百业商圈联盟商业专项计划书

百业商圈联盟商业计划书2月10日目录序言．.................................第一部分项目介绍．.................................一、项目概述．.................................二、项目描述．..................................三、项目优势及特．氛介绍．........................四、利润起源简析．.....................五、项目运作可行性．.........................六、投资和预算．.................................第二部分项目分析．....................一、互联网市场情况及成长．.............................二、运行模式．....．三、网站定位及优势．.................四、行业垄断分析．.........................五、从市场细分看竞争者对手情况．.................六、资源起源．.........................七、目标规模．............................八、收入预浏．..............................第三部分商业实施方案．..............................一、网站功效．..............................二、市场策略．...............................推广成本组成及梢售价格．...................服务竞争优势分析．...........联盟商推广方案．...........会员卡发卡方案．........................广告促梢策略和实施．...................媒体广告宣传．..........................网下推广活动．............................价格制订策略和实施．.............................积分消费果道概述．...........................三、风险分析和规避．..............................第四部分商通卡运行具体说明．.....................一、商通卡联盟详情说明：.......................二、商通卡详情说明．..............................竞争战略．......................序言检验一下，能够掏出多少张和你相关卡片？计算一下，天天你到底能用多少次卡？想象一下，你能不能过上一天没有卡生活……还记得，你为办一张会员卡，写了多少申请资料？还记得，你为保护会员卡号，设定了多少次密码？还记得，你为了结账能打折，翻遍了多少次口袋？常会设想，有没有一张能够通行于千百家商店会员卡，还不用设密码，交年费等活动。常会设想，那一张会员卡能够汇聚全部消费积分，常常有会员活动，还没有任何费用。常会设想，那一张会员卡是我拥有尊贵象征，是我消费权益代表，随时为我提供服务。总结以上分析，我们将“杭商大联盟”优势联盟（.com）和（电话---86977323)打造成同城消费网站联盟和呼叫中心联盟，它是集合线下资源进行网络和移动宣传服务，同时发行联盟积分卡和积分券等工具来促进线下交易。经过将高端商家和高消费群体对接，为生活在城市里消费者提供尊贵、方便、实惠、超值、线上线下一体化绿色消费通道，只要一张联盟积分卡，能帮助商家增加新用户、稳定老用户，促进商家和用户建立互惠互利、互信互依、稳定持久新型消费关系，这就是本篇商业计划基础思绪。杭商大联盟势异业联盟运行模式分类信息（同城广告）Offline分类信息（同城广告）Offline(下线交易)B2C(线上宣传)杭商大联盟运行模式传统B2C:自有库存＋物流。贾易商角色利润起源：

