校园销售活动策划书

DGroiorS

策划人：广州迪彩实业（团体）有限公司

安徽财经大学在校储干团队

目录

一、运动简介.......................................................错误味定义书签。

二、目前营销状况...................................................错误!未定义书签。

市场状况：.................................................错误!未定义书签。

产物状况：.................................................错误味定义书签。

竞争状况：.................................................错误味定义书签。

宏观情况状况：.............................................错误!未定义书签。

三、SWOT阐发....................................................错误味定义书签。

1.竞争优势(S).................................................................................错误!未定义书签。

D.产物优势：............................................错误!未定义书签。

2).品牌优势：...........................................错误味定义书签。

3).人力资源优势：.......................................错误!未定义书签。

4).公关优势.............................................错误味定义书签。

2.竞争劣势(W).............................................................................错误味定义书签。

3.公司面临的潜在时机(O)：............................................................错误味定义书签。

4.公司的外部威胁(T)：.....................................................................错误味定义书签。

四、销售战略.......................................................错误!未定义书签。

1.目标市场.................................................错误!未定义书签。

竞争敌手.................................................错误!未定义书签。

销售东西.................................................错误!未定义书签。

2.销售情况.................................................错误!未定义书签。

产物品牌知名度...........................................错误!未定义书签。

产物需求量...............................................错误!未定义书签。

可替代品.................................................错误!未定义书签。

3.运动的宣传事情..........................................错误!未定义书签。

问卷视察.................................................错误!未定义书签。

海报、横幅、传单........................................错误!未定义书签。

提前三天免费发质测试.....................................错误!未定义书签。

4.促销方法.................................................错误!未定义书签。

1).促销的总体思路......................................错误!未定义书签。

2).促销的手段...........................................错误!未定义书签。

五、行动方案.......................................................错误味定义书签。

1.前期准备阶段段月一8月)..............................错误!未定义书签。

2.前期宣传阶段.............................................错误!未定义书签。

3.销售运动实施阶段.........................................错误!未定义书签。

4.运动总结阶段(运动实施阶段后1天开始)..................错误!未定义书签。

六：财务流程.......................................................错误味定义书签。

1.运动前的准备事情：......................................错误味定义书签。

2.大抵流程...............................................错误味定义书签。

3.具体流程及摆设.........................................错误味定义书签。

4.销售时的就餐与轮班......................................错误!未定义书签。

5.运动当天结束后的事情.....................................错误!未定义书签。

6.全部运动结束的事情......................................错误!未定义书签。

七、应急预案与风险控制.............................................错误!未定义书签。

附录...............................................................错误!未定义书签。

附表1产物及物料清单.......................................错误!未定义书签。

附表2宣传本钱预算.........................................错误!未定义书签。

附表3销售预算.............................................错误!未定义书签。

产物销售预算............................................错误!未定义书签。

折扣销售额盘算...........................................错误!未定义书签。

赠品整天职析............................................错误!未定义书签。

附表4..................................................................................................错误!未定义书签。

