服装淘宝店营销策划书

一、企业目标和任务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..1 （一）树立品牌形象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 （二）推广套装理念„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 （三）改变消费习惯„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 （四）扩大市场份额„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1二、淘宝市场的现状及其策略„„„„„„„„„„„„„„„„„..1 （一）网购市场现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 （二）淘宝策略分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4分析„„„„„„„„„„„„„„„„„.4 （一）优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..5 （二）劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 （三）机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 （四）威胁„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5四、影响淘宝发展的外部环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 （一）政策宽松„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 （二）技术含量低„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 （三）成本较低„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 （四）社会需求高„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5五、企业的内部环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 （一）发展阶段„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6（二）生产路线„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..7（三）生产供应链„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7一、“完美”套装营销计划目标„„„„„„„„„„„„„„„„„.7（一）推广“完美”主义理念„„„„„„„„„„„„„„„„„7（二）扩大“完美”主义品牌优势„„„„„„„„„„„„„„„7（三）增加销量，回收资金„„„„„„„„„„„„„„„„„..7二、目标市场描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8（一）潜力阶层„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10（二）实力阶层„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 10三、市场定位分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 11（一）产品定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 11（二）品牌定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 12（三）消费者定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13四、营销组合详述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 13（一)产品„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.13（二）定价„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 14（三）渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 14（四）促销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 15一、营销计划的活动安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.16（一）店铺装修„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.16（二）策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.16（三）宣传造势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.16（四）商品销售„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.20（五）后台支持„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.20（六）发货„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.20（七）售后客服„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.21二、营销计划的预算分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.21（一）“完美套装引发新潮流啦”传单费用„„„„„„„„„„„21（二）店铺装修费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.21（三）“品牌”礼品大赠送费用„„„„„„„„„„„„„„„ 21（四）企业外临时人员发传单薪酬„„„„„„„„„„„„„„.21目标评估法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„„21（一）初期促销开拓期目标评估标准„„„„„„„„„„„„.„21中期促销发展期目标评估标准„„„„„„„„„„„ „21后期促销跟进期目标评估标准„„„„„„„„„„„„„21二．问卷评估法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.22三．