进出口业务操作第四版章安平课后参考答案

实训1出口准备工作参考答案：1通过多种方式熟悉五金产品知识外贸业务员王敏丰富自身的产品知识，通过网络搜索、向老业务员请教、深入样品间或工厂等多种方式熟悉产品知识。答题要点：主要熟悉五金产品的分类、生产工艺和相关的专业术语。2通过多种方式了解五金产品出口市场外贸业务员王敏通过多种方式了解五金产品的出口市场等信息。答题要点：主要熟悉我国五金产品的主要出口国家和地区，主要目标市场的情况。3公司决定派王敏参加2023年德国科隆五金展，王敏做好参展准备外贸业务员王敏充分利用交易会平台，做好各项准备工作，通过交易会开发新客户和巩固老客户答题要点：搜集关于科隆五金展的相关信息。科隆五金展是由由德国科隆国际展览公司于1924年创办，是目前世界上规模最大、影响力最深的五金工具专业展之一。展会名称：2023年德国科隆国际五金展览会展会时间：2023年2月28日-3月2日展品范围：五金及DIY产品：工具、锁具及安全设备、DIY材料、铁艺制品、丝网制品及紧固件园艺及休闲产品：花园工具、园艺工具、烧烤用具、露营设备、体育用品，玩具安全器材：锁具、保安装置及系统、报警系统、反盗装置等；家居消费品：玻璃制品、陶瓷制品、餐桌灯饰灯具、礼品、季节性礼品等大小家电实训2调查贸易政策和打样、寄样操作1翻译并分析国外客户电子邮件内容外贸业务员王敏将国外客户电子邮件的正文内容翻译如下：亲爱的王小姐：我司在科隆国际五金展时得知贵司的产品黄铜管。我们有意向大量采购货号为H65的黄铜管。如果贵司能以CIF孟买新港报价，我司将非常感激。如果贵司能寄一些样品同样感激不尽。我们过去从其他渠道购买过黄铜管。现在更想从贵司购买时因为我们得知贵司能提供该产品且能以更优惠的价格提供更多的数量。此外，我司对贵司的产品质量有信心。既然我们打算大规模采购，希望贵司能报一个相当有竞争力的价格。送上最诚挚的祝福！你最真诚的,索纳莉.班德鲁经理外贸业务员王敏通过分析BBGIndiaLimited电子邮件的内容后，可以对该公司得出一个初步的印象：询盘的内容不够具体，只写了具体的货号，其他内容如款式、价格术语、报价货币、支付方式、交货期和订单量等没有具体提及；寄样的具体说明，比如没有提及寄样费到付并告知该公司DHL协议号，若样品通过其客户测试，还将会付样品费。但由于是老客户，所以王敏应尽快开展货物相关贸易政策调查、打样寄样和报价等工作。2调查货物相关的贸易政策外贸业务员王敏通过2023年海关报关实用手册或通过海关总署网站查询该黄铜管的HSCODE、海关监管证件代码、出口退税率、法定计量单位等信息。黄铜管的HS编码：74111090（商品名称：其他精炼铜管）海关监管证件代码:无出口退税率：13%法定计量单位：千克3寄样和工厂询价操作外贸业务员王敏给老供应商张家港市天原钢制品有限公司李孟厂长书写并传真寄2根黄铜管样品和询价函，收到其所寄的样品后办理寄样手续。上海周天有限公司上海市东风路1938号元茂大厦1198房间联系方式：：*********传真：*********To：张家港市天原钢制品有限公司Attn：李孟Fm：王敏尊敬的李厂长：您好!我公司接到国外客户关于贵厂货号H65的黄铜管询价函。希望贵厂在2天内提供2根黄铜管样品并报含税价，同时注明产品的规格、包装方式、月生产能力、最低起订量、付款方式和交货地点等详细信息。祝好！王敏2023年3月21日实训3核算出口报价和书写发盘函操作1出口报价核算（1）核算出口成本出口成本=采购成本-出口退税额=采购成本-采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=47.46-47.46÷（1+13%）×13%=42元/千克（2）核算出口费用国内运费=1800÷20000=0.09元/千克垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款月数÷12=47.46×30%×4.35%×1.5÷12+47.46×70%×4.35%×1÷12=0.077+0.120=0.197元/千克其他国内费用=47.46×1%=0.475元/千克国内费用=国内运费+垫款利息+其他国内费用=0.09+0.197+0.475=0.762元/千克国外运费=800÷20000=0.04美元/千克（3）核算出口利润出口利润=采购成本×成本利润率=47.46×15%=7.119元/千克（4）核算出口报价FOB价格=出口成本+国内费用+出口利润=（42+0.762+7.119）÷6.86=7.271美元/千克CFR价格=FOB价格+国内运费=7.271+0.04=7.311美元/千克CIF价格=CFR价格÷【1-(1+投保加成率)×5‰】=7.311÷【1-(1+10%)×5‰】=7.35美元/千克2书写发盘函DearMissBendre,ThanksforyourinquiryonMar.21,2023.Ourofferisasfollows:①BrassTubes：Articleno.H658mm×1mm×1m,1.6mpa,seamless②Packing：packedinwoodenpallet③MinimumOrderQuantity:20MT,40-59MTt,2%discount,≧60MT,3%discount④Unitprice:USD7.35/kgCIFNhavaSheva⑤Payment:ByL/Catsight⑥Shipment:≦40MT,tobeeffectedwithin30daysafterreceiptoftherelevantL/C;40-80MT,tobeeffectedwithin45daysafterreceiptoftherelevantL/C;80-160MT,tobeeffectedwithin60daysafterreceiptoftherelevantL/C;ThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebeforeMar.31,2023.Besides,twosamplesofBrassTubeshasbeenmailedbyDHLonMar.22,2023.Pleasecheckitandtellusifyouhavereceivedthesample.Ifthereareanyamendmentsforthesample,wewillremakethesampletomeetyourdemand.Wewishwecouldbecomeyourgoodtradepartner.Yoursfaithfully,WangMin实训4核算出口还价和书写还盘函操作1进行还价核算。