演讲与口才（中职）教学教案大纲案例

《演讲与口才》教学参考一、课程说明（一）课程性质、目标、任务《演讲与口才》是中等职业院校各方向的公共基础课。其教学目标及教学任务在于帮助初学者掌握演讲与口才的基本理论、基本方法和基本技能，培养良好的口语表达能力与演讲才能。教材适于安排12周，平均每周2学时，共计24学时。考试为笔试。各学校也可根据专业计划灵活调整，调整学时时请考虑课上实训时间的安排，以保证课上讨论、练习的时间，避免课堂教学中教师讲授过多，学生感到枯燥乏味。尽量充分利用每单元的案例、经典、故事等，调动学生积极思考、练习的主动性，以更好地实现教学目标。（二）课程基本内容《演讲与口才》包括七个单元：第一单元口才施展的基础，第二单元普通话及其训练，第三单元社交中的口才艺术，第四单元说服的口才艺术，第五单元论辩中的口才艺术，第六单元演讲的基础，第七单元演讲综合训练。根据课程的需要，每单元编排了基础知识与小贴士、至理名言、案例分析，使学生通过学习教材、课上讨论、课后练习，能比较系统地理解和掌握演讲与口才的基本原理和推理技巧，增强语言的表达能力、论辩能力以及演讲才能。（三）学时分配章节内容讲授学时（70%）练习学时（30%）小计第一单元共3节213第二单元共3节314第三单元共5节314第四单元共3节213第五单元共3节213第六单元共5节314第七单元共3节213总计共25节17724考试方式笔试（闭卷）二、教学情景第一单元口才施展的基础【教学目标】1.了解口语与口才的内涵2.了解口语交际的目的、过程和特点3.从认识上树立接受口语交际训练的思想，掌握提高口语表达能力的基本途径并自觉参加口语训练【重点难点】本单元学习的重点是：口语的基本表达形式。应重点掌握与口语有关的几个方面：口语训练的基本要求、基本原则、实用方法、口才的内涵以及提高口语的基本途径。其中，提高口语的基本途径是本单元的难点【能力目标】培养学生的基本说话能力【课时安排】3学时【教学大纲】第一节口语概述一、口语的含义二、口语的特点三、口语的基本形式四、科学的口语训练第二节培养会说话的素质一、口才的内涵二、培养道德素质三、培养知识素养四、培养艺术素质第三节提高口语的基本途径一、做一名好听众二、具有健康的心理素质三、懂得恰当的说话原则四、优化语言表达的思维方法五、善于应变与诙谐幽默六、重视身体语言的训练七、塑造悦耳的声音第二单元普通话及其训练【教学目标】1.了解推广普通话的重要性2.掌握普通话声母、韵母、声调的训练方法3.学习语流音变的基本规律，并能够将普通话的基本知识应用到诵读各种不同的文体之中【重点难点】在本单元学习中应重点掌握以下几点：1.声母的分类、发音的难点。2.韵母的分类及发音3.语流音变的规律以及读诵的技巧本章的难点是：语音流变的规律【能力目标】学会如何发音，从而正确运用语言诵读不同文体【课时安排】4学时【教学大纲】第一节普通话的基本训练一、声母二、韵母三、声调第二节普通话的语流音变一、语流音变的概念二、掌握语流音变的规律第三节普通话的读诵技巧一、读诵的含义和作用二、做好读诵的准备三、读诵的技巧训练四、不同文体的读诵特点第三单元社交中的口才艺术【教学目标】1.了解几类常见社交的特征和基本原则，理解这几类社交口才的基本要求2.掌握并灵活运用社交中常见的语言技巧【重点难点】本单元的学习重点与难点：社交的基本原则，拜访与接待用语，自我介绍的注意事项，交谈、赞美、批评、劝慰与道歉的技巧【能力目标】正确运用直言判断之间的真假制约关系进行判断的能力【课时安排】4学时【教学大纲】第一节社交与社交语言一、社交的含义二、社交语言的基本要求三、社交语言的基本原则第二节拜访与接待一、拜访二、接待第三节介绍与交谈一、介绍二、交谈第四节赞美与批评一、赞美二、批评第五节劝慰与道歉一、劝慰二、道歉第四单元说服的口才艺术【教学目标】1.了解求职面试、推销及谈判的基本内容2.理解各类说服口才的基本要求3.掌握各类说服口才的语言技巧和策略【重点难点】本单元的学习重点：求职的准备与面试技巧，推销的语言技巧，促成交易的语言技巧，谈判语言的基本要求，谈判语言的策略技巧【能力目标】求职面试的应对能力以及自我推销的能力【课时安排】3学时【教学大纲】第一节求职面试的口才艺术一、求职面试前的准备二、求职面试的语言要求三、求职应答的策略技巧第二节推销的口才艺术一、推销语言的基本原则二、推销语言的技巧第三节谈判的口才艺术一、谈判语言的基本要求二、谈判语言的策略技巧第五单元论辩中的口才艺术【教学目标】1.了解论辩口才的特点和分类2.掌握论辩的基本原则和实用技巧3.学习培养自己的论辩素质，学会组织论辩比赛【重点难点】本章的学习重点：论辩的特点，论辩的实用技巧【能力目标】实际运用不同的论辩技巧【课时安排】3学时【教学大纲】第一节论辩之道一、论辩的特点二、论辩的分类第二节论辩的艺术一、论辩的基本原则二、论辩的实用技巧第三节团队式论辩一、团队式论辩的含义二、团队式论辩赛的组织第六单元演讲的基础【教学目标】1.了解演讲的含义、类型、特征和作用2.学会在演讲前如何进行准备3.掌握在演讲中运用有声语言和身体语言的方法4.明确演讲稿是演讲获得成功的重要保证，了解演讲稿的作用5.掌握收集材料的途径和方法，掌握演讲稿提纲的写法以及演讲稿的结构形式6.了解命题演讲与即兴演讲这两种形式的含义和特征7.掌握命题演讲与即兴演讲各自不同的操作方法【重点难点】本单元的学习重点：演讲的分类，演讲内容的准备，演讲时的语言表达，演讲稿的拟题以及演讲形式【能力目标】在不同场合进行流畅的演讲【课时安排】4学时【教学大纲】第一节演讲概述一、演讲的意义二、演讲的特征三、演讲的分类四、演讲的作用第二节演讲的准备一、完善的内容准备二、充分的心理准备第三节演讲的表达技巧一、语言表达二、身体语言表达三、形象的修饰第四节演讲稿一、演讲稿的特点与作用二、演讲稿的主题与材料三、演讲稿的结构第五节演讲形式一、命题演讲二、即兴演讲第七单元演讲综合训练【教学目标】1.了解竞聘、主持、发言的基本要求和训练2.了解不同演讲场合的语言技巧和策略【重点难点】本单元学习的重点：竞聘演讲稿的写作，竞聘演讲的技巧，主持人语言表达技巧，思想工作语言的技巧【能力目标】在不同场合应用语言技巧的能力【课时安排】3学时【教学大纲】第一节竞聘一、竞聘与竞聘演讲二、竞聘的技巧第二节主持一、主持人二、主持人的语言特点与原则要求三、主持人语言表达技巧第三节发言一、思想工作语言的基本要求二、思想工作语言的技巧与策略

教学案例第一章案例【引导案例】销售部的小郭近来工作业绩不理想，常常迟到、请假，销售部的肖经理找小郭谈话：“小郭，最近工作怎么样？”小郭避开经理的眼睛，低下头说：“还可以。”“真的吗？”肖经理继续问，“怎么近来总是迟到？上个月的销售额也完成得不好啊。”小郭看了一眼经理，“哎，我这个月努力吧。”“有没有什么问题？”肖经理想知道究竟，“没什么……”小郭欲言又止。肖经理鼓励道：“有什么困难就讲出来，千万别放在心里面。”小郭看了一眼经理，又说了起来，“上个月……”，小郭谈了十几分钟，肖经理就明白了其中的原委。【案例分析】多听对方的意见有助于发现对方不愿意表露的或者没有意识到的关键问题，从中发现对方的出发点和弱点，找出关键点，这样就为你说服对方提供了契机。【引导案例】著名主持人杨澜可谓家喻户晓，她展现在广大观众面前的良好素质为很多人所欣赏。当杨澜还是一名大学生时，在进入中央电视台之前的一次主持人招聘会上，考官忽然发问：“你敢不敢穿‘三点式’？”杨澜坦然地回答：“这与社会环境很有关系，如果在外国的裸体浴场，‘三点式’不见得就显得开放。而在中国，穿‘三点式’不符合人们共同的审美标准。”【案例分析】这个问题对杨澜而言是非常具有挑战性的。身为现代的中国女大学生，无论回答“敢”或“不敢”都不是最佳的答案。杨澜以她机敏的应变能力和诙谐轻松的表达迅速给出了合理的解答，委婉而庄重，令人叫绝。第二章案例【引导案例】林肯的读诵训练法美国前总统林肯的口才是举世公认的。他自己有一套独创的“读诵训练法”，并且长年坚持训练。林肯把拜伦的诗集，一本放在家里，一本放在办公室，一有空就拿出来诵读，用低低的声音读得津津有味，甚至到了痴迷的地步。他的读诵方式多种多样：有时，他激情洋溢地快速诵读，如激流飞瀑；有时读剧本，揣摩不同角色的语气语调。他能背诵莎士比亚的戏剧《哈姆雷特》《李尔王》中的大段独白，并能背诵大量长篇诗歌。夜里醒来睡不着，他常随手把诗集翻开读，眼过佳句，他会兴奋地跳下床，穿着睡衣朗读起来，把全家人闹醒。长期的读诵，训练了他的语言，丰富了语汇，形成了良好的语感，对他声情并茂演讲风格的形成产生了很大的影响。第三章案例【引导案例】20世纪50年代初期,有一次，周恩来总理在中南海勤政殿设宴招待外宾。有一道菜用冬笋片刻成“万”字图案装点菜品,但厨师在摆放时摆反了，正好是法西斯的标志。外宾是欧洲的客人，深受法西斯的迫害，他们看到后非常不快，当即问周恩来：“这是什么意思?”周恩来一看图案，立即明白过来。他神态自若地将盘中的那片冬笋图案翻了过来，成了“万”字。他解释说：“这不是法西斯的标志!这是我们中国的一种图案，叫‘万’字，是万德吉祥、福寿绵长的意思，是对客人的良好祝愿!”接着又说：“就算是法西斯的标志也没有关系嘛，我们大家一起来消灭法西斯，把它吃掉!”话一说完，宾主一阵哈哈大笑，接着这道菜一下子被吃了个精光。【案例分析】从上可见,周恩来利用宴会上反应敏捷及时、机智果断，及时化解了宴会上突发的外交风波，使交际顺利进行，取得了良好的表达效果。【引导案例】一位上司批评女秘书时是这样说的：“你今天穿的这件衣服真漂亮，你是一个迷人的年轻小姐。”秘书小姐很高兴地回答：“谢谢老板的夸奖！”上司又说：“我说的是真话！不过，另一方面，我希望你以后对标点符号稍加注意，让你打的文件跟你的衣服一样漂亮。”女秘书欣然接受了上司的批评，迅速改正了文件中的错误。【案例分析】上司运用“先扬后抑”的批评方式，既顾了秘书小姐的自尊心，又达到了让其虚心接受批评，改正错误的效果。第四章案例【引导案例】有一家中外合资企业的公关部，要招聘两名公关小姐。面试官要求应聘者以公关人员身份接待“客人”，考察她们的人际交往和应变能力。陈小姐应考。一位“客人”走进公关部。陈小姐：“先生，请问您找谁？”客人:“我找你们经理。”陈小姐:“对不起，请您登记一下。”客人往前走，不予理睬。于是陈小姐拦住了他。