祈飞洞察-2024年抖音冲锋衣裤行业趋势洞察报告

2024冲锋衣裤行业趋势洞察报告出品方：发布时间：2024年8月9日01冲锋衣裤市场01冲锋衣裤市场•价段分布：冬季商品均价较高但02儿童冲锋衣裤市场02儿童冲锋衣裤市场•价段分布：冬季商品均价较高且•品牌格局：多以童装品牌为主，03冲锋衣裤人群侧写•轻户外休闲人群：03冲锋衣裤人群侧写•轻户外休闲人群：24-30岁/三四线城市/Z世代/小镇青年/49%家有•实用穿搭人群：18-30岁/二三线/新一线城市/Z世代/小镇青年/53%家有儿女/中高消费能力/喜•亲子潮流运动人群：31-40岁/04冲锋衣裤典型品牌04冲锋衣裤典型品牌PART01冲锋衣裤市场现状近一年同业增长163%250,000200,000150,000100,00050,000-销售金额指数（万）同比增速（%）2022年7月-2023年6月销售金额2022年7月-2023年6月销售金额272%229%168%131%92%74% 22/722/822/922/1022/1122/1223/123/223/323/423/523/623/723/823/923/1023/1123/1224/124/224/324/524/6197%160%219%152%156%冬季商品均价较高但略有下降趋势,40口-600价段•近一年抖音冲锋衣裤月度商3503002502000商品平均价格（元）同比增速（%）22%-2%-2%-8%-10%30%-15%30%-15%22%22%24%38%23/723/823/923/1023/1123/1224/424/524/640%30%20%10% 0%近一年抖音冲锋衣裤各价格区间销售金额占比mm销售金额占比——同比增速多聚集在0-200元布局高客单区间•从品牌占位看，大部分品牌均聚集在低客单区间：0-200元区间以白牌、吉普、胖胖哥、东方骆驼、啄木鸟等品牌为主；200-纵轴：销量（单位：万）国际品牌气泡大小：销售金额vv驼骆驼伯伯 客单价均值：603横轴：客单价骆驼排吕第一,市占率超己7%为主近一年抖音冲锋衣裤TOP10品牌榜单排名品牌名称销售金额（亿）YOY市场份额123456789PART02近一年同业增长,秋冬生意爆发力强,春季为生意爆发新节点单位：万销售金额指数（万）同比增速（%）20,00018,000609%96%16,000609%96%550%14,000550%12,000369%10,000369%295%8,000295%194%6,000194%154%138%153%144%154%138%153%144%100%2,000-6%--6%22/722/822/922/1022/1122/1223/123/223/323/423/523/623/723/823/923/1023/1123/1224/124/224/324/424/524/6多季商品为价较高增长,元为该心竞争价段80400商品平均价格（元）同比增速（%）9%-11%-28%-16%23/723/823/923/1023/1123/129%-11%-28%-16%23/723/823/923/1023/1123/1224/124/224/324/424/524/635%25%25%-4%-12%-22%40%30%20%10% 0%近一年抖音儿童冲锋衣裤各价格区间销售金额占比mm销售金额占比——同比增速,热卖商品主打户外休闹、近一年抖音儿童冲锋衣裤TOP10品牌榜单近一年抖音儿童冲锋排名品牌名称销售金额（万）YOY市场份额1BOBDOGHOUSE/巴布豆家族9,04310502%10.01%2Disney/迪士尼2,00492%2.22%3G.DUCK1,701602%1.88%4辰辰妈1,6435136%1.82%5duomitonghua/多眯童话1,50837%1.67%6TONGXIXI/童嘻嘻1,3254%1.47%71,300新1.44%8斯博兰帝1,13064%1.25%9CICIIBEAR/齐齐熊1,0673237%1.18%欧典牧羊人899新1.00%PART03冲锋衣裤人群侧写轻户孙休闹人群、实用弃搭人群、亲子潮流人群硬核户外运动,如野外徒步、登山、滑雪16.3%日常穿搭,如通勤、逛街、出门等66.0%休闲户外运动,如飞盘、骑行、城市硬核户外运动,如野外徒步、登山、滑雪16.3%日常穿搭,如通勤、逛街、出门等66.0%休闲户外运动,如飞盘、骑行、城市徒步17.7%人群特点关注徒步、爬山、骑行、露营等轻户外运动内容关注日常/运动/通勤穿搭内容，更关心服饰功能性关注亲子穿搭、亲子出游、亲子互动/运动等内容基础画像24-30岁，三四线城市18-30岁，二三线、新一线城市31-40岁女性，新一线、三四线城市策略人群Z世代、小镇青年，低消费能力Z世代、小镇青年、中高消费能力精致妈妈、新锐白领，高消费能力抖音兴趣内容偏好喜欢追热点，近期奥运会相关热点搜索热度高关注服饰功能及穿搭效果，近期咖啡、奶茶、女装（裤子等）等应季商品搜索热度高