大学生创业计划书(43)-两份资料VIP

大学生创新创业项目策划书范本大学生，是激情而有想法的一代，很多大学生都会选择毕业之后创业，但是，创业怎么能没有一份详细的创业计划书呢下面小编给大家推荐一篇大学生创业计划书范本，供大家参考借鉴。目录第一部分策划书摘要…第二部分产品/服务……第三部分行业及市场情况……………第四部分组织与管理…第五部分营销策略……第六部分产品制造……第七部分融资说明……第八部分财务计划……第九部分风险评估与防范……………第十部分项目实施进度………………第十一部分其它…………备查资料清单……………第一部分策划书摘要说明:策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。第二部分产品/服务产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售络、许可证、专营权、特许权经营等。)企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等):专利申请情况:产品商标注册情况:企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议如果有，请说明(并附主要条款):目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。产品标准:详细列明产品执行的标准大学生创新创业项目策划书大学生创新创业项目策划书。详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面):产品的售后服务络和用户技术支持:第三部分行业及市场情况1、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测):(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必须注明资料来源。(2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源。2、目标市场情况(1)图表说明目标市场容量的发展趋势(2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。(可以列表说明)竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析第四部分组织与管理1、企业基本情况:拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本其中:现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点2、企业主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方乙方丙方丁方3、企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。4、企业员工的招聘与培训5、董事会成员名单:序号职务姓名学历或职称联系电话1董事长2副董事长3董事4董事5董事(1)董事长姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。主要职责(2)总经理姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。主要职责(3)技术开发负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。主要职责(4)市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在本行业的营销经验和成功事例主要职责(5)财务负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩大学生创新创业项目策划书投资创业。主要职责其他对企业发展负有重要责任的人员(可增加附页)第五部分营销策略1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等):2、在建立销售络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:3、在广告促销方面的策略与实施:4、在产品销售价格方面的策略与实施:5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:6、产品售后服务方面的策略与实施:7、其它方面的策略与实施:8、对销售队伍采取什么样的激励机制:第六部分产品制造(如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划)1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因):企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便:现有生产设备情况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期):请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题:2、简述产品的生产制造过程、工艺流程:如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话:主要供应商1主要供应商2主要供应商3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施:4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少纯利润率是多少第七部分融资说明1、为保证项目实施，需要的资金是万元，需投资方投入万元，对外借贷万元。如果有对外借贷，担保措施是什么2、请说明投入资金的用途和使用计划:3、拟向外来投资方出让多少权益计算依据是什么4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间:8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策):9、需要对外来投资方说明的其它情况:第八部分财务计划1、产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%2、请提供:未来35年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;注:每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。