压低厂商价格十网络营销成本，采取自建网站。新型B2C:无库存＋无物流。平台商角色利润起源：

扁平化营销＋系统化控制十规模化经营＋捆绑营销。运行模式：同城网络联盟＋在线管理系统＋在线预仃预约＋统一电话服务会员特色：一卡通用折扣、一卡通用积分、一卡通用服务、一卡通用特权、一卡通用增值4产94商业模式、直稍体制、SP系统和人才是我们关键竞争力，同城网络联盟可包含到各行各业，关键分为销售型商家和服务型商家，销售型商家商品可以在网络上直接展示可兑换积分商品和特色服务，会员在同城联盟平台上，通过分类能够快速查询商家基础信息、经营资质、产品活动资讯和联盟促销活动，或可经过统一SP电话服务转接至联盟商，进行对应咨询。但不能直接进行购置和交易，因为同城网络交易意义不大。会员只有持卡到线下进行消费才有折扣，并将联盟商返送积分券，充值进已绑定好手机号上，实现消费积分累积，而消费积分能够在线下指定联盟商进行消费兑换。服务型商家则不一样，经过同城联盟平台，除了悄售型商家所拥有功效外，还能够进行线上预约预仃，再到线下消费。经过查询到联盟商信．息和服务内容后，拨打运行商统一服务电话（SP业务），直接转接到联盟商客服系统上，不像携程网和饭统网一样，建设预仃预约平台系统，而将系统建设转嫁给全部提供预订服务联盟商家，这么即节省了系统负担，确保了网络平台安全性，时于整体商业模式说来，赢利点清楚，操作简单，推广方便，有利长远发展。在提供服务过程中，我们会统计会员消费习惯，消费方法，消费特征等信息，并经过同城联盟网络页面开展消费调查，取得消费会员正确数据，根据数据库分类和归纳，开展进行有效营悄，引导会员消费，如经过SP发送感爱好短信资讯、预定短信服务套餐，互动广告类，包含信函、DM、EMAIL、QQ等工具向会员传输资讯。联盟网站主页内容以下：关键标题：主页｝相关优势联盟！联盟商家｝积分商城｝活动专区｝优惠资讯｝排行点评关键分类：餐饮美食｝休闲娱乐！全融保险｝酒店旅游｝逛街购物！教育培训！便民服务关键特色：呼叫中心：961122｝分类搜索｝关键词广告｝在线咨询｝便民特色｝一号通。第一部分项目介绍一、项目概述名称：杭商大联盟。对象：大众消费者、零售商户、战略合作商。产品：对消费者而言，提供商户折扣积分和活动资讯；对商户而言，增加消费会员并享受消费会员在异业几乎固定每个月消费额返佣。工具：企业管理系统平台、商户端积分系统（包含软件和硬件）、SP(961122)平台通信系统、消费者持有会员卡。商户对象：非垄断行业、非政府行业零售商户和品牌商，全部是开发联盟对象。赢利模式：关键是收取会员和商户每次交易1％一3％手续费；其次是SP通信资费收入；会员积分消费利润，最终是SP技术广告和联盟广告、联盟刊物等效果广告。企业目标：经营上，兼顾短期目标和长久目标。包含选择战略合作商，战略投资者，优质联盟商，战略性地开发会员消费市场，为用户提供最便捷、最实惠消费服务。企业宗旨：诚信用心、共赢未来。商通卡全方面替换企业会员卡，进阶银行联名信用卡。企业理念：经过会员产业和联盟产业，将优异商家和高消费群体对接，为消费会员提供便利、实惠、安全、线上线下一体化绿色消费通道，帮助商家增加新用户、稳定老用户，促进商家和用户建立互惠互利、互信互依、稳定持久新型异业联盟体系。二、项目描述联合线下实体商户，达成统一营销方案，使商家资源充足利用，更方便于消费大众。关键四种形式：商通卡＋电子优惠券＋积分券＋同城联盟平台畅快消费，轻松理财(l）商通卡商通卡由优势异业联盟发行，是一个城市时尚品位多功效消费卡，表现独特消费方法，满足时尚消费者生活需求。它以金融保险、汽车服务、餐饮娱乐、购物商场、首饰礼品、家庭用具、酒吧茶楼、衣饰皮鞋、美容美发、教育培训、宾馆酒店、旅游摄影、运动健身、图书音像等为主，涵盖衣、食、住、行、娱乐各个方面。让消费者享受更时尚、实惠、体面现代消费。可在同城地域低中高级加盟消费服务单位，享受折扣不等贵宾优惠和对应增值服务，并可参与优势异业联盟组织会员活动。优势异业联盟将经过网站媒体大力宣传和推广这个时尚优惠卡品牌。本着真正实惠送万家和现代时尚消费为服务宗旨，让我们生活变得更轻松、潇洒。优势异业联盟经过联盟网站、会员特刊、手机平台、广告联盟、宣传折页等多个方法，将商家联盟最新动态在第一时间送到会员手上，会员可随时依据自己需要，凭优势异业联盟优惠卡到特约商家享受独有优惠和优质服务。会员几乎天天全部能够享受到异业联盟商活动，除此之外，异业联盟商还会定时推出大型专题性优惠活动，在活动期间，会员到指定特约商家消费，会取得更多惊喜和专属服务。在优势异业联盟网能够查到不一样时间段、不一样地域同一商品最好优惠折扣，在线咨询预仃，同时也享受该商家会员级服务；在线查询、预订，线下参观、购置一条龙服务；经过手查查询实体店折扣优惠，持商通卡消费，享受最低折扣和会员级服务；在没有会员制商家，在此引进一个半强制性优惠概念，要求她们给商通卡和短信优惠券一个可观折扣优惠。(2）电子优惠券通常商家全部会发行大量优惠券，以提升客流量，不过商家印利优忠券因为获取起来很麻烦，绝大部分全部被浪费了而没有被用户使用。异业联盟网现在主要提供网上打印和手机下载两种；一、能够直接在网上下载，自己打印去使用消费者只有在想使用时候才会去打印，商家不仅节省了纸张和印刷费用，而且传输范围更广，能够愈加好地起到促梢作用；二、使用全新手机查询验证方法，这将是消费者最青睐方法，直接拨打961122，并商家名称和模糊地址告诉客服，客服就能发送优惠券到手机上。之所以不采取短信发送查询，是因为短信查询模糊，易犯错，若出现回复问题，则会遭遇消费信任危机。(3）网络商铺在这里，我们不提供第三方平台，只针时您店铺进行介绍和本店可兑换积分产品查询；在这里你拥有自己独立宣传页面，商家介绍、产品信．息等自主公布；支付查询和预仃，但不支持在线定购、支付；商家活动和促梢信．息能更能提升会员线下消费热情；而独特商家．点评和产品．奴评功效，让你更急时了解到你在消费者最新需求。(4）积分券会员在运行商宣传平台了解联盟商信息后，持卡在实体店进行消费，全部能获得对应联盟积分，以积分券形式存在，此积分能够在积分商城查询线下可兑换商品，亦能够经过手机直接进行转换成折扣话费等便民消费产品。三、项目优势及特点介绍本项目标构思是基于对现有三种优惠模式研究，并发觉它们不足而发展起来。它们分别是网购网站／拍卖网站、优惠网站（公布电子优惠券）和专业优惠卡。网购网站―网上购物不是现场购物，消费额方面差距是无法拉近；同时网络信用问题将影响网购网站盈利。优惠网站―关键公布电子优惠券，但消费者要上网看才能下载到，要消费者长久花时间在一个缺乏娱乐资讯网站上实在有点不大可能，其盈利能力和消费统计能力较弱。专业优惠卡―也是优惠网站产品之一，商户提供优惠含有可替换性是消费者不大感冒原因之一；一些要收取消费者入会费也将阻碍其发展；商户信息只公布在其优惠网站上一样是其致命弱．点。而我们恰好是这三种模式结合体，异业联盟网含有BZC网站宣传功效B2C2.0当然不只限于读者．汽评，很多web2.0应用其实全部能够融合进来。如，能够经过对产品加注标签方法对产品进行属性分类（能够是商家自己加注，也能够是用户加注）。但该平台无需会员登录，只许可联盟商登录修改信息。这个平台异业联盟网提供这种电子优惠券，能够直接在网上下载，自己打印去使用，消费者只有在想使用时候才会去打印，商家不仅节省了纸张和印刷费用，而且传输范围更广，能够愈加好地起到促销作用，不管是经过网上打印还是手机下载每张优惠券上全部会有一个条形码或随机密码串信．息，用户在使用时候只要把条形码给商家扫描一下或输入密码串，就能够取得优惠兑换服务。至于这个号码使用次数，就要看商家优惠政策，假如商家说限量促销，这个号码就是唯一，输入一次就立即作废；假如无所谓，复印、打印全部有效，就能够数次使用；佰通卡宗旨是经过将高端商家和高消费群体对接，为生活在城市里大家提供方便、实惠、超值、线上线下一体绿色消费通道，帮助商家增加新用户、稳定老用户，促进商家和用户建立互惠互利、互信互依、稳定持久新型异业联盟关所以，更具盈利能力优惠模式必需是基于现场消费；为消费者提供不可替代终极优惠；可统计消费额；而且有其网站但不依靠于网站，有多个路径为消费者提供商户信．息。我们相信，只有最贴近于消费者现有消费模式才能最能被她们所接收，也才能够最犬程度满足商户及优惠企业利益。1、地域同城联盟网以厦门为依据地，厦门是福建特区，在这里聚集着中国外著名品牌，是一个消费旅游城市，有着丰富商家资源及最优消费者。2、时间时下厦门经济特区从全岛扩张在全市范围，年迎来省内及中国大量消费者，购物、住宿、餐饮、娱乐等很担心，这时网上预订将是一个很好选择。3、网站(l）鲜明主体：佰折网集合衣、食、住、行、游、购物、娱乐、生活为一体商户资讯，由商户自行管理，会员参与评论，故系统较为简单，只需少许管理操作即可。(2）人性化设计：以搜索为主导，迎合现代网民上网习惯，整合活动资讯、优惠资讯、产品信．息等栏目，更贴切地服务于网民。(3）功效全方面：商家俱有独立网站后台和界面，商家介绍、产品信．息自由公布，产品自由添加、修改、删减，支持在线预仃预约功效。(4）理性设计：用户点评积分将决定该商家等级，评分越高等级也越高，级别高商家信．息在右边搜索排名名次越高。4、基础优惠制度(l）折上折优惠一不可替换终极优惠，商户承诺折上折或会员折扣。即在商户推广优惠活动基拙上，持卡消费者继续享受本优惠卡所提供优惠。(2）半强制性优惠制度一经过“消费越多优惠越多”来实现，如满百减十。积分券即为此设计，消费满额送积分券。(3）积分通存通兑一系统经过移动通信技术和互联网技术，使消费者在全国联盟商家处消费积分全部能统计到一张卡上，而且能和其它联盟商积分进行兑换，享受通存通兑，使用积分抵扣现金消费。(4）商家自助推广－一本系统不需运行方发展会员，让加盟商主动发展会员，让联盟快速占领市场，积分百分比详见战略联盟市场策略。5、数据交互系统要进行消费统计，必需要有一套数据交互系统，本系统最大创新在于，可不使用任何电脑设备，便可实现消费统计。关键方法为联盟商发放积分券，会员持积分券进行手机充值。因为手机为必备用具，由SP系统进行消费统计，如此，则联盟系统能够进入商业各个领域，不受电脑、POS机等设备限制。四、利润起源简析1、会员消费佣金我们销售积分券给联盟商，联盟商家发给消费会员返利凭证，会员进行充值积分，这个过程我们经过积分券掌握会员消费动态，取得联盟商直接返利。正常为会员消费额1％一2%，这一块为关键收入起源。2、SP资费，含语音、短信、彩信等信．息费拨打sP电话％1122，按市话收费，一分钟2毛钱，和移动商平分，可分1毛钱。短信打折信．息费是按条来计荞，一条1毛钱，按3:7和移动分成，这个费用由消费者来负担。关键用于会员积分充值，积分查询，商家查询，优惠查询积分兑换，定制服务，客服等。这一块为隐性收入起源，也是第二大收入起源。3、会员积分消费消费会员经过充值积分券，享受会员积分所带来一切活动权利，包含积分兑换，积分抽奖，积分抵现，积分活动等服务，所进行积分活动，时运行商来说，全部是一笔可观利润。设积分券价值为会员消费金额5%，则会员可得到其中价值2.5％金额积分，此积分若抽奖消费，则为净赚。若转换话费，则可再赚5％。若兑换商品，则有20％一60％利润空j'q。4、效果广告包含SP技术广告、积分券后面广告、联盟商广告联盟、网络平台广告、消费情报刊物（DM）广告等效果广告。SP技术广告，包含拨通％1122后商家宣传，转接中语音介绍，短信回复中商家名称等，全部为SP技术型广告。联盟商广告联盟，即联盟商对运行商提供一堆无偿广告空间，能够运行联盟广告包含LED屏幕广告、会员手册、海报、网络液显等。刊物和DM，包含《消费情报》、信函广告、E一N口以L、DM等效果广告。该指南具体刊载各加盟商户名目、地址、联络方法及对持卡者优惠折扣，消费卡各项功效，是消费者指南性宝典。5、各地代理费若在厦门运行成功，则全国34个省（含直辖市和特区）,661个市，其中：直辖市4个；地级市283个；县级市374个；1636个县（自治县、旗、自治旗、特区和林区）;852个市辖区。则，粗略统计拥有31个省级代理费198万＊31个=6138万，9.8万＊600个＝5880万。五、项目运作可行性市场能否接收取决于两个方面，第一是消费者，第二是商户。对于消费者而言，一是拥有这张优惠卡无需付出任何金钱上代价，因为它是无偿。二是查看优惠商户信．息并不局限在联盟网站上，还可透过联盟刊物、电子邮件、手机短信等多方面路径。在无需付出任何代价下也能取得优惠，相信消费者拒绝可有性很低。对商户而言，无需购置任何设备，实施按效果收费，这使得项目不会被立即拒绝。同时因为项目可控制消费者消费投向，即使部分商户未能立即加盟也将会逐步接收，因为不加盟，意味着很大可能丧失这部分消费者，而消费会员数量在日渐增多。1、邀请商家

据调查，厦门地域实体店面中有80%没有自己网站，其中50％商家表示将在以后建立自己网站；跟据调查阻碍商家主动网络推广关键原因是：网站建设轻易、维护难、推广更难，假如没有很好地去推广就会“石沉海底”，起不到网络销售和促进线下交易得目标。

2、目标用户群

近三个月时间，针对和同城联盟网类似网站：小鱼网(www.Xmfish.com厦门当地小区消费门户，覆盖85％厦门网民）、厦门餐饮网（.net/card旗下通吃卡持有些人数为12万人）汇佰联(.net福州异业联盟卡）、异联商城（www.电子商城）、拉手网（.com专业团购网站）、饭捅网(www.F时尚类餐饮消费预仃网站）、UAA联合汽车网、大众点评网、12580,116114，等进行观查，她们日访问量是很可观对商家评论上看有相当大一部分忠实网友。六、投资和预算融资金额：两百万元人民币用途：1、新平台开发（包含现有网络平台完善、手机平台开发）2、服务器租赁及相关费用3、网络内部管理运行费用4、市场拓展和促销活动；5、投资人享受股东权益，根据要求每十二个月获取企业红利。7、许可投资人在申请同意或企业上市三年后，在有条件情况下转让股票。同城联盟网须要两百万人民币，将以三个阶段注入，第一阶段为十五万，其中十五万用来购置服务器和办公设备（电脑、房租、物业、行政等固定费用）五十万用于人职员资及税务；第二阶段为六十万作为营销推广和印刷品等使用第三阶段二十五万用来实施战略联盟计划；另外五十万作为流动资金。第二部分项目分析一、互联网市场情况及成长年初，中国互联网有效受众规模突破3.8亿，中国互联网仍处于快速发展期。同时，媒介碎片化加剧，手机、省级卫视、地方电视媒体影响力提升，移动互联网影响力快速提升；不过，半数互联网用户未被电视充足有效覆盖，互联网黄金时长多于电视11小时；另外，从用户访问行为来看，不一样收入用户对网络视频接触度较为相同，工作日近五成用户接触互联网（非视频类）时长每天超出4小时，工作日80后使用网络视频时长高于70后和90后，非工作日网络视频接触时长显著增加。生活消费类网络信息还未满足网民需求，生活消费类网站发展当地化为关键；视频贴片广告超出图片广告成网民关注最多广告形式；搜索、视频及SNS成网络广告市场三种关键增加驱动力；中国互联网用户网络消费突破7000亿，网络购物是关键支出。年中国互联网用户不一样产品／服务消费信．息获取媒介分布统计中，互联网是绝大多数产品／服务消费信息最关键获取渠道。16类关键日常产品／服务类消费信．息获取起源中，互联网在巧类排名第一，且领先优势显著，尤其游戏类、IT数码产品、招聘求职、旅游、家电产品、教育培训学习等产品或服务，以互联网作为关键获取渠道用户占比分别为54.0%53.4%、49.6%、49.0%43.2%、42.7%，均在二分之一以上。综合门户仍然是互联网用户获取日常消费信息最关键网络媒介。作为内容、通信产品、小区和搜索等资讯内容高度集中网站，综合门户成为超出六成(60.1%）受众日常消费信．息网络起源媒介，相比年，下降了15.1个百分点。搜索引擎网站、电子邮箱和CZC电子商务网站，作为用户日常消费信息起源媒介百分比分别达成52.0%、36.9%和33.8%，能够看出搜索引擎和电子邮箱在日常消费信．息起源贡献力度也较大。值得注意是，综合门户、搜索引擎、电子邮箱等网络媒介在受众消费信．息起源中关键性在下降，互联网用户消费信息起源展现多样化、碎片化趋势。互联网用户人均月度消费规模为170元，同比下降达巧％。消费在51一100元区间受众百分比最高，达成26.7%，其次是101一200元区间百分比较高，占比21.5%,七成互联网用户人均月度网络消费在200元以下，百分比达71.6％。除基础网络接入费用外，网络购物是网络消费关键支出项，59.2％互联网用户产生过网络购物费用。从网络消费支出百分比能够深入肯定，年网络消费总规模上涨原因之一是新网民因增加网络接入费用而助力网络消费整体增加，其次，网络购物发展，提升老网民网络消费意愿，从而驱动网络消费整体增加。整体来看，伴随经济回暖，B2C、C2C等电子商务发展，网络购物习惯深入培养，未来网络消费增加势头仍是很强劲。（数据来源：Dccl中国互联网调查数据）二、运行模式BZC+offine（下线实体）＋分类广告我们整合线下实体店面资源，使其在网上也拥有商铺，充足发挥其产品资源，传统B2C网站是自己做一个商城，自己摆东西去卖，自己管理库存、物流她们模式是压低厂商价格，从而赚取进货价和销售价中间差额部分；而我们只做商城管理，我们不要库存也不管物流，只是把店铺无偿送给商家，利用商家自有愈加完善库存、物流系统，我们要让商家先赚到钱，这也是共赢模式。在前面我们说过关键是打造同城消费平台，联盟商家全部必需拥有实体店面，用商通卡来完成统一优惠制度；对于商家则多了一条销售方法，对于网民做到方便在线预仃预约和查询活动，促进线下购置；在分类信．息里充足发挥自主性，会员、商家会员均可公布信息，像赶集网、58同城、51分类网等等。三、网站定位及优势我们把市场首先定位在厦门岛一百万人口及数万商家，加上近一百五十万人口区县大小企业市场，依据市场资源显示，厦门网络市场还处于发展状态，B2C电子商务处于高速发展时期，商家信息、商品公布平台，电子优惠券企业网站，企业网络广告等市场基于发展时期，当下投入消费服务有绝正确占有力，集优惠促销活动、商家宣传、在线预订预约、积分兑换查询等多功效一卡通服务，市场基础一片空白，明确市场定位，清楚赢利模式。本站为商家和会员搭建一个互动平台，商家能够T解用户需求2、为消费者提供一个丰富消费打折信息平台，了解最新消费资讯3、为商户增加一个全新销售渠道，充足利用商品资源4、打造全新消费理念，处理单店单卡麻烦5、SP、短信验证电子优惠券更方便消费者四、行业垄断分析现在没有行业垄断，但在其细分市场有很多企业界入。五、从市场细分看竞争者对手情况BZC商城类：通常来说，现在市场上BZC商城有两种经营形式，一个是多个经营，一个是单一经营，多个经营网站有当当、卓越和京东等，还有部分中小型网站如买得值、乐到家等，单一经营网站比较有名有饭桶网、携程网和红孩子等，同时还有大量小型单一经营BZC商城；分析就能够看出，多种经营要么网站实力超强，要么是利润驱使中小型网站。单一经营网站往往全部是有很好进货渠道，专一经营方向和完整市场计划，这么好处是能够把力量集中起来，实现利润最大化。长久以来，我们一直有一个这么见解，即淘宝易趣等平台上货全部是残次品，假货居多，而淘宝商城、腾讯商城和京东商城等，则产品众多，质量和纯净度无法保障，但同时我们也应该看到，这些平台从根本上说也是一个市场，市场力量是无穷，市场选择也是公正，依据我了解，现在在淘宝上卖比很好要么是有实力有实体商家，要么就是尤其重视信誉和服务个人或实体商家，关键表现在营销推广上优势。