附表5问卷视察人员摆设表...........................................错误!未

定义书签。

（以下内容中：绿色字体为中心内容，赤色字体为修改后内容，蓝色字体

为提醒需修改内容）

一、运动简介

本次销售运动是安徽财经大学迪彩校园储干团队的第一次校内大型运动，旨在熬炼步队

的同时，树立迪彩良好的品牌形象，为下次运动打下底子，并完成销售目标。运动相关信息

如下：

1.时间：2009年9月初（新生入学前一天开始，共连续3天）

2.所在：安徽财经大学东校食堂广场

3.主题：迪彩走入蚌埠，美丽入主安财

4.目标：市场目标是使迪彩品牌在目标市场的范畴内树立良好形象；财务目标是在3天销

售时间内完成10000元的销售额任务

5.市场范畴：市场范畴即为运动举办地，并向周围适当延伸

6.产物范畴：迪彩洗发、护发、定型等相关产物

7.诉求重点：洗发照顾护士防凋谢，全面的庇护，专业的品质；

现场发质测试仪器的运用

为到达本次销售运动的预期目标，宣传将在运动展开前一周开始，宣传告白不但要结合

厂家的现有成型作品，同时要具有浓重的校园和团队销售色彩。宣传形式主要分为调盘问卷

运动的开展，传单、宣传手册、抵金卷的发放，海报的张贴以及运动现场的发质测试和讲座

运动。其中，现场发质的测试将是诉求重点赐与体现，围绕这个促销形式将同时展开一系列

其他促销要领。

在销售历程中，凭据时间、人流量、天气等外部条件的变革，将采取差别的战略，包管

在种种情况下的特色销售要领得以实施。期间，团队项目经理卖力对整个运动进行指挥控制，

销售部全力配合其事情，并在局部协同指挥，在运动进行前，会凭据团队行动范例出台完备

的运动行动准则和培训条例，卖力对参加其中的所有人员进行有效的规律范例和指导。

销售运动后，实时的总结和财务盈亏损益表的制作将对本次运动的成败做最终定论。安

徽财经大学迪彩在校储干团队的所有成员对此次运动卖力。

本次运动将考验整个团队的协同作战能力，各个部分的团队配合意识，团队领导的指挥

与控制能力，团队成员的动手操纵能力，以及所有成员对不确定因素的预见和阐发思考能力。

同时，在面对困难时，还将考验我团队的抗压与应变能力。因此，是对我团队的第一次综合

性大测试，极具熬炼意义。

二、目前营销状况

市场状况：迪彩品牌在全国市场已经有了一定的知名度，聘请刘嘉玲小姐作为产物的形象代

言人，能够使消费者越发形象的感知迪彩产物，在中央电视台推出新的告白，体

现品牌的强势，可以为本次校园销售运动提供强有力的推广力度。

迪彩的品牌进入蚌埠市场较晚，在蚌埠本地的知名度较低，品牌影响力较低；迪

彩产物并没有全面进入蚌埠市场，很难形成忠诚的消费群体，因此应当增强促销

力度，提高消费者冲动性购买的可能。

安徽财经大学在校本科生人数为14230人，研究生人数为978人，2009年秋季

新入学人数预计为4000人，为本次运动提供了数量较大的潜在消费群体。

产物状况：迪彩公司生产的产物包罗发膜、洗发水、喑喔水、染发剂、洗手液等涵盖洗化领

域发用品洗发、护发、定发、染发及洗涤等5大类，100余种。迪彩产物专注于

向消费者流传美发护发理念，并提供优质的“迪彩”产物与办事。

直接面对的竞争敌手是海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、力士、清扬、拉芳、霸王等

洗发护发用品。国际的大品牌通过多年的品牌宣传和渠道的建立，已经形成了忠

诚消费者，因此产物的竞争面临巨大的压力。

竞争状况：由于迪彩产物线涉及到放凋谢，精华照顾护士，深层修复，中药养发，发型创意

等各个系列，直接面对宝洁、联合利华等国际知名品牌和霸王、拉芳等二线品牌

的洗发护发产物，因此竞争势必会非常猛烈。但由于本次促销运动只面对安徽财

经大学校园内部，其他竞争产物从未做过类似的促销运动，目标消费者是学生，

针对目标消费群体的消费特性，消费能力以及发质特点，促销产物只涉及部分系

列(所选促销产物凭据问卷视察结果确定)。由于此次运动的时间选在新生开学期

间，在此期间，目标消费者对此类产物的需求量较大，容易形成会合购买。

宏观情况状况：面对的消费者是在校大学生尤其是方才入学的大一新生。大学生的消费行为

具有冲动性和情绪化的特点，在其消费行为中，容易受情绪左右，凭据视察表明，

大学生在购买日常用品是，约30%的人会因为实验新品牌，或受其他品牌促销的

影响而调换品牌。购买前，相当大部分的大学生仅有大抵的购买目标，具体要求

不明确；购物时，一般不能明确清晰的提出所需购买商品的各项要求，易被商品

的外观、式样、包装所吸引，随意性较强。新学期方才开始，所用的学生都对洗

发用品有需求，都市够买洗发用品，因此提供了大量的潜在的消费者和较大的市

场。

三、SWOT阐发

1.竞争优势(S)

