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文档简介

PAGEPAGE4市场拓展方案市场分析市场细分◆按区域品牌分为：欧美品牌：香奈儿、雅诗兰黛、克里斯汀·迪奥、兰蔻、碧欧泉日韩品牌：资生堂、高丝、WHOO后、雪花秀国产品牌：欧莱雅、自然堂、相宜本草、佰草集◆按功能功效分为（面部）：洁肤类：洁面乳、沐浴乳、鼻贴护肤类：爽肤水、乳液、精华、眼霜、面霜、面膜彩妆类：唇彩、BB爽、粉底、卸妆、眼影、眼线等熏香类：香水、香薰◆按消费者需求：美白、滋养、祛痘、祛斑、抗皱、祛黑头、清洁◆按消费层次分为：低端消费者（1000元以下/年）、中端消费者（1000-3000元/年）、高端消费者（3000元以上/年）按消费理念：品牌忠实消费者、理性消费者、盲目消费者消费者定位购买行为影响消费者参数（网上数据）：质量（76.67%）、价格（56.67%）、品牌（53.33%）、口碑（43.33%）。购买产品渠道（办公室调研）：网上化妆品店商场、专柜洁肤类50%40%10%护肤类30%30%40%彩妆类30%25%45%熏香类10%15%75%功效需求女士：美白（33%）、滋养（23%）、抗皱（22%）、祛痘（16%）、祛黑头（3%）、祛斑（2%）、清洁（1%）男士：清洁（35%）、抗皱（22%）、祛痘（18%）、美白（12%）、滋养（6%）、祛黑头（5%）、祛斑（1%）市场推广提高消费者对化妆品的认知购买化妆品应综合产品的成分、功效以及自身肤质特点进行购买，不要盲目的追求品牌和知名度——因肤置妆。让更多的人了解化妆品的成分功效，学会购买化妆品，学会化妆。微博、微信、QQ等的软文宣传快手、内涵段子、微博、微信、YY直播等视频软件教学如何化妆微博、微信、公众号的互动建立品牌形象天猫、京东、聚美优品开设旗舰店网上销售平台推广旗舰店和公司主页微信代理爆炸式宣传提高品牌认知度网络广告：视频网站、内涵段子等年轻人聚集网站微博、公众号、公司主页、旗舰店的吸粉及宣传快手、微博、YY直播等植入广告实体店内外多媒体广告大中专院校固定广告牌宣传市场拓展合作代加工微商宣传分销网络平台旗舰店打造样板市场药妆——绿色、无化学添加、无激素祛痘+药妆→痘者的信

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