我们加盟商家全部含有实体店面，其信誉良好、优质商品和优越供货渠道；同城交易增加了信认，更能促进成单；方便快捷，据调查BZC网店通常发货时间为2一7天，而同城交易将缩短交货时间为一天或多个小时时间优势。电子优惠券类：酷鹏网（.）专业电子优惠券门户型、乐佰购中国消费资讯网（.cn）、导购网(.cn）、惠网（sh.huicard.com/index。Htm）、钱库(.com）、口碑网（httP://amen.koubei.com）向终端消费者提供全方面正确、快捷安全无偿定消费资讯）等，依据分析得出，它们基础上全部是以商家展示为主，并提供优惠券下载或查询，它们现在盈利模式关键有三种：一是能够向高级会员收费，二是收取量身定制服务费用，包含优惠券制作和企业形象广告等，第三个则来自广告收入。

消费卡类：现在中国白领网（白领绿卡，和民生银行合作发行）、中搜网（网络猪消费卡，和深圳发展银行合作发行）等这类以消费卡定位网站深入了解，发觉其网站只对商家店面介绍，属于第三方展示平台，并不对商家商品介绍，这么一来商家优势在网络中发挥不到极限二在商家展示平台里也没有公布优惠券系统，其功效单一阻碍了发展。

附上关键竞争对手分析表关键竞争对手关键优势竞争劣势经营特色竞争策略信用卡

1、银联标准卡2、交行金领卡3、民生金卡1、背景资源2、渠道优势3、刷卡赢利4、消费定位1、依靠POS机2、银行间竞争3、缺乏互动性4、付费不增值1、发行《特刊》2、消费打折3、精选商户4、增值拓展1、连续增值性2、无偿竞争性3、无行业限制4、线上线下通优惠卡

1、团购网返利2、网络优惠券1、价格优势显著2、化惠幅度力度3、运行成本极低4、现金流赢利快1、依靠网络性2、连续能力差3、服务行业少4、时间周期强1、同城轰动效应2、运行成本化势3、网络宣传平台4、异业整合优势l、SP关键利润2、病每营悄体制3、跨行跨业整合4、会员通折积分联名卡

1、平安携程卡2、工行统吃卡3、建行汽车卡1、银行渠道2、企业服务3、无偿增值4、付费优惠1、非专业运行2、连续增值差3、服务内容少4、范围不足1、银行企业联合2、用户资源整合3、预付费服务4、短信资讯服务1、无偿营悄策略2、呼叫中心服务3、联合促销策略4、捆绑产品策略返利卡／充值卡1、异联卡1、增值服务。2、积分兑换。3、f－告体系。4、加盟代理费1、消费者失利2、联盟商负担3、广告连续性4、运行铺设多1、商品换广告2、零库存运行3、会员通积分4、大众化定位1、SP呼叫服务2、打折送积分3、无偿加盟费4、不靠P()S机福利卡／预付卡l、沃尔玛福利2、大润发福利3、天虹福利卡1、绑定用户2、优惠直梢3、运行简便4、可控性高1、平时使用少2、使用范围小3、获取不方便4、发展很局限1、企业福利物2、佳节馈增品3、短时间促悄4、礼品替换品1、异业大联盟2、积分通平台3、数据库营销4、会员体制会员卡

1、企业VIP卡2、企业积分卡3、企业充值卡1、锁定用户2、积分捆绑3、增值服务4、同业优势1、非专业运行2、难异业合作3、利润常下滑4、吸引力较差1、特色增值服务2、尊贵身份象征3、周期性活动4、专享会员优惠1、严格准入机制2、一卡替换多卡3、连续增加利润4、独占和排它消费卡

1、夏商消费卡2、易卡通1、小额支付便利2、可跨行业支付3、资源垄断植入4、消费使用频繁1、难和品牌联合2、消费引导较差3、并无积分粘性4、当地化不足1、替换小额支付2、当地特征极强3、含有行业垄断4、运行操作简单1、无偿增值服务2、重视组织营销3、战略联盟合作4、同城网络服务21/94六、资源起源、网络搜索：据调查，著名品牌全部有官方宣传型网站，我们能够到官网和门户取得在厦门地域经销或加盟商信息，50％以上商家在网上有信．息披露，80%在电信黄页上有批露。2、挖掘竞争对手和间接竞争对手信．息资源。直接借用近似信息资源，如通吃卡500家联盟商户；或直接对保密信．息进行购置，取得潜在商户直接信．息，如责任人联络方法。3、在报纸、杂志等刊物上找做广告商家信．息。60％商家会在当地主流报纸、行业杂志、会员手册、消费刊物等上进行广告宣传，这类为潜在联盟商广告意愿最为强烈。4、依据行业影响力、产业控制力和产品互补性，列出名单，组织业务人员进行地毯式造访邀请，以多个方法齐下：如电话预约、商务信函、传真宣传、联盟手册、招商会等形式。5、其它方法：工商局注册信，息查询、大众点评网分类、口碑网信．息、行业和贸易网站。目标规模因为项目能够控制消费者大部分消费投向，所以项目本身是一个吸引力，即只要建立一个小规模消费联盟，就能吸引更多商户加盟，同时也就能卜在七春吸引更多消费者使用。也就是说，本项目肯定因为这个吸引力而不停壮大，甚至是全国性。在静态环境下（没有或少竞争），我们目标是全国全部城市建立起这种广泛消费联盟，合作商户最少超出100万间，拥有消费家庭数量超出5000万，每个月经过会员卡消费500元，即每个月收超出10亿人民币。而这，可能也只是保守估量，即使这是在静态环境下期望。八、收入估计持卡消费人越多，则意味着吸引商户回笼能力越强，也意味着商户类型越完备，也即消费者消费金额越高，以下是不一样家庭数量每个月收入估计：（单位：元）累计消费家庭平均消费额消费，总额平均服务费率服务费收50,00()30015,000，侧义）2%300,00250,0()0500125,000,0002%2,500,000500.000700350,000,0()02%7,(X)0,0002500,0008002,000,000,00()2%4(),000,0005,000,0009004,500()，以刃0,00()2%90,000,00050,00(),0001,00050,000，以刃，(X)02%l,000,000,000这并非是赢利估计，但我们能够作一个比较坏计划，假如家庭数量停留在25万时，它每个月全部能带来250万收入，而这仅仅是投资于这一城市所需要原始成本；知当家庭数量达成5（议刃万时，则意味着我们每个月拉制500亿消费额，每月收入达10亿。即便是全国含有实力竞争正确加入，我们仍然拥有sP通信方面收入和联盟广告方面收入。而这仅SP一项，5000万家庭，每个月充值一次，净利润1毛钱，则拥有500万将收入。而现实中，平均将有2毛钱以上收入和2次以上充值。以下是各行业市场规模和营业收入区间，数据起源于厦门统计局和福建统计局年鉴。各行业利润区间表行业地域产业规模（亿）利润率赢利区间（亿）备注住宿餐饮业福建580.738州，一25‘炜设2％佣金略假设市场拥有率为5％一20%厦门68.4210.06一刁·241净收入住宿餐饮（星级以外）福建14115肠－35%设2％佣金略

10.034一住068］净收入假设市场拥有率为5％一10%厦门33.98保险业

（产险和寿险）福建33().6510肠一25%设2％佣金[0.“一1.98］净收入假设市场拥有率为10％一30%10.12一刃．35］净收入厦门58.39汽车服务业（私人汽车）福建240,(12(）万辆）30％一“牡）%设2％佣金[0.48一1.44］净收入假设市场拥有率为10％一30%厦门80,(20万丰）10.16一谈）·48］净收入银行证券（厦门居民）银行（存货）存1158，货2633关键为银行货款返利，银行信用卡返利，证券开户返利。证券（股市）12088交易额石油及制品（零售）福建67.964％一15%设1％佣金略假设市场拥有率为10u/o一2()%厦门10.9610.01一七·02］净收入邮电通讯（充值、物流）福建1()()8.945％一20%设1％佣金略假设市场拥有率为5％一10%厦门57.6510.028一刃．0561净收入超市百货业零售福建201_65％一15%设1％佣金略假设市场拥有率为10％一30%[0.009一（).02刀净收入厦门9.63