1).产物优势：

迪彩公司生产的产物包罗发膜、洗发水、喑喔水、染发剂、洗手液等涵盖洗化领域发

用品洗发、护发、定发、染发及洗涤等5大类，100余种。迪彩产物专注于向消费者流传

美发护发理念，并提供优质的“迪彩”产物与办事。安财校园销售运动可以得到种类富厚

的迪彩洗、护、定、染产物，迎合了宽大消费者的差别需求，扩大了目标主顾的范畴。

2).品牌优势：

迪彩品牌长期专注于发用品领域，致力于创建中国头发照顾护士第一民族品牌，以解

决头发凋谢问题为目标的迪彩防凋谢系列产物成为同类产物中的领导品牌，并分别荣获州

市省和广东省著名商标，为全国许多消费者所熟悉。

3).人力资源优势：

广州迪彩安财储干团队注重相助，队员有豪情，善于学习，并且熟悉校园情况，团队

长时间的准备和精心的策划都有利于这次的校园销售运动。

4).公关优势

这次的校园销售运动受到了安徽财经大学商务学院的相关支持，在园地选择和告白宣

传方面具有很大优势。同时迪彩储干团队在校园内具有良好的声誉，大型促销运动的举

办也会增加在校学生的信任。

2.竞争劣势(W)

1).广州迪彩公司的发用产物还未进入蚌埠市场，品牌知名度在蚌埠市场非常低。

2).短期的促销运动难以在校园内创建迪彩品牌的长期形象，销售运动目前无法在蚌埠

地区长期连续，中断的销售运动达不到市场开发的效果。

3).安财储干团队是一支新的步队，缺乏市场经验，营销战略的制定和实施、运动的现

场控制、财务预算的控制以及细节的掌握都可能存在一定水平上的问题。(这次的校园销售运

动就是给我们一次熬炼的时机，我们需要认真看待，尽自己最大的努力完成目标，也为以后

的运动开一个好头)

