2013年10市场营销模拟试题卷

精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------2013年《商业类专业基础理论》高职模拟考试卷10（市场营销部分）姓名准考证号码本试题共五大题。全卷共６页。满分180分。注意事项：1、所有试题均需在答题纸上作答，未在规定区域内答题，每错一个区域扣卷面总分1分，在试卷和草稿纸上作答无效。2、答题前，考生务必将自己的姓名．准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸和试卷上。3、选择题每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用相比擦干净后，再涂其他答案标号，非选择题用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上。一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)在每小题列出的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的。错涂、多涂或未涂均无分。1．消费者需要什么，就生产什么．卖什么，以消费者需要作为企业生产经营和服务的出发点。这体现了何种市场营销观念？A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念2．与企业没有协议，也没有现货，只是为买卖双方“架桥”，促使他们成交，从中收取佣金，这是。A．企业代理商B．销售代理商C．销售代理商D．经纪商3．工商部门属于。A．媒介公众B．政府机构C．社会公众D．金融机构4．绝大多数消费者在购买商品时，对多数商品缺乏专业知识，对商品的许多特性并不了解，并且在选择商品时极易受外界各种影响的诱导，这体现了消费品市场的的特征。A．消费品市场人数众多，需求量大B．消费品市场中需求复杂，呈多样化和多变性的特征C．消费品市场商品进出频繁，一次性购买较小D．消费者购买商品大多属于非行家购买5．消费品市场与生产资料市场的根本区别是：。A．购买数量不同B．购买目的不同C．购买频率不同D．购买次数不同6．宗教属于消费者市场细分标准中的。A．地理环境B．人口因素C．心理因素D．购买行为7．与其在大市场中占领小份额，不如在小市场上占领大份额，即小市场，大占用。这体现了哪一种目标市场营销策略。A．大量营销B．无差异营销C．差异性营销D．集中性营销8．某企业为了迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者者中迅速树立起一种形象，那么该企业应采取定位策略。A．避强B．迎头C．重新D．二次9．一家酒厂把相同的酒灌进新设计的包装瓶里，售价有所提高，作为一种新产品在市场上销售。请问这属于哪一种新产品？A．全新产品B．换代新产品C．改进新产品D．地域性新产品10．奔驶汽车近日提出“修养之道一脉相承MyService”，这体现了奔驰的。A．属性B．价值C．承诺D．文化11．策略可以突出产品特性，较好地分散风险，便于消费者识别不同质量．不同特点．不同档次的产品。A．统一品牌B．分类品牌C．多品牌D．个别品牌策略12．在欧洲买可口可乐比在中国买可口可乐贵，这体现了差别定价策略的哪一种形式？A．因产品不同B．因顾客不同C．因式样不同D．因时空不同13．为了满足消费者的虚荣心，企业可以采取定价策略。A．整数B．声望C．组合D．系列14．根据不同时间、不同地点、·不同产品和不同消费者作为定价依据的方法是。A．成本导向B．需求导向C．竞争导向D．生产导向15．从事商品流通业务并拥有商品所有权的中间商称为。A．零售商B．批发商C．经销商D．寄售商16．一般情况下，从事消费品营销的企业，促销方式依次为：。A．广告→营业推广→人员推销→宣传报道B．人员推销→营业推广→广告→宣传报道C．营业推广→人员推销→广告→宣传报道D．宣传报道→人员推销→广告→营业推广17．发行周期长，广告时效性差，篇幅小，广告受限制，成本高，灵活性差等，这体现哪一种广告媒体的缺点？A．电视广告B．杂志广告C．广播广告D．报纸广告18．以下不适合消费者的营业推广方式的是。A．现场示范B．优惠券C．年终分红D．赠送样品19．促销组合是一个重要概念，体现了市场营销理论的核心思想——。A．顾客需求B．关系营销C．整体营销D．绿色营销20．“买卖不成仁义在”体现了人员推销的特点。A．选择性B．控制性C．双向性D．