高校销售实习报告

———高校销售实习报告高校销售实习报告篇1_年_月份从学校里出来到今日年6月12日有了大半年的时间。我是和同学们一起被调配到_电视购物这个公司的。在这里我体会到了从满怀理想到狠毒现实的变化，但是也学到了很多东西。我在公司里和同学们一样做的是一名电话销售员。以前本身从没有接触过销售，更没有做过电话销售。本身也没计划做销售这项工作，本身对销售也不是很有兴趣，何况是电话销售。再说这和我学的无力管理专业也不对口，但是既然来了就要好好的做。因此开始进去还是有压力，还是有一些畏惧的。由于做销售的最基本的要求就是要打字快，普通话要流利，可是本身偏偏字打得慢，普通话讲得不是特别好。还是对本身不是很有信心的，怕本身不会做销售。当我看到老同事们做的那么出色，本身真的很羡慕。可是本身对电话销售始终以来有排斥的心里，由于我总觉得电话销售的产品质量不是特别好的，而且还没有售后服务，因此我本身都不信任电视购物。因此很有压力，心里很是矛盾的。但是那只是本身的主观想法，还是要亲自做了才会懂的。可能是本身对产品的不信任，开始向客人推销产品时，很没有自信的。有时连话都不敢说，后来经过领导的培训。我渐渐会讲话术，也会大胆的向客人介绍产品，推销产品。推销产品就是推销本身，一个好的销售员，肯定是个会推销本身，对产品，对本身都很有信心的人。我试着这样要求本身去做，渐渐的也开始和客人大胆的沟通，会大胆而且自信的向客人介绍产品，渐渐的客人开始信任本身。我也就会卖东西，有了订单。渐渐的我对本身越来越有自信，客人也越来越信任我，卖的商品也多了起来。当然，也会遇到很多的问题，如有的客人不会讲普通话，那么没有其它的方法，只能靠本身的耐性去听清楚。还有好多地名是很难打出来的，这就要靠本身平常的积累，熟了就会了。后来本身也渐渐会了，知道怎么去销售东西。在做了约莫一个多月时。特别时当客人收到产品时回电给本身，说产品质量有问题，要求退货而本身又不能给他们退货时，心里真的是不好受。由于推销产品时，客人时多么的信任本身。当收到货时，产品又不行，那时候不知道客人时多么的灰心，对本身的灰心。想起来，心里就不好受，感觉本身相像骗了他们的。一起来的同学可能大多是这个原因断断续续的走了好多。因此，我也就计划辞职。由于我心里很愧疚，总觉得本身骗了顾客，对不住他们。但是在工作中同学们一起相互帮忙，相互鼓舞使我体会到了温暖和感动。有时上晚班真的特别累，但是我们相互鼓舞，我们都得到了成长电话销售实习报告二回忆起我20_年x月_日进的公司始终到现在，已经工作有了半年多。工作状态步入进了正轨，而且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，而且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我本身还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不足简洁，说话比较繁琐。语言组织表达本领是需要加强改进。第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着本身成功客户量渐渐多起来，虽然大的客户少之又少，但是本身还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，而且实现从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是特别的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，譬如我有20个老客户，只要特别好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中确定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不但连续给公司创造利润，也是对本身一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长期。第三：客户报表没有做特别好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者靠近放假的时候问候客户这些应当做一个特别好的报表归纳，而我这方面做的不足好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要本身认真的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明白的报表才略够知道我今日的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我本身也每天做好完整而又认真的报表也可以每天给本身订一个清楚而又有引导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性，那么也更加如鱼得水。第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户重要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而本身真正找的客户很少，这点值得本身好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个自动联系我司的意向猛烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而疏忽了本身联系上的意向客户。而本身开拓的新客户量不多，这点在明年要特别好的改进，而且下半年订好一个计划，让本身的时间调配的合理。实现两不误的效果。第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不擅长自动请教领导，而且未在当天把不懂的变成本身的知识给汲取。综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪慧的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都乐意做一个聪慧的人，所以同样的错误我不会再犯，而且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，而且从中把缺点变成本身的优点。今年整整的半年变动不大，重要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这半年里也重要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，而且第一时间通过自身的语言来留给客户一个特别好的印象。而且让意向猛烈的客户第一时间能够想到，想到跟_x公司合作等等这些都是与本身付出辛苦的努力是息息相关，而且作为销售人员来说第一时间要有特别敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向猛烈的客户而言除了特别好的电话问候、短信问候、问候外还需要有一份工作的热诚感染到客户，让客户从本身的行为中感觉到我的真诚。那么信任客户量也会渐渐积累起来。