3.公司面临的潜在时机(0)：

1).由于迪彩产物尚未进入蚌埠市场，这次的销售运动扩大了迪彩产物原有的客户群，

扩大了在蚌埠地区的市场份额。

2).新生开学期间，很大部分的学生会购买日用消费品，在开学期间的销售运动正好迎

合了消费者一一学生一一的需求，开学期间的市场需求会大幅增加。

3).这次的销售运动采取了体验营销的营销方法，会吸引许多敬服头发照顾护士的学生。

并且，迪彩产物种类富厚，迎合了差别消费习惯的消费者，为宽大学生提供了使用迪彩产物

的时机。

4).安徽财经大学校园内类似的销售运动尚属首例，加以优惠的促销运动和体验营销的

吸引力会吸引许多学生的购买。

4.公司的外部威胁(T)：

1).新生开学期间，校园内的许多商业运动会带走部分客流，迪彩产物的促销活也难以在

校园内吸引宽大学生的注意，同时也容易造成运动秩序紊乱。（我们的校园销售需要具有强大

的吸引力，通过前期的宣传，后期的促销运动等形式尽可能地吸引更多的主顾，留下品牌印

象。由于运动期间人流量大造成的治理困难问题对我们的步队是一个很大的挑战，治理层需

要制定公道的分工筹划，现场控制，危机治理的意识也要增强）

2）.暂时不清楚是否会出现新的竞争敌手从事相关产物的大型校园销售运动。同校园内存

在一些小型的上门推销相关产物的业务，会朋分一部分市场。（发挥我们的告白宣传效果，扩

大品牌影响）

3）.学校开学期间，入校学生生活用品的采购大多会选择在校园超市大概市区购买，生活

用品的团体采购会带走部分迪彩产物的潜在消费者，以致原有的目标主顾流失。（我们的宣传

力可以影响这些学生的选择，我们运动当天的促销效果决定了他们是否购买我们的产物）

4）.大学生差别于一般的消费群体，消费习惯的差别、销售能力的崎岖可能会影响迪彩产

物的销售。（用戴德的心面对每一位消费者，我们是在为消费者提供办事，为他们创造代价，

这是我们的宗旨）

四、销售战略

随着市场竞争的日趋猛烈，商家想把自己的产物推荐给消费者并得到他们的青睐越来越

难，怎样使消费者担当自己的产物已是每个商家急需要解决的问题。这样以来，营销战略就

成为了一个重要的话题。同样，在这样一个各品牌头发用品竞争如此猛烈的大情况下，我们

团队要想使我们的促销运动圆满乐成，那么营销战略应该作为一个核心内容提上日程，制定

一个良好的营销战略为我们的促销指明偏向将是我们的首要任务，它将是我们做好此次促销

运动的保障。针对此次促销运动营销战略的制定具体分为以下六部分组成：

1.目标市场

每一种产物都有他自己奇特的目标市场，所以要想做好此次促销运动，我们必须充实认

识到我们产物的市场在哪里？并通过市场细分来弄明白，我们的销售东西是哪部分群体？我

们要通过何种手段才华向这一群体销售我们的产物？针对我们组织的此次促销运动，在目标

市场这一块，我们要重点掌握两部分：第一，我们的竞争敌手。第二我们的销售东西。通过

具体阐发，了解我们的优势和劣势。

1）竞争敌手

具体视察显示我们的竞争敌手是校内的唯一的一个大超市和部分宿舍楼下面的小卖铺。

经过阐发可以知道，宿舍楼下的小卖铺在洗发用品这一方面险些没有竞争力：一是洗发用品

较少，二是同学们险些不在里面买洗发用品。这样一来，超市就成了我们此次促销运动的真

正有力的也是唯一的竞争敌手。

在超市里我们可以看到种种品牌的洗发、护发用品（没有迪彩品牌的产物），这就使得我

们促销期间产物竞争趋于猛烈，由于部分忠实主顾（他们在超市里购买发用品，如果感触满

意，将不会去实验购买新的品牌产物）的存在，更是使得我们促销运动的开展出现难度。

我们现在了解竞争敌手，那么怎样发挥自己的优势，争取到更多的主顾，战胜竞争敌手

使我们的产物销售出去，这将是我们要重点考虑的问题，这就要求我们在宣传和促销时做的

更好，要着重突出我们产物与竞争敌手的差别之处，展现我们产物的优点，让消费者感觉到

选择我们的产物是明智的选择。所以在宣传上和促销方法上我们要下工夫，要争取尽可能多

的人了解我们的产物，对我们的产物布满渴望，期待我们促销运动的开展。

2）销售东西

（1）新入校的大一学生；

（2）在校大二-大四的学生；

（3）本校教职工；

（4）四周高校学生。

2.销售情况

我们只有认清自己所处的情况，才华结合实际问题做出自己的决策，从而指导我们运动

向着好的偏向生长，对付此次运动我们要具体掌握以下几点：1、产物品牌知名度，2、产物

需求量，3、产物的可替代品等。

1）产物品牌知名度

由于迪彩品牌头发用品在蚌埠地区还没有销售点，所以我们未来的消费者对迪彩打仗较

少，这样以来就使得我们的目标消费群不了解我们的产物，这将给我们此次运动提出一个挑

战。

我们要把重点放在怎样使我们的产物冲动消费者，使他们了解我们的产物，担当我们的

产物，这些问题的解决都要掌握一个重点，那就是提高消费者对我们产物品牌的认知度。要

解决这一问题，就要求我们要做好充实的准备，务必通过大力大举宣传、让利促销等种种营

销手段来提高迪彩品牌在他们心中的知名度。

2）产物需求量

经过市场细分，我们已经明确我们的目标群体是定型、洗发、护发、染发、防凋谢等主

顾群，确定好消费群体之后，我们要做的就是弄清楚他们需要的产物主要是哪一部分，对应

的需求量是多少等问题，并制定具体的应对步伐。（详细产物需求清单见附件）

3）可替代品

对付我们的目标主顾群，我们也要进一步阐发为两类：一类是认定某一品牌后就不肯在

实验其他品牌产物或对某一品牌有偏好的消费者，这类消费者购买的产物一般不具有替代性;

