如何推动增员新高潮

如何推动增员新高潮如何推动增员新高潮增员意义及理念如何推动增员新高潮增员运作——增员企划案制作注意事项：1、核算成本费用，计算边际利润（案例）防止费用出现倒挂现象2、防止业务员道德逆选择，出现增员泡沫（案例），给公司带来财务亏空3企划案的奖励与留存指标挂钩，引导增员人加大辅导力度增员企划案的种类1、精神奖励：案例2、户外旅游：案例3、现金奖励：案例增员企划案的制作要点1、竞赛时间、期限的选择2、先目标市场再目标增员3、指标不要复杂，参赛层次不宜太多，方便宣导推动4、结合本团队特点，深入了解营销一线的状况及建议，以达到标本兼治的作用5、符合营销规律，结合基本法，防止突击增员造成的高流失，做到提前预估，以稳定营销架构。增员运作——培训预热观念改变：1、增员是全员培训启动？还是挑选出来一部分精英进行培训启动？2、增员比卖保单难？还是两者一样的？3增员是有阶段性的？还是业绩和增员可以同时抓？4调整营销团队主管的心态：做组织管理很累不如做个人业绩赚钱快5引导团队主管自我经营意识，区分主管与组训职责一、《基本法》通关

从利益点预热增员运作——培训预热增员运作——培训预热二、外请老师的包装和销售，激发学员参加增员培训的热情与参与，让增员热情提前预热增员运作——培训预热三、主管培训：1、统一面试流程与步骤，规范面试选才操作；2、性向测试表的使用培训，使面试选才系统化、科学化、减少流失率；3、新人如何留存（重点是新人入门通十关的操作、操作手册的使用）；4、增员的好处深挖掘培训（分享）5系统分析团队现状（表格）增员运作——培训预热四、组织增员专题培训：增员话术、异议处理、如何增员面谈、增员的意

义与理念、如何增员选才、重温基本法、主管的五度空间，创业说明会操作流程等。增员运作——培训预热五、精心准备创业说明会：

新人的分享是重点现场面试做促成增员运作——晨会推动篇思考：1、为什么早会上增员精英分享的少？业绩精英成为舞台的主角？——习惯2、为什么直传销行业能增员到非常棒的优员，而保险业增员优员却反而难上加难？——做法增员运作——晨会推动篇一、增员运作时，晨会如何推动：1、每月英雄妈妈分享多产经验（增员心得）2、播放励志的影片3、心灵鸡汤4、专题讲解《管道的故事》，树立管道的观念5、表演《增员的列车》6、现场演练增员过程，展示增员技巧7、晋升表彰大会的渲8月月响起欢迎歌，感恩文化的传承增员运作——晨会推动篇二、增员运作时，晨会推动的重要原则：1、形象化；2、视觉化；3、经常化；

增员运作——职场布置篇清晰认识职场布置的重要性：1、职场布置就象一个团队的衣服，直接展示出团队的形象；2、职场布置直接反映出一个团队近期的工作方向与工作思路3、职场布置可展示出一个团队的氛围与企业文化增员运作——职场布置篇增员时如何做职场布置：一、张贴增员标语口号：1、需要与增员企划案相吻合2、简单、通俗易懂、朗朗上口、易于传播3、张贴位置的重要性4、大而醒目增员运作——职场布置篇增员时如何做职场布置：二、开设增员专栏：1、保险与传统生意的对比2、保险与上班族的对比3、保险与传销的区别4、基本法的巧妙讲解5、增员的方法、话术、招聘流程介绍6、创业说明会、岗前培训，老师的包装及培训时间通知7、张贴增员状况排名，最新增员信息快递（树立标杆）8、增员心得分享。如：我的国寿缘。9、行业前景分析（报纸）10、增员专项企划案的宣导增员运作——职场布置篇增员时如何做职场布置：一、制作自己的增员海报：1、视觉化（薪情园地）2、形象化（飞跃梦想）3生动化（鱼缸的故事）增员运作——奖励表彰篇1、掌握人性，表彰增员人（不花钱的激励）2、晋升表彰大会精心准备，终生难忘3、红白旗争夺，个个增员黄金眼——精神奖励大于物质奖励4、逆向思维：先是一家人，再进公司门——旅游增员，人财双收5、奖励表彰的最终目的：拉大旗扯虎皮6、无声的表彰：艺术团走进社区，大家共赢7媒体宣传，体现公司的支持平台增员运作——报表追踪篇1、情报