客人不悦，说道:“我同你们唐总打了多年交道了，还登什么记。”说完继续往里走，陈小姐茫然无措。评委中不少人摇头。看来陈小姐处理失当。轮到金小姐应试时，“客人”又进门了仍然说要找唐总经理。金小姐把客人让到沙发上坐下。金小姐微笑着问道：“先生，请问您怎么称呼，让我向总经理通报一下好吗?”客人回答了他。她用电话通报后，笑容可掬地对客人说:“对不起，让您久等了！总经理欢迎您的到来，请往里走吧！”客人满意地点头，评委们的脸上露出了笑容。下面是李小姐应考，主考人给她来了个电话:“喂，你是公关部吗？我是康泰公司总经理。我们现在有急事要用车，请你们支持一下，马上派一部小车来好吗？”李小姐：“好的，我们马上就派去。”评委们认为太轻率了。另一位考官从旁插话说:“这会儿公司没有小车在家。”李小姐便无言以对了。下一个轮到石小姐，她接到同样的要车电话。石小姐:“康泰公司的朋友，很对不起，我们公司这会儿没有车，请您向别的单位借吧。”直来直去的语言，评委们仍不满意。接着吴小姐应试，她接到电话后说：“真对不起，我们公司的车都出去了。这样吧，我马上帮您向别的单位联系，找到车了立刻通知您，您看好吗?”这时考官和评委们都满意了。【案例分析】该案例是在考公关小姐的为人处事能力和方法。陈小姐劈头盖脸就问“请问您找谁？”“请您登记一下。”之类的话，显然太简单幼稚，做事没有经过思考，当然不被录取；而金小姐对人彬彬有礼，说话婉转有度，是个聪明能干的人；李小姐没了解具体情况就应承人家，显得轻率，所以评委们不满意；石小姐说话太直，而且有推卸责任之嫌，所以也没有被录取；吴小姐就比较有办事能力了，她说：“真对不起，我们公司的车都出去了。这样吧，我马上帮您向别的单位联系，找到车了立刻通知您，您看好吗?”这样既有礼貌，又讲出实情，还想办法帮助解决，这才是公关部应该做的。【引导案例】宋代有一位大臣，为官公正，为人刚正不阿。年轻时四处游学，机缘巧合，竟然认识了微服私访的当朝皇帝。皇帝心血来潮，写字画画儿去卖，只可惜水平实在不高。这位为官者告诉皇帝，他的画儿只值一两银子。皇帝听了既不服气又生气，但也不好发作。第二年这位青年进京赶考，高中状元，成了天子门生。觐见皇帝时才发现，原来当年卖画的老兄竟然是皇帝，皇帝也认出了他，皇帝屏退左右，只将这位大臣留了下来，拿出当年只值一两银子的那幅画，问道：“卿家认为这幅画价值几何？”这位大臣赶紧前进一步说道：“这幅画如果是陛下送给为臣的，那就价值万金，因为无论朋友送的何物，对为臣来说，都是无价之宝。但如果拿去卖，这幅画就值一两银子。”皇帝听了，不禁拍掌大笑，知道自己有了一位才学渊博、品性端正的忠心之士。【案例分析】这则案例那位大臣用真诚和正直说服了明智的皇上，得到皇上的赞赏。它告诉我们一个道理：在任何时候，都应得体地表达自己的真实想法，站在“理”字一边儿。推销也是同样的道理，不是靠欺骗和阿谀逢迎的，要不卑不亢，热情诚实，为顾客着想，才能得到信任。【引导案例】安徽宁国县有一个校办企业，他们的职工仅有300人，规模也不大，可厂长却是一个很有头脑的人。在一次与美国马里兰州马里兰太平洋投资公司的谈判中，他仅用10分钟就打开了谈判的大门。那是在一个情况极其不利的条件下举行的一次谈判。当时，美国人从上午8点钟开始己与众多的厂家进行了谈判，等到与他们谈的时候，已经是下午5点钟了。美国人经过十多个小时的谈判，肯定已经达成了许多重要的协议，他们能看得上这个小小的校办企业吗？果然，谈判一开始就陷入了尴尬。