2023 e-bike出海行业报告

xxS三V三NSS三V三NSSevens我们致力于成为出海品牌运营专家。通过提供市场调研、及红人营销等一站式整合营销服务，帮助出海品牌实现品效合一的高效增长。有关国际公约的规定。2ABOUTUS9深圳市福田区彩田路7018号新浩e都A座32F3205单元3Sevensmarketing(ShenzhenSevensmarketing(Shenzhen)coIndex.01.前言02.E-Bike全球市场分析03.E-Bike全球细分市场洞察E-bike全球市场竞争格局04.E-bike全球市场竞争格局04.07.寻找品牌增长和上升驱动力亚马逊经典案例把握春夏热搜季05.消费者洞察06.出海挑战08.展望--08.新品牌兴起仍充满想象空间45颇受海外消费者的追捧。6相关数据显示，E-bike市场规模预计将从2022年在市场规模的不断增长下，各类玩家正在涌入E-bike赛道，相关数据显示，E-bike市场规模预计将从2022年在市场规模的不断增长下，各类玩家正在涌入E-bike赛道，不E-bike产品，还有一众被资本青睐的DTC品牌，自2021年7月产业及供应链优势产业及供应链优势同时，中国还是全球三大自行车供应链基地，全世界将近90%的自行车都产自中国，一般而言，中低端自行车主要来自中国规模的自行车厂商，还为全球其他知名品牌代工自行车，包括美国最大的自行车厂商崔克Trek、曾经是美国最大的自行车品碎片化在搜索相关品类时，在搜索相关品类时，品牌词大致占整体搜索量不到80%80%这说明单个品牌的市场份额都比较小这说明单个品牌的市场份额都比较小，行业还未出现垄断性大品牌。对于中国E-bike品牌的出海商家7观察过往三年投融资事件，可以发现2020.2021.2022大潜力，也是我们格外看重的。”性角度也胜过其他短途交通工具。”度计算，其实当前市场的E-bike数量还有很大增长空间。”“……找准自己的细分人群和场景定位。E-bike市场同样也是由不同的很多个细分市场组成。”就有可能有机会去整合其他的品牌，结合自身的品牌力和资本的力量去并购其他可能在垂类或者小众市场当中不错的品牌。”89根据骑行者脚踏力的大小，给予动力辅助，实现人力骑行、电机助力一体化的新型交通工E-bike与国内常见的电动两轮车不同，是使用动力辅助系统对传统自行车实现助力的升级版自行车，无法独立为自行车通勤.休闲.山地公路竞速.运输售价售价$1000-5000$1000-5000单位：千辆00.….…在绿色环保的属性和海外消费者购买偏好转移的推动下，在绿色环保的属性和海外消费者购买偏好转移的推动下，E-bike大受海外消费者未来几年，亚太仍是全球最大的市场，欧洲增长最快.2. 2022年亚太地区仍是E-bike全球最大的市场，00欧洲为增长最大市场亚太市场进入空间有限美国新兴市场亚太市场进入空间有限美国新兴市场3.3.E-bike核心出海市场增量市场增量市场万%%AccellGroupNVFritzmeierSystemsGmbH&Co.KG(M1Sporttechnik)其次是法国其次是法国，2022年市场规模为14.4亿美元，但预计到2023年，荷兰将与法国持平，0德国售出了200万辆电动自行车，成为当年欧洲最大荷兰为欧洲第三大电动自行车市场，尽管人口少得多德国售出了200万辆电动自行车，成为当年欧洲最大荷兰为欧洲第三大电动自行车市场，尽管人口少得多，但拥有强 Czechia单位：千辆单位：千辆的用户认为生活成本是他们使用E-Bike保交通工具越来越受青睐。