融资租赁合同谈判与签约技巧考核试卷

融资租赁合同谈判与签约技巧考核试卷考生姓名：__________答题日期：_______年__月__日得分：_____________判卷人：__________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.融资租赁合同中，以下哪项不是租赁双方的主体？（）

A.出租人

B.承租人

C.保险公司

D.保障人

2.在融资租赁合同谈判中，以下哪个阶段不是谈判的必经阶段？（）

A.准备阶段

B.洽谈阶段

C.签约阶段

D.履行阶段

3.以下哪项不属于融资租赁合同的主要条款？（）

A.租赁物条款

B.租赁期限条款

C.租金支付条款

D.税收优惠政策条款

4.在融资租赁合同谈判中，以下哪个技巧是错误的？（）

A.充分了解对方需求

B.报价时留有余地

C.过分强调己方利益

D.善于倾听对方意见

5.以下哪种情况下，承租人可以解除融资租赁合同？（）

A.租赁物质量问题

B.出租人不履行合同义务

C.承租人经营不善

D.双方协商一致

6.在融资租赁合同签约过程中，以下哪个环节是必须的？（）

A.验证对方身份

B.阅读合同条款

C.签字盖章

D.报备相关部门

7.以下哪个选项不属于融资租赁合同的风险管理措施？（）

A.审查承租人信用

B.投保租赁物保险

C.设定租赁期限

D.限制租赁物用途

8.在融资租赁合同谈判中，以下哪种策略是正确的？（）

A.单方面坚持己见

B.妥协退让

C.沟通协调，寻求双赢

D.拖延时间

9.以下哪个选项不属于融资租赁合同的租金支付方式？（）

A.等额本息

B.等额本金

C.一次性支付

D.分期支付

10.在融资租赁合同谈判中，以下哪个因素对谈判结果影响较小？（）

A.租赁物价格

B.租赁期限

C.承租人信用

D.双方关系

11.以下哪个选项不属于融资租赁合同谈判的主要内容？（）

A.租赁物

B.租金

C.租赁期限

D.双方责任

12.在融资租赁合同签约时，以下哪个做法是错误的？（）

A.仔细阅读合同条款

B.确认签字盖章

C.忽视合同附件

D.保留合同副本

13.以下哪个选项不属于融资租赁合同纠纷的处理方式？（）

A.协商解决

B.调解

C.仲裁

D.检察院介入

14.在融资租赁合同谈判中，以下哪个技巧是有效的？（）

A.指责对方

B.保持沉默

C.善于提问

D.拒绝沟通

15.以下哪个选项不属于融资租赁合同的类型？（）

A.直接融资租赁

B.间接融资租赁

C.转租赁

D.抵押融资租赁

16.在融资租赁合同谈判中，以下哪个阶段是确定合同条款的关键阶段？（）

A.准备阶段

B.洽谈阶段

C.签约阶段

D.履行阶段

17.以下哪个选项不属于融资租赁合同的法律规定？（）

A.租赁物所有权归出租人

B.承租人享有使用权

C.租赁期限届满后，租赁物归承租人所有

D.双方应遵守合同约定

18.在融资租赁合同谈判中，以下哪种策略是错误的？（）

A.了解市场行情

B.抓住对方需求

C.一次性报价

D.适时调整报价

19.以下哪个选项不属于融资租赁合同的风险防范措施？（）

A.审查承租人资质

B.了解租赁物性能

C.加强合同管理

D.提高租金

20.在融资租赁合同谈判中，以下哪个环节是谈判成功的基石？（）

A.建立信任关系

B.制定谈判策略

C.技术交流

D.签约仪式

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.融资租赁合同谈判中，以下哪些是出租人的主要权利？（）

A.收取租金

B.在合同期内拥有租赁物的所有权

C.监督租赁物的使用

D.无条件解除合同

2.以下哪些因素会影响融资租赁合同的租金？（）

A.租赁物的购买成本

B.租赁期限

C.承租人的信用等级

D.市场利率

3.融资租赁合同中，以下哪些情况下出租人有权收回租赁物？（）

A.承租人未按期支付租金

B.承租人擅自转租

C.承租人改变租赁物用途

D.合同到期后承租人未续租

4.在融资租赁合同谈判中，以下哪些技巧有助于达成协议？（）

A.明确双方利益

B.灵活调整报价

C.适时妥协

D.沟通清晰

5.以下哪些属于融资租赁合同中的风险管理措施？（）

A.保险

B.保证

C.抵押

D.质押

6.融资租赁合同中，以下哪些条款需要在合同中明确？（）

A.租赁物的交付

B.租赁物的维修

C.租赁期限

D.租赁物的最终归属

7.在融资租赁合同签约过程中，以下哪些做法是正确的？（）

A.审慎阅读合同条款

B.确认所有附件

C.保留合同副本

D.签字盖章

8.以下哪些属于融资租赁合同纠纷的处理方式？（）

A.协商解决

B.诉讼

C.仲裁

D.调解

9.融资租赁合同中，以下哪些情况下承租人可以要求解除合同？（）

A.租赁物存在严重质量问题

B.出租人违反合同约定

C.承租人经营状况发生变化

D.租赁物因不可抗力原因毁损