太平洋投资公司董事长布朗先生不经意地看了看他的总裁杰姆斯麦克纳特先生一眼，他没有反应；又看了看副总裁洪静怡女士，洪女士也是毫无反应。显然，经过了10个小时的谈判，他们早已疲惫了，不准备再进行这场谈判。布朗先生只好说：“今天不早了，明天再谈吧。”厂长心头一震：今天如果退出谈判，明天有可能就会失去机会了。这位硬汉子厂长当即下了决心，说：“布朗先生，您不远万里来到中国，的确很忙。但我们的企业也很忙，请您允许我再占用10分钟的时间，可以吗？”布朗先生没有料到对方会这样说，那双不大的眼睛飞快地闪过了一种特殊的神情，他点了点头。这时，厂长感到有一股巨大的力量驱动着自己，他只能是背水一战。于是，他开诚布公地说道：“我只想讲四个问题，其中有三个是我可以不同你们合作的原因。第一，与你谈判的人，大都想通过合作得到资金，可是我不这么想，我们的企业每年可交利税300万元，完全可以养活自己，如果开发新产品资金有困难，我也可以向银行贷款，只需要付出利息。而同你合作，那就必须利润分成，这对我们明显是不利的。”厂长如此拉开了谈判的序幕，布朗先生不由自主地向前倾起身子，想听听他下面还会说什么。厂长接着说：“第二，别人想通过与你合作得到优惠政策，可是我不想，因为正如您所知，我们是校办企业，已经能够享受到国家的各种优惠政策。因此与你合作，还不一定有更多的利益。”听到这里，布朗先生不由得连连点头，注意倾听起来，两位总裁也集中了注意力。“第三，”厂长不慌不忙地说，“还有人想通过和您合作得到您的先进技术和设备，而我不要，如同你所知道的那样，我们的项目，是经过大学研制的电热膜开水器，这种产品目前在世界上也是第一流的，所以，在技术、设备以及工艺操作方面，我们也不必担心。”布朗先生微微张开口，直瞪瞪地盯住了这位侃侃而谈的厂长。厂长已经感觉到了布朗的吃惊：布朗在想，既然你不为合作，还来谈什么？这不是浪费时间吗？厂长说完了第三条，停了一下，仿佛完全看出了对方在想什么似地说：“如果我不想同你合作，那么还和你谈什么呢？实话实说，我们厂生产的电热水器，科技含量很高，安全可靠，还可以发展成卫生间洗浴器，比目前各类热水器可靠、方便、节能，开发前景十分广阔。贵公司的工业科技很发达，占有大量的市场，如果我们进行合作，开发这种新产品，进入市场大循环，利用你们公司的巨大影响开发市场，这样，不但可以发展我们的企业，我想，贵公司的利润也是很可观的。当然，这只能建立在自愿的原则上、互利互惠的基础上，才能实现合作。”听到这里，布朗先生忍不住脱口说道：“OK！OK！"厂长接着说：“布朗先生，前面已说过，只占用您的10分钟时间，现在我全部说完了，我该走了，请您考虑好以后，如果有必要请通知我再来。”布朗先生着急了：“不！厂长先生，我们还要继续谈下去呢！这样吧，我们共进晚餐，好不好？”看着布朗先生诚恳的神态，厂长笑了，不由得心头一阵轻松，他豪爽地说：“好吧，您请客，我付钱，在中国，我是主人么！”美国的企业家们都高兴地开怀大笑。三天之后，中美两国的企业家达成了一项新的协议。至此，一项合资项目谈判成功。【案例分析】这则谈判是一个双赢的谈判。在谈判中，有时候看似僵局的谈判环境，也可以化逆境为顺境的，就要看谈判者的耐心、信心、胆略和技巧了。厂长之所以能在对方基本上不想谈的情况下还能扭转局面，是因为厂长的大智大勇和谈判口才技巧，他首先说只要“占用10分钟的时间”，这样对方一般就会听下去，因为时间不长；其次是巧用逆向思维的方法说：“我只想讲四个问题，其中有三个是我可以不同你们合作的原因。”