24/94第三部分商业实施方案一、网站功效1、网站介绍优势异业联盟将会是现在厦门地域最大一个综合性优惠信息服务型门户网站，它集保险、美食、购物、娱乐、文化、俱乐部、旅游等多个栏目于一体，内容覆盖人民生活各个方面，从衣食住行基础需求到更高层次上感官精神享受了充足表现了适用和实用特点，有着宽广网民市场和良好发展前景。从理念上来说，优势异业联盟必需做到为广大网民服务，充足吸引网民，满足社会不同阶层，不一样文化背景网民各具特点需求。所以，优势异业联盟各栏目专区有着吸引大众共同目标又风格各异，拥有着自己适用人群。制造愉快，提供方便是网站一大特征，优势异业联盟给你一个愉快空间，不一样追求，不一样品味，不一样癖好网友，均可找到知音，找到最爱，感受网上冲浪带来快感。另外，优势异业联盟有着超强信．息服务让你感受到网络带来方便和快捷。徜徉优势异业联盟，能够深深体会到优势异业联盟带来愉快。其次，优势异业联盟有着超强服务性：联盟商家查询、评论、活动、预仃预约等等多个服务项目标存在也使优势异业联盟之含量沙及到了网民生活方方面面，锁定优势异业联盟，能够得到绝正确方便。多项优质特征和其栏目内部精密设置分不开，各分区内容既各有千秋，又是一样精神可人。更要注意是，这些服务项目全是无偿提供，这无疑更增强了优势异业联盟受欢迎度和市场竞争力。我们立足厦门，依靠当地丰富生活资源是优势异业联盟网最大特色，我们致力于和广大商家合作，汇聚丰富、可靠信．息，为同城民众送上新品新款、商家活动、优惠打折等最新商品信息。让她们足不出户即可洞悉厦门当地最新动态和前卫生活时尚，体验用鼠标逛鹭岛最时尚最IN感觉。2、信．息服务在提供方便方面，优势异业联盟开设了充足表现网络为民所用为民所爱适用、实用性项目，下面从三个方面作了具体分析。a、在信．息享受上(l）休闲娱乐刊载最娱乐行业众多商家信，息，提供最新娱乐消费折扣信．息。(2）美食专区为网民介绍正确、合理、科学饮食习惯，推荐富于享受性饮食．(3）购物专区，聚集全市最新消费资讯，最低折扣信息，为网民当好顾问。b、在信，息服务上(l）一号通：联盟商查询转接为网民提供了查询厦门联盟商电话号码转接服务。(2）一站通：话费充值、票务预定、天气查询等生活便民，为用户提供了一站式月民务。c、在互动交流上（1）会员点评，将最好推荐给大家，让优质商家红火起来。（2）会员手机查询，经过手机961122平台，查询联盟商优惠活动。（3）E-MAIL互动，网络调查和网络排名，能够有效了解会员消费倾向和需求情况。3、系统说明1平台运行商发卡至会员。2会员到联盟商家处消费，打折／送积分。3消费数据和积分至运行平台。4会员可凭积分在联盟商家取得奖品、用积分进行消费、或由平台运行商直接对会员奖励或兑换现金等。具体说明1、平台运行商负担事宜：1.1发行会员卡并宣传，从而提供平台著名度，和联盟商家著名度。1.2经过技术手段，统计会员消费数据，并将消费积分作为服务回馈给会员。1.3为联盟商家进行软件方面服务，提升商家信．息化水平。1.4经过定时刊物／专业网站／短信平台／热线服务中心为会员提供服务。会员可随时取得如优惠／积分／折扣等信息。1.5接收会员预约／预定／求购服务，并将要求立即转给对应联盟商（能够在网络上实现）。赢利方法：1.l平台运行商，和商家约定，会员消费返佣百分比几发放积分参考比例。1.2尤其服务卡能够收取卡年费1.3自建媒体如网站／刊物上广告，活动等收入。1.4电信增值业务收入，如收费短信收入。2、联盟商负担事宜：2.1依据约定，给会员一定折扣并按消费金额为基础送消费积分。2.2会员消费积分，商家商家有义务进行充值。2.3张贴平台海报／宣传等资料。24为会员提供奖品兑换／积分消费，并和运行商进行结算。2.5按约定给运行商佣金结算。赢利方法：2.1省去会员卡发行等成本。

2.2没有广告方面投入，凭借运行商平台宣传本身／公布优惠／促销信．息。2.3取得运行商可靠技术支持。2.4会员消费促进营业情况良好发展。2.5能得到平台公布会员预约／预定／求购服务。2.6发展会员有消费佣金提取。3、会员负担事宜3.l凭卡消费，一卡在全部联盟商家通用。3.2增值服务费用支出，比如短信提醒消费积分信．息，电话查询积分等服务。赢利方法：3.1直接取得商家折让。3.2在各商家消费积分累计，可取得奖品或兑换现金实现二次折扣。3.3取得犬量消费立即资讯，如优惠／促梢等，3.4得到运行平台特定服务，如预定，热线查询／求购等服务支持。二、市场策略推广成本组成及销售价格①推广成本

②价格：确保金制度（资信确保、卡钾金、积分钾金）服务竞争优势分析优势互联平台在现在市场情况下含有了差异化优势，这些优势将对系统生存及发展起到决定性作用。成本优势成本优势病毒营销病毒营销Sp优势Sp优势无偿优势优势集合无偿优势优势集合高品质优势高品质优势战略优势细化服务战略优势细化服务异业整合异业整合①成本、价格优势：不管是线下还是商城，项目均采取最为简单、直接模式，降低本身运行成本，省去很多中间步骤，以最扁平模式展现在市场，含有最强大竞争力。②独特病毒式营销、安利模式优势：含有强大私性创业会员产业，项目重．点不仅仅是发展会员，更关键是发明会员。经过引导，发展一批以系统推广为职业会员，将系统推广程序由最多人数来完成，快速扩展项目规模。同时实施含有吸引力返利制度，以价格优势提升会员对项目依靠程度。③无偿优势：借鉴腾讯优势，将无偿战术灵活利用。区分于现在市面上全部会员卡机构，放弃售卡运作方法，将利润．点转移到每次消费之中，利用无偿手段快速推广会员卡，建立起会员数量优势。

④强强联合排她性优势：优势平台因为已经含有一定战略人脉资源，所以在项目投入之时，己经拥有了部分大型合作伙伴，这些合作商将在能够为项目提供营销渠道、宣传渠道上优势。同时和战略合作商合作，给予会员卡独特征，塑造会员卡价值，并经过排她性协议形成短期保护膜，赢得项目发展时间。⑤异业整合、互动互补优势：消费引导优势，经过异业互动找出结合点，以高利润向低利润、高价格向低价格行业方向进行互动，形成商家互助，消费引导。⑥愈加细化贴心服务：作为会员全方面服务商，项目标关键就在于提供最具广度及深度服务，所以，针对多种会员不一样性质、不一样需求而制订有针对性服务奖成为牢牢私住会员最为关键优势，这不不过项目标关键也是项目标优势。⑦愈加好质量服务：在联盟商推广中，选择优质、含有生命力产品或寻求诚信、含有特征商家，将诚信转为商城竞争力，形成独特优势。⑧SP盈利优势：含有技术保护盈利优势，福建省软件技术相对落后，SP能够成为一个有效护城河在三到五年时间对项目起到缓冲作用，获取发展弱竞争空间。联盟商推广方案1、整体推广思绪互联平台推广是整个推广推广步骤源头，推广联盟商再到推广会员是一紧密连接，只有在源头上做好工作，后续会员卡推广步骤才能得以顺利进行。快速实施。大致上有三种渠道能够作为推广参考：1、利用战略合作商行业控制力快速发展加盟商；2.市场投放广告，开放加盟平台；3利用创业会员资源发展下线加盟商。三种方法配合，相互补充。达成最好推广效果。2、战略联盟上渠道推广方案(关键词：人脉。行业控制力。市场资源)项目标合作商包含两类：战略合作，联盟商，这两类商户全部属于加盟商，不过不一样在于，联盟商仅仅提供会员消费。战略商则在会员黏性需求及行业推广上现相关键意义。战略合作商引导联盟商推广方法是联盟推广关键，而且这个推广链条也是一个循环过程。能够不停地完善整个联盟圈结构。具体操作步骤：①利用华夏渠道，和保险企业签仃新合作协议②以保险企业声誉联合发邀请函到汽车维修厂及汽车经销商，利用行业控制力和协议优势达成塑造异业联盟雏形作用③深入利用人脉及资源完成战略合作商结构：通信、购物、证券④战略商结构初步完善后，项目已经含有一定公信力，且战略商在行业中具有示范效应⑤针对联盟商家发联合邀请函＋电话跟进，快速组建第一期异业联盟⑥项目投入市场运作，快速发展会员数量⑦整合市场资源再推广高级联盟商（银行、中国移动）⑧循环推广联盟商可借鉴行业链条：①保险企业．汽车修理厂②汽车经梢＊汽车美容装饰③旅行社．酒店．餐饮④……………优势分析：①借力推广方法。以运行商个体实力在起步之初足难以取得足够吸引力及谈判资本，所以，为了促进推广，和战略商合作，利用战略商资源开展推广是最有效方案。②快速推广。商家和商家之间链条是紧密，很多商家利润起源于上一步骤商家，从上往下推广速度是最快。

③循环往复相互推广。战略商到联盟商，联盟商群再到战略商，这是一个良性互动推广，能够项目促进相互影响。

④低成本推广。多数谈判筹码将为协议及联合营梢方案，而付出将是一节协议及少许人力成本。

最有效地推广。借助联盟商，不仅仅是能够快速推广，最关键在于，这是一个成功率最高推广方案。

3、招商会推广方案

【注：此方案在和战略合作推广交又使用时起辅助作用（投入较少），一旦没有战略推广资源，此方案将作为关键推广方案，独立运作（加大投入和运行）lA辅助推广操作

作为会员服务型平台，著名度对于平台来说至关关键。即使在和商户联合营销能够快速为平台提升著名度，不过这还是无法达成目标效果，无法替换传统广告谋介宣传。所以广告仍然是无法省略，在必需付出广告投入情况下，招商会就能够被引入推广方案之中，它开展将有两个目标：1、吸纳加盟商；2、广告目标。具体操作方案：①项目投入市场之前打出对应广告，宣传概念，提升著名度②利用关键方案建设早期异业联盟架构③进行招商会宣传，配合招商邀请函④召开招商会（招商、广告）⑤一期结构完成⑥全方面开放招商果道优势分析：(l）宣传效应。关键推广方案在宣传力度上是不足，战略合作商协议能给项目提供强大支撑，但仍需要一定广告宣传将系统广而告之，增加商户信赖。（大家总是相信听过东西）(2）连续性。关键推广方案为主动跟进式推广，一旦停止推广，招商工作随之停滞。结合广告推广方案，能在长时间保持吸引力，而且以开放性结构连续吸引商家加入。可行性分析：(l）成本。该方案包含一定得成本投入，关键在广告宣传投入及招商会成本投入。广告投入能够经过辅助方案及正确选择来削减大量广告成本，所以，需要有一套完善广告宣传方案，而招商会成本是较难拉制。一场投入在5万左右，但作为基础宣传，一场招商会已经能够达成覆盖厦门目标。(2）招商设计。需要一个完整且有效地招商设计。可参考异联商务B独立运作结构独立运作情况下，项目将缺乏资信，而为了提升项目标影响力就必需投入大量成本用以平台宣传。不然，在缺乏资信情况下，市场推广将极为艰苦。具体运作：①项目开启之前预先在市场投入一定量广告【正确、有效、含有一定数量】，将系统宣传出去，提升著名度。②实施数据库营销，利用手中数据，经过信函、短信、电话、传真、电邮、QQ、网站等多果道完成预沟通③在含有著名度以后，开始寻求合作商家，选定关键合作行业（购物、餐饮、娱乐）重．奴合作商家：：行业领头羊：含有示范效应，谈下一家能够突破一个行业；b新店：作为辅助手段能够在行业快速打开空白（合作可能性大）④利用手中已经有协议分两条路线进行：①招商会②市场谈判⑤完成联盟建设可行性分析：①操作性：在缺乏战略资源情况下，此方案含有较强独立性及可行性②合理性：利用行业领头羊及新店切入点效果最好③成本：此方案需要投入一定成本用以广告投入及人员成本④推广速度：较战略推广方案而言，本方案速度较慢，无法快速形成异业联盟规模，需要一段时间进行运作。谈判难度也大于依靠联盟商渠道谈判难度。4、创业会员推广方案联盟商引荐创业会员是一个独特会员种类，她是针对于整体推广所设计。一个有效地创业会员将最少对应一个联盟商户，会员数量越多，商户也就越多。而这个方案也是作为一个独立推广方案存在，做长久吸纳手段。具体操作方案：①发展联盟商引荐创业会员②创业会员谈下加盟商③加盟商和平台签署合作协议，④确定引荐人引荐人从加盟商运作中赢利⑤利用利益让更多人加入参与推广工作优势：①病毒性体制：激发会员主动性，培养会员私性，让会员拥有事业拥有收入。②零成本推广方案：全部推广工作均由会员来完成，运行商只需要负责最终协议签署及返利结算③借力推广方法：每个人全部有每个人人脉，将全部会员关系网整合进项目，为运行商所用。（公布推广任务：制订推广某一类商家，有创业会员完成）可行性分析：依靠创业会员在短期时间内可能无法显示出极大地效果，但作为一个长久战略，这一方案必需在项目运行之时便开始实施，在经过一段时间成熟运作以后发挥方案最大效力。5、促梢战略专题：网络商铺如此轻松a、会议营销在网站刚开始运行阶段，在这段时间里挖掘商户是我们关键目标。商家最多地方就是在大型购物中心、商场、商城、商业街，这类用户比较集中我们将邀请相关责任人来帮助我们做商家聚集或提供具体资料。目标：大型购物中心、商场、商城实施步骤：(l）组建一支10人营销团体(2）设计制作参会礼品(3）制订促销期优惠方案(4）商家提问假设(5）和购物中心、商场、商城责任人洽谈合作(6）会后总结汇报优劣分析：优势：(l）有商城相关责任人帮助，商家加盟数量可观．(2）品牌形象好(3）运作时间短(4）有效用户资源积累劣势：(l）影响力小(2）操作性难度大b、邮寄营销邮递营销是很老一个营销方法，营梢成本高，现在中小企业极少采取，取而代之是电话营销和E一MAIL营销；针对松散商户我们采取邮递营销。目标：松散商家、偏远商家实施步骤：(l）有效资源整理(2）宣传页传统邮递和E一M人IL邮递(3）电话跟踪回访、维护优劣分析：(l）有效树立企业形象

(2）品牌形象好

(3）商户加盟数量可观

劣：

(l）后期须要跟踪维护

(2）营销成本商（这里指传统邮递）

c、渠道营销

果道营梢多样化，此次受用开放式营销，开放式渠道营销有着成本低、影响范围大之优点，但也会出现代理多市场混乱情况，我们要从渠道体系来约束代理商，降低无须要麻烦。

目标：让已加盟商户让其发展自己合作伙伴商家

实施步骤：

(l）整理信．息资源

(2）渠道体系制订

(3）渠道政策制订

(4）感谢信书写

(5）邮寄（包含E一N口以L)