3月27日，外贸业务员王敏根据国外客户还价和国内供应商采购成本核算预期出口利润率，并根据国外客户还价和15%预期出口利润率核算国内供应商预期采购成本，为还价奠定基础。当天美元现汇买入价为1美元=6.86元人民币；国内运费为800美元/20英尺集装箱。1、王敏根据国外客户还价和国内供应商采购成本核算预期出口利润率。（1）核算出口成本出口成本=采购成本-出口退税额=采购成本-采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=47.46-47.46÷（1+13%）×13%=42元/千克（3）核算出口费用国内运费=1800÷20000=0.09元/千克垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款月数÷12=47.46×30%×4.35%×1.5÷12+47.46×70%×4.35%×1÷12=0.077+0.120=0.197元/千克其他国内费用=47.46×1%=0.475元/千克国内费用=国内运费+垫款利息+其他国内费用=0.09+0.197+0.475=0.762元/千克国外运费=800×6.86÷20000=0.274元/千克国外保费=6.90×6.86×110%×5‰=0.260元/千克出口费用=0.762+0.274+0.260=1.296元/千克（3）核算成本利润率成本利润率=出口利润÷采购成本=（出口报价－出口成本－出口费用）÷采购成本=（6.90×6.86－42－1.296）÷47.46=8.51%即若接受国外客户6.90美元/千克的报价，则只能实现8.51%的成本利润率。第二步：同时，王敏根据国外客户还价和13%预期出口利润率核算国内供应商预期采购成本。设采购成本为X（1）核算出口利润出口利润=采购成本×出口成本利润率=X×13%=0.13X（2）核算出口费用国内运费=1800÷20000=0.09元/千克垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款月数÷12=X×30%×4.35%×1.5÷12+X×70%×4.35%×1÷12=0.004X其他国内费用=X×1%=0.01X国内费用=国内运费+垫款利息+其他国内费用=0.09+0.004X+0.01X=0.09+0.014X国外运费=800×6.86÷20000=0.274元/千克国外保费=6.90×6.86×110%×5‰=0.260元/千克出口费用=0.09+0.014X+0.274+0.260=0.624+0.014X（3）核算出口退税额出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=X÷（1+13%）×13%=0.115X（4）核算采购成本采购成本=出口价格-出口利润-出口费用+出口退税额X=6.90×6.86－0.13X－（0.624+0.014X）＋0.115X1.029X=46.71X=45.39元/件即若接受国外客户6.90美元/件的报价，又要实现10%的成本利润率，需把采购成本降到45.39元/件。2给国内供应商书写还盘函。3月27日，王敏根据张家港市天原钢制品有限公司报价风格，压价3%，即46.03元/千克，并且把付款条件改为“签约后付款20%，交货付款80%”。然后结合这笔业务特点给张家港市天原钢制品有限公司李孟厂长书写并传真如下还盘函。上海周天有限公司上海市东风路1938号元茂大厦1198房间联系方式：：0086-21-58301345传真：0086-21-58301349To：张家港市天原钢制品有限公司Attn：李孟Fm：王敏尊敬的李厂长：您好！非常感谢贵厂3月21日寄的货号为H65黄铜管样品及其价格等信息！国外客户已来函，贵厂样品已通过检测，但认为价格偏高。如果不降价的话，他们有可能去寻找其他买家。我们认为该订单对贵厂来讲，可以降低成本，因为该订单产品是贵厂一直在生产的产品，可以节省加工成本。另外，该客户的试订单量比较大，以前我司接到的试订单量一般在20公吨左右，可见该客户是比较有实力的。若能成功接下这个试订单，可预见这将是我们将来的一个大客户。为能顺利接下该订单，开拓新客户，与贵厂进一步加大合作力度，希望您能把价格降到46.03元/千克，另外，付款条件改为签约后付款20%，交货付款80%。望贵厂能在今天答复，谢谢配合！工作顺利！王敏2023年3月27日3给国外客户书写还盘函。3月27日，张家港市天原钢制品有限公司李孟厂长同意降价到46.33元/千克，且不同意修改付款条件。然后王敏按照15%预期出口成本利润率计算还价的出口价格，给BBGIndiaLimited的经理SonaliBendre书写并发还盘函的电子邮件。第一步：计算对外还价的出口价格。（1）核算出口成本出口成本=采购成本-出口退税额=采购成本-采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=46.33－46.33÷（1+13%）×13%=41元/件（2）核算出口费用国内运费=1800÷20000=0.09元/千克垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款月数÷12=46.33×30%×4.35%×1.5÷12+46.33×70%×4.35%×1÷12=0.194元/千克其他国内费用=46.33×1%=0.463元/千克国内费用=国内运费+垫款利息+其他国内费用=0.09+0.194+0.463=0.747元/千克国外运费=800÷20000=0.04美元/千克（3）核算出口利润为了给今后磋商继续让价留下空间，按15%的预期成本利润率计算出口利润。出口利润=采购成本×成本利润率=46.33×15%=6.950元/件（4）核算出口报价FOB价格=出口成本+国内费用+出口利润=（41+0.747+6.950）÷6.86=7.099美元/千克CFR价格=FOB价格+国内运费=7.099+0.04=7.139美元/千克CIF价格=CFR价格÷【1-(1+投保加成率)×5‰】=7.139÷【1-(1+10%)×5‰】=7.18美元/千克DearMissBendre,Fromyoure-mailofMar.27,2023,weknowthatyouarenotsatisfiedwithouroffer.Youshouldknowthatthequalityofourproductsismuchhigherthanthatinothercountries.Furthermore,thecostofmanforceinChinaisrisingrapidlythisyear.Sincewewanttobeyourtradepartnerandremainagoodrelationshipwithyou,weagreetoreducethepricetoUSD7.18/pcCIFNhavaSheva.Hopeyouwillbesatisfiedwithournewoffer.Bestregards,SincerelyyoursWangMin实训5接受与出口签约操作1接受时核算预期出口利润率。