情感性二、填空题（本大题共15小题，每空格2分，共30分）21．现代市场营销是以作为指导思想。22．是影响商品销售最重要的因素，在市场营销活动中应特别关注。23．是用于重复某种行为而形成了一种固定的行为方式。24．是商品市场的重要组成部分，是一切市场的基础，是最终市场。25．一个人的消费品动机．消费行为会在不同程度上受的影响。26．市场细分是国学者温德尔﹒斯密斯在20世纪50年代中期提出的。27．按来细分市场，是指把经常使用者进一步细分为大用户．中用户．小用户这样几个消费者群。28．产品组合包括的四个因素：、产品线宽度、产品线深度和相容度。产品组合有关概念。29．在新产品成长阶段，企业面临着“高市场占有率”和“”的选择。30．新产品推广主要是指新产品的生命周期中的。31．在产品生命周期的，企业承担的风险最大。32．需求弹性系数E=1，说明需求。33．介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的一种新产品定价策略是。34．按照分销渠道的不同，可以把分销渠道划分为生产资料分销渠道和消费资料分销渠道。35．对于刚刚投放市场的新产品，生产企业可采取渠道，即由生产者自己组织队伍并制定恰当的销售策略，使产品在投入期能顺利打开市场。三、名词解释（本大题共3小题，每小题6分，共18分）36．需求：37．差异性营销：38．代理商：四、简答题（本大题共2小题，第39题16分，第40题16分，共32分）39．企业选择目标市场营销策略时要考虑多方面的因素，请问对于不同的需要考虑的因素，企业应怎样去选择恰当的目标市场营销策略？40．影响分销渠道选择的产品因素有哪些？五、案例分析（本大题共2小题，第41小题25分，第42小题35分，共60分）41．伊利公司是我国内蒙古地区的一家上市公司。伊利早期专业生产牛奶，进今年开拓了经营范围，从牛奶向奶制品如冷饮方向发展，力求成为中国冰淇淋第一品牌。伊利公司在占领农民工地区市场后，决定向北京发展。伊利首先分析了竞争对手和路雪和雀巢的状况，接着分析了北京市场的特点和市民消费特点，又分析了本公司的原料和成本优势，决定采用低价优质的市场战略。经过多年的角逐，终于成为北京地区冷饮的首选品牌，接着挥师南下，在上海继续与洋品牌和上海本土品牌较量。伊利还准备采取兼并形式在有关城市开设工厂，就地生产与销售。根据以上案例，完成下列题目。(1)～(5)为单项选择题，每题各3分；第(6)题10分。（1）伊利公司的目标是（）A．生产牛奶B．生产奶制品C．占领北京市场D．不断做强做大，成为行业中的领军人（２）伊利公司在占领农民工地区市场后，决定向北京发展，这是为了（）A．寻找新的目标市场B．扩大市场占有率C．满足当地消费者需求D．提高知名度（３）伊利公司的市场定位是（）A．迎头定位B．避强定位C．重新定位D．寻找市场定位（４）伊利公司的产品组合策略是（）A．扩大产品组合B．缩减产品组合C．产品线延伸D．产品线现代化（５）伊利公司所采取的产品组合策略的优点是（）Ａ．可以是企业集中资源发展获利多的产品线和产品项目Ｂ．可以充分利用人、财、物资源，分散风险，增加产品竞争能力等C．不断改进产品线，使之符合现代顾客需求的发展潮流D．可以增加所经营的品种的档次和范围（６）伊利、蒙牛、光明，是否有着未来不久三分天下的趋势？请结合一些经济现象发表你的看法。42．近年来，在城市住宅中，甚至餐饮商业服务的内部空间中追求田园风味，通过设计营造农家田园的舒适气氛。在室内设计中运用自然造型艺术，即有生命的造型艺术：室内绿化盆栽、盆景、水景、插花等。可见盆景已经融入了现代人的生活。毕业生小李也想自己开一家盆景店。请你为他出谋划策。请运用所学知识，完成下列题目。（1）确定盆景的目标市场。（2）确定该家盆景店产品的定位。（3）根据所确定的目标市场和市场定位，制定该盆景店的市场营销组合策略。本文可以自由编辑本文可以自由编辑【最新资料Word版可自由编辑！】【最新资料Word版可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111奖品名称：500万U豆体验卡卡号：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、热辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、确认B、算账C、结账D、算错账11、C、聚会D、党员12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakear