市场定位与未来发展

市场定位与未来发展一、首先要了解什么是市场（一）市场的初始意义市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼，当城市成长并且繁荣起来后，住在城市邻近区域的农夫、工匠、技工们就会开始互相交易并且对城市的经济产生贡献。显而易见的，最好的交易方式就是在城市中有一个集中的地方，像市场，可以让人们在此提供货物以及买卖服务，方便人们寻找货物及接洽生意。当一个城市的市场变得庞大而且更开放时，城市的经济活力也相对会增长起来。（二）市场的今日意义今日的市场是商品经济运行的载体或现实表现。商品经济越发达，市场的范围和容量就越扩大。市场具有相互联系的四层含义：一是商品交换场所和领域；二是商品生产者和商品消费者之间各种经济关系的汇合和总和；三是有购买力的需求；四是现实顾客和潜在顾客。市场是社会分工和商品经济发展的必然产物。随着市场经济的发展，各类市场都在发展。那么，哪一类市场同我们的生活联系最紧密呢？从现实生活中，我们可以直接感受到，商品服务市场与我们的关系最为密切。商品服务市场遍及我们生活的每一个角落，我们常见的大、小商场、家具店、农贸市场、宾馆饭店等，这些都属于商品服务市场。市场是社会分工和商品经济发展的必然产物。同时，市场在其发育和壮大过程中，也推动着社会分工和商品经济的进一步发展。市场通过信息反馈，直接影响着人们生产什么、生产多少、以及上市时间、产品销售状况等；联结商品经济发展过程中产、供、销各方，为产、供、销各方提供交换场所、交换时间和其他交换条件，以此实现商品生产者、经营者和消费者各自的经济利益。二、什么是市场定位市场定位是指为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。知道了什么是市场，也知道了什么是市场定位。所以我们在开发市场中，我们要搞清楚能不能做，然后是做什么的问题也就是市场定位。就能在一夜中穿上名贵的时装出席高贵的活动，这确是光彩又省钱的事，这成为许多人的共同心愿。乔安娜有了这一想法后，作了大量的调查，找了不少妇女征询，证实了上述分析和预测是准确的。于是，她确定了开展晚装租赁业务的经营目标。她筹集了一笔资金，买回各种款式的欧美名师设计的晚礼服，价值每套由数百美元到数千美元。她租出一夜的租金每套由75美元至300美元，另加收200美元的保证金。果然不出所料，她的租赁生意十分兴旺，不少客人是由朋友介绍来的。也就是说，那些女士太太们毫不介意地告诉别人，自己的晚装是租回来的。人们并不认为不光彩，反而觉得合算及明智呢!乔安娜的这项业务越做越大，在伦敦开了两间店后，还越洋到美国纽约去开分店。现在，她除了经营晚装，还扩展到包括配饰、手袋、首饰以及肥胖者、孕妇用的晚装，乃至男士用的服装等一应俱全。她已由一个设计师成为一名富豪了。欧美社会，人们经常举行大大小小的舞会、宴会、庆祝会、生日会。宾客讲究仪表雍容，女士们穿的晚礼服更是款式时髦，艳丽高贵。但是，不管多么华丽名贵，若连续在这类场合穿上三次出现，人们就会窃窃私语，穿者自然会感到失体丢脸。因此，无论多好的晚服，也只能显赫一两次。这样，不但使普通收入的人们忧愁，连有钱的人们亦操心。这些市场消费现象被乔安娜看准了，她“见微知著”确定了一个经营目标，也准确无误地实现了她的决策目标。举例三我前短时间做了一次简单的关于林业产品的调研。下面是我的调研报告。关于双鸭山农场林业产品市场调查报告情况介绍：双鸭山农场拥有13万亩林地资源，1.8万人口，2010年农场被国家农科院授予“国家山葡萄综合试验站示范点”，是黑龙江唯一一家山葡萄观测站，国家四个山葡萄示范点之一。主要产品如下：产品占地面积产量山葡萄300亩10万斤果树2000亩食用菌1000袋五味子30亩4千斤平榛400亩林蛙4个棚散养鸡190只销售情况：1、山葡萄主要销售伊春，以2.5元／斤，预定2万斤，运费4500元；农场酒厂。2、五味子少数销售双鸭山市各药店，多数被经纪人收购。3、其他暂无。发展现状：经过以上调查数据可以看出，我场拥有13万亩林地，1.8万人口，可开发林地有现产品单一，在林业产品这有很大的发展空间。市场分析：1、目前我场山葡萄已经有一定规模，但是规模还是有一定差距，其次是市场定位不够明确市场渠道太少。2、我场果树虽然占地2000亩，但是没有产量，具调查了解，果树农户没有重视果实给我们带来的效益，没有认真对待。举例：周边农场597农场，大规模种植果树，最高每亩产6000斤，批发2元／斤，收入很可观。产品多元化落地果也可以做成果汁。3、林地养殖业几乎为零。优势与劣势：我场未开发林地还可以扩大，产品数量有限，规模较小。养殖户和种植户，还没有得到很大利益。采取措施：市场是链接城乡、乡村市场，城镇消费的重要载体及纽带，是实现农民增收的重要途径之一，是实现商品交换价值的重要场所，是体现公平交易、变现价值的重要社会资源。我场加大产品批发市场建设力度，积极引导市场与基地和农户建立紧密联系，提升市场服务水平，对逐步形成以批发市场为核心，仓储物流、加工配送、分检包装、安全、卫生等经营性设施建设，对农民进入市场销售产品提供便利条件。一个企业化诚信是基础，市场是未来。市场是一个企业命脉，我场绿色农产品市场发展空间巨大只要我们不断努力，市场定位明确，开阔市场渠道，树立品牌形象，提高产量，产品多元化，我们的市场就会