电力市场概论：第九章 电力企业的经营战略_第1页
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文档简介

八月2419.电力企业的经营战略一、发电市场经营发展战略

(一)发电市场的主体具备独立法人资格，能够独立承担民事责任与义务的经济实体。八月2421.从经济活动上看发电市场的主体2.发电市场主体的法律地位3.发电市场主体的技术要求和协作要求：(1)发电市场主体具有的技术条件(2)发电市场主体明显带有行业的特征。(3)具有紧密的关联性。八月243(二)发电企业的经营发展战略1.发电企业的规模经营发展战略

(1)企业资本的规模经营

(2)容量的规模经营

(3)电量销售的规模

(4)新技术应用的规模2.发电企业关键资源的领先占领战略

(1)人才资源

(2)关键生产资源

(3)技术资源

(4)市场资源

(5)信息资源八月2443.准确的市场预测与规划超前战略

(1)市场预测的主要方法：

①专家意见法

②趋势预测法

③指数平滑法

④回归分析法(2)规划与计划超前战略八月2454.发电企业的竞争战略

(1)成本领先战略

(2)重点集中式战略

(3)差别化战略

(4)补缺者战略八月246二、输配电市场的管理模式

(一)输配电市场的组成与特点在电力行业中，发电企业将生产出来的电能经过升压站送上电网，经过电网的输送到达受电端，再经过配电网的多次降压后经低压网送给用户。1.输配电市场的组成要素商品、交易主体、货币媒介作用2.输配电市场主体的主要特征输配电市场中的企业，都以电能的输送与服务为中心，一般不经营非电力业务，由于网络产业属于强自然垄断行业，输电市场内的企业之间难以形成竞争机制。八月247(二)输配电企业的职能

1.输配电垄断经营的形式

2.输配电垄断经营的分析八月248(三)输配电市场的激励性管制1.最高限价模型(1)最高限价的内容(2)最高限价监管模型在电力工业中的应用2.特许投标理论3.区域间比较竞争理论(1)区域比较竞争的内容(2)区域比较竞争的应用及特点八月249三、电力市场中供电企业的营销策略

(一)电力市场营销的基本概念与特点1.市场营销的概念2.电力市场营销3.电力产品及市场营销特点(1)电力商品是基础性消费品(2)电力消费属于日常性用品(3)电力消费者是一种引致消费八月2410(二)电力市场营销的主要内容

1.通过市场细分选择目标市场

2.强化市场营销宣传

3.建设电力服务中心

4.充分发挥价格的杠杆作用

八月2411(三)电力目标市场的界定1.电力市场的细分电力市场的细分，就是将电力用户按照其用电数量、质量、电力消费的特征等属性，对电力用户进行分类。其目的就是确定不同的电力目标市场，实施不同的营销策略。2.电力目标市场的类型

(1)按国民经济统计口径划分

1)第一产业用电市场

2)第二产业用电市场

3)城乡居民生活用电市场

4)第三产业用电市场八月2412(2)按用户规模划分目标市场

1)按用电量大小分类

2)按需求量大小分类3.选取目标市场的条件(1)有一定的规模和发展前景(2)有足够的吸引力(3)符合企业的发展目标和

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