（1）核算出口成本出口成本=采购成本-出口退税额=采购成本-采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=46.33－46.33÷（1+13%）×13%=41元/件（2）核算出口费用国内运费=1800÷20000=0.09元/千克垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款月数÷12=46.33×30%×4.35%×1.5÷12+46.33×70%×4.35%×1÷12=0.194元/千克其他国内费用=46.33×1%=0.463元/千克国内费用=国内运费+垫款利息+其他国内费用=0.09+0.194+0.463=0.747元/千克国外运费=800×6.86÷20000=0.274元/千克国外保费=7.00×6.86×110%×5‰=0.264元/千克出口费用=0.747+0.274+0.264=1.285元/千克（3）核算成本利润率成本利润率=出口利润÷采购成本=（出口报价－出口成本－出口费用）÷采购成本=（7.00×6.86－41－1.285）÷46.33=12.38%（4）核算换汇成本换汇成本=国内出口总成本（人民币）÷FOB价格（外币）=（41+0.747）÷（7.00-800÷20000-7.00×110%×5‰）=6.03元/美元即接受国外客户7.00美元/件的报价后，能实现12.38%的出口成本利润率，换汇成本为6.03元/美元。2签订出口合同。SALESCONTRACTNO.ZZT23054DATE:Mar.31,2023THESELLER:ShanghaiZhoutianCorporation.Roomno.1198Yuanmaomansion,1938DongfangRd,Shanghai,200122,ChinaTEL:*********FAX:*********THEBUYER:BBGIndiaLimited86Faiz-e-edroos365/367NarsiNathaStreetMumbai400009IndiaTEL:*********FAX:*********ThisContractismadeandsignedbytheBuyerandtheSellerforundermentionedgoodsandconditions：Commodity&specificationQuantityUnitpriceAmountBrassTubesArticleno.H658mm×1mm×1m,1.6mpa,seamless40000kgsCIFNhavaSheva,IndiaasperINCOTERMS2020USD7.00/kgUSD280000.00Total40000kgsUSD280000.00TOTALCONTRACTVALUE:SAYU.S.DOLLARSTWOHUNDREDANDEIGHTYTHOUSANDONLY.Moreorless5%ofthequantityandtheamountareallowed.PACKING:packedinwoodenpallet,Brasstubestobewappedinspecialpaperthentolayflatonthenewwoodenpallet,finally,tobecoveredbywater-proofandmoisture-resistantplasticfilm..TIMEOFSHIPMENT:Within30daysuponreceiptoftheL/CwhichaccordwithrelevantclausesofthisContract.PORTOFLOADINGANDDESTINATION:FromShanghai,ChinatoNhavaSheva,IndiaTransshipmentandpartialshipmentareprohibited.INSURANCE:Tobecoveredbythesellerfor110%ofinvoicevaluecoveringAllRisksasperCICofPICCTERMSOFPAYMENT:ByLetterofCreditatsight,reachingthesellerbeforeApr.15,2023andremainingvalidfornegotiationinChinaforfurther15daysaftertheeffectedshipment.DOCUMENTS:+Invoicesignedininkinquintuplicatecertifyingthatthegoodsshippedareasperthiscontract.+PackingListinquintuplicate.+FullsetofcleanonboardoceanBillofLadingmarked“freightprepaid”madeouttotheorderoftheIssuingBankblankendorsednotifyingtheIssuingBank.+InsurancePolicyinduplicate.+CertificateofOrigininduplicateissuedbyChambersofCommerceorCCPIT.+Seller’sCertifiedCopyofFaxdispatchedtotheBuyerwithinthreedaysaftershipmentadvisingL/Cno.,name,quantityandamountofgoods,numberofpackages,containerno.,nameofvesselandvoyageno,anddateofshipment.