第九部分风险评估与防范请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段)第十部分项目实施进度详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间)第十一部分其它为补充本项目策划书内容，需要进一步说明的有关问题(如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响):请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。(注:此策划书为参考格式，非具体要求，各参赛团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改)广西高校大学生创新创业计划项目申报书项目名称：__________风度健身俱乐部________项目类别：创新训练项目□创业训练项目□项目负责人：________________________负责人所在院系：____管理系________________填表日期：_______2012年5月5日__________广西壮族自治区教育厅

填写须知一、项目类别说明：1．创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完成创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等工作。2．创业训练项目是本科生团队，在导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体角色，主要开展编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作。二、申请参加创新训练项目团队的人数不超过3人，申请参加创业训练项目团队的人数不超过5人。三、本表由申请人如实填写，表达简明扼要。四、填表字体用小四号宋体，单倍行距，要求统一用A4纸双面印制、装订。项目名称风都健身俱乐部项目起止时间2012年5月至2015年5月负责人姓名年级所在院系学号联系电话项目中的分工物流11220111015进行市场调查项目组成员港口10120100423制定项目方案财务10120100858制作前期策划财务11320112813完善后期策划财务10420101344安排项目进度校内指导教师姓名职务/职称所在单位联系电话E-mail姓名职务/职称所在单位联系电话E-mail校外指导教师姓名职务/职称所在单位联系电话E-mail姓名职务/职称所在单位联系电话E-mail一、项目简介（300字左右，项目研究的目的和主要研究内容）风都健身俱乐部位于XXXX市，占地面积面积600平方米，相对而言面积偏小，这是考虑到前期的资金以及还没有大量的会员所做的决定。采用统一会员制管理，以专业、时尚、健康、青春活力为宗旨，致力为社会各界精英打造全新的健康优质生活；在经营理念上，并不仅仅局限于为会员提供良好的设施和装备，更是实行以一对一的专业私人教练服务。风都健身会所内超时尚的设计元素与运动器械合理化的布局，处处营造出专业的健身氛围，健身休闲区域有明确地划分：前台区域、更衣室、健身区，私人教练服务台，免费的电脑和桌球，还附有餐饮，宽敞的淋浴及桑拿，在高峰时段也可以保证每个会员的舒适和便利，并提供健全的设备，聘请经验丰富的经营管理人员，这必将使本俱乐部的服务超过其他类似的场所，为各位顾客们的生活注入更多高品质内涵。二、申请理由（1000字左右，包括自身/团队具备的知识、条件、特长、兴趣、前期准备、项目研究的国内外研究现状和发展动态等）1、团队成员自身所具备的知识、条件、特长、兴趣：在我们这个团队中，杨家睿从事过与俱乐部有关的职业，对这类的企业有一定的了解；XXX做事认真仔细，有耐心，待人真诚热情，可以很好的与各位俱乐部的顾客们好好交流；XXX爱好体育事业，可以经常进行体育锻炼，做事情认真严谨，在大学期间所学专业是财务会计，可以发挥所长，对成立一个企业有很大的帮助；XXX身体健硕，充满朝气与活力，幽默风趣，对健身器材又有一定的了解，能够更好的与顾客进行交流，给我们的俱乐部树立一个良好的形象；XXX在大学期间主修财务会计，可以从事一些会计事物，也十分爱好体育事业，在读期间，参加过学生会，具有一定的组织协调能力。进行这样的一个创业活动，能够发挥大家的专长，能够使我们的创业活动成功率大大提高。2、前期准备：俱乐部的选址和宣传；健身器材的采购及安装；健身课程的设计；健身教练的招聘；健身俱乐部对职员的要求和相关的规章制度的确定；聘请专门的网页制作人员制作一个本俱乐部的网页（将课程公布在该网页上，所有健身教练的资料，供会员参考自己选择心仪的教练）3.、国内内外研究现状：2003年的一场SARS，让“请人吃饭不如请人流汗”成为经典，从此，“珍爱生命，关爱健康”，忙忙碌碌的现代人纷纷涌入健身俱乐部，开始健美健身运动，我国城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增，日益庞大的健身市场，吸引来无数渴望掘金的“投资者”。2002年，大大小小的俱乐部竞相开张营业，掀起了一场声势浩大的“健身风暴”。据统计：2005年初，全国健身俱乐部达到12000家左右，全国每10000人拥有一家健身俱乐部。健身市场规模的急剧扩张，给健身行业带来巨大的商机，从政策角度来看，由于健身娱乐市场可以有效地拉动居民的消费，符合国家拉动内需、刺激经济发展的政策，有望得到政府的进一步支持。

4、发展动态：风都健身俱乐部是一所针对当前人们多为亚健康状态，而开办的以健身和娱乐为主，即将创建向会员提供室内健身的全套服务的场所。本俱乐部以呼吁全民健身，强健体魄为理念，旨在加强广大市民身体健康。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向有兴趣提高体育技艺的人提供专家指导和训练性课程。一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件，因此在校大学生将成为很大一部分的客户群。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，这未来也将会大大超过我们所期望会员数量的。三、项目方案（1500字左右，包括项目研究的主要问题、拟解决的途径、人员分工、预期成果等，创业训练项目还需包括商业策划、运行等内容）（一）经营管理俱乐部各职位以及分工：1、经理：负责俱乐部整体市场计划的制定和实施，监督进展情况与其他部门沟通协调，支持市场部各项工作的有效执行，市场部内部的人员培训、考核和评定。