眼镜营销实务复习附有答案

眼镜营销实务复习满分100分，60分合格，考试时间60分钟1.（单选题）早在公元前2世纪，我们的祖先即成功地利用光的（）原理，制成了具有相当潜望镜功能的器物以隐蔽观察事物，在世界上居于首创地位[单选题]*A折射(正确答案)B反射C衍射D漫反射2.（单选题）北宋沈括在《梦溪笔谈》中，对光学及（）成像等原理，用自然现象作了很透彻的解释[单选题]*A凹透镜B凸透镜C凹凸镜(正确答案)D三棱镜3.（单选题）（）的状况如何，是影响企业营销渠道选择的重要因[单选题]*A顾客需求B目标市场(正确答案)C市场环境D市场需求4.（单选题）（）指给生产厂家提供原材料或零部件的企业[单选题]*A供应商(正确答案)B厂家C分销企业D物流企业5.（单选题）竞争必须发生在（）以上的企业之间，如果在特定的市场里只有一个企业想参与竞争，则不称其为竞争[单选题]*A两个B两个或两个(正确答案)C三个D多个6.（单选题）“一对一营销"的核心思想是:以（）为中心，与顾客互动对话以及“定制化[单选题]*A顾客B市场C顾客需求(正确答案)D顾客份额7.（单选题）注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位，是4P著名理论中的（

）[单选题]*A产品(product)(正确答案)B价格(price)C分销(place)D促销（(promotion)8.（单选题）在4C策略被用以取代4P战略促销”的为[单选题]*A顾客B成本C便利D沟通(正确答案)9.（单选题）4C策略中，顾客策略强调的是[单选题]*A“忘掉产品，考虑消费者的需要和欲望”(正确答案)B“忘掉价格，考虑消费者为满足需求而愿意支付多少”C“请注意消费者”D“忘掉价格，考虑消费者为满足需求而愿意支付多少”10.（单选题）在营销理论的不断发展中，当营销策路的局限性日益突出时，（）策略应运而生[单选题]*A4PB4R(正确答案)C4CD4S11.（单选题）采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。其中T表示[单选题]*A优势B劣势C机会D威胁(正确答案)12.（单选题）弱点-威胁（WT）战略是一种旨在减少（）

回避外部环境威胁的防御性技术[单选题]*A内部不足B外部不足C内部弱点(正确答案)D系统弱点13.（单选题）网络营销的核心工作是[单选题]*A品牌建设B渠道建立C网站推广(正确答案)D顾客服务14.（单选题）中国眼镜企业主要分布在[单选题]*A华北B华东(正确答案)C珠三角D沿海地区15.（单选题）国内的眼镜产品消费存在着一个良好的契机需要各行业的专业人员利用专业知识提高商品的[单选题]*A价值B价格C质量D附加值(正确答案)16.（单选题）“酒香不怕巷子深”是一种（）观念[单选题]*A生产B推销C营销D产品(正确答案)17.（单选题）反映了一个人根据对产品的认知性能或效果与其预期的对比之后得出的判断即[单选题]*A满意(正确答案)B价值C供应品D品牌18.（单选题）每种产品实质上是为了满足市场需要而提供的[单选题]*A服务(正确答案)B质量C效用D

功能19.（单选题）(）是营销人员的主要定位工具，对于产品销售有很大影响[单选题]*A产品质量(正确答案)B产品价值C产品价格D产品需求20.（单选题）从营销理论的角度而言，市场营销的最终目标是[单选题]*A满足消费者需求的同时并获利

(正确答案)B求得生存和发展C把商品推销给消费者D消费者进行消费21.（单选题）(）是市场营销的核心[单选题]*A交易B交换C需求D分配(正确答案)22.（单选题）“如果你能比你的邻居制造出更好地捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”这句话反映的营销观念是[单选题]*A推销观念B市场营销观念C生产观念D产品观念(正确答案)23.（单选题）所谓营销策略是指企业以（）为出发点[单选题]*A顾客需要(正确答案)B顾客需求C顾客D利益24.（单选题）明未清初，（）会运用凹凸透镜屈光原理，按照人们不同年龄的视力要求，研制出老花、少花、远视、近视等各种镜片[单选题]*A孙云球(正确答案)B顾炎武C方以智D朱舜水25.（单选题）市场营销学作为一门独立的经济管理学科诞生