+Lloyd’s/orSteamerCompany’scertificateissuedbytheshippingcompanyoritsagentscertifyingthatthecarryingvesselisseaworthyandisnotmorethan20yearsoldandisregisteredwithanapprovedclassificationsocietyaspertheinstituteclassificationclauseandclassmaintainedisequivalenttoLloyd100A1.INSPECTION:ThecertificateofQualityissuedbytheCustoms,P.R.Chinashallbetakenasthebasisofdelivery.CLAIMS:Incasediscrepancyonthequalityorquantity(weight)ofthegoodsisfoundbythebuyer,afterarrivalofthegoodsattheportofdestination,thebuyermay,within30daysafterarrivalofthegoodsattheportofdestination,lodgewiththeselleraclaimwhichshouldbesupportedbyanInspectionCertificateissuedbyapublicsurveyorapprovedbytheseller.Thesellershall,onthemeritsoftheclaim,eithermakegoodthelosssustainedbythebuyerorrejecttheirclaim,itbeingagreedthatthesellershallnotbeheldresponsibleforanylossorlossesduetonaturalcausefailingwithintheresponsibilityofShip-ownersortheUnderwriters.Thesellershallreplytothebuyerwithin30daysafterreceiptoftheclaim.LATEDELIVERYANDPENALTY：Incaseoflatedelivery,theBuyershallhavetherighttocancelthiscontract,rejectthegoodsandlodgeaclaimagainsttheSeller.ExceptforForceMajeure,iflatedeliveryoccurs,theSellermustpayapenalty,andtheBuyershallhavetherighttolodgeaclaimagainsttheSeller.Therateofpenaltyischargedat0.1%foreveryday.Thetotalpenaltyamountwillnotexceed5%oftheshipmentvalue.ThepenaltyshallbedeductedbythepayingbankortheBuyerfromthepayment.FORCEMAJEURE:Thesellershallnotheldresponsibleifthey,owingtoForceMajeurecauseorcauses,failtomakedeliverywithinthetimestipulatedintheContractorcannotdeliverthegoods.However,insuchacase,thesellershallinformthebuyerimmediatelybycableandifitisrequestedbythebuyer,thesellershallalsodelivertobuyerbyregisteredletter,acertificateattestingtheexistenceofsuchacauseorcauses.ARBITRATION:Alldisputesinconnectionwiththiscontractortheexecutionthereofshallbesettledamicablybynegotiation.Incasenosettlementcanbereached,thecaseshallthenbesubmittedtotheChinaInternationalEconomicTradeArbitrationCommissionforsettlementbyarbitrationinaccordancewiththeCommission’sarbitrationrules.Theawardrenderedbythecommissionshallbefinalandbindingonbothparties.Thefeesforarbitrationshallbebornebythelosingpartyunlessotherwiseawarded.Thiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidaftersignature,onecopytobeheldbyeachparty.Signedby:THESELLER:THEBUYER:ShanghaiZhoutianCorporation.BBGIndiaLimited周天Bali实训6审证和改证业务操作1审证改证意见：信用证有效期太短，早于装运日期，应改为装运期加交单期。信用证中的汇票付款期限“AT30DAYSAFTERB/LDATE”改为“ATSIGHT”。信用证中的汇票受票人“APPLICANT”改为“ISSUINGBANK”。信用证货物描述栏目中，货号H66改为H65；贸易术语CFR改为CIF。信用证商业发票条款中，合同号ZZT23045改为ZZT23054.信用证海运提单条款中，2/3份清洁已装船提单改为3/3份.信用证保险单据条款中投保金额“120%ofINVOICEVALUE,COVERINGALLRISKSANDWARRISKS”改为“110%ofINVOICEVALUE,COVERINGALLRISKS”。受益人证明条款中不应包括一份海运提单正本信用证交单期“WITHIN5DAYSAFTERTHEDATEOFSHIPMENT,BUTWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT”改为WITHIN15DAYSAFTERTHEDATEOFSHIPMENT,BUTWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT”.2改证王敏根据审证结果，给BBGIndiaLimited经理Bali拟写并发送如下改证函。