这句话相当有分量，他是用反作的变通方法吸引对方的兴趣，结果促成了谈判的成功。当我们用正面或常规的思路达不到预期目的时，欲擒故纵、运用反作的变通方法也是值得一试的。【引导案例】一次，一位业绩非凡的化妆推销员A君上门向一位社交型的太太推销昂贵的化妆品，一开始便被“没钱”借口拒绝。A君并没泄气，细心观察后发现她家门厅里有一只女用的高尔夫球袋，立即计上心头，话锋一转便说道：——“这球袋是您的吗？”——“是啊，”（态度开始有了好转）——“呵，你的球袋真漂亮！”——“噢，这是我去年到欧洲旅行时在巴黎买的。”——“您也是高尔夫球的爱好者呀？”——“可不是，为此我还花了不少钱呢！”（流露出自豪的神情）——“是啊，高尔夫球是富人阶级的一种娱乐活动。”——“你说得不错，在国外，高尔夫球是上级社会人物喜爱的高级娱乐。”【案例分析】本例中的推销是采用迂回战术与“没钱”借口作战取得成功的范例,推销员A君之所以能化客户的借口“没钱”拒绝为情愿掏钱,化拒绝为接受,不但是因为她能拥有准确的现场判断和娴熟顾客的心理战术(没钱只是借口,只是嫌产品贵,重视自己的社交地位和社交身份,而且她深暗一个战略——迂回战术，制造并把握一个取胜的先机——高尔夫球袋与昂贵化妆品挂钩，尽管“钱”是取决推销的成功的关键性因素，但更要知道“没钱”更是极富洋性。面对“无钱”等借口的推售，聪明的推销员要力求避免与此作正面的交锋，不能直攻猛打，而是要采用迂回战术，要因人、因地、因事地去灵活应战。要期待“柳暗花明”出现必先经历“山穷水尽”，变“疑无路”为“又一村”则更是战术和技巧问题——推销就是发挥你的口才和技巧，去与形形式式的“拒绝”作战。【引导案例】有一位推销图书的女士，平时碰到顾客和读者总是从容不迫、平心静气地向对方提出这样两个问题：“如果我们送给您一套关于经济管理的丛书，您打开之后发现十分有趣，您会读一读吗?”及“如果读后觉得很有收获，您会乐意买下吗?”【案例分析】这位女士的开场白简单明了，连珠炮似的两个问题使对方无法回避，也使一般的顾客几乎找不出说“不”的理由，从而达到了接近顾客的目的。后来，这两个问题被许多出版社的图书推销员所采用，成为典型的问题接近方法。【引导案例】推销员：“以车身的颜色来说，您喜欢灰色的还是黑色的？”客户：“嗯，如果从颜色上来看，我倒是喜欢黑色的。”推销员：“选得不错！现在最流行的就是黑色的！那么，汽车是在明天还是在后天送来呢？”客户：“既然要买，就越快越好吧！”【案例分析】经过这样一番话，客户等于说要买了，所以这时推销员就说：“那么明天就送货吧。”这样很快就达成了交易，这就是选择成交法。事实上，如果客户给你上述答复，的确就表示他已告诉你他要购买的商品了；如果他迟疑片刻后向你表示他尚未做最后的决定时，你也没有半点损失，仍然可以继续以新的方式进行你的推销工作。选择成交法在实际推销工作中经常使用，并且具有明显的效果。推销人员把选择权交给顾客，把顾客限定在目标范围内，无论顾客做出什么样的选择，都在目标范围以内，都可以达到推销人员的目的。【引导案例】在一次谈判中，买主很想了解卖主的实际销售量，突然问道：“请问贵厂年销量有多少？”在买卖合同尚未签订之前，这一类属于商业机密的问题，不宜过早向对方泄露，但不答话又未免失礼。于是供货方的首席代表灵活机动地开了腔：“我厂产品的年销量在全国同行业中多年一直名列前茅，去年是名列第三，货源充足、质量可靠、价格适中，完全可以满足你们的需要。