另一类是愿意担当新的品牌、实验新的产物的消费者，这一类消费者所购买的产品具有可替

代性。所以在我们销售历程中也要认清我们的主顾是哪一种，对差别的主顾采取差别的销售

战略。（请问，针对第一种主顾准备采取哪种销售战略？针对第二种主顾准备采取哪种战略？）

3.运动的宣传事情

在宣传迪彩产物的同时，宣传事情也会注重增加主顾对我们的信任度，解除他们对我们

产物的戒备心理，让他们感知我们的真诚与专业。所以我们要从以下几个方面入手：

1）问卷视察

目的：宣传迪彩品牌，给视察东西留下影响，为销售作铺垫。同时，问卷附带的回执可

以作为视察东西参加抽奖的凭证，促进销售。

流程：企划部完成问卷的制作，并在小范畴内做开端视察。销售运动的前一星期全面开

展（问卷发放给哪些人？全校全部发？照旧只发大二大三的女生？迪彩的产物的主要消费群

是女性）。问卷必须现场填写，事情人员立即采取，并送上试用装，同时视情况介绍本次校园

销售的相关事宜。详细人员分工见附表*

数量：（多少份？）

发放所在：见附件：人员分工表

注意事项：问卷的设计应该制止开门见山式的宣传，应该从东西的特点出发，循序渐进,

完成：头发知识一选择洗发护发用品的要领一迪彩产物的简单介绍三个阶段的平稳转化，使

视察东西对迪彩产物有开端了解。事情人员要精神饱满，完整答复视察东西的提问。

2）海报、横幅、传单

目的：我们的总体思路就是要让尽可能多的人了解我们的产物，了解我们的促销运动。

流程：1、在老生开学报到当天在校内海报和悬挂横幅；2、针对传单发放分三个时间段

实施:。

数量：海报：？横幅：？传单：3000份

悬挂所在：海报：海报栏及主干道等较显眼的地方张贴

横幅：主干道悬挂

传单：①问卷视察的时候同时发放（1000份）；②销售前几天做免费发质测

试的时候连同赠品一起发放（500份）；③运动的前两天晚上由事情人员分宿舍发放（1500份）

注意事项：我们务须要尽可能利用海报、横幅、传单等传统但有效的宣传方法去做宣传

运动。对付海报和横幅的安排一定要追求人流量较大和较显眼的场合，让我们的目标东西轻

易地就可以看到；另外，为了使我们的产物更具说服力，增加主顾对我们的信任，以解除主

顾的抵触心理，我们应该在海报和传单上面印上我们的形象代言人刘嘉玲、伏明霞的代言图

片等。

3）提前三天免费发质测试（发质测试放到销售运动当天举行！）

目的：拉近与主顾的距离，让尽可能多的人了解我们的产物，让他/她们了解自己的发质，

宣传自己的产物，为销售运动做准备。

流程：提前三天在人流量大的地方设立一个免费发质测试柜台，为目标主顾提供免费测

发办事，并为主顾解说头发照顾护士知识。

注意事项：我们要用自己的实际行动拉近与主顾之间的距离，增强相互之间的交换；要让

主顾感知我们的真诚，在主顾测试发质时要为他/她们提供良好的办事，从而为销售运动做铺

垫。

4.促销方法

在消费者还没有打仗过我们品牌的产物以及我们产物的竞争力还不明显的情况下，符合

的促销方法以及销售渠道将是增加销量的主要手段。在这方面我们一定要掌握总体偏向，指

导我们促销的乐成进展。

1）.促销的总体思路

我们此次促销的主要目标在于我们要通过有效的宣传、符合的促销手段以及优质的办事

等让消费者购买我们的产物，从而使我们此次运动乐成开展。我们要要抓住两方面：第一是

产物的看法性促销，它可以使我们的产物看法得到消费者的认同；第二是产物的品牌性促销,

它能增强消费者对产物的进一步认识。

另外，此次促销，我们要始终围绕一个理念：“我们为主顾推荐优秀的产物，全力为主顾

办事”。只有我们的促销迎合了主顾的消操心理，与他们到达共鸣，主顾才会采取我们。基于

此，我们要依据消费群体的需求，来公道组织此次促销运动。

2）.促销的手段

我们可以采取购买产物可得到免费发质测试、赠品试用、参加抽奖享受折扣、送精美礼

品等具体方法，来刺激消费者购买欲望，促进产物的销售。