Dearsirs,WearepleasuretoreceiveyourL/CNo.76905issuedbyIngVysyaBankLtd..ButwefindthatitcontainssomediscrepancieswithS/CNo.ZZT23054.PleaseinstructtheissuingbanktoamendtheL/CA.S.A.P.TheL/Cshouldbeamendedasfollows:UNDERFIELD42C,THETENOROFDRAFTIS“ATSIGHT”INSTEADOF“AT30DAYSAFTERB/LDATE”.UNDERFIELD42A,THEDRAWEEOFDRAFTIS“ISSUINGBANK”INSTEADOF“APPLICANT”.UNDERFIELD45A,THEARTICLENO.AMENDSTO“H65”;CFRNHAVASHEVAAMENDSTOCIFNHAVASHEVA.UNDERFIELD46A,FORTHECOMMERCIALINVOICE,THECORRECTCONTRACTNUMBERISZZT18054.UNDERFIELD46A,FORTHEB/L,“2/3”SETAMENDTO“FULLSET”.UNDERFIELD46A,FORTHEINSURANCEPOLICY,THEAMOUNTINSUREDIS“110%INVOICEVALUE”NOT“120%INVOICEVALUE”;THERISKCOVEREDIS“ALLRISKS”NOT“ALLRISKSANDWARRISKS”.UNDERFIELD46A,FORTHEBENEFICIARY’SCERTIFICTE,ITAMENDSTO“BENEFICIARY’SCERTIFICTECERTIFYINGTHATONECOPYOFBILLOFLADING,COMMERCIALINVOICEANDPACKINGLISTRESPECTIVELYHAVEMAILEDTOTHEAPPLICANTBYDHLWITHINTHREEWORKINGDAYSAFTERBILLOFLADINGDATE.”UNDERFIELD47A,INCREASETHECLAUSE“MOREORLESS5PCTOFQUANTITYOFGOODSISALLOWED.”;UNDERFIELD48,THEPERIODOFPRESENTATIONAMENDSTO“WITHIN15DAYSAFTERTHEDATEOFSHIPMENT,BUTWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT.”INCREASETHECLAUSE44C,THELATESTDATEOFSHIPMENT:WITHIN30DAYSUPONRECEIPTOFTHEL/C.UNDERFIELD31D:THEDATEOFEXPIRYSHOULDBE15DAYSAFTERTHELATESTDATEOFSHIPMENT.Thankyouforyourkindcooperation.PleaseseetoitthatL/CamendmentreachusnotlaterthanApr.30,2023.Failingwhichweshallnotbeabletoeffectshipment.Waitingforyourreplysoon.Yourstruly,WangMin实训7签订国内购销合同和生产跟单操作1签订国内购销合同购销合同合同编号：23ZZT19签约日期：2023年4月21日签约地点：上海需方：上海周天有限公司供方：张家港市天原钢制品有限公司上海市东风路1938号元茂大厦1198房间江苏省张家港市万秦路21号联系方式：*********联系方式：*********传真：*********传真：*********根据《中华人民共和国合同法》和有关法规，经双方协商签定本合同，并信守下列条款：一、商品品名及规格数量单位单价（含税）金额交货期黄铜管，货号H65，每根的外径×壁厚×长度为：8mm×1mm×1m，承压能力:1.6mpa40000千克千克45.47元/千克1818800.00元2023年5月18日前合计400001752000.00元总金额（大写）人民币壹佰柒拾伍万贰仟元整注：数量和金额都允许有5%以内的增减。二、包装要求：黄铜管用专用包装纸包裹，平放在全新的木托盘上，然后用包装纸从上面覆盖,防雨防潮。三、交货地点：工厂交货。四、付款方式：签约后付款30%，交货时付款70%。五、责任条款：1．因供方的责任造成国外客户索赔的，其索赔款及因索赔而产生的费用由供方承担。2．需方已安排供方生产的商品，因外销变化需要作出某些调整或变更的，其修改部分则为合同的组成部分。六、本合同有效期至2024年4月20日。七、纠纷处理方法及地点：执行本合同过程中如有争议，双方通过友好协商解决；如协商未能取得一致，则由需方住所地人民法院管辖。八、本协议双方签字盖章生效。合同一式两份，供需双方各执一份。九、备注：在国外客户确认产前样之后开始生产。需方授权代表：周天供方授权代表：李孟盖章：上海周天有限公司盖章：张家港市天原钢制品有限公司2生产跟单操作能通过。MAJOR，抽样方案为：N=315，Ac=1,Re=2MINOR，抽样方案为：N=315，Ac=7,Re=8抽样结果，无论是重大缺陷还是次要缺陷，不合格产品数量均小于等于Ac，因此检验通过。实训8出口托运、报检、报关和投保操作1办理出口托运订舱委托书2023年5月12日托运人SHANGHAIZHOUTIANCORPORATIONROOMNO.1198YUANMANSION,738DONGFANGRD,SHANGHAI,200122,CHINA合同号ZZT23054发票号ZT23146信用证号76905运输方式BYSEA收货人TOTHEORDEROFINGVYSYABANKLTD.启运港SHANGHAI,CHINA目的港NHAVASHEVA,INDIA装运期NOTLATERTHANMAY21,2023通知人BBGINDIALIMITED86FAIZ-E-EDROOS365/367NARSINATHASTREETMUMBAI400009INDIA可否转运PROHIBITED可否分批PROHIBITED运费支付方式PREPAID正本提单THREE唛头货名包装件数总毛重总体积N/MBRASSTUBESARTICLENO.H65,8MM×1MM×1M,1.6MPA,SEAMLESS20PALLETS41400KGS24M3注意事项请订中远集装箱运输有限公司2023年5月19号船期，船名HYUNDAIBRIDGE船，2个20'GPFCL，门到门。