与此同时，面对从补贴力度来看，各国放出的优惠是十分具有吸引力的，单车均价在1000从补贴力度来看，各国放出的优惠是十分具有吸引力的，单车均价在1000-较大力度的政策持续推行有利于ebike进的补贴，最高比如力矩传感器是E-bike的一个核心技术，20在北美和欧洲等发达地区，政府优先发展自行车基础设施，例如城市和郊区的专用车道；并且，为了减少碳排从补贴力度来看，各国放出的优惠是2000欧元，补贴金额400-1000欧元不等，较大力度的政策持续推行有利城市E-bike是最大的细分市场城市E-bike是最大的细分市场City/UrbanTrekkingCargo70,00060,00050,00040,00030,00020,000020182019202516E516E240E84.5E41E84.5E41E21.9E21.9E202220222030休闲,$0-1000休闲,$0-1000e$2000-30003000-4000a$4000-5000a$5000-6000a$6000-7000a>$7000通勤.地车，主要是户外骑行爱好者，喜欢去山区丘陵骑行，对车的要求比城市$0-2000$0-2000$0-3000$5000+$5000+低低中中高高低低中中高高货运电动自行车需求旺盛E-bike的实用属性突出锂电池性能更好，用于E-bike占比日趋增加中，铅酸电池的成本最为低廉，且回收容易，适合消费人群定位在追求使用。锂离子电池有着更高的耐用性，续航能力有所提升，使用周期也宽轮胎车型风靡，兼容越野通勤多种场景小轮胎设计使骑行更灵活舒适，而形如轻便摩托车式的宽轮胎（f始风靡。宽轮胎自行车具有出色的越野性能，在恶劣的环境和天气中线上+线下，全渠道同步分销店内展示也能让用户直接接触产品，为他们的决策提供巨大的价值电池寿命相对更长公司名称基本情况介绍E-bike产品定价融资情况RADPOWERBIKES"//Power50W+userRADPOWERBIKES"31electricbikeradpowerbikes≈20.95%直接来源和自然搜索占据超60%的流electricbikeradpowerbikes≈20.95%40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00% 5.00%0.00%269%.DirectEmailsearchTripleLiftTwitter②设立了以用户视角讲述个人与品牌间的生活故事频内集中回答了用户最关心的问题，品牌声量红人矩阵u还以少量娱乐&创意性较强的红人制作岀圈内容内容角度uYT多为第一人称骑行体验、参数讲解等垂直专业测评vlog的氛围感照片(如与家人,爱人,萌宠一起生活的便捷性并另外有独特角度:用生活搞笑剧情和创意特效摄影植入产品红人营销总结重点：以专业视角向观众展示产品参数及功能，同时利品牌背书，巩固品牌的行业地位。38型号E-bike进行测摄手法展示了E-接受度更高，传播性更强。39aventon43aventonelectricbike直接来源和自然搜索占据近aventonelectricbike16.66%和8%，纯付费买量的广≈10.33%≈10.33%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00% 5.00%0.00%searchYouTubeYouTubeOtherSkimlinksTaboolaOthersfceTikTOK品牌声量红人矩阵u有多样化的红人类型u宠物,喜剧类红人为辅制造少量破圈内容u并伴随个别圈内大咖强造势(运动员,内容角度u多为营造美好&便捷出行的场景红人营销总结与E-bike品类有关的有4个品牌hashtag累计有400+视频其中hashtag下，PGC视频约有15-25个，大多视频为品牌官方发布和bike素人自约8个hashtag（与E-bike品类相关的约3个）avention官方发布，红人PGC+自发性U（素人骑行街拍/户外照，电商/零售门店的产品照）），)健身类，健康类，摩托类，旅行类，摄影类，宠物类，生活搞笑类，tech类红人AventonSinch（户外场景，可折叠放汽车后备箱）AventonLevelCommutereBike（通勤场景，城市街道）AventonAventure（野外，山地场景）（营造美好出行氛围感，体现生活品质感）邀请全网用户分享自己与aventon的故事vlog，详细科普产品功能点年轻用户，拓展品牌受众。49品牌对大部分评价都有回复，即使是差评也均有放出并提供售后服务。