2015年5月份后销售计划

2015年5月-12月销售计划14年5月份（办公家具未统计）共销售31.28万塞地酒柜背景墙名称沙发套房类餐台橱柜茶几销售额（万塞0.8513.232.552．210.511.76地）占月总销售2.7%42.3%8.15%7%33.605.6%额%3成交量（个数）261089270.28单价（万塞地）0.50.250.281.170.06513年5月份（办公家具未统计）共销售17.51万塞地酒柜背景墙名称沙发套房类餐台橱柜茶几无销售7.740.70.677.59销售额（万）0.4144.20%4%3.83%43.35%2.34%占月总销售额%2133810成交量个数0.370.230.220.940.04客单价（万塞地）15年5月份计划销售30万塞地以下为产品预计销售比例及个数酒柜背景墙名称沙发套房类餐台橱柜茶几0.9150.90.612销售额（万）0.63%40.00%-4550%3%2%2%占月总销售额%%3233210-1210成交量个数0.30.650.250.31.000.06客单价（万塞地）如果原定15年销售计划没有变化，我们的预计销售额是30万塞地，根据各种产品库存情况，以及13年14年销售情况，我们将沙发的销售比例增加到50%，售价均价估计值为6500，（经过提价后以及两年的均价上涨比例估计）要达到15万销售额，需要销售23套沙发左右，这个数值也与13年14年的沙发销售额度相当。沙发价格暂时没有稳定，5月份按照目前238沙发出售一套估计售价为15000塞地，剩下的则为13500塞地，b8，b16出售10套，共计40000，剩余95000塞地，目前库存较多的为B21,B18,B19,均价7500一套销售共6套45000塞地，714,A046,272,一套均价8000任务销售每种两套共6套，48000塞地，基本可以达成沙发的销售任务。橱柜产品销售额度要达到40%--45%,保守估计要达到40%销售12万塞地，均价1万塞地需要销售12套橱柜，平均每2天一套橱柜，可能稍微有点难度，但是看13年14年5月的橱柜销售情况，经过努力应该可以达成，现在橱柜已经提价，并且提价都在500ghc/m以上甚至1000ghc/m，在3月末与公司原售价对比，一套橱柜5米，按最便宜的红杏木计算，原价1880*5=9400八折后为7520塞地，现价2400*5=12000七折为8400塞地，八折9600塞地，折扣后价格已经远高于原售价，这个价格对销售员是一个考验，增加了销售难度，如果在4月份橱柜销售中，受价格因素影响明显的话，我们在5月可以适当打折，利用好5月末到的货柜，多收定金，争取全款。剩余的为5%--10%，我做的计划是包含茶几，餐台，酒柜，套房这些一起，销售额度为3万，这个是因为我们目前的这些产品的库存量不足，货柜新货在5月末到货，里面有部分的茶几套房，可以争取销售额。套房类产品由于甩货，切多为积压产品，所以今年估价仍在2500赛地左右一个，餐台柜类库存个人估计一个月两套均价3000左右一个。6月计划销售额40万塞地（本月有货柜到港，其中一个全是橱柜）促销以橱柜促销为主题，吸引客户到店。广告宣传以报纸平面广告为主，（电视内容可以请国内制作录制些橱柜生产流程等，体现现代化技术水平，最好做得像机械自动化一样。生产结合我们一些样品图片，或者客户家已安装好橱柜照片简易的视频）广告设计“IntheLAST10YEARS，BEDMATEofferedhigh-classSOFAchairs.IntheNEXT5YEARS，BEDMATEwilloffermorequalityandfashionableKITCHENCABINETtomorefamily”“在过去10年里，柏美特公司为加纳提供了高品质的沙发，在下一个5年里我们将为更多的家庭提供更多更好更时尚的橱柜”加上产品图片4款30%折扣，一款50%折扣。爆款50%折扣橱柜限购3套，也是先到先得。背景图片可以加上中国人在橱柜安装现场工作场景。这个广告语设计目的一是强调我们公司的历史，我们10年加纳柏美特公司的实力，我们有10年的加纳沙发销售经验，同时展现我们公司未来的规划，我们有信心有实力为加纳更多的家庭安装我们高品质时尚橱柜。时尚针对的是加纳本地传统木质橱柜。