(6）电话跟踪维护

优劣分析：

优：

(l）企业形象好

(2）商家加盟数量可观

(3）良好口碑

(4）增加我们和商家私度

劣：

(l）后期须要跟踪维护

(2）营梢成本商（这里指传统邮递）

4、组合战略

专题：愉快消费轻松理财

搜索优化推广＋友谊链接＋E一MAIL营销＋活动赞助＋限时抢购活动搜索优化推广：CNNIC调查显示，搜索引擎是网民最常见网络服务，而80％网民习惯经过搜索引擎以输入“关键词”搜索方法查询感爱好信息。对于我们网站来说，登录搜索引擎无疑是网站宣传推广最经济、最有效路径，也是最常见网络营销方法之一，经过在小鱼、海西、58同城等市内主流网站和新浪、搜孤、稚虎、baidu、GOOGLB、网易等中国外搜索引擎中能够找到我们网站，利用我们信．息资源，把更多好友加入到我们俱乐部，更多商家加盟我们商家联盟，公布最新消．息，资讯等。

友谊链接：各大型门户相关网站建立合作关系，到广告推广网站登记做交换链接，已达成宣传我们网站目标，已便于我们愈加好进行宣传工作，增加网站人气。吸引大家来浏览，进而达成增加网站著名度。

E一MAIL营销：E一MA儿营销是网络营销常见手法，成本低是它最大优势，但垃圾邮件泛滥，使其营悄效果并不理想，为避免用户当成垃圾邮件删除，我们要精心设计才能达成理想效果，并让用户看后有转发给好友意向，重视其互动性营销。

活动赞助：每逢大节日，各大商场商城全部会举行活动，为达成战略合作伙伴，我们将提供活动期间礼品，在礼品上印刷我们广告，达成宣传效果。限时抢购活动：在年，当当网以“让盗版歇业三天”为专题举行一次让利促梢限时抢购活动，效果不一样凡响，我们将联络商家也进行部分商品限时抢购活动。会员卡发卡方案、会员卡发卡整体思绪会员卡推广重．点在于：低成本、快速、低反复率三个关键点。①借助其它渠道完成推广工作。不采取人力街头派送方法，尽可能采取抽绑、借力方法，经过联盟商、战略合作商完成卡片推广。②市场先推行一般会员卡，在经过一段时间使用后，依据所掌握会员消费数据、和实际需求，对有效会员进行收费会员卡推广。减轻推广难度、实现正确营销，提升推广有效性和灵活性。③全部发放会员卡均即时注册，并绑定手机号，最大程度减轻反复率。④利用SP修改会员卡密码方案产生收费，抵消会员卡制卡成本⑤推广是一个由推广本身到推广会员卡过程（怎样让项目标服务商快速增加）在会员卡推广过程中，不管是联盟商还是战略商全部是关键步骤，换句话来说，只有我们被联盟商所接收，我们会员卡才能含有先期使用价值，不然推出会员卡将是缺乏价值。所以在推广就是一个由自我推广到联盟商推广，最终才是推广会员过程。只要联盟商接收了项目，那么发卡能够作为一个义务，而非作为一个洽谈手段来设置。对于一般联盟商，我们只需要提出多个简单发卡方案作为参考。2、联盟商引荐创业会员＋联盟商发卡链条【关键词：一般联盟商、关键手段】会员卡推广关键以区域性为主，传统发卡方法为人力驻．点办理，这种发卡方法将在人力及成本上造成很大浪费，不过没有一个大范围铺设发卡．点，发卡速度将被大打折扣，所以，去掉人力发卡，改为由联盟商发卡为最有效手段。我们应将“联盟商引荐创业会员＋联盟商发卡链条”作为推广关键。将联盟商引荐创业会员作为提议人，灵活利用这类创业会员人脉及社交能力，发展发卡联盟商，形成一条快速、高效推广链条。她不仅能够提升会员卡推广效率，更能提升项目推行进度。现场发卡方案为：联盟商现场发卡，并绑定手机号，通过SP激活。

