荣耀V30系列零售伙伴品鉴会零售部分手机

荣耀V30系列零售伙伴品鉴会荣耀的2019大盘下滑18%，荣耀逆势增长下滑18%份额增长1.2%2月4月6月10月11月米兰时装周MOSCHINO合作UCL腾讯大学生电竞联赛荣耀制噪者FISE世界极限运动巡回赛成都旗舰店开业2019年品牌大事记数据源：北京大学心理与认知科学学院调研荣耀品牌知名度持续提升线上线下联动营销，助力荣耀品牌声量提升新媒体话题营销引爆产品热度双11荣耀品牌声量和线下销量均提升18省份同开快闪店助力V30首销线下扎实投入，份额持续增长，完成从线上品牌到具备互联网基因的全渠道品牌转型数据源：赛诺荣耀品牌战略目标：中国区前二，产品，零售，人力等资源匹配投入HONOR

源自华为的技术POWEREDbyHUAWEITECHNOLOGIES互联网第一品牌

$10B+2018年收入

有朋友有未来竞争力的产品四个“极具”自主扩张力的渠道场景力的生态年轻力的品牌二级火箭战略发力线下发力线下的实体店模式荣耀转型为全渠道的品牌华为是业界领先的5G端到端方案提供商，引领5G创新不止基础技术芯片网络终端标准4G商用元年开始5G研究6亿美金用于5G基础技术研究开始3GPPR15关键技术验证首款5G双模芯片和手机首款5GSoC芯片和手机R15NSA预商用首个5G商用芯片首个CPE发布2013201720192009201520182570（20%）华为5G基本专利族占比20%HUAWEI来源：ETSI华为3GPP5G提案数18,000+件5G商用合同60+极具扩张力的阵地持续向主流商圈挺进，荣耀已经入驻全国1000多个主流商圈北京入驻38个主流商圈（包括西单、五棵松商圈等）上海入驻42个主流商圈（包括人民广场与五角场商圈等）广东入驻207个主流商圈（包括广州天河城与深圳华强北等）山东入驻166个主流商圈（包括青岛金茂湾商圈等）浙江入驻176个主流商圈（包括杭州延安路商圈等）黑龙江入驻43个主流商圈（包括哈尔滨银泰城商圈等）荣耀部分省份商圈入驻图打造商业正循环打造标杆门店：优质形象，丰富SKU，大客流，高质量活动吸引商业地产：更好的位置更低的价格更多的资源更优秀的门店更强的品牌影响力STEP1STEP2STEP3体验店客户多样权益，打造持续盈利模式商圈保护官方授权营销支持折扣样机首销货源新品首销期间，优先保障体验店货源供应体验店优先供应稀缺货源专项培训001002003004005006电竞堂、美摄会等活动中，微信公众号、品牌号流量池导流、体验店户外大牌额外货源支撑全系列产品折扣样机额度、体验店定制礼品骑士总动员、店长驾到、邀请行业精英定期举办陈列、门店运营等培训认证体验店颁发授权牌，官网地址导航一圈一店/一县一店，首家客户优先建设第二家建设支持007门店设计、主要道具支持、重点门店特殊场景设计及道具专项定制荣耀＋权益008开业包优惠、推广引流、荣耀亲选提货009人力支撑HAS-Top3名；HAS+2名；HAS1名010运营合规奖励省内标杆门店进行陈列、报量等检查，符合要求每月奖励3000元返利专区投入迅猛增长、人力投入多元化建设人力投入多元化，产品咨询师、荣耀大使等多岗位适配阵地1700+2600+5900+2020年行业趋势5G发展比预期更快，预测2020年手机规模超1.5亿部5G时代万物互联，各手机品牌加速布局全场景，华为荣耀领衔增长消费升级，手机均价持续上涨，中高端销量提升明显KA汇聚，资源聚焦头部客户运营商补贴大幅减少荣耀2020年规划华为坚持双品牌战略，持续加大对荣耀投入荣耀作为独立品牌面向年轻人市场，并驾齐驱，持续增长公司会给荣耀极具竞争力的产品，在品牌、渠道、零售继续加大投入公司全力支持华为和荣耀双品牌发展，形成双“犄角”双品牌战略全球标志性的科技品牌面向年轻人的科技潮牌vv打造差异化品牌形象，与年轻人建立更紧密的连接锐科技潮时尚青年派品牌三大IP科技潮年轻vv品牌活动聚焦三大重点功能场景与年轻人建立更紧密的连接游戏青年影像音乐荣耀影像计划荣耀制噪者荣耀电竞堂荣耀重新定位四大系列科技标杆潮流先锋超能科技潮完科技依托华为大平台，产品全方位领先背靠华为5G核心技术，荣耀未来将在多领域持续创新和领先华为5G技术能力全面领先其他厂家总体能力处于第二梯队领先的自研芯片能力强大的5G通信技术创新的拍照系统软件等算法能力打造１+8+Ｎ，获取高频用户，提升店面盈利2020年体验店精品策略Top级商圈核心经销商集中资源形象&销量标杆店打造商圈位置结构严选址提升租金谈判胆量与能力.ROI测算预估承租能力控租金资金实力体验店经营能力严选商运营指标与开店权限挂钩建立红黄牌机制看运营体验店选址标准--严格把关确保客流及消费者体验门店结构要求：门店面积不小于70㎡门店宽度不低于6米门店层高不低于3米门店长宽比例适中，不可出现异形商圈要求：周边3公里人口低于5万不建设体验店T1-T3城市进Mall率大于80%街边店/新建设Mall店谨慎进驻关注商业氛围&通讯数码氛围位置要求：优选Mall的首层、地铁层建设体验店必须要位于Mall的主动线上原则上中庭店/金街不建设体验店控制开店成本

