实习转正工作总结

———实习转正工作总结实习转正工作总结1我于20xx年xx月xx日成为本公司技术部的一名.net程序员，三个月的试用期转瞬就过去了。这段我人生中弥足宝贵的经过，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们予以了我充分的关怀、支持和帮忙，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为影响力在线的一员而惊喜万分。这段时间，在领导和同事们的关怀和引导下，我通过不懈努力，各方面均取得肯定的进步，现将我的工作情况做如下汇报：一、通过理论学习和日常工作积累经验我的各方面有了很大的进步刚到公司不久，我便开始负责.net方面的网站开发和广告平台开发和维护，刚开始的时候对我来说确实压力很大，由于各方面都还不熟识，而且与之前的公司相比，节奏也有点快，不过我渐渐的习惯了环境，和同事相处的比较融洽，领导对我也比较关怀，在公司里工作就像是在一个幸福的大家庭里一样，我很快喜爱上了这里。我到公司不久，第一个项目是xxx公司网站，做这个项目的时候我遇到了几个问题，我在以前公司做的时候没有在这么短的时候完成一个项目的，在效率上提高了我的本领。做这个项目的时候我也遇到了很多以前没有遇到过的问题，我请教同事和伙伴，还有借助网络一一解决了难题。之后，我将b2b广告招商平台进行了改版，开发了xxx智能建站广告平台以及以后网站的维护工作。接下来，我又做了一个比较扎手的项目xxx在线咨询系统。为什么说扎手呢，由于我以前没有做过这方面的项目，而且我问遍了全部认得的伙伴，搜遍了网络也没有找到如何解决的方法，之后我翻书籍，接着搜寻网络。功夫不负有心人，终于我找到一个闲谈室的小例子，但是功能差的太远，于是我把这个示例一点点的研究，从一点也不懂到后来渐渐看懂，从对ajax技术一无所知到基本娴熟运用。接下来我就开始本身开发，到最终终于把它开发了出来，虽然不是很完美，功能不是很强大，但是它是我辛苦的劳动结晶，我信任以后会把它开发的更强大，更完美。二、明确岗位职能，认得个人技术本领不足经过三个多月的工作，虽然完成了一些项目的开发，我的技能也提高了很多，但是感觉我的技术还有待提高，所以我会在以后的工作中更加努力，努力提高本身的技术和各种不足，努力使本身成为一名称职的职员。三、提出本身努力计划1、学无止镜，时代的`发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术知识，并用于引导实践。2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不绝学习知识，通过多看、多学、多练来不绝的提高本身的各项技能。3、不绝磨练本身的胆识和毅力，提高本身解决实际问题的本领，并在工作过程中渐渐克服焦躁情绪，乐观、热诚、细致地的对待每一项工作。4、努力提高本身的日常交际本领。时间流转间，我已到公司工作三个多月。特别感谢公司领导对我的信任，予以我体现自我、提高自我的机会。这三个多月的试用期工作经过，使我的工作本领得到了由学校步入社会后最大幅度的提高。在此，在对试用期的工作情况及心得体会做一汇报后，我想借此机会，正式向公司领导提出转正恳求。希望公司领导能对我的工作态度、工作本领和表现，以正式员工的要求做一个全面考虑，能否转正，期盼回复。我会以炙热的工作热诚连续投入到今后的工作当中，以本身踏实努力的工作，报公司知遇之恩!实习转正工作总结2三个月，就相像一场梦一样，转瞬间就已经成为了过去的回忆。这三个月来，我作为一名刚刚踏出学校的应届毕业生，幸运的得到到了在xx公司工作的机会！回想三个月来，可谓是我过往xx年来除了高考最为努力的三个月！从基础的整理资料，到后来的核算工作，这三个月来工作发生了很多的变动，而我也的有了很大的成长。细算这几个月，我除了依照领导的教导和要求完成好本身的工作之外，也有很多来自其他地方的收获和问题！但这些，都让我在工作中有了更大的进步！现在，我也即将从一名懵懵懂懂的试用期员工毕业了，在这次的转正之前，我对本身做了自我鉴定如下：一、思想方面作为一名新人，在会计这门行业，三个月来我的思想也变动很大。起初，刚刚进入公司的时候，在感受到会计工作的严格要求后，我始终讲本身当做是一名“门外汉”。尽管我在高校学的也是会计专业，但在面对真正工作的时候，总是对那些基础的问题的一次次确实定和询问。这导致我在工作中不但效率很低，甚至由于过度紧张，还容易导致问题显现。但后来，在前辈和领导的一次次教导中，通过本身在工作中的`大量磨练和学习，我渐渐的培养了本身的信心！并通过磨练，将过去本身在学校中的所学乐观的融入到了工作当中！这不但使得我在工作中有了很大的进步，基础方面也更加的坚固了！二、工作情况工作中，我现在负责的还只是比较简单的核对工作，终归我在财务部还仅仅只是一名新人。但面对本身的工作，我始终都在努力的改进和严格的要求本身。从起初不时会犯下错误，到后来能本身检查出差错误。再到现在，我已经能认真严格的完成本身的工作，而且错误率也大大的下降，甚至已经基本上没有错误了。在工作中，我重要要感谢xx领导对我的培养。走上工作的岗位，我才明白本身在学校中的那些所学是完全不足的！但是，通过xx领导的倾力培养，我开始在工作中更加严谨，也能使用更加正确的方式去完成好本身的工作。另外，财务部的各位前辈也同样给了我很多的教导和帮忙！他们教导我的经验，不但大大的改善了我的工作方式，更让我避开了很多的错误！真的让我受益良多！三、个人的体会三个月来，我通过在工作中的磨练，已经有了特别巨大的蜕变！尽管自身现在还算不得完全的独当一面，但我已经具备了完成好基础工作的本领。在这次的转正后，我也会连续努力的学习、磨练，让本身能将今后的工作完成的更加出色！实习转正工作总结3转瞬我在xx的学习、试用期即将结束了，为了更好的开展接下来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高本身，以至于把接下来的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、试用期完成的工作1、销售情况这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xxx单元城中片区市场完成销售额xx万元元，回款率为96%。2、市场管理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，肯定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司引导价。依照公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持干净乾净。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈设进行了相应赠送政策宣传，使其实现利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超、酒店、餐馆全部三十多家。部分新开发网点是xxx单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈设较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增网点为xxx单元城中片区中小零售终端，所上产品重要集中在中低档产品区。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣传牌四十多家，现已制作完成朵家；对于公司的旅游参观政策进行了乐观有效的落实与人数统计，乐观搭配公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有特别好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认得与了解我公司。5、销售数据管理依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保管，使得的每月计划更加客观、准确。在每月月末对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，引导以后的销售工作。二、工作计划尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务本领，做好各项工作。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使本身的营销工作有肯定的知识支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使本身从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道xxx单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年重要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，认真记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认得的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与客户紧密搭配，做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。最终希望公司领导在本人以后的的工作中予以更多点拨与引导！实习转正工作总结4我是一名应届毕业生，今年x月份的时候加入xx公司销售部，不知不觉中已经加入xx司三个多月的时间了，在这三个多月的试用期中，在领导和同事的帮忙下学习到了很多销售方面的知识，而且对公司的销售流程有了肯定的认得；对于本身的销售岗位的工作也有了肯定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。一、对于不同品种的销售要了解其工作流程初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的引导下这几个月里我对销售流程有了深入的认得，包含产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还常常教授些经验给我，而且会带我一起去探望一些客户及领导，回公司后认真地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮忙作用。二、专业知识的学习作为一名销售人员专业知识的学习是不行欠缺的，假如对本身销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍本身的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。经过这几个月的磨练，我将目前的销售工作归纳为：首先肯定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以实现以后合作的目的。要做好销售光是勤奋还是远远不足的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通本领。眼下我最重要的努力方向就是改进本身的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式渐渐转化为自动地销售来提高销售水平。从刚刚毕业的职场小白，到如今在岗位上可以有本身的想法甚至可以本身独立的谈单子，这些都是在过去的.几个月里领导及同事的帮忙下我才成长起来的，他们教会了我很多在课堂上学不到的知识，甚至本身对销售这个岗位的工作有了肯定的体会和认得，我要以更饱满的精神和充分的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为部门的不行少的一个销售人才。实习转正工作总结53个月的试用期转瞬就到了，在这3个月中，我较快地适应了新的工作，融入了新的团队里，也得到了同事和领导的确定，但是也存在一些不足的地方，我想这些都值得本身去总结，去思考，去提高。记得刚来的时候对各方面都不是很熟识，四周的同事和领导都给与了我很大的帮忙，让我尽快地完成团队主角的定位。现在的工作岗位是销售统计分析和结算，重要负责编制每一天的掌控表推移表，由于以前从事过相关岗位的工作，对ERP系统的操作以及CEL的数据处理还算比较娴熟，所以上手起来比较快，仅1周的时间就能够独自担负起每日销售报表的编制工作。虽然每一天的报表编制比较机械和重复，但是我认得到了在重复工作中能够挖掘很多不重复的工作，在编制过程中能够学习到新的专出名词，学习到怎样节省时间提高工作效率等等。在结算工作中，除了高要求地完成结算表的编制以外，还努力做好销售部和财务部之间的沟通，搭配财务部的复核工作。除了本职工作以外，还乐观搭配其他部门的工作，例如市场部的每月销售数据包都是我帮他们更新新的数据包，其实这些工作其他部门能够独自完成，但是他们对于订交提数据，车型以及18位码都不太熟识，花的时间更多，假如我花一个小时能为他人节省2个小时，这件事是值得做的。在10月末，接到了去销售部新员工分赴石家庄华信专营店的实习任务，同时要监控其委托贷款的情形。在12个人当中我被布置到第1个去，那时候还有些不太乐意，由于那时候才来公司不到1个月，是12位员工中进公司最晚的，很多方面都不太了解，好像有种“赶鸭子上轿”的感觉。但是我终归工作过1年，所以也比应届毕业生有更好的适应潜力，随即准备了很多资料路上看，晚上看，在最短的时间了解了专营店的知识。在实习过程中乐观搭配督导完成了监控委托贷款的任务。在实习后，将本身的实习体会写成了1篇30多页报告，同时也给后面实习的新同事开了个头，无论在工作上还是生活上。12月的销售精英大赛总决赛，我有幸成为了TOP20的选手管理员，重要负责选手们的吃，住，行。在整个过程中和选手们结成了深厚的友情，本身也收获了很多很多。第一，时间观念，只要本身想着去等别人，就不会存在别人等你的情形了。第二，对困难要估量充分，由于很多突发事情是让人措手不及的。第三，忍，在沟通的过程中可能存在很多障碍，可能会遇到很多钉子，只有先忍下来，把事情做好了才是最关键的。同时，也清楚地认得到本身的不足，个性是对销售结算这块还不能做到100%的胸有成竹，其实每项工作都需要必需的时间去熟识，去沉淀，这3个月中，专营店实习就占了2周，后面的销售精英大赛和新员工培训，再除掉假期，真正去操作本岗位的时间其实并不多，现在仅仅能够完成硬体折扣和简单的促销结算，我想这是我不足的地方，也是我以后要加强的地方。转正不是意味着待遇上会好一些，更紧要的是从现在起本身已经是东风日产的一名正式员工，在工作上务必对本身要求更加严格，真诚沟通，做好份内事。实习转正工作总结6在过去的半年中很有幸加入到xxx公司来，在领导的悉心关怀下，在同事们的帮忙下，通过自身的努力，各方面都取得了肯定的进步，较好地完成了本身的本职工作。现将工作情况作简要总结：一、不绝加强学习，素养进一步提高具备良好的产品知识和业务素养是做好本职工作的前提和必需条件。半年以来，始终把学习放在紧要位置，努力在提高自身综合素养上下功夫。一是重点学习了产品知识；二是学习了与电子商务部门相关的规章制度；三是在前辈引导下联系实际学习电子商务的工作技巧，注意收集相关信息。对公司领导各次会议中的讲话总是认真倾听，吸取养分，收获颇丰；四是尽可能地向四周理论水平高、业务本领强的同事学习，努力丰富本身、充实本身、提高本身。可以说在这半年中，由起初的凭借兴趣入门渐渐过渡到现在能独立处理部分事物并对这项工作始终持有浓厚兴趣。二、踏实肯干、做好本质工作我的重要工作内容是客户服务，完整的工作流程可以体现为熟识店铺情况了解上架产品信息客户接待订单处理售后处理和评价管理。前期在淘宝平台运用，收集商品网络信息做得比较充分。客户接待可以说是比较紧要的一个环节，是我们产品信息输出的直接窗口，在这半年的是实际操作里，我秉持着巨细靡遗的态度，在不绝总结日常工作提升沟通技巧的同时，参看一些优秀的实例和经验共享，渐渐形成了日常工作体系，对工作技巧进行不绝的更新和查漏补缺。订单的达成以及售后处理过程，现阶段已经掌握比较高效的订单处理、统计的方法，在售后问题中，能有效解决普遍问题，对于少有的多而杂的难以处理的问题，做到第一次看、问，看前辈同事怎么处理，问与之相关的生产、销售等各环节明细，再次遇到同类问题可以独立解决。三、不足待改进之处我在学习和工作中渐渐成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，也将成为新年伊始需要完善的重点。1、擅长沟通沟通，强于帮助协调，渐渐提高本身的理论水平和业务本领。2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作自动性、提高时间利用率，不怕多做事，不怕做小事，在