于20世纪初的[单选题]*A欧洲B日本C美国(正确答案)D中国26.（单选题）从营销学的角度而言，企业市场营销的最终目

标是[单选题]*A满足消费者的需求和欲望(正确答案)B获取利润C求得生存和发展D把商品推销给消费者27.（单选题）“大市场营销”这一概念的最先提出者是[单选题]*A菲利普·科特勒(正确答案)B巴巴拉·杰克逊C莱维·辛格D西奥多·莱维特28.（单选题）（）决定价格的上限[单选题]*A产品成本B市场和需求(正确答案)C定价目标D产品差异性29.（单选题）在企业定价法中，认知定价法属于[单选题]*A成本导向定价B竞争导向定价C顾客导向定价(正确答案)D市场导向定价30.（单选题）完全成本定价法是在（）的基础上加一定数额或比率的利润和税金来制订产品的价格[单选题]*A单位成本(正确答案)B变动成本C目标成本D平均成本31.（单选题）（）适用于需求弹性较小或供求基本平衡的产品[单选题]*A竞争价格定价法B随行就市定价法(正确答案)C投标竞争法D需求差异定价法32.（单选题）下列除哪项外均属于直接折扣定价[单选题]*A数量折扣B功能折扣C回扣(正确答案)D现金折扣33.（单选题）新产品上市时，可采用[单选题]*A成本导向定价法B反向定价法C竞争导向定价法D撇脂定价法(正确答案)34.（单选题）农历八月十五日前月饼的销售价格较高，中秋节一过月饼价格大幅度降价，这属于[单选题]*A认知定价法B反向定价法C需求差异定价法(正确答案)D季节折扣定价法35.（单选题）接触镜盒和护理液组成套装销售价格更低，这属于[单选题]*A组合定价(正确答案)B心理定价C折扣定价D渗透定价36.（单选题）制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为[单选题]*A密集分销B选择分销C独家分销(正确答案)D区域分销37.（单选题）向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于[单选题]*A零售(正确答案)B批发C代理D直销38.（单选题）某牛奶公司希望为其新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是[单选题]*A角色失称B感知偏差C沟通困难D目标不相容(正确答案)39.（单选题）自己进货，耳取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫[单选题]*A经纪人B批发商(正确答案)C代理商D制造商销售办事处40.（单选题）生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略[单选题]*A密集分销(正确答案)B独家分销C选择分销D直销41.（单选题）关于广义的促销，以下哪一个描述不正确[单选题]*A促销的核心是沟通信息B促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为C促销的方式有人员促销和非人员促销两大类D促销就是赠品和降价(正确答案)42.（单选题）以下哪一种不属于促销策略[单选题]*A广告促销B人员推销C低价促销(正确答案)D公共关系43.（单选题）以下哪一个不属于生产企业的促销策略[单选题]*A推广式促销B拉动式促销C季节性促销(正确答案)D概念促销44.（单选题）以下哪一个不属于批发企业的促销策略[单选题]*A返利促销B会员制促销(正确答案)C培训支持D面向消费者的促销45.（单选题）利用某个事件作为主题，将其与产品有机联系刺激消费，达到促进销售的目的。这属于促销策略中的[单选题]*A主题促销(正确答案)B广告促销C季节性促销D店内促销46.（单选题）按照参加交易的主体不同，电子商务不包括[单选题]*A企业与消费者之间的电子商务(B2C)B企业与企业之间的电子商务（B2B)C企业与政府之间的电子商务（B2G)D消费者与消费者之间的电子商务(C2C)E在线离线/线上到线下交易（O2O）(正确答案)47.（单选题）B2B网站的盈利模式不包括[单选题]*A会员增值服务费B平台费(正确答案)C广告费D搜索48.（单选题）我国B2C网站的收益模式是[单选题]*A收取服务费B会员制C降低价格，扩大销售量D平台费(正确答案)49.（单选题）B2C网站的类型不包括[单选题]*A综合型B2CB线下型020(正确答案)C平台型B2C网站D传统生产企业网络直销型B2C50.（单选题）跨境电子商务的特征不包括[单选题]*A全球性（global)B无形性(intangible)C快速性（business)(正确答案)D即时性(instantaneous)E无纸化（paperless)51.1.从营销的角度开展眼视光门诊其定位包括[单选题]*A服务人群的定位B消费层次的定位C消费者心目中的定位D以上都是(正确答案)E以上都不是52.（单选题）以下关于体验式营销开展叙述错误的是[单选题]*A以顾客的真实感受为准，去建立体验式服务，以体验为导向设计、制作和销售你的服务和展示疗效产品B营销人员通过各种手段和途径（娱乐、店面、人员等）来创造一种综合的效应以增加消费体验C体验式营销从一个主题出发并且所有服务都围绕这主题，或者至少应设有一“主题道具”D以上都是E以上都不是(正确答案)53.（单选题）以下不是眼视光门诊定价策略优点的是[单选题]*A显性价格分散，客户接受度提升B彰显技术服务的价值，提升企业专业品牌影响力C有形产品的显性价格降低，增加行业竞争力，提升企业持续盈利能力D改变客户的传统观念，增强科学眼保健意识E增加企业技术服务价值评估成本(正确答案)54.（单选题）以下对眼视光门诊营销渠道的描述正确的是[单选题]*A

