3.3站内推广剖析

项目三

网络信息推广任务3站内推广学习要点站内推广的概念站内推广的类型站内推广的申请站内推广的工具站内推广的概念站内推广是指以特定的电子商务平台(网站)为载体，通过营销工具的使用与营销活动的实施，提升店铺进店流量的营销推广活动。（一）站内推广的含义站内推广的重要工作是提升店铺流量。（二）站内推广与站外推广的区别站内推广的概念比较条件站外推广站内推广（以淘宝网为例）推广目的提高商品被收录、搜索、浏览的机会提高店铺的进店流量流量来源全网（互联网）流量平台（如，淘宝网）流量推广工具企业网站，电子邮件，网络广告，搜索引擎等站内广告，直通车，钻石展位，超级卖霸等推广方法百度推广，社区推广，博客营销，微博营销，淘宝客等直通车，淘金币，掌柜说，帮派，粉丝团，哇哦等学习要点站内推广的概念站内推广的类型站内推广的申请站内推广的工具（一）站内推广类型站内推广的类型:指利用淘宝促销平台开展推广活动。如聚划算、试用中心、淘金币。:指利用淘宝不同类目定期组织的类目活动开展推广。

如家居用品类目下的超级卖霸、主题活动等。平台型淘宝网站内推广类型类目型全站型:指利用淘宝的全站式大型促销活动开展店铺推广。例如的双11、双十二、年终大促、年货等。其中，平台型推广活动形式最多、使用率最高。（二）平台型推广的活动形式站内推广的类型平台型推广活动形式繁多，按销量分为S、A、B、C四种级别，其中S级最低，C级最高。活动形式聚划算、淘乐汇、淘满意等。新人专享、淘金币、淘团购等。学生频道课间购、姐妹淘、公车秒杀、淘宝VIP、试用中心。淘上瘾、我爱淘折、神奇农场、礼物、淘宝V特惠频道等。销量级别S级活动销售量>1000件A级活动销售量500-999件B级活动销售量200-499件C级活动销售量100到-199件学习要点站内推广的概念站内推广的类型站内推广的申请站内推广的工具（一）申请前的准备站内推广的申请明确参加站内推广做活动的目的，如打造爆款，提升信用，解决库存等。del.根据企业的实力和营销活动预算，选择合适的站内推广形式，如直通车，聚划算，试用中心等。制定方案前，再次核查所选的站内推广形式是否与店铺、产品相符度。如,iphone壳不适合参加家居类目的“天天特价”。明确目的确定方案对口性检查（二）申请方式站内推广的申请各个电子商务平台申请站内推广的报名入口各不相同。如，淘宝网支持卖家后台报名、类目报名、类目旺旺群报名等多种形式，站内推广官方入口：；拍拍网则需要卖家从后台登陆报名，便于查看具备参加资格的推广活动。（三）申请条件站内推广的申请各个电子商务平台站内推广的形式不同，申请条件各异。

一般来说，每个平台对申请都设有严格的审核条件，不同类型的活动会对商家有相应的信用等级要求。此外，某些活动会设置考核机制，活动表现超好，下次入选的机会就越大，表现优秀的还会得到平台的奖励。图淘宝付邮试用的申请条件学习要点站内推广的概念站内推广的类型站内推广的申请站内推广的工具站内推广的工具（一）站内推广工具硬广钻石展位淘金币直通车超级卖霸淘宝站内推广主要付费工具

指平台提供免费使用的站内推广工具。如，淘宝网的淘宝论坛、帮派、掌柜

说，淘吧，旺旺等；拍拍网的晒单，

社区推荐，我的乐享等。免费工具站内推广的工具付费工具指平台提供有偿使用的站内推广工具。如，淘宝网的直通车，钻石展位，超级卖霸淘宝客等；拍拍网的直通车，卖常快车，点石成金等。指平台提供免费使用的站内推广工具。如，淘宝网的淘宝论坛、帮派、掌柜

说，淘吧，旺旺等；拍拍网的晒单，

社区推荐，我的乐享等。

硬广（一）硬广的含义硬广指利用淘宝常规广告位置的广告。一般位于：●淘宝网首页●商城首页●各大频道页●旺旺消息框●旺旺焦点页等（二）硬广的实例图阿里旺旺每日焦点页（三）硬广的付费形式硬广：即以“天”为单位购买广告位。1.CPT（CostPerTime）包时2.CPM（CostPerMille）：按千次展示付费用。位置属性频道名称可售数量类型价格全网首页首页第二轮播焦点图4A56000元交易类频道首页品牌商城首页第二轮播焦点图1A65000元社区社区首页第四轮播焦点图1B45000元（四）硬广的特点硬广：支持图片展示的形式；

