汽车行业-汽车-众泰汽车央视推广执行计划

天下财富文化传播机构PAGEPAGE2CCTV推广执行计划天下财富文化传播机构2006主题脉络1、新闻基调：通过回顾中国民营造车几年来的发展历程，并结合当今汽车产业的发展趋势，寻找差异点，赋予中国民营造车积极、正面的舆论形象，从中突出众泰汽车。2、关键词：民营造车自主创新市场差异化蓝海战略3、新闻主题：民营造车—在质变中迎来第二春汽车自主品牌新动向—蓝海差异化分主题（1）——新闻背景：透视民营造车风潮沥尽黄沙初见金2002年和2003年持续的“井喷”行情，使中国汽车——一个公认的暴利行业和前景可观的巨大消费市场，徒然摆在了各路英豪面前，一时间各大汽车厂商为提高产能，不假思索地开始投入巨资扩建生产线，而一些游离于这个行业边缘的、甚至是与之毫不相干的资本也盯住了汽车并开始步步紧逼。自2003年下半年到2004年3、4月份，一大批来自冰箱、洗衣机、空调、手机、电池乃至化工、烟草、酿酒等行业的门外汉们大举介入汽车产业，外行造车运动如火如荼，而这些外行们有不少是民营企业。然而谁也不会想到，紧随而来的2004年，中国汽车产业遭遇“严冬”，让这场曾经伴随中国汽车爆发式增长而风起云涌般登场的民营造车运动遍体鳞伤，而且随后开始呈现两极化的发展态势。一方面，正如三年前民企进军汽车的热潮一样，汹涌的大退潮此起彼伏。“奥克斯事件”、万丰汽车的停产、华翔富奇的艰辛，民营汽车造车面临巨大的压力，在前赴后继的民营企业造车道路中，巨大的风险已开始凸显。另一方面，较早进入汽车产业的吉利、奇瑞等企业则毅然扛起了民族汽车的大旗，不仅在国内市场打出了一片属于自己的阵地，法兰克福国际车展的高调亮相以及产品出口、海外设厂的捷报频传，更让人们看到了中国民族汽车的希望。分主题（2）——新闻线索：造车热潮第二轮理性成为主旋律上一次从各个领域蜂拥进入汽车行业的投资行为最终被冠以“外行造车运动”之名，而当这场运动黯淡收场时，“盲目”二字几乎成为业界惟一的评语。现在回想起来，当年的那批淘金者们确实大多数对生存环境与自身的实际情况都缺乏充分的判断和正确的认识。火爆的车市和巨大的利润空间让众多的“门外汉”已经来不及有任何时间的等待，便怀揣着美好的造车梦想和大把的资金闯入了汽车业，而在政策、技术、销售及售后网络包括人才储备等汽车企业需要认真把控的核心环节上却没有做更多的筹划与思考。如今，面对与当年相比变得更加激烈的市场竞争，人们按照思维的惯性去思考问题，或者更习惯于去谈论“民营造车”的非理性也就不足为奇了。而与几年前那次由家电企业领军的“外行造车运动”相比，这次进入造车业的民营企业显然需要我们重新审视。因为，如果说来自政策、市场需求等方面的利好消息是一个企业发展的充分条件的话，那行业经验、技术与人才的储备则是企业能否壮大的必要条件。且不说新飞、波导等家电企业已经有了一次试水的经验与教训，简单翻看一下新亮相的企业背景便让人眼前一亮。这次新亮相的民营造车企业在进入市场之前，显然已经对来自政策、市场环境及自身等方面的诸多因素进行了充分的考虑和详细的研究。从对另一民营众泰控股集团从汽车零配件走上整车发展之路和年初发布的首款车型——“众泰２００８”的市场定位分析中，我们更是明显感觉到，民营造车再次掀起热潮。众泰集团１３年前就涉足汽车零部件行业，以汽车模具和汽车大型覆盖件等为核心业务，产品逐渐涵盖了微型车、商务车、轿车领域，成为昌河、长安、江淮、南京菲亚特及奇瑞等众多汽车整车厂家的配套厂商。１９９９年，众泰收购了杭州萧山的一家汽车改装厂，为生产整车创造了前提。２００３年，继而成功收购国内Ａ股上市企业黄山金马股份有限公司。２００５年项目得到国家行业主管部门批准，取得汽车产品公告。从这个角度来看，可以说众泰造车是水到渠成，是发展的必然，也是企业资源更好的整合提升。从众泰的造车之路我们不难看出，这些来自浙江的民营企业基本上都已经涉足造车或者是相关的汽配行业多年，并已经具备了制造整车的技术基础和成本平台。虽然一路走来可谓道路曲折，但正是这种漫长而又艰辛的发展历程不仅造就了他们坚实的生产研发基础和务实的企业作风，也使其相对于其他行业的企业造车而言，在将来的市场竞争中可以更加从容地面对困难与竞争。另外，近年来国内车价的一路走低，使如何有效控制生产成本成为目前众多整车制造企业需要共同面对的问题，而这这些来自浙江的民营企业因为坐拥成熟的汽配件供应平台，无疑在有效控制生产成本方面拥有先天的优势。