10.在融资租赁合同谈判中，以下哪些信息是出租人需要了解的？（）

A.承租人的财务状况

B.承租人的业务模式

C.承租人的信誉度

D.承租人的租赁需求

11.以下哪些属于融资租赁合同中的违约责任？（）

A.未按期支付租金

B.擅自转租

C.改变租赁物用途

D.未能维护租赁物

12.在融资租赁合同谈判中，以下哪些阶段是谈判的关键阶段？（）

A.准备阶段

B.洽谈阶段

C.签约阶段

D.履行阶段

13.以下哪些因素会影响融资租赁合同谈判的结果？（）

A.租赁物的选择

B.租金的价格

C.租赁期限的长短

D.双方的沟通能力

14.融资租赁合同中，以下哪些是承租人的主要义务？（）

A.按期支付租金

B.维护租赁物

C.不得转租

D.合同到期归还租赁物

15.以下哪些属于融资租赁合同的法律规定？（）

A.租赁物的所有权

B.承租人的使用权

C.租赁物的保险

D.合同的解除条件

16.在融资租赁合同谈判中，以下哪些策略是有效的？（）

A.充分准备

B.灵活应变

C.强势立场

D.建立合作关系

17.以下哪些属于融资租赁合同的风险防范措施？（）

A.严格审查承租人资质

B.对租赁物进行投保

C.设定合理的租金和期限

D.完善合同管理

18.融资租赁合同中，以下哪些情况下出租人应承担法律责任？（）

A.未按约定交付租赁物

B.干预承租人正常使用租赁物

C.租赁物存在质量问题

D.合同约定的其他违约行为

19.以下哪些是融资租赁合同租金支付方式的特点？（）

A.灵活性

B.规律性

C.递减性

D.可预测性

20.在融资租赁合同谈判中，以下哪些因素有助于建立双方的信任？（）

A.诚实守信

B.专业能力

C.历史合作记录

D.社会责任感

三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）

1.融资租赁合同中，承租人按照合同约定向出租人支付的用于使用租赁物的费用称为______。

2.融资租赁合同的租赁期限一般由双方协商确定，但不得超过______年。

3.在融资租赁合同中，租赁物的所有权在租赁期间归______所有。

4.融资租赁合同谈判中，了解对方的需求和底线是______阶段的重要任务。

5.有效的融资租赁合同风险管理措施包括保险、保证和______。

6.融资租赁合同中，如果承租人未按期支付租金，出租人有权______租赁物。

7.融资租赁合同的租金支付方式通常包括等额本息、等额本金和______。

8.在融资租赁合同谈判中，建立良好的______关系是谈判成功的关键。

9.融资租赁合同纠纷的处理方式包括协商解决、仲裁和______。

10.融资租赁合同中，出租人通常要求承租人提供______以确保合同履行。

四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.融资租赁合同中，承租人可以在任何时间解除合同。（）

2.融资租赁合同谈判的主要目的是确定租金和租赁期限。（）

3.在融资租赁合同中，租赁物的维修责任一般由出租人承担。（）

4.融资租赁合同签约后，双方都必须严格遵守合同的各项条款。（）

5.融资租赁合同的风险防范措施包括审查承租人资质和租赁物投保。（）

6.在融资租赁合同中，出租人无权监督承租人对租赁物的使用。（）

7.融资租赁合同的租金支付方式具有灵活性和规律性。（）

8.融资租赁合同谈判中，强势立场有助于达成协议。（）

9.融资租赁合同纠纷只能通过诉讼方式解决。（）

10.融资租赁合同中，租赁物的最终归属权一定归出租人所有。（）

五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）

1.请简述融资租赁合同的主要条款及其作用。（10分）

2.在融资租赁合同谈判中，如何运用沟通技巧以达成双方满意的协议？（10分）

3.请分析融资租赁合同中的风险，并提出相应的风险防范措施。（10分）

4.结合实际案例，阐述融资租赁合同纠纷的处理流程及其重要性。（10分）

标准答案

一、单项选择题

1.C

2.D

3.D

4.C

5.D

6.A

7.D

8.C

9.D

10.D

11.D

12.C

13.D

14.C

15.D

16.B

17.C

18.D

19.D

20.A

二、多选题

1.ABC

2.ABCD

3.AB

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABC

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABC

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空题

1.租金

2.5

3.出租人

4.准备

5.抵押

6.收回

7.一次性支付

8.信任

9.诉讼

10.担保

四、判断题

1.×

2.×

3.×

4.√

5.