如果市场上我们的产品脱销了，那就说明我们厂破产了……”。【案例分析】这一番机智、风趣的即兴应答，既巧妙地回答了对方的问题，又保守了商业机密，同时还趁机宣传了己方的信誉、实力，真可谓一箭双雕。第五章案例【引导案例】辩题：知难行易/行难知易论辩：反方：古人说“蜀道难，难于上青天”，是说蜀道难走，“走”就是“行”嘛！要是行不难，孙行者为什么不叫孙知者？正方：孙大圣的小名是叫孙行者，可对方辩友知不知道，他的法名叫孙悟空，“悟”是不是“知”？【案例分析】正方敏锐地发现了对方论据的片面性，果断地从“孙悟空”这一面着手，以“悟”就是“知”反诘对方，使对方提出关于“孙大圣”的引证成为抱薪救火、惹火烧身。【引导案例】辩题：跳槽是有利于/不利于人才发挥作用论辩：正方：张勇，全国乒乓球锦标赛的冠军，就是从江苏跳槽到陕西，对方辩友还说他没有为陕西人民作出贡献，真叫人心寒啊！反方：请问到体工队可能是跳槽去的吗？这恰恰是我们这里提倡的合理流动啊！对方辩友戴着跳槽眼镜看问题，当然天下乌鸦一般黑，所有的流动都是跳槽了。【案例分析】正方举张勇为例，他从江苏到陕西后，获得了更好地发展自己的空间，这是事实。反方马上指出对方具体例证引用失误：张勇到体工队，不可能是通过“跳槽”这种不规范的人才流动方式去的，而恰恰是在“公平、平等、竞争、择优”的原则下“合理流动”去的，可信度高、说服力强、震撼力大，收到了较为明显的反客为主的效果。【引导案例】辩题：思想道德应该适应/超越市场经济论辩：反方：我问雷锋精神到底是无私奉献精神还是等价交换精神？正方：对方辩友在这里错误地理解了等价交换，等价交换就是说，所有的交换都要等价，但并不是说所有的事情都是在交换，雷锋还没有想到交换，当然雷锋精神谈不上等价了。反方：那我还要请问对方辩友，我们的思想道德观念的核心是为人民服务的精神，还是求利的精神？正方：为人民服务难道不是市场经济的要求吗？【案例分析】第一回合中，正方如果以定势思维被动答问，就会处于两难境地：选择前者，则刚好证明了反方“思想道德应该超越市场经济”的观点；选择后者，则有背事实，更是谬之千里。但是，正方辩手却跳出了反方“非此即彼”的框架，反过来单刀直入，从两个预设选项中抽出“等价交换”，彻底推翻了它作为预设选项的正确性，手段精妙。第六章案例【引导案例】1933年2月，希特勒党徒制造了“国会纵火案”焚烧德国国会大厦后嫁祸共产党人，当时恰在德国的保加利亚政治活动家季米特洛夫被诬为纵火犯被捕。9月至12月，德国莱比锡法庭对季比特洛夫进行审判。季米特洛夫据理批驳，发表了著名的“在莱比锡法庭上的演讲”。他在法庭上的最后辩词节选如下：“各位法官、检察官和辩护人！三个月前，在这审讯刚开始的时候，我，作为被告人，给法庭庭长写了一封信。上面写道：我在法庭上的意见引起了各位法官的一些冲突，我很抱歉。但是因而指责我滥用提出质问的权利和作出声明的权利以达到宣传的目的，那是我绝对要加以驳斥的。由于我在本庭受到诬告，我当然要用我所能用的一切方法来为自己辩护，以免遭到诬陷。……这次审讯由一个理论决定，这就是：火烧国会是德国共产党干的，是共产国际干的。火烧国会这一反共行为事实上被用来诬陷共产党人，他们宣称这是共产党武装起义的信号，是推翻德国现政府的烽火。由于用了这理论，全部诉讼程序就贯穿着反共的性质。……任何人都知道德国共产党赞成无产阶级专政，但这绝不是本案诉讼程序中决定性的一点。决定性的一点只是：共产党实际上是否计划在1933年2月27日发动与国会纵火有关的武装起义，以夺取政权？先生们，依法调查的结果如何？国会纵火是共产党所为这一神话已经完全被粉碎了。我不想像其他辩护人一样援引许多例证。对于任何具有正常智力的人来说，至少这一点现在是完全清楚了：国会纵火与德国共产党的活动完全没有关系，不但与起义无关，而且与罢工、示威或任何其他类似的活动都完全无关，按照法律进行的调查已经彻底证明了这一点。任何人（我不把罪犯和精神病患者算在内）都不认为国会纵火是起义的信号。没有人发现与国会纵火有关的任何起义的事实、行为或企图，种种捏造都是事后很久才编制出来的。那时工人阶级正处于防卫法西斯进攻的状态。德国共产党正力图组织群众进行反抗与自卫。但事实证明：国会纵火只是借口和信号，用以发动预先布置好的大规模运动，来镇压德国工人阶级及其先锋队共产党。……”最后法庭禁止季米特洛夫继续发言。【案例分析】在演讲中，季米特洛夫运用有力的事实和严密的逻辑，揭穿了纳粹分子的阴谋，他的演讲成为法庭演讲的典范。他处处以法律为准绳，不信口开河，用准确、严谨的事实和推理，使对方无还手之力，法庭只能强迫他停止发言。真相却因如此掩盖而昭然若揭，纳粹分子的阴谋终将会破产。【引导案例】1900年，在《马关条约》签订后、八国联军侵华战争前，梁启超应邀在一群热血沸腾的爱国青年召开的集会上演讲，他选择的题目是《少年中国说》。1922年5月21日，梁启超应邀到北京诗学研究会演讲，面对文学研究爱好者，他选择的题目是《情圣杜甫》。1922年11月6日，梁启超应邀为一所女子师范学校的师生演讲，他选择的题目是《人权与女权》。【案例分析】梁启超是学贯中西的著名学者，他对许多问题都有精深的研究，因此对于他来说，“确有研究”的话题可能很多，因此选题原则主要体现在如何符合听众的兴趣上，以上所列的三个题目全是听众最感兴趣的问题。【引导案例】2010年末，白岩松来到古城西安参加其新书《幸福了吗？》签售活动。在媒体见面会上，有记者问：“很多人和我一样，感觉你不如十年前尖锐了，你是不是因为压力大了？”白岩松笑着回答：“那里尖锐，是因为那时候长得就尖锐，现在一脸的沧桑，看起来就不那么棱角分明了。其实尖锐也好，激情也好，都是手段，现在可能尖锐的程度更深，只不过不在表面，这就如同打雷与下雨，有时候雷声大雨点小，有时候雷声小而雨点却大的出奇，只要是及时雨，不管雷声大还是雷声小，群众都是欢迎的。”【案例分析】面对记者“尖锐”问题，白岩松先是借用自己的外貌来个就坡下驴——“那时候尖锐是因为长得就尖锐，现在一脸的沧桑，看起来就不那么棱角分明了。”一番自嘲，既化解了尴尬，又为进一步交流营造了祥和的氛围。然后巧用比喻，通过“雷声”和“雨点”的关系，表明了自己一直都在支持自我，只不过改变了方式而已。短短几句话，轻松中见深刻，可谓精彩。【引导案例】2015年3月3日，阿里巴巴集团董事局主席马云在台湾面对大学生发表以“从梦想到成功创业”为题的演讲。马云向台湾学子分享了自己十五年创业的经验，同时也阐述了他心目中的创业者三大素质：乐观，自省，坚持。马云表示他念师范学院、教书6年的经历也让自己受益匪浅：在学生会，他学到了组织能力和领导能力；当过班主任，他学到与别人合作，理解他人。他强调，人生最大的财富就是失败、倒霉的经历。他还分享了自己曾经应聘肯德基被拒、考警察没被录取等失败经历。【案例分析】马云曾经的求职、工作经历与大学生们的经历是相近的，他很