此外还有一点值得注意的是，相比三年前民企造车高调入市的声音和力度而言，这次入市的几家民企显得“沉默”了不少。就拿众泰来说，从前期筹备到生产线落成，此前一直悄声无息，直到今年初新车上市，第一辆“众泰２００８”早已售出，甚至已经上好了牌照。分主题（3）——新闻素材：众泰造车打造自己的“蓝海”回顾此起彼伏的造车大潮，进入汽车领域的经历大都大同小异，主业空调的奥克斯试图通过产业转型，进入高利润的汽车行业，但是错过汽车发展的黄金时代之后的奥克斯在资金压力以及产品竞争劣势压力之下，被迫黯然退出。而吉利汽车成功则是由于执著的李书福赶上汽车工业发展的美好时代，但是这样的机会已经不再轻易降临到民营企业上。如今的汽车产业早已不是当年那般景象。国外汽车企业纷纷加大投入力度致使竞争更为白热化，新车层出不穷导致产品严重同质化，消费者购车也由当初的“盲目追风”逐渐趋于“理性选择”，单凭低价已经不足以触动他们消费的神经。在这样的时代背景下，民企造车要走出一条成功之路，合适的车型、广泛的产品线还有良好的市场机遇，三者缺一不可。那么作为第二轮造车热潮的新军，他们是如何看待当今的市场？又以怎样的方法去解决以上所说的那“不可或缺的三个条件”呢？带着这样的问题，我们走进了浙江众泰集团，从中寻找答案。4、众泰集团部分介绍（拍摄素材为准）5、集团主要领导介绍（视新闻素材点需要）6、重点：蓝海战略二、拍摄时间、地点1．拍摄时间：2006年8月20-22日（暂定）2．拍摄地点：众泰集团总部三、传播策略产品＋品牌“双剑合壁”以产品带动企业品牌以企业品牌促产品销售打造产品品牌同时，重新“打磨”企业品牌以产品带品牌，品牌促产品。内部影响力内部影响力渠道业内影响人群既有客户群体舆论影响力产品、品牌潜在合作伙伴竞争对手潜在客户公众四、流程安排时间安排执行内容执行单位2006年7月中旬初步沟通，确定项目意向众泰汽车，天下财富7月下旬项目前期铺垫、筹备电视素材带交接众泰汽车，天下财富CCTV1/27月下旬—8月3日新闻推广主题脉络策划，提交天下财富，CCTV1/28月4日新闻推广主题脉络确认众泰汽车8月4日—6日执行可行性与周期确认天下财富8月9日拍摄主题及协议提交天下财富8月9日—12日合作确定，协议签定众泰汽车，天下财富8月13日—18日项目首付款到帐众泰汽车8月中下旬双方确认拍摄行程天下财富，CCTV1/28月下旬CCTV进入众泰采访拍摄天下财富，CCTV1/2双方确定拍摄母带内容，众泰汽车，天下财富CCTV1/29月5日尾款支付众泰汽车9月5日-10日成片制作，众泰书面签字确认众泰汽车，CCTV1/29月5日-10日播出栏目、形式、与排期确认，众泰书面签字确认众泰汽车，CCTV1/29月上中旬播出执行CCTV1/29月中旬汇报项目总结与归档，提交众泰汽车，众泰汽车，天下财富9月中下旬2006年底央视推广前期铺垫天下财富补充：为了和众泰集团以后有更长期的合作，众泰负责人可以在下列媒体里面选出3-5家作为专访（免费赠送）媒体类别媒体名称媒体类别媒体名称媒体类别媒体名称财经类经济日报行业类中国企业报网络类SINA中国经营报政府类人民日报新华网经济观察报光明日报人民网21世纪经济报道社会类北京青年报网易财经时报北京晨报千龙网中国财经报北京晚报21CN中国商报北京娱乐信报经济参考报京华时报中华工商时报北京现代商报第一财经日报新京报中国经济导报中国青年报中国经济时报中国产经新闻附件：合作协议甲方：众泰控股集团有限公司乙方：北京财智天下文化传播有限责任公司鉴于中央电视台（CCTV）（以下简称“协议媒体”）的高收视率及广泛的社会影响，为支持对甲方公司形象的宣传，以保持并进一步促进甲方更加良好的市场形象，甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》以及相关法律法规的规定，本着自愿公平、诚实信用的原则，经平等友好协商，就甲方委托乙方为其在协议媒体宣传合作事宜，签订本合同并共同遵守：宣传内容和播出范围：播出形式：新闻播出栏目：CCTV1套或者2套新闻栏目播出时长：3分钟。该时间时间仅作意向参考，具体时间需视节目制作的最终确认情况而定，届时以“多退少补”的原则进行最终核算核算标准：如最终确认的节目制作时间为2分10秒以上，按3分钟计算如最终确认的节目制作时间为2分10秒以内，另制作50秒新闻1条在其他同等栏目中播出播出次数：录、重播2次或者2次以上播出时间：待协议媒体制作完毕，经甲方确认后提供费用及支付：项目内容金额(RMB，单位：元)节目制作35,000节目播出40000/分钟×3分钟=120,000代理服务费（10%）15,500税金（8.5%）14,493总计184,9931.因实现第一条所规定的宣传事项，甲方应当支付给乙方的全部金额为：人民币184,993元（壹拾捌万肆仟玖佰玖拾叁元），该费用为企业形象宣传发布的全部费用，已经包括本合同项下所有企业形象宣传的费用。该金额按照下列方式支付：甲方以第【3】种方式：（1）支票；（2）现金；（3）转帐方式，按如下阶段向乙方支付企业形象宣传费用：甲方应于本合同签定后五（5）日内向乙方支付本合同全部企业形象宣传广告总费用的百分之（【50】%）金额数目为92,497元,即玖万贰仟肆佰玖拾柒元整作为前期费用。协议媒体前往甲方采访拍摄完毕，确定企业形象宣传内容并经甲方书面签字确认后，甲方于五（5）日内向乙方支付全部企业形象宣传广告总费用剩余的百分之(【50】%)金额数目为92,496元,即玖万贰仟肆佰玖拾陆元整作为后期费用。甲方支付上述款项后，乙方应向甲方开具正式服务发票。乙方账户信息：北京财智天下文化传播有限责任公司开户行：北京广东发展银行甘家口支行账户：5160100095952.乙方与协议中央电视台栏目负责人前往甲方进行采访拍摄所产生的所有差旅、住宿费用由甲方承担，乙方提供消费发票由甲方实报实销。3.因在协议媒体上宣传发布，协议媒体应收取的任何费用由本合同乙方承担，该费用已经记入本合同第二条所规定的费用。如需增加合理费用，双方协商而定。甲方的权利和义务：1.甲方应当根据协议媒体宣传的需要和乙方的要求，及时提供有关甲方背景资料和营业执照，以及质量技术证明、生产许可证、荣誉证书等必要的证明文件。2.甲方对其提供的上述证明文件资料的真实性、合法性负责。3.甲方提供的宣传发布所需素材资料，乙方有权对样稿形式上的合法性和合理性进行审查，乙方如果发现有不符合法律固定或者明显不妥当之处时，应建议甲方进行修改。乙方作出这样的建议时，由甲方决定是否修改。4.甲方应当按照合同的约定，向乙方支付相应价款。乙方的权利和义务：1.宣传材料样稿采用经甲方书面确认的样稿，未经甲方书面同意，乙方不得改动。2.宣传材料样稿实质内容的修改，须事先得到甲方的同意，乙方和协议媒体可以提出修改的建议。3.乙方有审查宣传材料内容和表现形式以及甲方的证明资料的权利和义务。对不符合法律法规的宣传内容和表现形式，乙方应及时通知甲方，并有权要求甲方作出调整。否则，乙方有权拒绝发布该宣传材料。5.乙方承担为甲方保守因发布本合同项下宣传材料而知悉的甲方商业秘密的责任，此责任不因本合同的未生效或者终止而免除。6．乙方保证本合同项下宣传材料的及时准确发布，不得擅自更改发布时间、内容和形式。违约责任：1.任何一方违反本合同的规定，则构成违约行为，应当依法承担违约责任。2.甲方未按合同约定时间付款的，按逾期部分金额的万分之二乘以逾期天数支付违约金。3．若宣传材料未能按照合同的方式发布，则甲方有权解除本合同或终止本合同的履行，并要求乙方返还已经支付的任何费用。在此情况下，对于乙方已经作出的不符合本合同规定方式的履行行为，甲方不承担任何责任。4.合同任何一方履行合同不符合约定的，应当承担违约责任，违约方应向守约方支付违约金，按合同总标的的30%计算，同时守约方还可以根据对方的违约情形要求其停止违约行为，退回或减少合同价款等。不可抗力1．若发生不可抗力，则遭遇不可抗力的一方对不能履行或不能及时履行本合同的行为不承担责任，但须在14日将不可抗力的事由通知另一方，并采取一切必要的措施以减少损失。2．本合同的履行若受不可抗力的阻碍，受阻碍一方可以在取得合同另一方书面同意后延期履行。解决纠纷方式：1．因本合同发生的任何争议应通过友好协商解决，协商不成可向有关部门申请仲裁，或向乙方所在地法院提起诉讼。2．如遇到电视台政策调整，可由乙方与协议媒体交涉，协议媒体进行具体协调。八、本合同未尽事宜，双方可签定书面补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。本合同执行期间，任何一方不得随意变更或者解除合同，但经双方协商一致，并且订立书面变更协议除外。九、本合同履行中所涉及的任何通知、要求、证明