下单，则新用户可获得95折，老用户积攒5000可用于购买产用户可通过APP调整E-bike设置、记Aventon会及时回复，并在一天内修复，Pedego5335.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00% 5.00%0.00%searchYouTubeFacebookVimeoRedditOther “大多数电动自行车品牌都只能提供最大的社群成员达1.5万人，主要在线分享骑行体验、推荐有趣的自行车配件、成员之间互在社群细则中表示，在小组内发布的自行车照片将被允许发布到Pedego社交媒体平台，这样也为品牌吸引到高质量的在Pedego的品牌官网首页最醒目的位置，写着“五年质牌都只能提供1年质保，而我们可以做到5年。”）， Giant61强大的研发实力领先技术轮速等信息直接传送到所有与ANT+兼容的无线码表中；其网络横跨五大洲，五十余个国家，公司遍布中国大陆、美国、英国、德国、法国、日本、加拿大、荷兰等地，掌握着超过1万个销售通路。source：亚马逊依托于亚马逊庞大的流量基础和配套体系，和品牌打人群（消费趋向：理智消费-价格导向）source：亚马逊myownsmyownmyowncinemacinemamyownmagazinesmagazinescinema是现代城市生活的主旋律，是体现E-在选购电动自行车时消费者最看重的是质量、舒适性格是消费者最主要的考虑因素，对产品硬件配置没有太高的要求。对于这性价比是其首要追求，因此，在宣传推广时，可以重点突出产品安全轻便民要素。如果是把E-bike看做休闲活动，那么在产品而对有户外运动经验，把E-bike作为方面有较高的追求，品牌本身的理念和价值观是否与其相契合也是决件，想抓住这类不差钱的消费者，则需要产品打磨和品在2021年的一项调查中，最受欧洲受访者欢迎的电动自行车是城市电动自行车。这种款式的E-bike在G.挑战一美国本地在售的电动自行车品牌已简单来说，面临动辄1000多美金的高客单价的E-bike，产品同质化导致的增长后劲不足，或者利润空间7.破局思路--市场策略上，品牌进入市场初期可以降低对预期回报助电商、众筹平台或其他的营销方式接近用户，但后期品牌空间。品牌要想从产业价值微笑曲线的低端走向高端，牌软实力缺一不可。其中，硬实力的积累需要实打实的间投入，但长远来看，对于重构价值分配规则、提升品•虽然很难迅速看到回报，但从长远来看，品牌对自有技术图源：BOSCH官网，部分使用博世系统的E-Bi尽管头部品牌纷纷加码研发，但厂商们的硬实力PK尚未在赛道内拉双轨驱动x双轨驱动x可以从200多个品牌中区分开来。•海外消费者在搜索了解E-bike时，更注重产品的品牌和口碑，因此，打响品牌是关键一步。企业应该注重品牌形象打•海外消费者在搜索了解E-bike时，更注重产品的品牌和口碑，因此，打响品牌是关键一步。企业应该注重品牌形象打以给消费者留下深刻且一致的品牌印象，获得更多受众的认可和信赖。不仅要打造统一化的品牌形象，也要塑造差异化任何想要快速成长的品牌，都必须要全方面塑造品牌的通过品牌标识、形象代言人、广告语、品牌这里是一支赛文思为品牌拍摄的视频，品牌主这里是一支赛文思为品牌拍摄的视频，品牌主托车，但是它并没有讲产品本身的功能特性，而面，打造一支这样的品牌视频有利于在品牌理念“可合作的垂类KOL主要是专业的E-bike或机车类产品测评博主，这“可合作的垂类KOL主要是专业的E-bike或机车类产品测评博主，这好地陈述与展现产品的性能，且在粉丝群体中有很高的可信度和说服“红人合作，并不聚焦产品的配置、性能等专业内容，而是着重体现产品的“红人合作，并不聚焦产品的配置、性能等专业内容，而是着重体现产品的““健康、低碳观念敏感，催生了对有趣、可持续“ 使用教程等产品信息，是消费者产品研究的关键一环。其 “““ 629%.直接外链搜索社交显示广告直接外链搜索社交显示广告直接外链搜索社交显示广告直接外链搜索社交显示广告Aventon“品的信息源。其中，谷歌是这部分高消费意愿用广告是需求导向型广告，在用户有购物需求和发起主动搜索动作后才