实现店面经营成功租金谈判是客户事，荣耀不参与开店看客户意愿；（房租成本高，只要客户有愿意，就可以开）店面销量预估过于乐观，错误预估店面生存能力商业地产对接机制建立，主动介入租金谈判（特别是高体）梳理店面租金台账，审视租金合理性以退为进，对于房租过高店面可以放弃建设客观预估店面销量，与客户一起做好商业计划PastNow零售行业不景气，mall内商铺空置率提高，租金谈判空间增大。（湖南，山西，山东案例）敢于谈判价格，不冒进建设体验店，对于高房租店面可暂时放弃。2020年中国区MKT品牌策略V30系列渠道策略

重兵投入，精细操盘，决胜千里

荣耀V系列旗舰之旅:定位科技标杆，形成行业口碑首款双摄荣耀V8脱颖而出首款2K屏荣耀V9我要的快首款AI旗舰荣耀V10我AI的快荣耀V20科技标杆·见所未见首款48M魅眼屏首款双模5G手机荣耀V305G标杆·不止于快麒麟990是当前唯一兼容SA+NSA的5G解决方案各类阵地年底全国累计建成30000+，人力投入大幅增加，零售基础有了质的飞跃首销前体验店/SKA/PKA/CKA面授覆盖80%，视频覆盖100%V30系列培训踩准节奏，优中选优，为一线输送精兵强将主抓兼职讲师赋能效果及核心客户集中覆盖62名培训讲师通过集中培训、贴柜培训、线上培训等多种方式，快速覆盖，保质保量400名兼职讲师首销2周后，通过王牌之师经验分享，及时调整弹道，有效拉高整体销售水平400名王牌导购400兼职讲师62培训讲师1000+规划场次400王牌之师KA运营商其他体验店首销即热销NKA+PKA+CKA体验店覆盖所有荣耀体验店运营商核心厅店梳理核心销售厅店:700+家异常管控优秀奖励省份机动包V30首销客户范围：KA+体验店+三大运营商终端公司，精准覆盖12月20日首销期结束后新增自有产品咨询师的门店覆盖KA其他体验店首销即热销NKA+PKA核心体验店异常管控优秀奖励省份机动包V30PRO首销客户范围：KA+体验店，精细运作，优质资源聚焦核心客户V30/V30Pro首销战报V3012月5日开售V30PRO12月12日开售V30首销标杆SKA展示：河南汇讯通网络科技有限公司预售达成：预售XX台，首销日达成XX台，转化率60%。

总结：全员参与，全体动员，专项主推，全面宣传。全员参与包含所有店员的微信群，群内专人负责；做好销售话术晨读、销量接龙、晒单、报库存，同时做好每天做好宣传造势工作，客户微信公众号，员工朋友圈每天3次传播。全面宣传全体动员最高规格动员会，汇讯通老板何宜晟亲自参加动员，汇讯通全员出席，体系内对一款产品，史上最高规模重视，所有区域内部2轮动员，3次覆盖培训。专项主推汇讯通体系最高级别主推，主推范围到全员，所有店员均有V30的任务目标以及正负激励，激励当日下发，群内晒单接龙。宣传造势：汇讯通合计投入户外大牌4块，公交站牌广告10块；另外有15个门店的包店物料陈列露出。V30首销标杆PKA展示：河南凡贝科技有限公司预售达成：预售XX台，首销日达成XX台，转化率68%。

总结：最高级别主推，打造首销范围。最高级别主推打造首销氛围一客一群：包含所有店员的微信群，群内专人负责；做好销售话术晨读、销量接龙、晒单红包，同时做好每天做好宣传造势工作；Top1专项主推：凡贝体系最高级别主推，主推范围到全员，所有店员均有V30的任务目标以及正负激励；全员动员：最高级别动员会，凡贝创始人师总亲自参加动员，凡贝全员（包括所有店员）出席，体系内对一款产品，最大规模重视。用户回访:目标客户资料下发（整理会员中高端，品牌高端的老机型用户，通过目标人群）--责任人：各区域经理微信公众号，朋友圈宣传:通讯公众号宣传，微信朋友圈推广，全体员工每天转发--责任人：地市区域经理；每天邀请10个好友进行转发（重点是进店顾客）并对转发顾客赠送精美一份--责任人：各店长V30首销标杆KA展示：河北亚太通信科技集团有限公司预售：XX台；12.5日销售XX台,转化率80%一句话总结：客户重视程度高、体系内主推氛围深厚关键动作：一KA一群：包含所有店员的微信群，群内专人负责；做好销售话术晨读、销量接龙、晒单、报库存，同时做好每天做好宣传造势工作KA主推：亚太体系最高级别主推，主推范围到全员，所有店员均有V30的任务目标以及正负激励；全员动员：最高规格动员会，亚太总经理山总亲自参加动员，亚太全员（包括所有店员）出席，体系内对一款产品，史上最高规模重视宣传造势：亚太合计投入户外大牌3块，广告位5块，三面翻1块，面积近700平米，均位于保定市区繁华主街裕华路、核心县区等区域；另有10000份DM单宣传、100个展架、500个桌牌等终端露出联合投入；全员动员，最高级别主推一KA一群到店员，专人负责抢占制高点，营造首销氛围荣耀全生态产品五大场景，1+8+N围绕用户实现无缝体验荣耀全场景围绕年轻人的智慧生活1+8+N