高校销售实习报告篇2化妆品在高校期间就已经开始接触了，尤其是女生对待化妆品都是有着极大的喜好，我也一样，因此我选择进入到化妆品销售岗位去参加实行工作，去做更多的化妆品销售。选择喜爱的行业才有更多的动力这是我工作的原因，但是到了工作后，其实我们并没有接触化妆品，我们可以说只是在销售部门工作，并没有在看到销售的化妆品，每天常常用到的都是电话，和微信，这类的工具，与客户沟通。所以我也有些灰心，但是我却清楚，这就是工作分工明确。销售开始时也挺简单的，就是前几个月没有多少业绩，想要卖产出品，就要让客户知道我们产品的优点，这就是我必必需重视的原因我常常会告诫本身，不要急，不要焦急，由于开始做的不好，所以心中难免有些心情不好，有些焦躁，是由于本身不认为本身能够做好。心情不好，或者在工作中遇到了拦阻，这都是在工作中常常遇到的问题，太常见了，并不值得本身有多焦急和关怀终归对于这样的问题，我也清楚一点早晚会遇到，心情被打击到很正常，所以前一段时间很难熬，我始终认为本身做本身喜爱的事情，就肯定会高兴，但是到了岗位后发现，否则，很多事情都是需要去付出的，哪怕对这样有肯定了解。销售还需要常常竞争，终归我们销售部，就是要考我们猛烈的前进意识一步步的提升产品销量，但是有一个前提，乐意去转变，我看到有些同事不希望转变，所以在岗位中只计划简单工作，而我们公司的淘汰率特别高因此更加艰难，当看到其他人的名字在前面，本身的名字却垫底，就算是再好的脾气，也不乐意这样连续工作下去。终归不是每个人都甘于平常，我自然是一个有着雄心的人，因此我只好把本身前段糟糕的工作做出分习个，做更大的转变，不转变不行，假如不能适应就会被淘汰。为了在实习中取得更高的成就，我每天早起晚归，在岗位上尽力去销售。然而销售又有很多窍门，如何掌握窍门当然是乐观的去自动执掌，自动的把握机会，多与客户沟通，投其说好，本身也必必需有坚固结实的基础，譬如在询问一些相关的化妆品关联知识能够在最短时间说明。还有有自信，自信不但是给本身的，更是给客户的，自信，让他们知道我们说的是真的，而不是假的，同样，不能够随便的认为字不如人。知耻后勇才略够前进，我不认为本领不足就追不上，只在于愿不乐意去追，愿不乐意去努力罢了，由于机会永久都掌握在本身的手里。不不冒进的去工作就可以完成工作。对工作多一分期望才略够有更多的成绩有更好的结果。走的远也要看的员，见识过有了就要去努力。高校销售实习报告篇3自X月xx日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导布置我在厂的供应室工作，重要是组织收购原材料子。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法，化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原材料离解变本钱色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料子是纸皮。把从相近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械敲碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把本身在学校学到的诸如商品学，经济数学，统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低本钱必必需以一个较低的价格买入原材料子，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客，运费等因素，最终购买了还要作好验货，入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个特别好的开始！接下来的第二阶段我被布置到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的重要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习察看和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸重要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且本身工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。"皇天不负有心人"通过努力我终于在最终一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到本身亲戚的门市部那里但生意成功总是值得愉快。另外一挡就是本身努力的结果更值得自负。这挡生意是一间零售店铺。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，探听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的紧要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很紧要，但更紧要的是把学到的知识敏捷运用到实践中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有本身的工作卡，感觉本身已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不足，产品质量不足稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；（2）销售业务工作管理还不足完善，资金回笼有时不足及时，直接影响工厂的正常运转；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不足细。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经过，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次试验。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话：Ifyoucandreamit，youcanmakeit！最终由衷感谢乐昌造纸厂给我供应实习机会！高校销售实习报告篇4随着市场经济的发展，社会的进步，特别是经济效益观念的日益强化和“企业管理以财务管理为中心”的提出，对企业财会人员的工作要求越来越高，财会工作不再局限于简单的记帐、算帐和报帐，而是充分利用掌握的专业知识和政策法规，乐观参加企业生产经营管理和资本运营等方方面面工作，直接或间接为企业效益最大化发挥着越来越紧要的作用。财会人员是企业不行或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在创造企业效益中处于极其紧要的核心地位，真正发挥着“内当家”的作用，在对企业效益的创造过程和结果进行全面核算与监督的同时为企业直接或间接的创造效益。一、实践的目的为了更好地将自身的理论知识与实践相结合，提高本身的综合本领，我参加了会计的社会实践。通过会计社会实践，使得我系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学理论知