提单上显示内容：L/CNO.:76905L/CDATE.:APR.14,2023ISSUINGBANK:INGVYSYABANKLTD.3.仓库地址：江苏省张家港市万秦路21号张家港市天原钢制品有限公司联系人：邓祖联系联系方式：*********受托人:委托人:SHANGHAIZHOUTIANCORPORATION联系方式：：传真:联系方式：:*********传真:*********联系人:联系人:周天2办理出口报关中华人民共和国海关出口货物报关单预录入编号海关编号:出口口岸上海海关备案号出口日期申报日期经营单位3122269999运输方式江海运输运输工具HYUNDAIBRIDGEVOYNO.234W提运单号发货单位3122269999贸易方式一般贸易征免性质一般征税结汇方式信用证许可证号运抵国(地区)印度指运港孟买新港境内货源地上海批准文号成交方式CIF运费USD1500保费USD1555.40杂费合同协议号ZZT23054件数20PALLETS包装种类托盘毛重(公斤)41400KGS净重(公斤)40400KGS集装箱号随附单据生产厂家张家港市天原钢制品有限公司标记唛码及备注N/M项号商品编码商品名称、规格型号数量及单位最终目的国(地区)单价总价币制征免017411109000黄铜管H6520个托盘印度7.00282800.00美元照章征免（0）41400KGS税费征税情况录入员录入单位兹声明以上申报无讹并承担法律责任海关审单批注及放行日期(签章)审单审价报关员征税统计申报单位(签章)单位地址：上海市东风路1938号元茂大厦1198房间查验放行邮编联系方式：填制日期2023年5月16日3办理出口投保货物运输保险投保单投保单号：被保险人：INSURED：SHANGHAIZHOUTIANCORPORATION发票号（INVOICENO.）ZT23146合同号（CONTRACTNO.）ZZT23054信用证号（L/CNO.）76905发票金额（INVOICEAMOUNT）USD282800.00投保加成（PLUS）10%标记MARKS&NOS包装及数量QUANTITY保险货物项目DESCRIPTIONOFGOODS保险金额AMOUNTINSUREDN/M20PALLETSBRASSTUBESUSD311080.00启运日期：装载工具DATEOFCOMMENCEMENTMAY19,2023PERCONVEYANCEHYUNDAIBRIDGE，VOY.NO.234W自经至FORMSHANGHAIVIA***TONHAVASHEVA,INDIA提单号：赔款偿付地点：B/LNO.ASPERB/LCLAIMPAYABLEATNHAVASHEVA,INDIA投保险别：（PLEASEINDICATETHECONDITIONS&/ORSPECIALCOVERAGES）COVERINGALLRISKSOFCICOFPICCINCL.WAREHOUSETOWAREHOUSEANDI.O.P.▲INSURANCEPOLICYMUSTSHOWN:（1）L/CNO.:76905DATEOFL/C:APR.14,2023ISSUINGBANK:INGVYSYABANKLTD.（2）THECLAIMINGCURRENCYISUSD请如实告知下列情况：（如‘是’在（）打‘×’）IFANY，PLEASEMARK‘×’：1.货物种类袋装（×）散装（）冷藏（）液体（）活动物（）机器/汽车（）危险品等级（）2.集装箱种类普通（×）开顶（）框架（）平板（）冷藏（）CONTAINERORDINARYOPENFRAMEFLATREFRIGERATOR3.转运工具海轮（×）飞机（）驳船（）火车（）汽车（）BYTRANSITSHIPPLANEBARGETRAINTRUCK4.船舶资料船籍（）船龄（）PARTICULAROFSHIPRIGISTRYAGE备件：被保险人确认本保险合同条款和内容已经完全了解THEASSUREDCONFIRMSHEREWITHTHETERMSANDCONDITIONSOFTHESEINSURANCECONTRACTFULLYUNDERSTOOD.投保日期（DATE）MAY16,2023投保人（签名盖章）APPLICANT’SSIGNATURESHANGHAIZHOUTIANCORPORATION王敏联系方式：（TEL址（ADD）上海市东风路1938号元茂大厦1198房间本公司自用（FOROFFICEUSEONLY）费率保费备注：RATEASARRANGEDPREMIUMASARRANGED经办人BY核保人负责人总公司地址：上海市浦东南路855号联系方式：政编码：200120网址：实训9出口制单、审单和收汇操作1制作或办理其他结汇单据。2023年5月16日，上海周天有限公司外贸业务员王敏或指示外贸单证员根据信用证以及商业发票、装箱单的要求，制作并向上海市贸促会申领一般原产地证。ORIGINAL1.ExporterCertificateNo.CCPIT232321964SHANGHAIZHOUTIANCORPORATIONROOMNO.1198YUANMANSION,738DONGFANGRD,SHANGHAI,200122,CHINACERTIFICATEOFORIGINOFTHEPEOPLE'SREPUBLICOFCHINA2.ConsigneeBBGINDIALIMITED86FAIZ-E-EDROOS365/367NARSINATHASTREETMUMBAI400009INDIA3.Meansoftransportandroute5.ForcertifyingauthorityuseonlyFROMSHANGHAI,CHINATONHAVASHEVA,INDIA4.Country/regionofdestinationNHAVASHEVA,INDIA6.Marksandnumbers7.Numberandkindofpackages;descriptionofgoods8.H.S.Code9.Quantity10.NumberanddateOfinvoices120PALLETSOFBRASSTUBES******************************L/CNO.:76905L/CDATE.:APR.14,2023ISSUINGBANK:INGVYSYABANKLTD.741110900041400KGSZT23146MAY12,202311.DeclarationbytheexporterTheundersignedherebydeclaresthattheabovedetailsandstatementsarecorrect,thatallthegoodswereproducedinChinaandthattheycomplywiththeRulesofOriginofthePeople'sRepublicofChina.12.CertificationItisherebycertifiedthatthedeclarationbytheexporteriscorrect.Placeanddate,signatureandstampofauthorizedsignatory2023年5月22日，外贸业务员王敏制作并给BBGIndiaLimited发如下装运通知。