这套推广方案是否包含直销体系是值得探讨，因为联盟商引荐创业会员所推荐为法人，而非自然人。传统直销是自然人之间下线推广，具体是否违法则需咨询律师。操作步骤：①运行商发展联盟商引荐创业会员②创业会员利用人脉寻求加盟商（也有可能就是经理做为联盟商引荐人）③联盟商赠卡给消费用户④现场激活卡片，绑定手机⑤会员依据宣传单提醒使用手机修改密码，发卡成本收回⑥后续消费结算、正确营销优势：①借力发卡方法。整体发卡步骤全部由联盟商和创业会员来完成，运行商无需投入推广成本。②提升卡片有效激活率。利用联盟商处即时激活卡片，降低成本浪费。③低反复率。绑定手机。手机含有唯一性，一个号码绑定一张卡，处理其它联盟商反复率高问题。④发卡网．勿决速覆盖行政区域。作为会员服务项目，加盟商数量肯定是多且覆盖面广，能够实现全区域发卡。⑤替换商家原有会员卡（关键）。联盟商发放会员卡，在运行一段时间后项目会员卡将很有可能替换掉商家原有会员卡，从而提升联盟商对项目标依成本：后续消费返利抽成：会员获取返利1(）叭可参考方法：消费赠卡、无偿办理、新品捆绑赠予、制订消费赠予……3、和通信商合作方案以中国联通合作为例，项目将于中国联通达成战略合作话。那么中国联通网．点和电话卡梢售果道将为我们提供很好发卡渠道。现在中国联通面临着3G用户发展困境，联通企业甚至于已经采取电话销售方法推广电话卡。联通企业在业务领域落后和中国移动，现在正以大量营销方案填补本身不足，所以以联合营梢为关键合作方法成为可能。双方需求分析：联通：新用户增加需术、会员忠诚度培养需求项目：发卡渠道需求、战略合作需求中国移动在会员会员服务上建立了“华彩俱乐部”用于服务全球通高端会员而针时于联通用户发展需求，项目可和联通进行深度合作，成为联通会员制订会员服务俱乐部（不代表不为其它通信商服务），提供联通所无法提供增值服务（可能就要针对联通会员增设一些特殊积分营销活动）。具体发卡方案利用联通企业会员卡稍售渠道①将会员卡和电话卡梢售进行抽绑，放进联通企业梢售电话卡时装材料封装包。（3G号段才有封装包，没有就直接赠予）②员工指导操作，依据语音提醒，经过手机激活卡片并绑定营业网．点受理渠道①将联通营业厅设为推广网．氛（运行商每一个营业厅设计均经过合理规划，在区域选择上毋庸置疑）②会员充值赠予会员卡③员工帮助激活和通信商合作应作为另外一个关键手段，因为SP为项目标一个关键收入项目。经过通信商发出会员卡因为是现场服务（专业售卡），更能确保会员卡和手机号绑定比率（可能有部分会员在卡片激活后不去修改密码）。优势：、借力推广2、提升项目资信3、网．点覆盖广告促梢策略和实施经营标准(l）无偿对一个刚刚起步网站（线上、线下）来说最为重妥是信息质量和丰富程度，在地域运行中心初创阶段必需采取先期无偿发放会员卡策略，在无偿时期广泛吸收会员加入，同时极力扩大各个行业加入。(2）先商家，后个人现在大多数网站（线上、线下）收费全部是针对企业和商家，时个人全部是免费，所以，我们在运行早期只能对商家先采取收取佣金方法（帮商家带来用户消费收取佣金，提前收取佣金做确保），对个人暂不收费，但对个人也要设计一些增值服务（SP服务等），但要采取部分策略，积分（积分兑换商品／现金等）制等长久吸引一批个人会员。(3）先市区前期地域运行中心信息搜集、业务扩展重．点提议放在市内，原因有：①城市人口多，受众群体最多，商业贸易发达，工商企业、商场超市众多②前期我们网站（线上、线下）宣传、市场推广、业务扩展也全部是在市内(4）先做热门行业，再做其它行业异业联盟系统覆盖每个行业，这些行业基础涵盖了社会各行各业，但这些行业也是千差万别，有属于热门行业或是高效益行业如能源（石油）、交通、房地产等，针对这些社会关注度高领域，应首先做，12大生活频道里面基础全部属于热门行业，应先把这些频道信息作好，对“企业名目”中信．息，能够先采取媒体搜集方法，然后在市场开发正式进行后，有选择对各个行业部分单位进行营悄。(5）网下经营和网上经营相结合现在看来，大部分网站还只是停留于网上经营，而对网下事业拓展不足。中国众多网站经营来看，很大一部分过于依靠网上经营，互联网商务已经不是什么新兴事物，但绝对不是凌驾于传统商务，互联网商务和传统商务是互补关系。异业联盟系统在初始阶段关键重视线下资源整合，在线下有了一定积累后，要适时开展网上市场经营活动，如和媒体联合搞部分评选、会展活动，利用线下著名度、认可度和商家联合搞部分促销活动等等，从而丰富网站营业收入并提升网站（线上、线下）社会影响力。(6）重视网站（线上、线下）宣传策划和市场推广再好商业模式也需要宣传推广，尤其是在初创期地域运行中心来说，但因为我们本身实力影响，我们宣传推广必需是“小而精”，依据行业用户群分布情况，适宜选择宣传手段和媒介，并在一定时期联合我们广大商家开展市场推广活动。并能够在一定时期借助一切能够借助力量进行部分公关策划活动。2．经营策略(l）企业总部会和联盟商家进行广泛广告宣传和开展产品展销会，商务交流等多种营销活动，吸引目标用户了解联盟商家产品、认同我们服务。这样将大大提升联盟商家著名度，并使销售额得到显著提升，从而宣了我们服务(2）广泛利用个人人脉关系，在其好友中形成宣传。创业个人介绍也是取得定单关键渠道。3．宣传和推广(l）总体宣传策略①无偿宣传手段和付费宣传手段像结合地域运行中心还处于初创阶段，综合实力还比较弱，所以我们不可能进行大规模资金投入用于广告宣传。在这阶段我们关键宣传方法是以无偿宣传手段为主，辅以必需付费宣传手段。②以活动宣传为主，广告和推广活动相结合在付费宣传手段中重．点分为广告和市场推广活动两种方法，广告效果是毫无疑问，覆盖面广，见效快，但费用也较高。而市场推广活动是一个间接梢售活动，它是经过一系列形象展示、用户交流、促销等活动来提升我们著名度和影响力。她受众面虽没有广告大，但费用低，而且在小范围内效果好。③关键地域和关键行业相结合在经营标准中，我们已经确定联盟关键地域和关键行业，所以宣传和推广活动也要针对这些关键地域和单位，使用不一样宣传方法，以提升我们在这一领域影响。④网上活动和网下活动相结合开展丰富多彩网上活动对聚集网站（线上）人气提升网站（线上、线下）访问量同时达成宣传我们联盟服务好处，所以要重视网上活动开展。⑤分阶段，分手段逐步推进地域运行中心在试运行阶段，还有很多行业信息不丰富，功效也不完善，这时是不宜进行大范围宣传和推广，不然会影响形象，网站（线上、线下）整体宣传策略要分阶段、分手段逐步推进，开站前期我们关键使用无偿宣传手段小范围推广，在联盟系统（线上、线下）成熟后，我们能够进行广告等形式大范围推广。⑥使用整合宣传手段任何使用一个宣传手段形式全部是达不到效果，在宣传和推广时期我们要整合利用多种宣传手段和方法，广告和市场推广相结合，立体覆盖，这么才能在短时期内，尽可能让更多人知道我们服务价值。(2）宣传推广目标和对象①企机关这类群体是我们联盟关键用户群，能够细分为以下单位：A中小型生产企业。B中小性服务性机构。C商业贸易企业。D私营个体商家。E对信．息化依靠程度较高企业。宣传目标：使企机关知道异业联盟，了解各项服务功效，并加入会员我们联盟系统开展线下、线上营销。实施手段：针对这些用户宣传关键利用媒体报道、电子邮件、人员推广、经过口碑传输等形式，因为她们是要成为我们收取佣金商家，必需对我们异业联盟系统有一个全方面了解和认识，所以在宣传方法选择上，就要采取小范围、时效性长、信．息抵达率高手段。②个人A一般大众。B商务人士，这里关键指从事经营活感人士，包含企业经理人员、主管、领导、个体老板等，年纪大致在35岁一50岁。宣传目标：尽可能使更多人知道异业联盟，并能够常常使用我们服务，并从我们服务中取得利益。实施手段：针对这些人宣传关键利用网上宣传、媒体广告、市场推广等形式，因为经过这些形式能够使短期内提我们著名度。对那些商务人士宣传能够选择在专业媒体广告形式。(3）宣传和推广方法选择网上宣传①搜索引擎sEO搜索引擎给网站带来流量越来越大，汉字搜索引擎，现在用最多是百度和G00GLE，两个搜索引擎做好sEO优化。对于她们收费服务，依据我们情况选择。②地方网站我们能够利用比较有影响力网站举行部分活动，让大家了解我们异业联盟所提供服务及给会员带来好处。③邮件广告广告邮件现在大多全部成了垃圾邮件，这关键原因是因为邮件地址选择，邮件设计等原因。但广告邮件假如搞好了，其效果却是也很有效，而且成本不高。所以选择这一手段要注意几点：A广告邮件要设计精巧、生动、有趣。B标题吸引人、简单明了。C内容采取HTML格式比很好，排版一定要清楚。④BBS宣传BBS宣传，即使花费精力，不过效果很好。网络营梢，细节致胜，全方面出击。BBS宣传要选择自己潜在用户在BBS，或人气比很好BBS。BBS宣传注意一下多个策略：A不要直接发广告。这么帖子很轻易被看成广告贴被斑竹删除，最好是以信．息形式公布，发贴要求质量第一。B而且要有针对性去专业论坛发，比如去房地产论坛、美食论坛、汽车论坛、家装论坛、教育论坛中公布。C合适托一把。在论坛，有时候为了帖子气氛，人气。你也能够合适找个托，也能够自己注册两个帐号演一把。网上活动宣传年异业联盟计划开展网上活动有：①异业联盟开网好礼大放送活动②“优异联盟商家”评选活动③圣诞／新年系列活动④网络征文活动／FLASH大赛活动⑤有奖发信．息活动媒体广告宣传①报纸、杂志毫无疑问报纸杂志广告是效果最为显著宣传方法，它得优，点：A读者稳定B发行量大，覆盖面广

C制作简单D享受威信。缺．氛：成本太高。②户外广告A户外广告牌为增强商家、用户注意力，形成印象积累效果，可结合联盟商家举行各类活动设置户外广告牌、条幅、海报等广告传输，使广大商家心情自然地接收广告信．息。广告张贴具体地．点能够选择在人流集中地方，如：批发市场、写字楼、关键街道等。户外广告牌，在“时间”上拥有绝对优势―公布连续、稳定，不象电视、广播一闪即逝；但它在“空间”上处于劣势―受区域视觉限制大。户外广告最关键功效是树立品牌形象让未来会员知道我们服务和能够得到好处。但是户外广告制作成本、费用全部较高。B公交车广告公交车广告优势有：(A）高接触机率和稳定接触频次。(B)较强地理针对性。缺点：费用高。不过公交广告形式有很多，车身、车内。依据我们本身经济情况，提议只做车内广告位，形式有车窗上方广告牌和公交拉手牌。③其它形式A宣传单（卡）宣传单（卡）是最传统一个宣传方法，它优势是：1、发行针对性强，2、费用低廉。但缺点是形象差，不宜保留。让会员了解我们异业联盟服务体系功效、使用方法时不可避免要用到宣传单，必需注意两点(A)重视宣传单内容和印刷质量。尽可能做实用，要有保留价值。(B)重视投放方法。不能在大街上无目标发放，最由员工在做业务时直接向用户发放，或采取报纸夹页形式。(C）联合报亭、电话亭、网吧、小超市，联盟商家等，替我们发放，这么能够节省我们大量时间和人力。B商业楼宇电视商业楼宇电视就是安放在各个写字楼电梯旁液晶电视，以动画、形象片、文字形式播放