由于橱柜的成交金额比较大，客户资金周转，家庭装修等影响，可以让销售员统计定金付款以及促销期间及结束后半个月橱柜客户到访率，同时让橱柜销售员给以前有意向客户，由于资金问题没有成交的客户积极打电话沟通，通知他们我们这里有促销，价格好商量，也可以适当放松积压较多，库存大的橱柜销售套数。或者每个销售员给一套40%，50%的橱柜让他们自己找客户，达成销售。6月份还有一个备用促销方案，我们有5款新沙发到货，（时间可以调，如果橱柜销售理想可以暂停促销，或者调在7月份促销）“newarrival，allthenewsofawillbe10%off”“新品上市，新货9折”“Coustomerwhohadpaidat5yearsago，ifyouwanttobuyonesetnewsofawillenjoyanother20%discount）”“在2010年前付款的客户，如果想新选择一套沙发，将会在享受20%折扣”这个促销是建立在我们公司10年积淀的基础之上，我们有广大的客户群之上，同时也有鼓吹我们加纳公司资历的嫌疑。（10%或者20%的折扣率，这个需要德总审阅，如果我们进行这个促销的话。20%有些显得我们的利润太高，10%怕影响促销效果。）这次促销我们可以试着联系广播电视台，做一次类似对话类的节目，文字显示的促销意图会略显生硬，我们本次促销的主题思想是我们是加纳公司是加纳的老朋友。我们的促销是回馈老客户。“himan哦哄吐sin”加纳余的howru“hibrotherhowru”“douhearofthebedmatefurniturecompany，theyaredoingpromotionnow？”“now？notaroundChristmas？”“AHHA,UalsoknowthemeveryyeardosalesaroundChristmas，BUTnowtheydothepromotionfortheiroldcustomers.20%OFFEVERYTHING,HIWHATRUDOING?Imnotfinishyet，.”“Onthewaytobedmatefurniture,seeulater….”声音由近及远渐渐消失“omg，thiscrazyman，howaboutme，hiwaitme，Iwillgowithutobadmate，too”可以让HM找点有喜剧水平的人帮忙录制.画外音callbedmate02899555550203545555bedmatemakeurlifebetter。7月计划销售额40万塞地8月计划销售额45塞地。7月和8月是近几年来加纳雨季4-6月平淡的销售过后，一个销售的小高峰。每年的7月或者8月都能有35万塞地以上的销售。我问过girl，为什么78月份客户买床的多，girl说是因为雨季。很多家具受潮变形损坏的原因，（我们可以按照这个计划先执行，同时78月份做好统计工作是否有着方面的影响）鉴于我们要对套房类产品进行瘦身，我个人建议是2款档次（509，219这种金黄的黑人喜欢，质量也可以。适当减少衣柜的数量）好点，价格稍高，保留一款平价的，但是不要样式太老。我们在5月末6月也可以实行这个计划，套房类预定8折同时我们在这两个月保证足够的套房类产品。付定金30%折扣的客户需要等2-3个月的周期，给我们安排货柜周转的时间。主要就是为了缓解我们没有库存，要货不便的问题。Bedmateisdoing“bedroompromotion”now，itstimetogetnewbedroomitemsfrombedmatefurniturecompany。“bedonly20%off，bedroomset30%off”这次促销可以做店内长期促销，为了收定金，跟销售人员讲好，做好收定金收预付款的准备，单件商品预付款8折，整套床衣柜妆镜预定7折。新价格可以考虑65折，或者更多只对付定金等货柜客户。如果保留5款左右床上用品，我们也可做一次报纸电视广告促销。也是以收预付款为主的方式。8月份穆斯林开斋节，如果没有宗教信仰问题，我们也可以结合这个节日做促销。然后紧接着做圣诞节预收账款的，付定金30%off全场促销。9月计划销售额4510月计划销售额459月10月是销售的好时机，可以做全场促销。