①免费发质测试：销售运动的前三天在食堂广场设点为同学们提供免费发质测试办事,

销售运动中设立单独板块进行免费发质测试。

②赠送试用装：问卷视察和前期发质测试历程中，向参加者免费赠送试用装。

③参加抽奖：在前期进行调盘问卷时，主顾填完调盘问卷后，我们会赠与试用品，并

赐与回执。在运动当天，凭此回执可以运动当天参加抽奖运动。在运动当天，我们会在抽奖

箱内安排10个乒乓球，1个写6.8折，2个写8折，7个写9折。主顾凭抽到的折扣买我们

的产物便可以得到相应的优惠。

④销售运动期间，同时买两件商品的消费者，将赠送一小瓶促销装；买一件商品的消费

者，再加一元钱就可以得到锁头、刷牙杯等生活日用品。（买赠和抽奖是二选一照旧可以同时

得到？发起采取二选一方法。）

五、行动方案

本次运动可以分为四个阶段：

1.前期准备阶段（6月一一8月底）

2.前期宣传阶段（老生入校日一一新生入学前一天）

3.校园销售运动实施阶段（新生入学前一天开始连续3天）

4.运动总结阶段（运动实施阶段后1天开始）

详细介绍如下：

1.前期准备阶段（6月一一8月）

总卖落实时

项目卖力部分主要内容备注

力人间

1.向公司申请所需产物类型和注意与财务

落实项目

销售部、财务部数量。2.向公司提出试用装的预算紧密结

产物经理

申请及申请数量合

包管与其他

落实项目落实园地的使用权，确定园地团体运动在

人力资源部

园地经理面积空间上无辩

论

落实

向公司申请帐篷、展板、货架、

帐篷项目包管道具的

财务部包装袋、发质测试仪、音响等

等道经理完整性

相关道具，包管道具齐全完整

具

海报

项目设计并制作运动所需要的一系内容醒目，至U

的制企划部、财务部

经理列宣传海报达效果

作

调盘

问卷

等相凭据销售目的。制作出切合宣

项目突出宣传与

关宣企划部、销售部传和促销作用的调盘问卷与传

经理促销的作用

传单单

的制

作

准备项目总结准备阶段的事情，查找不

所有部分

总结经理敷，实时调停

人员项目人力资源部、销对问卷视察和销售运动进行系需赐与充实

8月末

培训经理售部统培训，赐与理论指导的重视

2.前期宣传阶段

内容卖力人时间备注

展板海报的

人资主管8月末位置要突出显眼突出

安顿

问卷视察的新生开学一定要注意专业性和有效性，同时发放免费试用装

企划主管

全面展开前7天并赐与回执

总结与调停运动刖二

项目经理需提前做好应急宣传预案

宣传天

3.销售运动实施阶段

事情人员名

时间所在事情内容卖力人注意事项

单

王强、王科、

园地的占用企划主管明确标明园职位置

郑坤

4个敞篷。2个是销售和

财务大厅，用于摆放货

架，进行产物的现场销

郑坤、王售。1个是体验大厅，

冠、王科、用于发质的检测和现场

帐篷搭建销售主管

王博、侯晶体验。1个咨询室，用

晶、张美琦于消费者疑问的解答和

整个运动

7点-8点团队人员的休息。背景

区内

兑奖区安排在露天场

合。

发质测试仪王强、曹海

企划主管

的安装超、陈树彬

郎一鸣、庞

货架的摆放人资主管浩楠、章维

余苦舟

音响设施的张萍、王红

财务主管

调试与摆设娟、马琳

1.增加人气回执抽奖：促销手段包罗：

2.综合运用臧硕、刘秉1、回执抽奖

销售大厅销售主管

8点-19点种种促销手坤2、赠送日用品（购一加

内财务主管

段，推动销一送一）

售运动高效赠送日用品3、产物买赠运动

良性生长和配套优惠

3.办事消费运动：郎一

者，满足消鸣、余苦舟

费需求

4.与财务部销售人员：

密切相助，王博、刘海

提供方便快林、王旭、

捷的结账办陈树彬、曹

事海超、庞士

山、张美琦、

彭莉、郁英、

王科、庞浩

楠、侯晶晶

办事同时，宣讲头发相

对目标群体关知识，并宣传迪彩相

体验大厅的洗、护、马琳、章维、关产物