眼视光门诊消费场景的升级，应该给客户提供“客户的需求能够在眼视光门诊得到满足”的场景B

眼视光门诊消费的便利性，高节奏的生活场景让客户的时间潜意识增强，同等消费收益的情况下，客户通常会青便利性C

眼视光门诊工作人员需在与客户的交流中产生客户黏度并创造客户新的需求D

眼视光门诊提供的产品及服务通常都是个性化定制，同时进行客户深度开发E以上都正确(正确答案)55.（单选题）以下不是眼视光门诊提升当期销售数量采用的促销形式是[单选题]*A传统广告(正确答案)B有形产品的低价促销C无形产品的免费体验活动D有形与无形产品的组合E连带销售56.（多选题）5S店包括以下哪些服务*A管理(正确答案)B品质(正确答案)C技术(正确答案)D服务(正确答案)E营销(正确答案)57.（多选题）眼镜产品的生命周期一般可划分为以下（）阶段*A产品开发(正确答案)B产品设计C产品制造(正确答案)D产品使用(正确答案)E最后产品的处置(正确答案)58.（多选题）眼镜生产企业产品策略包括*A产品生命周期规划(正确答案)BOEM生产(正确答案)CODM(正确答案)D自主品牌生产(正确答案)E渠道特供(正确答案)59.（多选题）影响眼镜定价的内部因素主要有*A商品成本(正确答案)B眼镜企业的营销目标和营销组合策略(正确答案)C商品本身的市场特征(正确答案)D市场供求状况E商品的购销差(正确答案)60.（多选题）商品之间的差价包括*A购销差价(正确答案)B批零差价(正确答案)C地区差价(正确答案)D质量差价(正确答案)E品牌差价61.（多选题）广告的AIDAS策略包括*A唤起注意(正确答案)B引起兴趣(正确答案)C激发欲望(正确答案)D导致行动(正确答案)E买后满足(正确答案)62.（多选题）电子商务的主要模式是*AB2C(正确答案)BB2B(正确答案)CC2C(正确答案)D02063.（单选题）为了明确现存的某些问题及其发生的原因所进行的市场调查称为[单选题]*A探索性调研(正确答案)B结论性调研C消费者调研D市场观察调研E广告研究调研64.（单选题）集中趋势指一组数据向某个中心靠拢的倾向，常用哪些指标来表示[单选题]*A平均数、众数、中位数(正确答案)B平均数、频数、中位数C平均数、众数、方差D平均数、偏度、离散系数E标准差、方差、中位65.（多选题）眼镜营销市场调查主要步骤包括*A确定市场调查目的(正确答案)B设计市场调查方案(正确答案)C实施市场调查(正确答案)D资料的整理与分析(正确答案)E撰写调查报告(正确答案)66.（多选题）资料整理的过程一般包括*A实施调查B分组(正确答案)C编码(正确答案)D录入(正确答案)E问卷检查(正确答案)67.（多选题）市场调查设计包括*A调查目标和调查内容(正确答案)