为的是补上在78月过后，圣诞节前，销售较少的情况。客户跟我们国内过年情况一样。都要过圣诞节，赶在年关岁尾大购物。我们会遇到发货困难，橱柜安装时间安排困难的情况。为了缓解压力，增加销售。我们可以开展圣诞节销售。在10月前完成全款的客户，可以享受7-9折的折扣。每够买一套沙发，每满1000塞地送价值100塞地的购物券，可以用来购买茶几等其他产品。除了无货的产品，我们提醒督促客户在2个星期内提货。“DON’TWIGHTFORCHRISTMAS,PAYITNOWENJOY`10-30%OFF”“不要等圣诞节啦，现在付款享受7-9折优惠”“EachTHOUSANDgetONEvoucherback,wewantugetmore.ONEvouchercanuseasonehundredinourshowroomandonlyinourshowroom.”11月计划销售额5012月计划销售额5511月12月是每年的重重之重，每年我们都开展促销。花样繁多.”买一赠一”“购物抽奖”等。我们可以同时开展，买沙发赠茶几，买床赠床头柜。等类似的活动。今年我们可以开展12月23号，超大型购物大抽奖活动。本次的奖品，跟以往不同。操作也有难度。我们经常在网上看到1元钱起拍，免费抽iphone手机的情况。一开始我也在想，是不是可以我们也送iphone，22号23号两天一天一台其他若干。考虑到成本问题，产品配合。其实我们最好的合作伙伴是三星，老店门口有三星家电分店。在其他很多地方也有三星的分店，（在差点，我们可以选择一些需要开拓市场的中国电器公司海尔美的等等跟我们橱柜搭上边的他们有烟机，洗衣机，冰箱。）最理想的还是三星家电。我们最终的目的是能搭上三星的边，利用他们的品牌效应。扩大我们的知名度，客户信任度。（如果他们能给我们介绍客户那我们更开心了）我们先去跟老店附近的谈，首先是让他们免费提供，1部手机，一台电视，一部洗衣机，3台烤箱，5台微波炉。条件就是我们免费为他们打一个星期或者更多的广告，我们与他们的联合广告。然后我们在让步，我们付一部分钱，少付钱，等等条件。（再不行我们自己在国内购买些便宜的产品，数量少点发过来。不知道是否有法律公关问题。）如果在10月份之前谈成功，那就早开展广告宣传。凡在11-12月在我们公司购物超过2万塞地的客户。（或者我们和三星两家产品共同消费满2万的）（每天请三星工作人员监督，我们销售可以的话）将有机会参加我们的抽奖活动。有机会抽到以下奖品。一等奖，三星note或者s系列手机一部共1部二等奖，三星电视一部。小尺寸的比手机便宜的。。。共1台三等奖，三星冰箱一台。共1台。四等奖，三星烤箱一个。共3台五等奖，三星微波炉一个。共5台。纪念奖，大茶几5个，小茶几10个。或者奖品部分等级，但是列表出来，在加上我们拆分的沙发B8,b16一两套。一个三人位作为一个奖品，一个双人位一个单人位，都是单个的奖品。用来冲低三星的产品中奖率，也是我们与三星谈判的一个条件，没人中奖我们可以退还产品给三星。如果可以我们可以在展厅里使用他们的东西做样品达成销售，利润适当分成。我们将于12月23号的上午，在老店门前搭台子。找黑人音响师等，或者雇佣一个表演团队。我们用现场写票的方式，完全公开透明。在100份含奖品不含奖品的抽奖纸，抽奖，如果销售过旺，抽奖人数过多适当增加彩票奖票。中不中奖完全靠运气。现抓现领。如果没有上新闻的话。我们自己做好现场照片，如果中奖的客户需同意我们在广告页面使用他们的肖像权。我们自己换货做几期报纸得奖宣传广告。也是为16年做好销售的铺垫。如果能拿下三星，我们就是加纳第一的家具家居公司啦。（好梦成真吧。公司发展上市了，或者占领了非洲市场，给我点股票吧。）拿不下，就做大做强我们品牌效应。2015年4月24日王传银奖品名称：500万U豆体验卡卡号：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseasonA、热辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、确认B、算账C、结账D、算错账11、C、聚会D、党员12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationc