饮、康乐和会议，能够满意政务接待，商务接待和散客预订。

2、虽然目前产品的组合还没有到达预期的收益，主要存在的问题有：

①、酒店产品组合打包销售还在摸索阶段，各部门之间的协调还存在较大的问题。

②、目前酒店效劳人员主动效劳意识不强，不能急客人之急，想方设法为客效劳;效劳水平有待提高，效劳流程不畅，造成来宾满足度无法提高。

③、酒店特色比拟少、产品单一，亮点产品不突出

市场调查

我们推想20__年崇州酒店市场将迎来特别行业严冬。其主要缘由是国家大力推行开短会勤俭节约的行政要求，这将大大的削减政务接待和商务接待的数量和消费量。但是此政策将会推动社会的平稳开展，人均收入的提高，消费水平提高和消费理念转变，大大的提高了对高星级酒店消费的需求和欲望。20__年崇州市将大力开展高新工业园和快速交通的开展也会给酒店带来商机，许多企业须要有个可以接待大型会议和大型宴会接待的高星级酒店而我酒店就是最正确选择。

竞争对手状况

随着消费市场状况的看好，酒店业的同行数量也在急剧增加，目前崇州共有星级宾馆2家(其中四星级1家，三星级酒店1家)。

①、崇州大酒店：三星级酒店;效劳工程全面，装修比拟豪华，设施设备较好，拥有80余间(套)客房、拥有大型会场、豪华餐厅;酒店品牌形象较好;拥有丰富的，稳定的政务接待客源和商务客源。

②、惠丰酒店：四星级酒店;位于街子古镇效劳工程全面，装修豪华，设施设备较好，拥有50余间(套)客房、大型会场、豪华餐厅、园林景观;酒店品牌形象好;拥有丰富的，较稳定的政务接待客源和高端商务客源。

③、温江费尔顿凯莱酒店：新五星级酒店：位于温江市中心距离我酒店不到30公里，拥有360余间客房、大型会场、豪华餐厅、康乐设施.其市场定位和我酒店有在同一水平线。

SWTO分析

优势：

1、五星级酒店背景、是目前崇州最高星级酒店，也是个新酒店设施设备完善高级。

2、客房、餐饮、康乐三大主要营业场所功能较全、价格在同级别酒店中偏低市场承受度较高。

3、一年的经营中已取得大批稳定客户。

劣势：

1、客房部份：五星级酒店的价格在崇州地区比拟高。

2、餐饮部份：餐饮始终大不翻开局面市场占有份额较低特殊是散客消费。

3、效劳水平：整体效劳水平没有到达5星级酒店标准，效劳随意性大、效劳流程较乱。

时机：

1、崇州市大力的招商引资将打造新工业城市，势必会对酒店业带来必须商机。

2、在崇州市区域内短暂无同级别酒店竞争。

威逼：

1、周边区域酒店业开展快速，销售渠道已经开展大崇州市区域。

2、餐饮缺乏有效举措，在市场有已有些许不良口碑。

3、效劳水平未到达5星级酒店要求。

其次章目标任务

作为崇州星级酒店的领军者，我们应将提高经济效益和提升社会品牌形象，作为同等重要的工作对待，充分运用这二者相互依存、相互作用提高的特性，实现酒店20__年酒店各工程标任务。

1、经济任务：20__年酒店营业目标任务为2250万元，其中客房部完成营业收入1050万元，餐饮消遣部完成营业收入1250万元。

2、品牌任务：提升效劳量和管理力气。营造热忱、温馨、高雅、特色高星级城市酒店形象。打造崇州最优质酒店。

3、客源任务：依据市场现状，20__年我们仍将酒店目标客户群定位在以商务接待和宴席接待为主，政务、中、高端散客消费为辅。

其详细细分为：

①商务消费团队：营业额开展到40%以上，占酒店总收入的40%—50%之间。

②政务消费团队：完备的接待政务团队，营业额有望到达5%以上，占酒店总收入的5%-8%之间。

③宴席接待：多方面加强酒店宴席销售，力争到达酒店总收入的40%。

④旅游团队：加大与旅行社合作和做好酒店市外传播力争到达酒店总收入的5%

⑤散客接待：力争到达酒店总收入的10%。

2022最新酒店营销筹划【篇7】

20__年的销售，经营重点围绕在一个重心两个根本点上，即以协议为重心，抓好散客和宴席两个根本点建立，两手都要硬。围绕高质量的协议客户，设计量身打造的特地包价，开放思维努力增加酒店产品。同时细微环节量化营业指标，调发动工踊跃性。全方位、立体化做好销售工作。

一、加大酒店传播、提升酒店社会品牌形象

崇州酒店业的领导者就应是群众耳熟能详，代表崇州形象，具有剧烈社会责任感的企业。因此，我们要做到：

1、拓展受观注面：在一些特别的节日推出大型促销活动，在拓展酒店产品的同时拓展酒店的受关注面。

2、扩大酒店传播区域：我们要将传播区域不仅限于崇州行政区划分内可在目前已开通的成温邛高速沿线设置平面传播栏。销售人员大力开展温江、大邑、邛崃的企业客户以提升酒店在外地来崇州消费者群中的影响。

3、加强网络传播：一是与政府一些门户网站协作进展传播，二是加强与商务预订网站合作加强传播。

二、加强客户开发、不断扩大客户群

酒店客户总是沿潜在→开发→合作→开展→休眠或消亡这一线路运行。在保持或要超过原总体客户量的前提下，我们只有不断地开发新客户来进展补充，面对今日之市场我们主要从以下方面入手：

1、稳定接待政务客户，不因消费标准的降低而在效劳上打折。

2、加强旅游、会议、婚庆客户开发：加大酒店在崇州市外的传播力度;更要加强与旅行社、会务接待、婚庆公司的合作力度，与成都、温江、邛崃的大型旅行社建立合作关系;另一方面加强与网络订房机构加强合作，借助其强大的销售平台，实现散客消费的提升。

3、加强个体、企业客户开发力度：随着耒城经济开展的提速，诸多行业涌出越来越多的实力派高消费者。其中以房地产、医院、大型糖烟酒企业和家居企业为代表。20__年我们将定专人负责此行业的个体、企业客户开发。

三、融洽客店关系，稳固客户群

在工作中我们应坚持视客人为挚友，从细微环节着手，急客人所急、效劳于客人所需，以情留客、以心留客。

1、加强跟办力度，对每一个会议或团队，负责跟办的销售代表要以酒店助手的身份为客效劳，加强客店沟通从来宾预订支配到协作落实到迎客到店到店内帮助到离店欢迎一一落实到位，提升顾客的满足度和扩展销售人际关系。

2、每天上午8：00—9：00，派出一名销售代表到总台帮助总台工作，既可以提高总台工作效率，又能收集来宾看法。

3、每次大型宴席，派出销售代表进展现场客户满足度调查。

4、加强定期客户回访和不定期客户探望或问候，定期主要是指每个季度对全部协议单位进展一次面对面探望，收集客户看法和加深酒店印象;不定期客户探望主要是指每次重要接待后由跟办的销售代表进展表格可客户满足度调查和每个月份对上一月份消费量削减的客户进展面对面探望;不定期问候是指节、假日对客户的短信或电话问候。

四、加强阶段性销售活动开展，提高酒店营业收入。

崇州酒店业营业顶峰期主要是年初工作支配团队(1—3月份)，年中工作小结和上级检查团队(7—9月份)，年终工作总结和上级检查团队(11月至次年1月份)、学宴顶峰期(8—9月份)、婚宴顶峰期(3—5月份、10月份至次年1月份)、黄金周(五.一、十.一)等等。我们应亲密关注这些阶段性旺季、具体打算、谨慎执行、努力开展好各阶段销售工作，努力提高酒店收入。

五、强化餐饮销售力度，提高餐饮质量和提高市场占有率。

营销角度建议20__年餐饮应当提高菜肴研发、效劳水平和制作保障三局部的实力。由菜肴研发为龙头投入足够力气围绕年度经营重点开发婚寿宴产品或者主题餐饮产品，依据产品加以充分培训推广提升效劳的艺术性、趣味性;依据产品协作广告传播保障以及有效营销手段实施争取在20__年上半年内在崇州消费市场产生影响。继而依据可行的、市场认可的菜品确立我店餐饮将来走向，对厨师队伍进展主题化、标准化操作。形成自己的体系。

六、细微环节量化营业指标、调发动工踊跃性

20__年，我们将加大营业指标量化工作。首先将营业总额分为协议单位，个体类客户消费，总台散客收入，餐饮宴席或散客消费，然后将各项任务额分至相应销售人员。按每天为单位进展月统计、季分析、年总结的方式进展。

依据淡旺季不同月份，各黄金周及本地市场特性，制定各月份工作重点。

一月份：

1、完事春节销售方案并执行，加强春节期间的团、散预订。

2、探望协议单位，发放春节贺卡。

3、加强春节前各单位总结会的会议促销.

4、除夕和新年初一对全部协约客户和潜在客户短信或电话问候.

二月份：

1、年度第一次市场市场全面调查。

2、年度第一次协约单位探望。

3、加强年初政府部门工作支配会会务消费的促销。

4、收集建筑、医药行业潜在客户信息。

5、开发新客户3家。

6、第一次员工培训。

三月份：

1、加强对本地市场调查，进一步调查餐饮、客房的价格。

2、加强各协议单位的探望，建立稳固的客源渠道。

3、与周边企事业单位联系，至少签定10个单位。

4、对家居、糖烟酒企业进展探望，新签订不少于5家。

5、打算三八妇女节的营销方案。

四月份：

1、一季度经营状况分析。

2、年度其次次市场调查。

3、对成都、崇州、温江、大邑、邛崃进展大力挖掘潜力客户，开发拓展新企业客户。

4、酒店内部质量调查：客房消费客人看法和宴席客人看法收集、问卷调查。

5、开展新客户20家，开展外地协议单位50家。

6、做好五一节促销方案。

五月份：

1、做好五、一专题促销接待。

2、做好婚庆促销于接待工作，于婚庆公司合作办理小型婚庆展

3、年度其次次协议客户定期探望，主要了解客户消费客户消费倾向。

4、五、一节短信问候客户。

5、开展新客户5家。

6、成都周边城市同行业佼佼者联系建立合作关系。

7、端午节主题礼品和端午宴的促销方案。

六月份：

1、与各单位加强联系，挖掘半年工作总结消费时机。

2、两次客户问候。努力把无效协议客户转变成有效协议客户。

3、在西餐厅做六一节促销活动。在中餐厅进展端午宴的促销活动，礼品的促销。

4、开展新客户10家。

七月份：

1、二季度经营状况分析。

2、其次次酒店内部质量调查，协议单位接待看法收集和消费倾向调查核实。

3、两次周末短信问候。

4、年度第三次协议客户定期探望，主要了解客户党消费倾向。

5、做好谢师宴营销方案与执行推广并开展接待工作。

6、开展新客户5家。

八月份：

1、搞好谢师宴销售和接待工作。

2、搞好军区销售和政务接待。

3、年度第三次市场调查。

4、筹划中秋节客户探望和销售方案并执行。

5、短信客户问候。

6、开展新客户5家。

7、加强旅行社、婚庆公司、政务接待的联系。

九月