SHIPPINGADVICETO:BBGINDIALIMITED86FAIZ-E-EDROOS365/367NARSINATHASTREETMUMBAI400009INDIAISSUEDATE:MAY22,2023S/C.NO.:ZZT23054L/CNO.:76905L/CDATE：APR.14,2023ISSUINGBANK：INGVYSYABANKLTD.DearSirorMadam:Wearegladtoadviceyouthatthefollowingmentionedgoodshasbeenshippedout,fulldetailswereshownasfollows:InvoiceNumber:ZT23146BillofloadingNumber:FZSS598OceanVessel:HYUNDAIBRIDGE，VOY.NO.234WPortofLoading:SHANGHAIDateofshipment:MAY19,2023PortofDestination:NHAVASHEVA,INDIAEstimateddateofarrival:JUN.7,2023Containers/SealsNumber:COSU3234365/COSU3234366Descriptionofgoods:BRASSTUBESShippingMarks:N/MQuantity:20PALLETSGrossWeight:41400KGSNetWeight:40400KGSTotalValue:USD282800.00Thankyouforyourpatronage.Welookforwardtothepleasureofreceivingyourvaluablerepeatorders.Sincerelyyours,SHANGHAIZHOUTIANCORPORATION王敏2023年5月22日，外贸业务员王敏收到上海锦海捷亚国际货运代理有限公司寄来的如下海运提单后，制作汇票。

ShipperInsertName,AddressandPhoneB/LNo.FZSS598SHANGHAIZHOUTIANCORPORATION.ROOMNO.1198YUANMANSION,738DONGFANGRD,SHANGHAI,200122,CHINA中远集装箱运输有限公司COSCOCONTAINERLINESTLX:33057COSCOCNFAX:*********ORIGINALConsigneeInsertName,AddressandPhoneTOTHEORDEROFINGVYSYABANKLTDTRADEFINANCEUNITPATELCHAMBERSOPERAHOUSEMUMBAI400007NotifyPartyInsertName,AddressandPhoneINGVYSYABANKLTDTRADEFINANCEUNITPATELCHAMBERSOPERAHOUSEMUMBAI400007ANDBBGINDIALIMITED86FAIZ-E-EDROOS365/367NARSINATHASTREETMUMBAI400009INDIAOceanVesselVoy.No.PortofLoadingHANJINVENEZIA，V.004WSHANGHAIPort-to-PortBILLOFLADINGShippedonboardandconditionexceptasother-……PortofDischargePortofDestinationNHAVASHEVAMarks&Nos.Container/SealNo.DescriptionofGoodsGrossWeightMeasurementN/MCN:COSU3234365/COSU3234366SN:3320236/332023720PALLETS2×20’FCLBRASSTUBESL/CNO.:76905DATEOFL/C:APR.14,2023FREIGHTPREPAID41400KGS24M3DescriptionofContentsforShipper’sUseOnly(NotpartofThisB/LContract)TotalNumberofcontainersand/orpackages(inwords)：TWENTYPALLETSONLY.Ex.Rate:PrepaidatPayableatPlaceanddateofissueSHANGHAISHANGHAIMAY19,2023TotalPrepaidNo.ofOriginalB(s)/LSignedfortheCarrierTHREE(3)COSCOCONTAINERLINES李全▲汇票BILLOFEXCHANGE凭DrawnUnderINGVYSYABANKLTD.不可撤销信用证IrrevocableL/CNo.76905日期DateAPR.14,2023支取PayableWithinterest@%按息付款号码No.ZT23146汇票金额ExchangeforUSD282800.00 上海ShanghaiMAY22,2023见票at***日后(本汇票之副本未付)付交sightofthisFIRSTofExchange(SecondofExchangeBeingunpaid)PaytotheorderofAGRICULTURALBANKOFCHINA,SHANGHAIBRANCH金额thesumofSAYU.S.DOLLARSTWOHUNDREDANDEIGHTYTHOUSANDONLY此致ToINGVYSYABANKLTD.SHANGHAIZHOUTIANCORPORATION周天NHAVASHEVA,INDIA受益人证明BENEFICIARY’SCERTIFICATETo:BBGINDIALIMITED86FAIZ-E-EDROOS365/367NARSINATHASTREETMUMBAI400009INDIAInvoiceNo.:ZT23146Date:MAY22,2023WEVERTIFYTHATONECOPYOFBILLOFLADING,COMMERCIALINVOICEANDPACKINGLISTRESPECTIVELYHAVEBEENMAILEDTOTHEAPPLICANTBYDHLWITHINTHREEWORKINGDAYSAFTERBILLOFLADINGDATETOTHEBUYERS.SHANGHAIZHOUTIANCORPORATION周天2审核出口结汇单据并办理出口收汇。