人资主管

内定处理惩罚王冠4.运动前三天将投入使

及发质测试用发质测试仪，届时还

将进行帮助问卷视察。

专业性的解

咨询大厅王强、蒋小

答消费者的企划主管

内艳

一切疑问

注意事项：

整个团队成员总共分为三个职能步队：前台、背景、宣传人员。各部分事情分派如下：

前台：卖力销售，财务，现场测试，咨询等整个销售运动流程的正常开展；

背景：卖力抽奖，兑奖。具体事情：回执抽奖后，将主顾领到前台交付前台事情人员；前

台事情人员将具备赠与生活用品和60g试用装的主顾交付背景人员后，由背景人员赐与赠

品。

宣传人员：在现场四周派发传单。

4.运动总结阶段（运动实施阶段后1天开始）

在三天销售运动结束以后，团队要在最短时间内对这次运动进行总结。

1）财务盈亏盘算

盘算出整个销售运动的盈亏情况，并在例会上向团队宣布账目明细。此事情由财务部卖

力。

2）运动心得

每小我私家上交一份运动总结心得，谈谈从这次运动中学习到了什么。此事情由企划部

卖力。

六：财务流程

财务流程及相关问题

1.运动前的准备事情:

时间摆

序号项目卖力人落实人明细注意事项

设

务必9月7

张萍，郑9月6~7100*1+20*5+50*10+15*2

1零钱张萍日完成

坤日0=1000元

运动中不敷

王红娟。

2笔和白张萍同上30*1+2*3=36元由卖力人补

张萍

纸购

王红娟。可多买留作

3账本张萍同上20*4=80元

张萍以后使用

红

苜

王

。

萍

张

,颜

松

班

春全体财务人

4培训张萍,同上假币的识别

林

郑

红

,员必须参加

坤

携带备用电

5条记本张萍张萍9月7日1台

源

2.大抵流程

1）售前物资清点

2）运动当天物品摆放（财务方面的）

3）销售历程的财务事情

4）销售时的休息就餐轮换

5）销售结束的财务事情

6）全部运动的扼要摆设

3.具体流程及摆设

注意事

序号项目卖力人落实人具体时间具体摆设

项

张萍，王

运动前物红娟，颜2人一组，一人清

防备漏

1资设备清张萍春松，班9月7日点一人登记，张萍

点

点红林，郑保管清点账目。

坤

1.张萍，王红娟

运送账本，纸笔，

收据本，传单，小

张萍，王包装物品等

备用零

红娟，颜颜春松，班洪林，

物资设备9月8日钱最后

2张萍春松，班郑坤搬运较重物

摆放71八占、、~9D八占、、分至各

红林，郑品，如音响，货架，

收银台

坤海报板，发质测试

仪等

2.全部设备就绪，

准备销售

销售历程

9点半~19该部分具体操纵见

3中的财务张萍同上

点下表：

事情；

序号项目落实人明细注意事项

在1,2,3,

王红娟，班

4号帐篷卖

收银红林，颜春

(1)力本帐篷的

松

收银事情

准备2只以

查抄账事上的笔，若干账本由于销售员丢失或使用完账本

(2)同上

情器材？空白纸张，两领取使用

本以上账本。

产物名称，代

价，数量，是

(3)电子档案张萍若人手不敷，请求人资部调派

否折扣，售价

等销售信息

(4)盖印王红娟，班无1.正对发票盖印，印记清楚，

红林，颜春2.如忘记盖印，销售员不得给货

松3.销售人员指引主顾补盖财务处公

早。

1.仔细查抄50元以上大面值的钞

票

2.如遇有假币

a.能清楚辨别的财务人员应礼貌

要求主顾变更

b.不能自行辨别，请同事资助，

(5)收款同上无

仍不能辨认，要求主顾变更。

3.遇盖印但未收款情况

a.务必先收款后盖印，以防遗漏

和记错，特别是交款人员较多杂

乱时。

（当事人对此付全部责任）

切勿多找，少找，漏找，以免引起主

(6)找零同上无

顾不满

（7）付款流程.

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销售员开具三联

主顾选择商品