2、企划文案：负责大型市场推广、公关活动的文案策划、新闻稿撰写，为相关媒体杂志提供稿件，俱乐部市场数据调查与预测及市场活动的收集整理和总结反馈，以及俱乐部的市场咨询和培训。3、市场推广：负责俱乐部市场推广事宜，联合商家、社区开拓、小型市场推广活动等，加强俱乐部市场运作能力。4、前台:接待会员咨询，回答会员问题，处理会员投诉,接听电话，留下健身咨询者信息,登记会员健身状况,接待来访宾客，通知各个部门,将信件、报纸、杂志等传送到相应部门。5、卫生保洁:办公区、健身区、男女浴室、洗手间等地的卫生保洁工作。早晚一次的器械卫生打扫，协助做好器械保养和内部盆景的养护。6、健身部主管:负责健身部日常管理工作和人员协调工作,确保会员健身服务工作（身体测试、会员健身指导）的有效执行,组织健身课程的开发,健身部内部人员的培训、考核和评定等。7、器保:负责场地的会员健身服务，在工作时间内为会员提供健身器械使用、健身技能专业指导和器械保护服务以及做好器械养护工作。8、教练:做好私教服务，体现俱乐部专业健身水平，提高会员健身质量,制定会员专业的、人性化的健身计划。9、财务总监:负责俱乐部财务管理工作,俱乐部各类财务报表的制作,财务分析，从财务专业方面提出意见，为俱乐部运营决策提供参照资料。10、会计:负责俱乐部工资薪酬的发放,俱乐部营业额的结算。11、出纳:负责管理公司的日常收支情况,监控俱乐部财物和费用使用情况。（二）市场分析1、市场的分布情况健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80％的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于文昌路是位于居民区、学校和市中心的交界处，附近有大型超市、银行和各种专卖店等，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址于此，其原因是因为前期的资金限制以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。2、可行性分析我国现阶段的人们消费越来越趋于理性化，对于自身的健康及体魄外观越来重视，对于健身健美、休闲娱乐、兴趣爱好、工作需要、人际交往的需求和赶潮流都成为人们愿意到健身俱乐部消费的因素。从这些消费动机的特点可以看出人们对于健身消费的主要目的在于不断提高身体健康水平、愉悦心情、提高生活品位。人们对现在进行健身消费表示出为比较积极的态度，而现在随着人们的生活水平进一步提高，人们对于健康的渴望愈加强烈，所以这一切都表明风都健身俱乐部发展具有相对的稳定性，且有很大的上升空间。（三）竞争分析根据我们的调查结果得知，在这个区域最大的竞争对手就是工学院健身馆，但是他目前设施还给够齐全，而且主要的消费群体是工学院的在校大学生，附近的居民却少有加入其中的，所以说他们的市场与我们的风度健身俱乐部比起来还是比较狭小的，我们的市场不仅仅是工学院的学生，还包括附近的居民，和市中心的广大的消费市场，活动内容丰富，优势可谓得天独厚。（四）企业操作1、选址经过全面的分析研究，决定将健身中心设在XXX昌路东，这里是比较繁华的地段，距离市中心较近，人流量大。方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部具体的大小则由前期的资金而定，目前确定为占地面积600平方米。2、器材的配置健身中心占地面积600平方米，相对而言面积偏小，这是考虑到前期的资金以及还没有大量的会员所做的决定。设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90％以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4％-9％。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。3、产品和服务介绍健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨六点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：跑步机、按摩椅、健身车、综合训练器、椭圆机、动感单车、美腰机、登山机、举重床、腹肌板、平板训练凳、哑铃、乒乓球台，还有一些力量器材等。（五）宣传策略1、短期策略eq\o\ac(○,1)通过公交车站的平面广告向居民进行广告宣传。eq\o\ac(○,2)通过传单的形式，向方圆9公里以内的组织和单位和一些大公司取得联系，并在市中心发宣传单，抓住其他一些潜在的顾客。eq\o\ac(○,3)联系当地的广播或者公交电视。2、长期策略eq\o\ac(○,1)优质的服务和优雅的环境。eq\o\ac(○,2)联系各协会组织，建立健身中心的信誉和争取会员，我们的会员会享受一定的折扣，而VIP享受的折扣会比一般的会员更高，待遇也会更好。eq\o\ac(○,3)对于前台的持续长久的培训。3、竞争性推销策略为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭（5之家）500元，如果该家庭人数超过5人，我们会在500的基础上每增加一个人我们都会另外收取145元的入会费用。在我们俱乐部的会员也会分为等级，分别是一般会员、铜牌会员、银牌会员、金牌会员和VIP会员，等级越高，则享受的权利越多，享受的折扣也就越多。四、简述特色与创新点特色：1、健身中心将全年开放，每天开放14小时，为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨六点即开始工作,如有其他特殊需求可以详谈。2、我们的培训计划比竞争者更为系统和正规，员将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡，缴费，验卡，挂失，补卡等），储物柜管理，收银管理。俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现。创新点：1、在一定的时间开展一些免费的营养保健知识的讲座，在节假日组织会员参加室外活动或者短期旅游。2、举办一些比赛，对于优胜者有一系列的优惠。3、分的形式对可以给本俱乐部带来经济效益或者提供了对俱乐部发展有建设性的意见的会员奖励，会员可以以积分兑换俱乐部里设置的奖项（例如一些小型的健身器材或者一段时间的健身卡）4、会员在交付入会费和月会费之后，可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动.五、项目前期进度安排（包括详细的计划安排）序号职工人数（人）工作内容完成时间1经理1调查俱乐部周围的市场，制定详细的计划和实施，并与其他部门和上级部门的沟通协调。2013.9.1-2013.12.222企划文案1公关活动