货物运输保险单CARGOTRANSPORTATIONINSURANCEPOLICY发票号(INVOICENO.)ZT23146保单号次POLICYNO.BJ123589合同号(CONTRACTNO.)ZZT23054信用证号(L/CNO.)HZ4673890被保险人：INSURED:SHANGHAIZHOUTIANCORPORATION中国大地财产保险股份有限公司(以下简称本公司)根据被保险人的要求，由被保险人向本公司缴付约定的保险费，按照本保险单承保险别和背面所载条款与下列特款承保下述货物运输保险，特立本保险单。THISPOLICYOFINSURANCEWITNESSESTHATCHINACONTINENTPROPERTY&CASUALLYINSURANCECOMPANYLTD.(HEREINAFTERCALLED“THECOMPANY”)ATTHEREQUESTOFTHEINSUREDANDINCONSIDERATIONOFTHEAGREEDPREMIUMPAIDTOTHECOMPANYBYTHEINSURED,PERTHECLAUSESPRINTEDOVERLEAFANDOTHERSPECIALCLAUSESATTACHEDHEREON.标记MARKS&NOS包装及数量QUANTITY保险货物项目DESCRIPTIONOFGOODS保险金额AMOUNTINSUREDASPERINVOICENO.ZT2314620PALLETSBRASSTUBESUSD311080.00总保险金额TOTALAMOUNTINSURED:SAYU.S.DOLLARSTHREEHUNDREDELEVENTHOUSANDANDEIGHTYONLY保费：PERMIUM:ASARRANGED启运日期DATEOFCOMMENCEMENT:MAY19,2023装载运输工具：PERCONVEYANCE:HYUNDAIBRIDGE，VOY.NO.234W自FROM:SHANGHAI,CHINA经VIA***至TONHAVASHEVA,INDIA承保险别：CONDITIONS:COVERINGALLRISKSOFCICOFPICC(1/1/1981)INCL.WAREHOUSETOWAREHOUSEANDI.O.P所保货物,如发生保险单项下可能引起索赔的损失或损坏,应立即通知本公司下述代理人查勘。如有索赔,应向本公司提交保单正本(本保险单共有2份正本)及有关文件。如一份正本已用于索赔，其余正本自动失效。INTHEEVENTOFLOSSORDAMAGEWITCHMAYRESULTINACLAIMUNDERTHISPOLICY,IMMEDIATENOTICEMUSTBEGIVENTOTHETWONHAVASHEVAINUSD审单结果：海运提单中的船名航次HANJINVENEZIA，V.004W错误，应为HYUNDAIBRIDGE，VOY.NO.234W实训10出口业务善后操作1书写业务善后函。DearMissBendre,WearegladtoknowthattheissuingbankhashonoredourdraftagainstL/CNo.76905underContractNo.ZZT23054.Wecanensureyouthatyouwillfindthegoodsshippedtoyourentiresatisfaction.Wearelookingforwardtoyourrepeatorders.Inordertopromotecommercialintercoursewithoverseasbusinesscircle,wearepleasedtotakestepsinworldtrade.Notonlyvarioustermsofpayment,butmoreformsofbusinesscooperationcanbeadoptedinthetimetocome.Needlesstosay,withthedevelopmentofourtraderelations.Therewillbemoreandmoretopicsofinteresttobediscussedbetweenus.Weareexpectingyouradvice.Asyoumightnotbeawareofthenewdevelopmentinourproductrange,weareairmailingtoyouacopyofourlatestillustratedpricelist.Ifanyiteminterestsyou,pleaseletusknow.Wewillgiveyouaspecialdiscountof2%forordersexceedingUSD100000topromotesalesatyourend.Wetrustthatthroughourjointefforts,wewillhaveamoreprofitablefuture.Yourstruly,WangMin2办理出口退税工作。王敏需准备好两票一单去办理出口退税，即：出口货物的专用商业发票、增值税发票和盖有海关验讫章出口货物报关单，去国家税务部门办理出口退税工作。实训11进口磋商参考答案：1拟写询盘函DearMr.YamaWehaveobtainedyourrelativeinformationbyalargeinternationalbusinesscompany,youareoneoftheleadingsupplierofnumericallycontrolledsharpeningmachineinJapan.Weavailourselvesofthisopportunitytowritetoyouandseeifwecanestablishbusinessrelationswithyou.WeareoneofChineseprofes