后台数据评估法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.23四．对比评估法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.23五．模糊综合评价„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.241„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„252„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 313„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„324„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„33分析，做出拥有自身特色的品牌服装。首先，我们缺来出售从头到脚全套搭配设计的“完美”套装，贵的时间并提供时尚的搭配意见。其次，针对很多考，解决了顾客在淘宝店购买衣服时对质量的担忧和还以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流市场分析这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过淘宝商城平台实现“完美”设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对未来网购发展趋势未来网购发展趋势800060004000200002009年2010年2011年2012年2013年)亿（位单0①由于淘宝的进入难度很小，导致现在淘宝网店的⑵拥有自己的生产加工车间，实现自产自销的模通过广告宣传，扩大店铺的知名度，增加访问木木家（mumuhome）是嘉兴穆森电子商务责任有现的是妙龄青春下的各款淑女公主风服饰。在进行许可认证、政府批准等等工作，大大放宽了进入淘宝务行为的监督管理”人选择网上购物，淘宝更是一个相对比重很大的平台年网络购物交易规模达到1034.6亿元，其中，淘宝网交结论：由饼形图可以清楚的看出，我国网民的），系列，要求设计师的设计能够凸显个性却不夸实现了库存的最小化，保证了库存费用的低廉，同时更月甚至更长时间。而我们完美套装品牌，通过JIT快速系统，与直销的淘宝方式，紧跟时尚的快速步伐。利用小批量、多批次供货方式，在生查货物跟与跟物流公司合作，保证质量跟及时供应。这营销策略“完美”套装营销计划的第一个目标就是打开淘宝搭配领域的大门，利用“时尚搭对此次“完美”套装进行宣传的目的在于促进“不同学历网民在淘宝中比重初中及以下本科及以上0随着购买力的增加，中国网购消费者会更多的考高费者。当下淘宝虽然服装店很多，但是几乎全是单本店不仅保证对商品的真实拍摄，还附有模费者提供了更加全面的参考，有效解决了顾客在质量和真实程度，与其他淘宝商店的官方下载图P在款式选择上，我们不会高成本创新设计，完美主义通总到指定地点，再由我们的设计师门分门别合套装。组成新的主题系列，结合当下的流行特科以上的在校学生，这类群体处在或在校就读，或献了十分之一的购物金额，她们拥有对时尚的敏锐属于我们的顾客范围，如果能够抓住这些顾客①消费实力强此阶层的消费群体多数为上班族，多数已入，消费实力比较强。如果在此群体中培养出大批忠实我们通过对网店的经营，是我们的店铺成为通过网店销售商品有一个特点就是商品从邮寄地快递公司、目的地快递公司、客户。在这些要素用。我们可以通过与本地物流公司的合作，使快递公司每天都要大量的货物要流通，有出港达客户时附上一张宣传单。在宣传单上不仅有我们的信产品，逐步对我们的产品产生兴趣最终达到信任甚户的忠诚度，让我们的网店成为客户身边的衣柜络搭配或者选择已搭配的服饰，彰显人性化的网在初期阶段进行适当方式及适度的宣传，具体方法送，使搭配的套装服饰概念深入顾客理念，成为一种时尚低廉的网民资源更好的为我们的网店服务，让他们自己缚在会员的体制下，成为忠实的客户，而且对保留老客为让客户去宣传客户，既节省我们的宣传费用，同时达活动中充分了解我们的产品，逐步对我们的产品产生兴们的网店成为客户身边的衣柜，随时随地可以在线搭配配服饰的同时，势必会促进单个商品的消费，符合我们行动计划安排本次营销活动的事项均在淘宝网站上进行操店铺装修阶段需要熟习广告公司常用的Photoshop、PageMaker、Freehand、Dreamweaver、Illustrator、CorelDraw等网页设计制作工具和图像处理技术的专门人员进行。因为随着季节的变更或者流行趋势的势态更新，技术人员面，比如首页风格和公告栏的告示滚动条，以便明确的通知顾客公特惠活动，由此，除了店铺开张阶段，装修还存在于后期进入销售货量大，产品更新及时，此阶段大致需要1~2名专门技术人员操作。漂亮的门面是吸引工作，但是策划活动方案需要经由高层管理人成或者奖金的数额。策划人员工作主要包括市此阶段需要我们公司成立特定宣传团队，专（1）.以“完美套装引发新潮流啦!”为倾诉主题，以极具吸引力的语言和夸张的彩色画面为辅助，在商场门口或大厅展开传单分上留言宣传。利用网络的便利，去其他社区论式的宣传。比如，利用博客相互连接、在社区的社交圈，然后利用这些圈中人对你的人品认的目的。去参与和利用一般网站定时不定时举产品产生兴趣最终达到信任甚至依赖。会员制与积“网潮达人”活动即由顾客购买本网店的衣服和饰品后，按照自己的喜好和审美自期设计助理和服装模特，同时享受购买整套服达到宣传和调动市场激情的作用。举办第一届“网潮达根据标准选出每种风格的网潮达人各一位，成为本店VIP会员，享受本店专业设计师量身打造形象特权，并可签约本店长期设计助理和服装模均有权限申请成为本网店会员，可以参与本网店的赠品会员有权限登录活动论坛，为活动作品投票打分留评语三套以上者可成为本店高级会员，除享受赠品促销和降装模特，同时享受购买整套服饰五套以下整年免邮特权一定程度上引领时尚，吸引了我们很大一部分客户群的项指标将一律向消费者公开，方便顾客比对有顾客因客服态度差而给出中评或者差评，公司将对相应客服人员罚款100元”和后期促销跟进期。每一个策略周期结束后，根据根据等级调整下一营销区间计划。若为A说明营销定位偏低，营销收效大，可适当提高初期市场开拓目标为初步涉足市场，打造知名度和悉程度结合问卷评估法搜集数据，市场占有率结成为我们的活跃会员。有关消费者对我们的据，市场占有率结合后台数据分析即市场调查知悉，销活跃度一般高的品牌的知悉程度、购买频率、售后评价、活可靠的市场调查，内部客观的完成一部分问卷策划，编制调差问卷，由网络技术人员将问卷析了解消费者对我们品牌的认知度，以此推测程度或者随外部、内部环境变化产品的销售额变动方向根据不同期的数据和评估表对比，分析营销策通过以上几种评估方法的灵活穿插应用，对动开展的方式是否正确等问题的进行评估分析，用模糊综合评价进行评估更接近于东方人的思4iEQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up9(X),Y)bT=|Z|们的品牌，让我们的品牌更加时尚完美，我们特别本问卷不计姓名，答案无所谓对错，我们承A:运动服饰A:朋友介绍A:款式美观B：100150元A.可爱型D.中性型A.黑.白.灰F.绿色H.紫色A.蕾丝C.印花D.绣花F.烫钻A.明星穿着B.时尚杂志感C.电视电影PTOC=C*n=C*-DQ12DQPPi