可以获得大量暴光；

短期品牌推广效果好。硬广的优点硬广的优缺点硬光的缺点：费用较高；

实现定向推广困难；

对广告图片质量要求高。适合做品牌推广的商家硬广的适用性直通车（一）直通车的含义直通车是一种按点击付费的效果营销工具，通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付费，进行商品的精准营销。淘宝网，拍拍网等电商平台均开设有直通车业务。（二）直通车的实例图阿里旺旺每日焦点页直通车（三）直通车的付费形式直通车1.按点击计费免费获得海量展现，只有当潜在买家点击推广信息后才进行扣费，单次点击扣费不会超过您所设置的出价。2.开户预存第一次开户预存500元起。加入时是预付款的方式预付款全部都是未来可使用的推广费用。直通车允许每件商品设置200个关键字，商家对每个竞价词自由定价，然后可以看到雅虎和淘宝网上的排名位置，最后按实际被点击次数付费。目前淘宝平台每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元。（四）直通车的特点：提高商品曝光率；

实现商品的精准推广；

增加进店的客流量；

获得直通车专享促销活动参与资格。

直通车的优点直通车的优缺点直通车的缺点：费用较高；

需专业人员定期进行商品关键词、类

目的优化，确保效果。经济实力雄厚，急需积聚人气的卖家直通车的适用性直通车钻石展位（一）钻石展位的含义钻石展位是淘宝图片类广告位自动竞价平台，为有更高信息发布需求的卖家量身定制。精选了淘宝相对优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。●淘宝网展位淘宝首页、我的淘宝、背投、各频道焦点图和通栏●合作网站展位外部推热卖频道、外部搜索结果页

19个尺寸80余个广告位（二）钻石展位的实例钻石展位（三）钻石展位的付费形式钻石展位钻石展位是按照流量竞价售卖广告位，计费单位CPM（每千次浏览单价），即广告被看到1000次所需要收取的费用。如：上图首页第二轮焦点图CPM出价为5元，意味着广告累计被看到1000次所要收取的费用就是5元。根据目前淘宝首页的流量估计，该广告钻石展位的日费用在60万左右。（四）钻石展位的特点钻石展位除特殊位置外，多数花很少的费用可以买到淘宝最有价值展示位展现形式更炫丽，展示位置更大，展现效果更好。超低门槛超炫展示信息不展现不收费。自由组合展示的时间、位置、费用、轻松达到最优异的投入产出比。超优产出淘金币（一）淘金币的含义淘金币是淘宝网的虚拟货币，能够在淘金币这个平台兑换、竞拍到品牌折扣商品；也可以兑换、抽奖到完全免费的商品，是淘折扣的最佳途径。目前使用淘金币兑换、抽奖、竞拍各类商品，都在淘金币平台进行。购物每日领分享互动任务其他活动折扣兑换全额兑换竞拍抽奖其他产生淘金币消耗淘金币（二）淘金币的实例淘金币免费宝贝供买家全额兑换或抽奖获奖者以0.01元购买卖家提供免费宝贝获得广告展示位每展位成本=宝贝原价*数量≥1000元，展示7天商家促销信息报名后台填写卖家同时提供折扣，买家用“金币+现金”购买123（三）淘金币的卖家合作模式淘金币卖家合作模式：1000元免费宝贝+给力的折扣卖完下架，最长5天。1.1000元免费宝贝卖家提供1000元以上的宝贝，供买家抽奖、全额兑换，获奖者以0.01元购买。2.给力的折扣活动宝贝同时提供折扣，买家以“折后价+淘金币”直接购买，要求折后价必须是近2个月的实际最低售价。3.卖完下架折扣兑换数量为0，即报名数量卖完，宝贝自动下架，展示结束。4.展期最长5天折扣宝贝没有兑完，活动宝贝在所属类目下最长展示5天。展示位置轮播，曝光均等，活动中热卖的宝贝有机会进入热门等推荐位。（四）淘金币的特点：获得黏度高的优质客户；

商品展示时间长（5天左右）；

共享多方推广资源；

转换率、关联销售率高，效果好。

淘金币的优点淘金币的优缺点淘金币的缺点：店铺要求高（3钻、消保、98%好评等）商品要求高（DSR、销量、库存等）其他约束条件较苛刻。信用度高的卖家开展长期推广活动淘金币的适用性淘金币淘金币淘金币报名资格本任务首先介绍了站内推广的含义,从推广目的、来源、工具、方法等方面对比分析站内推广与站