关注亲子装、高品质童装等内容；儿童玩具、热门影视剧、女装（裤子、连衣裙）等热门/应季商品搜索热度高户外服饰类目偏好防晒衣、儿童速干T恤等热卖爆品类目冲锋衣裤、户外休闲衣裤、速干衣裤等品类冲锋衣裤为核心购买品类，偏好购买软壳衣裤、儿童抓绒衣等户外服饰价格偏好100-200元为核心消费价段更倾向购买百元以下产品100-200元为核心消费价段，200元以上价段付费偏好更高，愿意为专业户外品牌付费400-600元为最偏好购买价段户外服饰品牌偏好更喜欢高热度/高知名度品牌如茉寻、小野和子更喜欢专业户外品牌如凯乐石、北面、伯希和等更喜欢国产品牌如骆驼、伯希和、凯乐石等【人群标签】24-30岁/低消费能力三四线【人群标签】24-30岁/低消费能力三四线0%儿童速干T恤儿童冲锋衣儿童运动衣户外服装儿童户外服销售金额占比——TGI0-5050-100100-200200-400400-600600-800800-10001000-15001500-20000-5050-100100-200200-400400-600600-800800-10001000-15001500-2000品牌偏好冲锋衣品类茉寻TGI102北面TGI133小野和子TGI115拓路者TGI113SINSINTGI106胖胖哥TGI134蕉下TGI107迪卡侬TGI211热门内容词云户外服装&儿童户外服购买偏好品类滑雪服儿童冲锋衣户外服装儿童户外服户外服装儿童户外服0-5050-100100-200200-400400-600600-800800-10001000-15001500-2000 0-5050-100100-200200-400400-600600-800800-10001000-15001500-2000 mm销售金额占比品牌偏好冲锋衣品类凯乐石TGI518凯乐石TGI261北面TGI132拓路者TGI144拓路者TGI283迪卡侬TGI225伯希和TGI182mont-bellTGI347【内容偏好】更关注亲子装、高品质童装等内容；儿童玩具、热门影视剧、女0%儿童户外服户外服装1销售金额占比——销售金额占比——TGI0-5050-100100-200200-400400-600600-800800-10001000-15001500-20000-5050-100100-200200-400400-600600-800800-10001000-15001500-2000品牌偏好冲锋衣品类骆驼TGI159骆驼TGI100.5伯希和TGI241凯乐石TGI108凯乐石TGI253伯希和TGI130蕉下TGI111拓路者TGI124PART04冲锋衣裤品牌案例案例1：CAMEL骆驼•带货账号：品牌自营矩阵账号60个，mm销售额账号数量亿亿 亿亿9876543210旗舰店官方旗舰店专卖店其他账号5205旗舰店官方旗舰店专卖店其他账号5205251品牌自营矩阵号：60个达人账号：5623个0付费流量占比最高，销售旺季增加短视频引流，提升内容种草效果付费(预估)短视频引流推荐feed搜索个人主页关注自播流量自播流量直播销售额(W)直播销售额(W)骆驼开新日，冲锋衣破价倒计时，赶紧来抢！赶紧来抢！骆驼骆驼开新日，冲锋衣破价倒计时，赶紧来抢！30,90035,000骆驼35,000骆驼会员日，冲锋衣限时破价两小时自播节奏28,300自播节奏28,300春游踏青季~春天就要薄荷曼波！19,700骆驼冲锋衣反季上新！春游踏青季~春天就要薄荷曼波！19,700防晒新款上新，骆驼携手防晒新款上新，骆驼携手白鹿送好礼13,10015,60016,7008,7365,1372,3194,28210,6008,7365,1372,3194,28210,6002023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月明星同款为营稍卖点,打造多系列爆品距阵,覆盖寻历景人群•热卖系列：签约白鹿等明星成抖音近一年热卖冲锋衣系列抖音近一年带货店铺类型及GMV占比——冲锋衣裤带货店铺类型GMV占比客单价（元）TOP3店铺GMV占比客单价（元）CAMEL骆驼官方旗舰店GMV占比冲锋衣裤86.74%防晒衣8.21%羽绒服4.37%骆驼CAMEL运动户外旗舰店GMV占比冲锋衣裤86.36%羽绒服10.41%防晒衣2.65%案例2：可隆 0KOLONSPORT可隆官方旗舰店GMV占比羽绒服28.24%冲锋衣裤27.36%户外休闲衣裤20.16%速干衣裤13.86%软壳衣裤5.08%KOLONSPORT可隆旗舰店GMV占比羽绒服35.61%户外休闲衣裤30.96%冲锋衣裤15.78%速干衣裤8.95%软壳衣裤4.27%热卖商品价格在l500元L以上,以徒步、露营等休闹户外而景为该心抖音近一年热卖冲锋衣系列抖音近一年带货店铺类型及GMV占比——冲锋衣裤带货店铺GMV占比客单价（元）案例3：BOBDOGHOUSE生意集中在冬季,合作网红等6成抖音近一年生意趋势——冲锋衣裤抖音近一年带货账号分布——冲锋衣裤